如果你只是把微信当成一个社交工具，这本肖森舟、李鲆著的《微信营销108招》对你有，它关注微小的细节，让一个完全不懂微信的人也可以迅速上手，成为微信达人，让你赢得好友的膜拜。

如果你有更进一步的追求，想用微信打造你的超级人脉和钱脉，想把微信作为推进事业发展的工具，本书就更有价值了，用最简洁的语言来总结规律、传达技术，得到最大的收获。

微信，还可以这样玩！优秀电商人肖森舟与图书营销专家李鲆共同解读微信营销。怎样用微信拓展和管理人脉？怎样设计实用的头像和昵称？怎样用微信打败脸盲症？怎样在朋友圈卖货？怎样迅速增加粉丝？怎样做众筹？作者都给出了直接、详尽的答案。在许多我们已经习以为常的地方，也都有有趣而实用的创意。这108招，有些是总结归纳成熟的经验，有些则是独创的秘籍，但都有共同的特点：简捷、实用，都是干货！就算你已经是微信高手，这本《微信营销108招》依然有许多让你眼前一亮的地方！

序 别以为你会玩微信

第1招 利用一切载体做营销

第2招 用昵称精准抵达

第3招 头像决定你的交往

第4招 用QQ号或手机号做微信号

第5招 个性签名传递更多信息

第6招 个性定制相册封面

第7招 所在位置变身营销载体

第8招 添加朋友，先做自我介绍

第9招 把二维码设为手机桌面

第10招 导入QQ和手机好友

第11招 多人聚会，雷达加朋友

第12招 为新朋友设置备注信息

第13招 设置朋友圈权限

第14招 重要好友，设为星标好友

第15招 更重要好友，聊天置顶

第16招 设置聊天背景，打败脸盲症

第17招 让对方记住你的大杀器

第18招 善用“我的收藏”

