文新主编的《小老板开店创业必读》一书专为开店创业的小老板们量身定制。从开店的前期策划到市场定位分析，从店铺手续办理到选址进货技巧、从商品定价策略到后期促销管理，由浅入深、循序渐进地为读者进行了全程指导。曝光了读者们迫切关心和急需应用的生意经和赚钱心得。全书理论联系实际，结合一个个富有代表性的鲜活案例，多层次、多角度的阐释了创业开店的赚钱技巧与策略。相信读者阅读完后，一定会感到有所收获的。

有句话叫作“生意做遍，不如开店”。现在确实是一个开店投资的时代，也是一个可以靠开店致富的时代。开店创业当老板，不仅可以施展自己的才华，锻炼自己的能力，而且还可以积累自己的财富。

文新主编的《小老板开店创业必读》是小老板开店创业必读全书，书中介绍的开店创业前的必要准备、开店选址、黄金店面的打造、采购、商品价格的确定、商品的陈列与布局以及店员管理、掌握顾客心理、商品促销、财务管理等店铺小老板关心和急需的店铺营销智慧和赚钱艺术，可为创业开店的小老板出谋划策，指点迷津。

第一章 策略决定成败——开店创业前的必要准备

 要有强烈的赚钱欲望

 小老板要有冒险精神

 想当老板就要学会发现市场需求

 开店前一定要深入细致进行市场调查

 确定所需的资金

 小老板如何筹集资金

第二章 金角银边黄金地——开店选址有高招

 开店选址的基本原则

 制作一张“商圈地图”帮你选址

 选址时应该注意的问题

 不宜选择的地段

 开店选址的“三角布点法”

 同行密集的地方是好商圈

 小区开店能致富

 开店资金有限如何选择店址

 接转租店须谨慎

 相中的店面要及时拿下

 麦当劳的开店之道

第三章 一寸空间一寸金——黄金店面的打造

 起一个好的店名

 招牌及外部氛围的设计

 出入口设计

 店铺橱窗的设计

 收银台的设置

 店内通道的设计

 店内的货柜和货架设计

 巧用灯光营造环境

 让音乐点燃人气与财气

 合理地运用色彩

第四章 开创店铺“开‘源’盛‘市’”——采购订货大有讲究

 把握进货的最佳时机

 进货必须遵循的6个原则

 确定进货渠道

 商品验收的内容和步骤

 如何将商品的损失降到最低

 店铺必须要有主力商品

 在运输商品过程中节约成本

 及时盘点商品

 找到不良存货出现的原因

 果断灵活地处理滞销品

第五章 失价失全局，定价定天下——店铺商品价格的确定

 商品定价的目标

 商品价格的确定原则

 高价策略求利润

 妙用数字定价法

 差别定价促销售

 薄利多销赢得客源

 巧用心理定价法

 商品价格调整

 商品降价的时机

第六章 打造顾客购物天堂——店铺商品的陈列与布局

 商品陈列的宗旨

 商品陈列的原则

 商品陈列的基本方法

 服装服饰店陈列要注重视觉效果

 促销商品的易卖性陈列

 利用顾客心理进行商品陈列

 不同商品选择不同的陈列方式

 给周转快的商品安排在好的位置

 如何摆设店面广告

 常见货品陈列要领

第七章 巧得人心，管出银子——店员管理有秘诀

 员工的选聘原则

 员工的日常管理

 培训新员工有技巧

 员工的绩效管理

 激励员工的方法

 要给店员管理上的公平感

 解决与店员之间的矛盾

 这些人千万不可重用

 留住优秀的店员

第八章 上演专场“攻心计”——读懂和掌控顾客心理

 了解顾客购买心理

 口头语帮你了解顾客心理

 顾客喜欢跟着行家行动

 用好羊群效应

 恰当迎合自命清高型顾客

 “证人”是售卖商品的活广告

 抓住顾客爱面子的特点，促使其购买

 适当给爱占小便宜的顾客一些甜头

 适时抓住顾客的冲动性购买

 你不卖他偏要——利用顾客的“禁果效应”

