张瑾女士的《赢道(孙子兵法与现代企业管理制胜谋略)》一书，以《孙子兵法》为基础，结合大量有说服力的商业案例讲解管理之道，深入浅出地展示管理学精髓，揭示企业管理的真谛，是现代企业家的智慧宝库，是一部世界军事经典的现代管理学解读，企业家和经营者可以从兵法中学习与领悟企业经营与商业竞争得胜之道。

《孙子兵法》蕴含着博大精深的军事思想和战略智慧，它不仅适用于军事领域，也适用于纷繁复杂的经济领域、政治领域、外交领域和运动领域等。

张瑾女士的《赢道(孙子兵法与现代企业管理制胜谋略)》探讨了《孙子兵法》思想在现代企业商业竞争中的实际运用，旨在促进企业管理者通过汲取中国古代兵家战略思想的精华，深刻领悟兵学制胜的哲学理念，融会贯通。将其灵活运用在竞争激烈的商业竞争中。从而掌握企业生存发展的根本，实现谋略竞争，智慧竞争，缔造企业发展的长胜长荣。

孙子传

上部

第一章 始计篇

 原文导读

 白话释义

 原文精华汇释

 《始计篇》兵法制胜思想

 经典商战案例

第二章 作战篇

 原文导读

 白话释义

 原文精华汇释

 《作战篇》兵法制胜思想

 经典商战案例

第三章 谋攻篇

 原文导读

 白话释义

 原文精华汇释

 《谋攻篇》兵法制胜思想

 经典商战案例

第四章 军形篇

 原文导读

 白话释义

 原文精华汇释

 《军形篇》兵法制胜思想

 经典商战案例

第五章 兵势篇

 原文导读

 白话释义

 原文精华汇释

 《兵势篇》兵法制胜思想

 经典商战案例

第六章 虚实篇

 原文导读

 白话释义

 原文精华汇释

 《虚实篇》兵法制胜思想

 经典商战案例

第七章 军争篇

 原文导读

 白话释义

 原文精华汇释

 《军争篇》兵法制胜思想

 经典商战案例

第八章 九变篇

 原文导读

 白话释义

 原文精华汇释

 《九变篇》兵法制胜思想

 经典商战案例

第九章 行军篇

 原文导读

 白话释义

 原文精华汇释

 《行军篇》兵法制胜思想

 经典商战案例

第十章 地形篇

 原文导读

 白话释义

 原文精华汇释

 《地形篇》兵法制胜思想

 经典商战案例

第十一章 九地篇

 原文导读

 白话释义

 原文精华汇释

 《九地篇》兵法制胜思想

 经典商战案例

第十二章 火攻篇

 原文导读

 白话释义

 原文精华汇释

 《火攻篇》兵法制胜思想

 经典商战案例

第十三章 用间篇

 原文导读

 白话释义

 原文精华汇释

 《用间篇》兵法制胜思想

 经典商战案例

下部

第十四章 《孙子兵法》与企业目标

第十五章 《孙子兵法》与领导和激励

第十六章 《孙子兵法》与现代企业市场营销

第十七章 《孙子兵法》与现代企业战略管理

第十八章 《孙子兵法》与现代企业人力资源管理

 附录一 古今中外论孙子

 附录二 曹操注孙子序

 附录三 《孙子兵法》版本

 附录四 《孙子兵法》译本

 附录五 历代注释

后记

参考文献

【兵者，国之大事，生死之地，存亡之道，不可不察也。】经典案例推演

孙子讲究“慎战”，因为战争是国家大事，军队间的生死搏斗直接关系到百姓的生死，国家的存亡。拥有战争话语权的人必须要以对其国家和百姓高度负责的态度去决策战事。

商场如战场，企业战略决策是企业经营中的重大之事，关系到企业的生死存亡，必须要进行周密的考察。其中内容包括：市场、劳动力、技术、生产资料以及政治、经济、文化、技术等与经济活动密切相关等因素的考察。随着科技的进步，现今的世界已经变成一个小小的地球村，全球经济日趋一体化，区域经济也日益集团化。国家、地区以及企业之间的竞争也进入到白热化的状态，不亚于一场残酷激烈的军事战争。如果企业把兵家的胜道法则运用在企业的经营管理上，把兵法巧妙、灵活、准确地应用在商业行为中，对企业的经营顺利和成功是大有好处的。

