《活法》的作者稻盛和夫是日本战后经济的传奇，他不用优美的文字取胜，也不用高深的说教让人五体投地，而是将其多年企业经营心得以质朴的文字向我们娓娓道来。作为一位优秀的企业家，稻盛和夫无疑给正在寻求企业发展之道及努力完善企业德行的企业家们指引了一条光明之路。

稻盛和夫在《活法》中回顾了几十年来的经营心得，并将成功的条件归纳为能力、努力和态度。作为两家世界500强企业的创立者，稻盛和夫在本书中的观念早已经超越了单纯的企业经营，上升到了探讨“企业与人性的关系，人的本质是什么，企业发展到最后到底为了什么？”这样的高度。作为一位优秀的企业家，稻盛和夫无疑给正在寻求企业发展之道及努力完善企业德行的企业家们指引了一条光明之路，为无数职场与企业中人指明了通向成功的活法。

第一部分 人生怎样才能成功

 第一章 成功方程式

人生如戏

向长辈学习

追求高层次的人生目的

诚实地正视自我

一步一步实现梦想

成功方程式

一问一答：关于成功方程式

 第二章 能力

做不到的事要如实承认

超越平庸

战胜自己

胆大心细

抑制本能心

将意识聚焦

能力要用将来进行时

塑造自己的人格

一问一答：关于能力

 第三章 努力

工作的意义

突破壁障

热情开创新时代

迷恋工作

精于一业

自辟蹊径

健全的精神寓于健全的肉体

人生须时时反省

读书开阔视野

将能量灌注给部下

每天勤奋不止

一问一答：关于努力

 第四章 思维方式

决不丧失希望

追求人间正道

避开“捷径”

天堂地狱一纸隔

信赖关系从自己内心构筑

如实观察

注意及至细节

调动潜意识

通逻辑，合伦理

依据原理原则

一问一答：关于思维方式

第二部分 经营怎样才能成功

 第五章 热情

企业如戏

成功始于热情

从纯粹心灵中进发的热情

一问一答：关于热情

 第六章 利润

实现员工物质和精神两方面的幸福

光明正大地追求利润

不忘事业的本质

让客户满意

定价即经营

价格由市场决定

每天都做损益计算表

脱离私心看利润

一点一点积聚利润

制定上下可以共有的目标

在土依正中相扑

把公司放在个人之前

经济景气时作储备

泡沫经济的教训

一问一答：关于利润

 第七章 愿望

自我燃烧

成为旋涡中心

保持梦想

坚信“能行”

动机善否？私心无吗？

具备高层次的事业目的

才能不可私有化

企业声望并非唾手可得

一问一答：关于愿望

 第八章 诚实

以·心唤·心

获得客户的尊敬

形成合力

具备判断基准

做一个谦虚的领导人

兼备事物的两极

懂得大爱

以大善引领团队

关爱赢得信赖

用真情说话

超越代沟、获得共鸣

一问一答：关于诚实

 第九章 真正的强大

具备自我牺牲的勇气

率先垂范

言行一致

开创历史的年轻人

做好准备才言挑战

向自己的极限挑战

全身心投入经营

一问一答：关于真正的强大

 第十章 钻研创新

领导者，带头创新吧

思考单纯化

进发能量

提升心灵层级

从正面迎击困难

回归原点

真正的创造

真正的“无赖汉”

日式经营的精髓

一问一答：关于钻研创新

 第十一章 积极思考

从明确目标开始

沉浸于梦想

不惧怕失败

器物制作犹如艺术

从常识的束缚中自我解放

养成正面思考的习惯

乐观构想

一问一答：关于积极思考

 第十二章 决不放弃

提升愿望达至信念

追求自己无限的可能性

严格律己的经营姿态

该撤退时坚决撤退

经营者的最高报偿

追求完美主义

自己照亮前进之路

无私的威力

现在必需的“正确的组织”

非洲土著的智慧

向猩猩学习

一问一答：关于决不放弃

后记

人生如戏

所谓人生，就是由自己扮演主角的一场戏剧。但是，在现实生活的戏剧中，我们不仅要扮演角色，而且要创作剧本。一般的剧本，从一开始就知道故事的来龙去脉，知道故事的结局。但人生的戏剧则与此不同，这出戏怎么写、怎么演，全靠我们自己。