 让挑剔的顾客满意而归

第九章 舒展顾客紧锁的眉头——店铺成交说服术

 顾客询问现在打折吗

 不知道你们的售后服务怎么样

 质量看起来不是很好啊

 顾客觉得这个款式太

 这种质量有没有其他款

 不怕等，待打折时再来买

 卖东西的肯定都说自己的好

 老顾客执意索要优惠

 东西还不错，就是太贵了

 挑来挑去还是没有中意的

第十章 让利得利，主客双赢——店铺商品促销有学问

 免费赠送，先送后卖业绩佳

 有奖促销术

 打折促销的妙招

 厚利适销，获利更丰

 名人效应，偶像助销

 “会员”促销术

 特价促销

 限时抢购促销术

 优惠券促销

 滞销商品的促销方式

第十一章 好钱袋成就好“钱途”——店铺财务管理不可轻视

 合理使用启动资金

 随时留意盈亏状况

 做好店铺财务指标分析

 开源节流，勤俭持店

 合理避税的技巧

 努力避免财务危机

 如何控制成本

第十二章 心装安全幸福长——店铺的安全与异常处理

 发现偷窃时该如何处理

 如何防止内部人员偷窃

 作业安全管理

 临时停电停水该如何处理

 安全与消防管理

 遇抢的应对及防范

第十三章 财源茂盛达三江——店铺连锁与加盟

 开展连锁经营要具备怎样的前提

 连锁店的布局和商品选择

 不同连锁状态下的不同经营策略

 连锁店的定价与销售

第十四章 店店皆赚——小老板的常规店铺生财之道

 民以食为天：开家赚钱的餐饮店

 人靠衣裳马靠鞍：开服装店“钱”途广

 聚沙成塔：零售小店汇财富

 千里财源始于足下：足浴足疗最赚钱

 花开富贵：鲜花店的生财之道

 童真童趣金不换：儿童影楼把钱赚

 萌宠时代宠萌宠：宠物托养医院不可少

 无咖啡不小资：咖啡店的生财之道

 钓有所乐，乐有所赚：渔具店的赚钱之道

 制作独一无二的爱：开家DIY蛋糕店

 为每个人量体裁衣：服装定做店的生财之道

 历史最悠久的店：食品店的赚钱之道

 抢占“醉汉”市场：开家解酒服务店

 服务忙人：主食厨房把钱赚

 玩具之家：开家赚钱的玩具店

 珠宝买卖不会赔：首饰店赚钱有高招

 准妈妈的衣柜：开家孕妇服装店

 扮靓女人的第二张脸：美甲店

 手腕时尚：开家个性手表店

小老板要有冒险精神

做任何事都是具有一定风险的，开店创业也是如此，如果经营不善，就赚不到钱，出现亏损，甚至血本无归。财富不会从天而降，落在你的面前，只有那些敢于冒险的勇敢者才能把握机遇，获取财富。有风险，往往才会有更加丰厚的利润回报。所以，小老板在开店创业时一定要具有敢于冒险的精神。

大凡成功的商人多是敢于冒险的人，只＿要有百分之一的可能性，他们就会全力以赴；他们敢于第一个吃螃蟹，做别人不敢做的事情；伺时，他们也敢于标新立异，做一些另类的买卖，引导市场的潮流。

马小蕊就是一个敢于冒险、标新立异的人。她开的是饰品专卖店。或许你会说，卖饰品有什么大惊小怪的，饰品店到处都是，生意都很好。

的确，女性饰品店一向受到消费者的喜爱，生意红火也不足为奇。但是，却很少有人卖男性饰品。马小蕊就在温州素有男人街之称的府学巷开了一家男性饰品专卖店。

马小蕊认为，男人饰品更有经营空问。为此，她加盟香港一家男性饰品专卖店，主要经营钨金材质的项链、戒指和手链等男性饰品，售价都在百元以上。

虽然开店的投入将近10万元，但是在开业短短一个半月的时间内，小店已经有了一些固定顾客，顾客主要是20—40岁的男士。另外，许多女性也经常到店里来购买作为礼物的男性饰品。由于生意做得比较成功，马小蕊信心十足，决定扩大经营规模，再开一家分店。

大家都知道，孩子和女人的钱是最好挣的，很多商人经商都从这两类人入手。但是，马小蕊却是个敢于探索和冒险的人。她并没有随大流，而是瞄准了人们不看好的男性用品。她知道，针对孩子和女人做生意的人实在太多了，随着市场的饱和，利润就会下降，生意就会很难做。而男性消费群体会成为另一个消费热点，因为男性是家庭经济最主要的来源，男性在选择商品的时候尽管非常理性，但他们坚持少而精的原则，而这一点正好给精明的马小蕊提供了切入点，即提供质优价高的商品。这样，尽管男性消费者的基数比不上女性消费者，但是单位商品的利润却要高得多，所以，马小蕊获得了丰厚的利润。