第19招 对话内容以一屏为上限

第20招 使用群发助手功能

第21招 可以群发广告，不要群发鸡汤

第22招 发朋友圈最好图文并茂

第23招 朋友圈文字也有标准格式

第24招 朋友圈内容不宜过长

第25招 巧用评论功能，传递更多信息

第26招 少发硬广，多发软文

第27招 产品体验是最有效的软文

第28招 用讲故事的方法发广告

第29招 抓住受众的四大需求

第30招 明确你自己的标签

第31招 重复！重复！再重复！

第32招 创新！创新！再创新！

第33招 公众号内容也要适合手机阅读

第34招 像做广告文案一样做公众号标题

第35招 做公众号标题的13个技巧

第36招 文案的本质是诱惑和承诺

第37招 善于结合热点

第38招 注重SEO友好性

第39招 中文更方便搜索

第40招 搭配图片更抢眼

第41招 用小标题提纲挈领

第42招 使用最简单的并列结构

第43招 开门见山，重点前置

第44招 多分行，用短句

第45招 提供实用价值

第46招 从“你”出发，而非从“我”出发

第47招 用利他心态玩微信

第48招 公众号编撰的13个技巧

第49招 建立微信营销矩阵

第50招 一技在手交换资源

第51招 让自己成为专家

第52招 出版与微信相得益彰

第53招 知名度是最重要的

第54招 会叫的人才有机会

第55招 多跟陌生人打交道

第56招 结交比你更成功的人

第57招 打造你的优质人脉

第58招 主动才会被发现

第59招 多跟名人合影

第60招 用美图秀秀给照片加上说明

第61招 慎用语音聊天

第62招 用快捷服务编辑短语

第63招 用最快的速度抢占脑海

第64招 为你的名字打工

第65招 我们只记住我们记住的

第66招 在细分领域成为第一

第67招 用一到六个点支持你的创意

第68招 引爆你的朋友圈

第69招 每件事都要打上自己的烙印

第70招 保持正能量

第71招 设置门槛，身价才更高

第72招 建立信任比满足需要更重要

第73招 善用免费思维

第74招 寻找高价值信任背书

第75招 利用好优质人脉

第76招 让朋友连接到朋友

第77招 利用微信做众筹

第78招 众筹有无限可能性

第79招 微信众筹的10个关键词

第80招 不要只点赞，要多评论

第81招 要真正了解一个人，看完他的朋友圈

第82招 别人对你的态度是你塑造出来的

第83招 反弹琵琶，更抓眼球

第84招 选好产品是基础

第85招 做好服务是保障

第86招 最重要的是把自己推销出去

第87招 倡导一种生活方式

第88招 做好产品，口口相传

第89招 充分发掘老用户的潜力

第90招 得女人者得天下

第91招 暴利少销也是方向

第92招 用高大上的群吸引高大上的粉

第93招 双微营销：从微博到微信

第94招 微信与微博的差异化定位

第95招 从微信到现实的全网布局

第96招 在合适时间段发布内容

第97招 让微信照亮现实

第98招 要娱乐化，要精准化

第99招 大量吸粉，更要精准吸粉

第100招 入微信群后，遍加群内好友

第101招 让红包飞起来

第102招 不要贪恋免费的午餐

第103招 让受众帮你传播

第104招 大家一起刮刮奖

第105招 竞争对手是最好的老师

第106招 马太效应无处不在

第107招 营销不成功，有四个原因

第108招 持之以恒，乐在其中，必有所获

跋 微信，还可以这样玩

附录1 “梦想总是要有的，万一实现了呢”

附录2 辞掉公职网上卖茶逾2000万 安溪农民肖森舟做电商获马云点赞

附录3 “森舟梦想汇”图书众筹成员名单（部分）

利用一切载体做营销

说到微信营销，大家通常都会想到微信公众号、朋友圈和微店。这的确是微信营销的重要载体，但并不是全部。

微信营销可以利用的载体还有很多，所有能被人看到的地方都是营销的载体。昵称、简介、头像、背景、所在位置等，都可以用来做营销。

昵称和头像很容易被忽视，但它们的重要性是不言而喻的。我们通过微信与人互动，最早接触到的肯定是呢称和头像。你可以一言不发，只是去朋友圈点个赞，你的昵称和头像也会显示出来，这也都是营销。可以不关注对方的公众号，可以不看对方能朋友圈，但只要还有沟通和互动——点对点聊天或群聊，就肯定能看到昵称和头像。甚至可以这样认为，昵称和头像在营销上的重要性超过了公众号和朋友圈，而呢称由于是文字，可以传递更多信息，比头像更重要，可谓微信营销的第一载体。

个人简介、朋友圈背景、所在位置，也是重要的、容易被忽视的营销载体。我们将在本书接下来的章节里，详细向读者介绍。

点对点的聊天能更精准地传递信息，但耗费时间精力较大，而且只能偶尔为之，否则会让目标客户感觉受到了骚扰；群聊可以用较少的时间：精力抵达多位受众，在目标受众群，保持一定的发声频率，有助于自我营销。在微信群里发红包，或者点对点定向发红包，也是能引发受众积极参与的营销手法。