以生产电子产品称雄于世的日本索尼公司，初期的发展也历经了无数的坎坷和艰难。公司创始人井深大曾以小小的计算尺、电饭煲和高尔夫球等日用产品开拓市场，但都没有成功。濒临破产的井深大深刻地意识到了企业生存的危机，理性清醒的他觉得再不能这样盲目地开发新产品，一定要开发出符合消费者真正需要的产品来挽救自己的企业。经过深思熟虑和对市场进行深入细致的调查后，他决定开发一种把电子技术与机械相互结合的G型磁带录音机。结果产品刚一问世，就受到大众的热烈欢迎，紧接着他继续进行技术创新，又成功开发出了更受消费者欢迎的H型录音机，再次打开更广阔的市场，为日后索尼朝电子产品方向深入发展奠定了坚实的基础。

综观索尼公司的发展历程，其成功的最根本因素就在于公司创始人井深大非常重视研究企业的发展战略，及时开发适销对路的新产品，并能不断推陈出新，满足消费者的新需求，才使得企业保持了旺盛的生命力。

【兵者，诡道也。】经典案例推演  孙子认为，战争是一门非常讲究智慧的艺术，主张以谋略胜敌，而不是死打硬拼。用兵作战其实是一种“诡道之术”，而“诡道”却是不被世人推崇的另类智慧。竞争是你死我活的残酷斗争，在现代商业领域若想获得成功，也要善于使用这种商业“诡道”技巧。由于竞争对手之间存在着利益上的天然冲突，为了掌握战略制胜的主动权，参与竞争的企业家一方面要做到知己知彼，另一方面又要提防自己企业的内部情报被对方所知，并且要根据竞争态势的变化，灵活改变自己的竞争战略和应对手段。

要想成功占领市场，企业不仅要为消费者提供优质的产品和服务，而且还要善于迷惑竞争对手，让自己的产品能够迅速有效地占领市场，不被别人抢占或排挤出去，从而为自身的生存发展开拓出更为广阔的成长空间。

京城著名的报纸《北京娱乐信报》刚开始进入市场的时候，以主打娱乐软新闻的姿态登堂入室，显得低调且不具备对主流报纸的威胁性，它只注意加强跟读者的沟通和互动，因而没有引起其他报纸的关注和正面竞争。随着市场占有率不断扩大和企业运作的成熟，《北京娱乐信报》开始积极向时事重大新闻、新闻焦点和社会公益等影响力强的领域渗透，逐渐形成气候，最终以低调的姿态抢占了主流纸媒体的巨大市场。它的成功运作，充分体现了商战中的诡道技巧，声东击西，麻痹敌人，最后逐渐增强了自身的实力。

任何事物都有其两面性，“诡道”更像一把双刃剑，虽然商场上需要变通灵活的思维方式和谋事之道，但“诡道”的使用却要有一定的度，不能为了商业利益过于诡诈，如果不惜采取侵犯他人、冒犯法律、害人害己的手段，就会使自己的企业陷入到失败的可悲境地。

【夫未战而庙算胜者，得算者多也；未战而庙算不胜者，得算者少也。】经典案例推演

“庙算者胜”。决胜于战前，靠的就是抢占先机。一个优秀的企业家不仅要有精明的头脑，把握时机的勇气，更要具有发展的眼光和预测趋势的能力，做到深谋远虑，“战前多算”。企业家也应该是个“知本家”，知本即一个人掌握的知识量与能够控制使用的知识量的总和。做一个有智谋的企业知本家，才能在残酷的商业竞争中有立足之地，做一个商业上的强者。

韩裔日本人孙正义是现今商业领域中的佼佼者，他19岁到美国留学，跳级上了大学，之后创立了软银公司。他最突出的智慧就是他对商业精准的判断力和深远的洞察力，他能够看清一个企业几十年甚至上百年后的发展态势。他果断投资当时还名不见经传的阿里巴巴网站，以及当时只有15个人的雅虎网站，当时都被大家觉得是疯子的举动，但事实证明他的判断是正确的。这种高明的、超出常人的对未来的预见能力，让这个平民出身、相貌平凡、身高不足一米六的普通青年，才刚刚三十多岁就以惊人的速度一跃成为当今互联网行业的明星巨富。

