1929年美国经济大崩溃之后，唤醒数千万人沉睡的信心与活力的经典之作！

百万富翁的创造者——拿破仑·希尔，在《如何在人生中推销自己》中教你大师级的推销艺术。

你想获得理想的工作吗？

你想赢得支持和帮助吗？

你想拥有顶级推销员的素质吗？

你想拥有成功和完美的人生吗？

在竞争异常激烈的现代社会中，要想脱颖而出，实现自己的目标，你必须学会把自己推销出去。

你必须会推销你的产品、服务、理念、能力、专长和你自己。

任何人的一生都可以视作一次长期的、不间断的推销。

成功地推销自己，是人生中最重要的学问。

每个人都在推销自己。

无论你是谁，或者从事什么职业，每当遇见一个人、向他人解释、和人通电话或者表达自己的观点时，你就在推销最宝贵的财富——你自己。

如果你要找工作，你就要推销自己的能力以得到雇用。之后，你仍需继续推销自己来保住工作。老师要推销自己的课程，政客要推销自己去赢得职位，酒店公关要推销自己的服务，销售人员要推销自己的产品，律师向法官推销自己的案件和证据。

一个人劝服另一个人同自己合作的任何形式的努力都可称作推销。如果你不能让别人同你合作，来为自己创造机会，那么你所受的教育、你的能力或才智就很难得到发挥。要创造机会，你必须会推销你的产品、服务、理念、能力、专长和你自己。

无论你本身就从事推销职业，还是想推销自己的个性，从拿破仑·希尔所著的《如何在人生中推销自己》中都可以学到拿破仑经典推销课程的宝贵经验，掌握大师级的推销技巧。

第1章 每个人都在推销

不论你是谁或者有多么的博学，如果不会推销自己，你就不会成功。

第2章 个性的力量

人生最重要的问题，或者说最重要的问题之一，就是学会与人有效沟通的艺术。

第3章 自我暗示

让自己的潜意识向别人只传递积极信息的最有效方式，就是重复地对自己的潜意识进行积极的暗示。

第4章 明确的目标

在获得成功前，每一次巨大的成就都会遭遇到某种形式的短暂挫折。

第5章 智囊团法则

巨大的力量只有通过两个或两个以上头脑的协同努力才能被集聚起来。

第6章 个性和性格

有一种方法可以使你的个性总能吸引别人，那就是真正地对别人感兴趣。

第7章 热情和自制

在一切成就背后，在一切自制背后，在一切思想控制背后，都有着一种叫作欲望的魔力。

第8章 想象力

这是一个商业变化迅速的时代，它属于那些想象力丰富的人。

第9章 自信

人生的战斗并不总是有利于力量更强、速度更快的人；但是或迟或早，获胜的人总是自信的人。

第10章 进取心和领导才能

伟大的领导人和营销专家都遵循同一个哲学：用自信去感染身边的每一个人，让身边的人以同样的自信去推销产品。

第11章 持之以恒

一帆风顺的胜利让人厌倦，但遭遇挫折而不思应对，也终将扼杀豪情、泯灭壮志。

第12章 推销的秘诀

向客户推销产品的心理和演员向观众展示才艺异曲同工。

译者后记

个性的力量

在美国任何一个大城市里，很多商店的商品种类及价格都大同小异，但是你总是会发现其中有一家店的生意会比其他店红火。其原因是该店的管理人员对与公众接触的店员的个性特别重视。顾客对负责接待的店员的个性和自已所要购买的商品在某种意义上是同样看重的，甚至有些时候我们不得不怀疑，店员个性对顾客购物的影响是否会超出商品本身。

经营事业的人的个性决定了、这项事业所能取得成功的大小。改变自己的个性使之更受客户欢迎。必定会使自己的事业蒸蒸日上。

经过多年的科学系统发展，现在不论你从哪家保险公司购买人寿保险，费用都相差不大。然而。在美国数以百计的保险公司里，占据了保险业务绝大部分的却只是其中寥寥十来家公司。

为什么？

还是个性起作用的结果。

99％的人在购买人寿保险时不知道自己的保单上写了什么，更有甚者，他们看上去似乎根本就不关心这些。真正吸引他们的是保险推销员令人愉快的个性，而这些推销员深知养成这种个性的价值所在。

可以说，你一生事业的目标就在于获得成功。成功，即“在不损害他人的权益的前提下对自己愿望或特定目标的实现”。无论你的人生目标是什么，只要你学会养成受欢迎的个性，学会与人交往而不会产生摩擦或招人嫉恨，你的成功之路就会平坦许多。

正如我先前所述，人生最重要的问题，或者说最重要的问题之一，就是如何学会与人有效沟通的艺术。如果没有实力，你就无法取得成功；而如果没有足以影响别人同你亲密无间合作的个性，你将永远无法获得力量。