同时，微信营销不要只局限于微信，还应该与其他营销手段、渠道如微博、淘宝、天猫、线下活动、实体店等打通，互相引流、互相补充、互相促进，从而形成立体的营销网络。

用昵称精准抵达

昵称是微信营销的第一载体。

许多人会用各种所谓的个性呢称，比如，蓝色的忧郁、奔马、波、冰芽、草根村姑、策马奔腾……从营销的角度来说，这都是错误的。

你是谁?你是做什么的?这是昵称需要回答的问题。让受众看了你的昵称，就能明白这些，从而减少沟通成本，这是一个合格昵称的标准。

起昵称的诀窍是植入关键词。把与你有关的最重要的关键词嵌进去。你的名字、你的职业、你的公司、甚至你的产品、你所在的地方，都可以是关键词。

肖森舟电商陈奕迅·北大讲师、书医吴庆、创造丰盛·上海·姜笑、袁洪树@艺术电商、51国际一商标注册赖文彬，这些都算是比较有效的昵称。

李鲆的微信昵称是“李鲆·出版培训·定制出版”，这个昵称就是一个精准的信息抵达。经常有这样的情况发生，李鲆在某个群里聊几句天，就会有人过来咨询出版业务。

你的呢称，就是你最直接、最有效的广告载体。

还要给一个建议，最好把自己的名字放在昵称的最前面。因为通常来说，受众能关注的极限只有八个字，如果你把名字放在最后面，就不太容易被发现。

但呢称的长度不必限于八个字。你的昵称可以长一些，以便把你的关键词放进去。

你甚至可以在昵称里放上你的电话号码，方便别人联系你。

当然，在你的名气还没有建立起来时，把你的符号或是公司名加在前面，也是可以的。

有人会有事没事就改个昵称玩儿，这是极度错误的。干吗要给人际交往增加障碍呢?

还有人会习惯用英文做昵称。但除非是特定的圈子，否则用全英文做昵称也是要不得的。如果你一定要用英文，可以在中文后面加英文。

这本书的读者，或者说微信的使用者，基本都是中国人。绝大多数中国人对中文的熟悉程度超过对英文的熟悉程度。使用中文，才方便别人记忆和查找。

P3-6

别以为你会玩微信

微信是什么？

它是聊天的工具；它是熟人间便捷沟通的手段，而且还很省钱；它也可以用来娱乐，打飞机、神经猫，使许多人乐此不疲。

还有呢？微信还可以用来做什么？

还可以用来做营销，可以用来卖货，可以用来管理人脉，可以用来拓展资源，可以用来做众筹——你手里的这本书，《微信营销108招》，就是一本通过众筹出版的书。这本书还没有出版，就已经通过微信众筹到出版资金了。截止到2015年1月22日，已众筹到128万。

这本书并不只是众筹出版这么简单。众筹的参与者，因为这本书走到一起，大家互相交换资源，寻找合作机会，已经在一起做了十多单生意，最大的金额超过一亿美元。

微信实在是生活、工作两相宜的。

你可能已经玩了很长时间微信了，但是，你真的会玩微信吗？你知道怎样用微信打败脸盲症吗？知道怎样在朋友圈卖货吗？知道怎样用微信做自我营销吗？知道怎样迅速增长粉丝吗？知道怎样用微信做众筹吗？甚至，说得基础一点，你知道怎样设置头像、昵称，才有利于营销吗？

别以为你会玩微信。你只是手机里安装了一个叫微信的软件罢了，微信90％的功能你都没有开发出来。而且，你关于微信的一切经验，可能都是错的。

如果你只是把微信当成一个社交工具，这本书对你也是有用的。它关注微小的细节，让一个完全不懂微信的人也可以迅速上手，成为微信达人。一些很酷很炫的小技巧，可以让你赢得好友的膜拜。

如果你有更进一步的追求，想用微信打造你的超级人脉和钱脉，想把微信作为推进事业发展的工具，这本书就更有价值了。它不堆砌案例，而是用最简洁的语言来总结规律、传达技术。用最短的时间看完这本书，可以得到最大的收获。  当然，微信营销的招数，并不限于这108招。读者可以关注本书两位作者的微信号，随时了解相关信息。肖森舟的微信号是83097，李鲆的微信号是276527980。

微信，还可以这样玩

写作、出版这本《微信营销108招》，是一个很有趣的机缘。

我和肖森舟认识，是在一个朋友组织的饭局上。一桌子八九个人，都是陌生人，大家都是互相自我介绍、递名片，肖森舟却跑过来跟我互加微信、合影，然后把合影设置为他的聊天背景，递给我看。原来，微信还能这样玩!我被这个炫酷的技能震惊到了，肖森舟就拿过我的手机，手把手教我设置聊天背景，然后又顺手替我设置了聊天置顶。这次饭局，他给我留下的印象是最深的。

后来，肖森舟应邀到优米网讲微信营销课，我去听了。很受启发。在此之前我也一直在琢磨微信，也颇看了一些书，听了一些课程，但肖森舟所讲的还是给我很大启发。他十分关注实操和细节，开创了一些让人耳目一新的玩法。课后我就跟他建议，写一本微信营销的书，让更多的人受益。