有人说，我们的命运在出生时已经注定。但我不赞成这种说法。我相信，人可以通过提升自己的心性、提升自己的思维方式来改变自己的命运。

不是说要与“命运”作无谓的抗争，而是为了扮演好自己希望的主角，就得把剧本写好。为此就需要锤炼自己的心灵与精神。而且这件事情只有尽早去做，我们才能尽早掌控自己人生的方向。这样，我们的每一天、每一个瞬间就能过得更真挚、更充实。

在人生的各个阶段，会出现许多转折的机会。只有主动追求机遇，拼命努力，我们才能够抓住良机。但是如果缺乏明确的人生目的，没有使命感，那么再清晰、再美好的机会，都会同你擦肩而过，迅即成为过眼烟云。

在人生这幕戏剧中，自己积极充当主角、积极书写剧本的人，与缺乏目标意识、懒散庸碌混日子的人之间。会产生巨大的差距。

向长辈学习

在我们年轻的时候，父母、老师或者别的长辈会教育我们，告诉我们应该如何对待人生。每当此时，我们在无意识中会产生抵触情绪。比如，我的父母经常会唠叨说：“千金难买少年苦。”我立即就会顶嘴：“那你们的少年苦可别卖啊！”

在青春时代，我们难免会产生强烈的逆反心理，但是，我们决不可忘记父母和师长们教给我们的人生道理。

当我们开始步入自己的人生之旅时，宛如没有指南针的小船划向大海。

因此，随着年龄的增长，我们需要一种心理准备，就是在遭遇困惑的时候，我们应该想起长辈们的谆谆教诲，把这种教诲作为人生的指南针。

在这样的时候，如果我的哲学能起到指南针的作用，能帮助大家摆脱困境，我将感到十分欣慰。在诸位中间，或许有人对我的说教有点反感，或者毫无兴趣。但是，在工作中，在日常生活中，当你们遭遇挫折或障碍时，我想你们一定需要一种基准，这种基准能够把你们的判断引向正确的方向。

我的哲学是我自己在艰苦的工作中、在人生的烦恼中、在认真的思索中，渐渐领悟的。我想，或迟或早，在你们的人生中也会有同样的经验。

追求高层次的人生目的

迷失了人生的目的，一味追求霎时间的欢愉，抱这种人生态度的年轻人正在增加。他们为什么而工作呢？为了赚取薪水，以供休闲娱乐之用。

但是，过不了多久，他们就会感觉空虚甚至厌倦。

安逸的生活方式，开始时或许会让人觉得轻松愉快。但结果却很难让人感到充实满足，人总会追求更高层次的生活目的。

不管时代如何变迁，人的本质不会改变。人心思善。人总要追求进步，总想给后人留下永久性的、有价值的东西。“全力投入工作，对社会对世人做出贡献，我就会感到幸福。”谁都期望度过这种充实而满足的人生。

或许有人不同意这种生活态度，但我从心底相信，这种真挚的人生态度胜过一味贪图安逸的生活方式。人生阅历丰富的人能够理解我的人生观。但是很遗憾，许多年长者在将自己的人生观与年轻人分享时，表现出犹豫不决：“时代变了，年轻人已经听不进这类陈旧的说教，所以还是不说为好。”

但是我相信，只要是肺腑之言，只要话语中充满真心诚意，照样可以引起几乎所有人的共鸣。P5－7

这几年来，无论在经济上还是在政治上，世界范围内的巨大变动连续不断。这个时代被称为混沌迷乱的时代。那么社会混乱的根本原因在哪里呢？

我们人类曾经具备信仰，具备宗教性质的伦理道德和行动规范，那是我们人类生活的判断基准。但是随着近代文明的发达，这样的伦理道德和行动规范却受到了轻视，我想这就是社会混乱的根源。

当今，无神论大行其道，作为现代思想受到追捧。当它成为一种风潮时，人类所需要的判断基准，即宗教性质的伦理道德和行动规范，便不再有人相信。在做人最重要的伦理道德消失后的现代社会中，究竟拿什么作为基准对事物做出判断，人们开始糊涂起来，大家对社会现象的巨大变化感觉困惑，对将来担忧不安，烦恼焦躁，手足无措。

然而，不管时代如何变迁，人的本质却不会变化。人生在世，最重要的事情，就是要想清楚：“人的本质是什么？”“正确的人生应该是怎样的？”“作为人，何谓正确？”换句话说，就是要认真探求做人的最基本的伦理、哲学。在这一过程中，明确自身存在的意义，确立作为自己人生指针的人生哲学。