伴随着社会的不断发展，市场竞争越发激烈，使得开店做生意的风险也越来越大。风险是客观存在的，通常来说，一个决策可能得到的效益与所冒的风险是成正比的。因此，在决定开店时，就要对效益和风险作认真、仔细的权衡。不敢冒险前进，只能使风险更大。所以，只要估计风险是在主客观条件可以承受的范围内，为了获得较大的经营效益，就应该敢于冒险决策。

一个有志于在商场上拼搏的人必须要有冒险精神，如果一个人惧怕失败，不冒风险，求稳怕乱，想平平稳稳地过一辈子，只会葬送了自己的潜能，分享不到成功的最大喜悦。与其造成这样的悔恨和遗憾，不如去勇敢地闯荡和探索。与其平庸地过一生，不如做一个敢于冒险的创业者。

但是，有冒险的勇气，敢于去做有风险的事，并不意味着顾前不顾后，一味头脑发热，横冲直撞。真正有价值的冒险，并不是赌运气，就像上面事例中的马小蕊，她并不是盲目地赌运气，而是对饰品市场作了详细的分析后作出的判断。

冒险需要智慧来打底，需要严谨的思考作基础。风险是一定要冒的，但那应该是经过计算后的可控的风险。

大胆的决策并不是蛮干。对于成功的开店创业的老板来说，冒险的前提是明了胜算的大小。在决定冒险之前，不要问自己能够赢多少，而应该问自己输得起多少。一点儿把握都没有就盲目地去冒险，那你的胆量越大，赌注下得越多，损失也就越大，离成功就越来越远。

总而言之，小老板们要学会聪明地冒险，要考虑清楚开店的风险，拟定合理可行的目标，以智慧的脚步踏上成功的征途。

事实上，开店创业并不是小老板一个人的事情，而是创业者一家人的事情，是整个创业者所有朋友圈的事情，所以在开店创业开店的过程中，一定要取得家人和朋友的支持。因为你的创业必将影响到他们的生活，假如他们对开店创业不支持的话，小老板也是孤掌难鸣，坚持不了多久就会放弃。

小赵大学刚毕业，想自己做点事情，而就在他需要家人给予支持的时候，家人却说：“你自己有什么本事？”这使得小赵很受打击。最终他只好去人才市场找工作。

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现在，铺天盖地的媒体在鼓吹“就业难”，上班族也抱怨“薪酬低”，所以“自主创业当小老板”这个新兴而特殊的群体越来越频繁地出现在了人们的视野中。不同于每日朝九晚五上班挣钱，创业在代表一种就业趋势的同时，更体现了当代人向往并且选择生话的一种方式。

常言道：生意做遍，不如开店。店铺这个行业，古已有之，作为商业活动的终端，自诞生之日起就注定和我们每个人的生活密切相关。发展到今天，商业越来越成熟，店铺在社会生活中的作用也得到前所未有的提高，各种店铺更是如雨后春笋般涌现，越来越多的人对自己开店创业跃跃欲试。

也许你会纳闷：国美电器为什么能够越做越大？麦当劳为什么几十年来一直受人欢迎？老舍茶馆为什么能够让传统变为一个传奇……其实，你只要稍微留意，上述问题就不难找到答案：经营和开店有着十分紧密的联系，那些在商场上叱咤风云的大企业家当初几乎都有过创业开店的经历。

无可争辩，开店是眼下一个不错的创业途径。但是怎样才能开一家赚钱的店，让自己的创业梦想得以实现呢？开一家店并不简单，但也不是那么难。只要你掌握了其中的诀窍和技巧，想成功开一家店并非极难做到。

本书是小老板开店创业必读全书，书中介绍的开店创业前的必要准备、开店选址、黄金店面的打造、采购、商品价格的确定、商品的陈列与布局，以及店员管理、广告宣传、掌握顾客心理、商品促销、财务管理等店铺小老板关心和急需的店铺营销智慧和赚钱艺术，可为创业开店的小老板出谋划策，指点迷津。

当然，照搬别人的经验是不会成功的，因为每个店铺都会有自己特殊的情况，这也就决定了在具体的开店经营过程中，不能完全照搬此书的条条框框，而是应该借鉴这些成功的经验或是失败的教训，举一反三，针对自身情况制定适合自己店铺的经营方案。

总之，本书是梦想开店创业小老板的行动指南，是一张财富的导航图，希望你能通过本书取得事业的良好开端。