但是肖森舟一直很忙，没有时间。而我对这本书又十分感兴趣，最终我们商定，这本书由我们合作，我来执笔，共同署名。

这本书是这样完成的：肖森舟给了我他在优米网以及多家企业讲座的PPT、录音速记，我从中摘录出相关内容，加上自己的理解，整理成书稿，最后经肖森舟审定。我应该坦白地说，最终的书稿，也加入了大量我对微信、对营销的理解。如果因此有什么不妥当、外行之处，责任在我。

尽管有肖森舟提供的基本素材，写这本书也不是一件太容易的事。好在终于写完了，而且，因为写这本书，我对微信和营销的理解也步入了一个全新的层面——我一直建议，你从事哪个行业，做什么事，就去写一本相关的书好了。写书的过程，也是你提升自己的过程。你不得不去思考，去学习，去总结，去关注细节，最终，当你写完这本书时，你差不多就成了这个领域的专家——起码是半个专家。同时，写作、出版一本书，也是自我营销、整合与拓展人脉的过程，你提升的不只是能力，还有影响力与身价。如果你对此感兴趣，请关注我的《出版红利：精英出版私人定制》。

这本书未开始写之前，就由我提议和做初步方案，肖森舟完善方案并执行，利用微信做了一个众筹活动。短短3天时间，就众筹到31万元。截止本书出版前，这本书已经众筹到128万。《互联网女神》和《粉丝经济学》参考这套众筹方案，也取得了可观的成绩。我正在写作的《出版红利》也正在做众筹，效果很好。参与众筹者连接起来，互相交换资源，已经达成了多项合作。

我一度想把书名定为《微信，还可以这样玩》，最终还是老老实实地用了《微信营销108招》，而把《微信，还可以这样玩》作为跋的标题。我可以自豪地说，哪怕你已经玩了很长时间的微信。甚至可以称得上微信达人，这本书里也依然有一些让你眼前一亮的东西。身为这本书的写作者和出版者，出版这样一本书，自己是满意的。

在写作时一度想分章节、加案例，把它变成一本“厚重”的书，最后还是放弃了。因为我之前读过几本这样的书，洋洋洒洒近二十万字，各种案例堆砌，用了好长时间才读完，却没有学到多少东西。将心比心，我从读者角度出发，最终确定了这本书的形态：它共有108小节，是并列结构；每一节长不过千把字，短则三五百字；少案例分析和堆砌，几乎全是“怎样做’’的干货：每一小节的标题就是一个方法或方向。

我希望达到这样的目的，读者花费一小时，就可以看完这本书，并得到收益。甚至，他只需要扫一眼标题，也能大致知道该怎么做。但是如果他有时间细读时，能有更多收益。文字须浅，内容须深，这是我对自己著述的要求。限于能力，可能还没有达到这个标准，但我会一直努力。

微信给我们的生活、工作带来了诸多便利和无限的可能。希望这本书能让你触摸到这无限的可能。

《微信营销108招》参考了诸多微信达人和营销达人如张利、杜子建、丁辰灵、宗宁、罗振宇、雕爷、和菜头等人的观点．一并致谢。

本书也参考了多本相关著作，其中对我影响最深的有这么几部：《超级符号就是超级创意》(华彬华楠著，天津人民出版社2013年11月版)、《一个广告人的自白》(大卫．奥格威著，中信出版社2010年7月版)、《史玉柱自述：我的营销心得》(史玉柱口述，优米网编著，同心出版社2013年6月版)、《社交红利》(徐志斌著，北京联合出版公司2013年8月版)。在《微信营销108招》里或许没有引用、参考这几本书的内容，但它们对我的影响是本质的、植根于思维深处的。

我也从我的《畅销书营销浅规则》(世界图书出版公司2013年6月版)引用了一部分内容。因为营销的逻辑，大体上都是相通的。微信营销，微信是“术”，营销是“道”，“术”、“道”结合，便是康庄大道。

如有任何需求，可以通过邮箱276527980@163.com联系我，或者加我的个人微信号276527980。或者你也可以订阅我的公众号“乱鲆书”。

谢谢你读了这本书。

2014年11月10日