总序

前言

第一章　以往营销理论的不足

 第一节　销售衍生的概念：分销、促销、推销

 第二节　营销概念的产生

 第三节　市场概念的兴起

 第四节　营销教科书的缺陷

第二章　传统销售方式的特征

 第一节　重视需求向生产的转换

 第二节　不断寻找新的市场

 第三节　不断挖掘用户需求

 第四节　重视建立厂家信誉

第三章　大量销售方式的必要性

 第一节　大量生产方式的诱因

 第二节　大量销售方式的形成

 第三节　大量销售方式的组织

第四章　大量销售方式的特征

 第一节　大范围构建经销网络

 第二节　大规模展开市场运作

 第三节　高密度刺激消费欲望

 第四节　高效率组织人员推销

第五章　福特大量销售的经典实践

 第一节　福特汽车早期简史

 第二节　福特大范围构建经销网络

 第三节　福特大规模展开市场运作

 第四节　福特高密度刺激消费欲望

 第五节　福特高效率组织人员推销

 第六节　福特大量生产的实施策略

第六章　大量销售方式的终结

 第一节　大量生产方式的缺陷

 第二节　从外延式扩张转向内涵式发展

 第三节　“变品种、变产量、变价格”的竞争策略

 第四节　企业的未来

后记

参考文献

包子堂系列丛书是包政教授团队十年研究基础上的结晶，首次提出“社区商务方式”的概念。丛书告诉大家，企业商务活动领域的触角，正沿着供应链的下游向需求链延伸；企业的商务活动方式，正沿着大量销售方式，到深度分销方式，再到社区商务方式演进。作为丛书开篇第一册，张林先所著的《大量销售方式(精)/包子堂系列丛书》以理论的方式，展现商务活动方式演变的历史逻辑，包括内在本质动因及其外在表现形态；后面以分册的方式，分别描述各种商务活动方式的实践经验，它们是《大量销售方式》《深度分销方式》，以及介绍社区商务方式的《社区商务方式：传统企业互联网转型案例》《社区商务方式：B2B企业案例》《社区商务方式：小米全景案例》《社区商务方式：丰田全景案例》。

细心的读者会明白包子堂系列丛书安排的良苦用心，因为不了解商务活动方式的演变历史，就不会明白社区商务方式的必然性，也就不会下决心摆脱过去、迎接未来的挑战。

张林先所著的《大量销售方式(精)/包子堂系列丛书》通过对大量销售方式的特征、必要性以及福特的经典实践，阐释了大量销售方式的时代局限性。本书对“大量销售方式”的概念及内涵特征进行了较为翔实的阐述。首先，本书对传统销售方式和大量销售方式进行了对比。其次，书中指出了以往销售理论的不足及传统销售方式的特征，从而引出了大量销售方式的必要性。最后，本书对大量销售方式的特征进行了论述，并结合福特大量销售的经典实践，最终得出大量销售方式的终结，由此对企业未来的发展提供了一些思路。