喜好征服世界各大山峰的中国企业家王石也是如此。前些年，在遇到全民恐慌的“吃鸡有激素”的罢吃时刻，很多鸡饲料都已经滞销，采购商们也如躲瘟疫般避之不及，供应商用前所未有的跳楼最低价也难以激活市场，此刻的王石以前瞻性的高明眼光提前低价购买了大量的鸡饲料囤积起来，通过对国家政策的深入了解和对市场的精准把握，他敏感地预测到这场“罢吃鸡”的风波一定会在不远的将来过去。结果事实的确如他所料，几个月后风波过去了，他再高价卖出了这批鸡饲料，大家都争抢购买，结果赚了个盆满钵满。P15-17

《孙子兵法》不仅是最古老、最杰出的一部兵书，更重要的是它代表了中国兵学的最高成就，是中国文化的一张名片。《孙子兵法》全书5900多个字，共13篇，历来受到兵家的重视，在中国军事史上占有举足轻重的地位。它所凝聚的军事思想对中国历代军事家、政治家、思想家都产生了非常深远的影响。曹操曾说过，“吾观兵书战策多矣，孙子所著深矣。”作为华夏文明乃至世界文明中璀璨的瑰宝，《孙子兵法》是中华文化中的宝贵遗产，更是华夏智慧思想的体现。

《孙子兵法》可谓墙内开花墙外香。该书被翻译成英、德、俄、日等20种语言文字，全世界有数千种关于《孙子兵法》的刊印本，不少国家的军校还把它列为教材。在管理领域，日本人把《孙子兵法》首先应用于企业管理中，日本人喜欢《孙子兵法》的程度甚至超过了中国人，各类注释应用的日文版《孙子兵法》书籍约有280多种，相关书籍400多种，参引论述书籍数不胜数，以其为教材的商业书更是数量惊人。在军事领域，1991年海湾战争期间，交战双方也都曾借鉴《孙子兵法》里的军事思想指导战争。

《孙子兵法》博大精深，语言优美，论点精辟。它的意义不仅在于是一部军事著作，更代表着炎黄子孙的智慧、思想、文化，是中华文明的根基和源泉，是中国辩证思维的源头，更是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝。《孙子兵法》早已跨越时空，超出国界，在全世界广为流传被世人尊奉为“国学经典”，受到各国政府的高度重视和关注。

张瑾女士的《赢道》一书，以《孙子兵法》为基础，结合大量有说服力的商业案例讲解管理之道，深入浅出地展示管理学精髓，揭示企业管理的真谛，是现代企业家的智慧宝库，是一部世界军事经典的现代管理学解读，企业家和经营者可以从兵法中学习与领悟企业经营与商业竞争得胜之道。

是为序。

本书从确立选题到收集、整理、编写、审校至最后出版，历时近四年时间。整个撰写过程细致而烦琐，很多亲友、师长给予我大量的帮助，在此深深感谢解放军报社高级编辑李炳彦少将、中央党校王杰教授、北京集关家居总裁赵建国先生在百忙中为我的拙作从军事家、国学家和企业家三个角度写序。还要感谢中国人民大学孙茂竹教授、宋华教授、首都经济贸易大学赵慧君教授、宋克勤教授对我多年来学业和创作上的关心和指导帮助，让我更有信心坚持完成学业和创作。同时还要感谢中国社会出版社浦善新社长对拙著的认可，并多次提出修改意见，才使得该书不断完善。感谢我人生的好姐妹杨玉花给我的真诚支持和鼓励。另外，要特别感谢我年迈的父母一直在生活上给予我无私的关爱和精神支持，还有阿黄、小雪、当当等几位可爱的小朋友，感谢所有有缘的读者朋友们！

本书在编写过程中参考大量权威版本著作、文献和各种文字材料，有些作品时隔久远，无法联系到原著作者，特此表示深深的感谢！

由于水平有限，书中一定有不少不足之处，甚至谬误，诚恳希望领导、专家、学者和广大读者朋友们批评指正。