本书将手把手地教会你如何养成这样的个性。

拿破仑·希尔相当注重养成受欢迎的个性，不过当你往下读时，你会发现尽管希尔鼓励你去改变自己的个性，但这种个性的改变应该是真诚的而不是伪善的，而且也不应该违背自己天生的性格。事实上，正是性格促使希尔写了《如何在人生中推销自己》一书，本书则是源于希尔的这本书。

当时另一位著名的励志作家和演说家是戴尔·卡内基，他和希尔一样在教育人们如何取得事业成功方面影响巨大。他的代表作《人性的弱点》着重笔墨干如何用恭维别人来展现自己受欢迎的个性。本书当时在推销员中流传甚广。

尽管戴尔·卡内基的理念和拿破仑·希尔书中阐述的观点有相似之处，但是希尔在销售推销方面的见解可谓独到。希尔对用恭维影响别人来购买自己推销的产品尤其持批评态度。也许正是卡内基对此种观点的推崇促使希尔又重新拾起自己的畅销书《成功法则》，从一个推销员的角度进行了改写。

受欢迎可以为你带来很多优势。受欢迎的个性对于其拥有者而言是一笔巨大的财富，但是这种个性并非要靠毫无意义的恭维、奉承的言语堆砌起来。每一个真正精明的辩护律师都知道，任何试图恭维法官的举动都相当于拿当事人的案件去冒险。成功的公司主管在奉承别人这一点上也持同样观点。个人的自我实现是不可能建立在舌灿莲花、恭维奉迎之上的。单纯的言语是永远无法取代实际行动的。

恭维常常是不诚实的人使用的一种心理上的诡计，以使别人放松警惕，为自己获取利益。人们的自负心理很容易被他人加以利用，而恭维是让人自负的最简单的方法了。无论伺时，一旦有人开始奉承你了，那就意味着他想要你为他做些什么，或是他看上你所有的某样东西了。奉承是所有骗子的惯用伎俩。

当你阅读本书时，请记住这不是一本教人如何恭维人的书，它既不涉及如何与人打趣寒暄，也与任何心理学上的小伎俩没有任何关系。本书是基于有凭有据的事实的，而这些事实则来自于美国最有才能的领袖们的亲身经历。

如果想在人生中成功地推销自己，请环顾你的四周，看看你能为尽可能多的人做哪些有用的事。一亘成为一个对别人有用的人，你就不必再去学习恭维的艺术来获得别人的认同或是影响别人了。而目，通过这种方式得到的认同会一直保持下去。

P15-17

机械工业出版社华章公司的编辑与我联系翻译本书时，我正在美国求学。当了解到这是一本关于拿破仑·希尔成功学说的书时，我欣然应允。既能拜读学习成功学说一代宗师拿破仑·希尔的著作，又可以创造机会让更多国人了解到其风靡西方世界数十年的成功法则，如此利人利己之事，何乐而不为呢！

1883年，拿破仑·希尔出生于弗吉尼亚州怀斯县山区的一个小木屋之中。10岁丧母，使他在少年时期十分叛逆，但是经过努力，他获得了卓越的成就。13岁时，他成为一家小镇报纸的“山区记者”，从此开始了自己的写作生涯，最终成为全美最受爱戴的励志作家。

20岁时，他结识了著名的钢铁大王卡内基。应卡内基的要求，他采访了500多位世界上最成功的人士，致力于找出适用于普通人的成功法则。这些人包括亨利·福特、托马斯·爱迪生、亚历山大·贝尔、约翰·洛克菲勒、哈维·费尔斯通等杰出人士。在卡内基的帮助下，他汲取了受访者的成功思想和经验，形成了自己的成功学说，并出版了堪称经典的著作《思考致富》。这本书销售了七百余万册，帮助成千上万的人获得了成功。从开始研究到著书立说，这一过程花费了希尔近30年的时间。

拿破仑·希尔于1969年去世。他以卓越的贡献为自己树立了一座丰碑，成为现代励志学说的一个里程碑。

《如何在人生中推销自己》是对拿破仑·希尔销售和自我推销策略的最完美诠释。本书将拿破仑·希尔经典的17项成功原则融于12个章节之中，不仅让读者了解到成功的关键所在，更提供了一份详细的行动指南，帮助读者确定自己的奋斗目标，制订具体计划，并将之付诸实践，指导读者一步步获得自己的成功。译者认为这正是本书的真正价值所在。相信看完本书，读者定能有所收益。

成功的秘密十分简单，不过你要通过阅读本书自己来发现它！

在翻译本书的过程中，我得到了备方的帮助和支持。在此，我首先耍感谢我的家人，尤其是爱妻，在赴美探亲的短暂逗留期间，她不辞辛劳地为我校稿，对此我感动之余不免内疚。感谢好友飞虎在此期间的无私帮助和宝贵建议！当然本书的翻译出版还离不开机械工业出版社华章公司编辑们的耐心帮助和鼓励，贵社高效、细致的工作体现了一流大社的风范，谢谢你们的辛勤工作！