毕业四年后,马励遭遇职场和情场双重滑铁卢,在易志强的劝说下开始跟他共同创业。在经历重重波折和打击后,他们创立的团购网站终于上线了。然而创业之路不会是一帆风顺的,商场风云变幻,马励与易志强发生分歧,愤而离开。在投资人史锐一和闺蜜杨随意的支持和帮助下,马励又重振旗鼓,开始了第二次创业。
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王野编写的长篇小说《别招惹女王》讲述了:
毕业第四年,马励的生活发生了翻天覆地的变化。
相恋数年的男友傅青松劈腿,分手二十五天后就入赘豪门;
前男友结婚那天,一场意外遇见了“他”。
刻薄的女上司因为嫉妒贤能,想方设法排挤她,逼着她失去了工作。
失去工作,积蓄用尽;遭遇职场和情场双重滑铁卢,面对一无所有的窘境,马励似乎已经无路可走……
她背水一战,与志同道合者一起创业。在经历重重波折和打击后,创立的网站终于上线了。然而商场风云变幻,马励和合伙人发生分歧,在网站急速扩张时毅然离开。
在冤家史锐一和闺蜜杨随意、原知秋的支持和帮助下,马励又重振旗鼓,开始了第二次创业。
下午快下班的时候,易至强把马励喊进他的办公室:“马励,你来一下。”
马励知道这是两个人谈得差不多了,进屋后特意探究了一下史锐一的表情,却看不出什么端倪。再看易至强眉头微微有些皱起,马励心中暗暗紧张,难道是投资没谈拢?
“马励,”易至强说,“你也是公司股东,有权参与决策,来听听锐一的意见。”
马励坐好,史锐一微笑着说:“其实对于我们Vc来说,投资初创公司并不十分注重你们现阶段规模大小和是否盈利,像你们网络公司,盈利模式和成长性是我们更看重的。那么,我想知道,你们怎么体现成长性呢?刚才志强已经给我介绍了,现在你们的这些签约商户和注册用户,是你们公司最大的财富。可是恕我直言,你们的扩张速度不是非常出众,这样规模的网站国内没有一千家也有九百家,即使融到资金,你们用什么给投资者以丰厚的回报呢?”
马励沉吟了一下,看了一眼易至强,后者给了她一个鼓励的眼神,马励清了清喉咙:“我们的注册用户是不多,但是史先生请注意,我们网站上线只有不到两个月;我们目前的规模的确不大,但是史先生还要注意,在国内所有团购类网站中,我们排名前三。您是搞投资的,不可能不知道,行业内细分类别前三名意味着什么吧?”
史锐一露出饶有兴趣的表情:“就算你们现在是前三,那你怎么能保证继续留在前三名,并且还能持续增长不掉队呢?据我了解,网络公司更新换代可是非常快的,很多之前非常出名的网站现在已经销声匿迹了。”
“所以我们才需要风险投资啊!”马励直视史锐一的眼睛,目光坚定,“现阶段我们最需要的就是扩大规模、增强影响、提高知--名度,自然会吸引更多的商家和用户。而且刚才您还遗漏了一点,我们公司最大的财富,不仅在于那些合作商家和注册客户,还在于我们优秀的线下销售团队,他们是创造奇迹的一群人,他们是我们最宝贵的资源。”
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史锐一仿佛故意找茬一般:“既然你说你们的线下销售团队十分优秀,那莫非你们的线上推广是短板?你们到目前为止有做过成功的线上营销吗?”
马励跟易至强对视了一眼,易至强开口说道:“我们开通了真心团购的官方微博,也发动了所有人在微博、QQ等通讯工具上帮忙传播。”
马励补充道:“我们的合作商家也有帮助我们在网上宣传的。”
史锐一摇头:“也就是说,到目前为止,你们还没有影响力足够大的线上营销成功实例?”
“我不明白线上推广和线下推广有什么本质的不同,只要达到我们的目的不就可以了吗?”马励紧接着问。 史锐一摇了摇头:“当然不是。你问的这个问题就显示出你在这个行业并不专业。”
马励握紧了拳头,自己做了几年的销售了他竟然说自己不专业?在自己擅长的领域被别人指出错误比其他方面被人指摘更让人愤怒,马励声音高了两度:“我倒是想请教一下史先生,线上推广和线下推广,这两者不同在哪里。”
史锐一微微一笑:“互联网思维。”
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