37年前（1959年）创办京瓷时，我既没有经营知识，也没有经营经验。当时的我，除了追求做人应该做的正确的事情之外，我不知道还有别的经营企业的方法。为此，我认真思考人生真正的意义，思考企业经营应有的理想状态，进而确立了我自己的经营哲学，并且，为了让员工们共有这种哲学，我殚精竭虑，不懈努力，一直奋斗到今天。

因此，自创业以来，京瓷持续快速发展。京瓷的发展为什么会如此顺利？当人们追问理由时，我总是回答：“因为京瓷具备企业哲学，而且这种哲学已经为全体员工所共有。”

同时，以京瓷为母体的第二电电，为了获得持续的快速发展，也确立了正确的企业哲学；为了让员工们共有这一哲学，我们正在举办学习会，开展各种学习活动。

许多人要求我传授给他们带来成功的所谓“哲学”，简单来说就是“思维方式”。于是，我就把自己基本的思维方式归纳成书，书名为《提高心性拓展经营》，于1989年由PHP研究所正式出版。

大约在6年前，京瓷并购了美国颇具实力的电子零部件企业AVX，这家企业员工人数达一万余人。一般来说，日本企业在并购海外企业时，都会从日本派遣经营团队去进行管理。

但是我认为，企业合并犹如结婚，最重要的是要构筑彼此之间心心相连的信赖关系。因此，在并购完成后，我让AVX的经营班子全部留任，我想做的是：尽快向对方传递京瓷的思维方式，并让美国AVX的干部员工共同拥有这种思维方式。

美国是一个个人主义盛行的社会，是一个优先追求个人利益的社会。在这种社会背景下，要让那些地位稳固的AVX的美国干部们接受我的经营哲学绝非易事。比如“不可将自己的才能私有化”“不可有私心”“工作的目的意义最为重要”“重要的是具备关爱体谅他人之心”等等。

这样的哲学他们很难接受，弄不好还会遭到他们的抵制——这就是当时我们美国法人代表的观点。

尽管有这样的意见，但我认为，如果不能让AVX的美国干部们理解京瓷的经营哲学，如果他们不能接受这种哲学，那么，就无法建立起彼此信赖的关系。于是我自己当起了讲师，举办学习会，给公司干部讲述京瓷哲学。

首先我将刚才提到的《提高心性拓展经营》这本书的英文版本发给他们，要求他们谈读后感。不出所料，他们最初的反应是完全否定。他们的意见是：“这样的思想在日本能成功，在美国行不通”，“如果要这样去经营企业，我们无法追随”。

然而，我认为不分东西方，人的本质都是相同的，京瓷的经营哲学具有普遍性。所以只要我们以纯粹的心灵，心怀诚意，认真沟通，他们一定能够理解接受。抱着这样的信念，我来到学习会上。

我坦率地讲述我的思想，针对他们的疑问，我逐条予以回答，诚恳而且细致。这种认真的质疑问答学习会一次就长达数天，而这样的学习会我们反复举办。功夫不负有心人，最后他们这样说：“您对于企业经营的思维方式，我们都听明白了。这确实是非常卓越的思想。因此，今后我们就依照您的经营哲学来经营我们的AVX公司吧！”

这个学习会的资料是一本叫作《APassionforSuccess》的书。该书在《提高心性拓展经营》（英文版本）的基础之上，新增我与AVX公司干部间的答疑环节，并以美国人容易理解的方式归纳编辑而成，去年夏天由美国的麦格劳希尔公司出版，《成功激情》是它的日文版本。

这个学习会产生了怎样的结果呢？我们与AVX的干部员工成了具备共同经营哲学的同志，彼此信赖，互相尊敬。同时，AVX公司的业绩大幅提升，这是并购以前无法比拟的。销售额6年间增加大约3倍，利润增加6倍，去年夏天在纽约证券交易所再次成功上市。

就是说，因为具有了正确的经营哲学，公司发展了，公司的员工们走上了更加幸福的人生道路。这个事实证明，具备哲学对于企业经营而言是何等的重要。同时我认为，具备正确的哲学对于每个人的人生来说也极为重要。

一开头我就提到，在混沌迷乱的现实社会中，多数人整天忙碌于生计，看不到人生的意义，甚至丧失了努力奋进的热情。但是，每个人的内心其实都有一种期望，都期望树立自己正确的人生观，都期望以燃烧般的热情去度过一个有意义的人生。

在本书中我尽可能地以通俗易懂的语言来表述做人应有的伦理道德和行动规范，因为我认为这才是最为重要的。我衷心期待，读者们在阅读本书以后，能够找到人生真正的价值。我祈愿本书能对诸位度过一个更加精彩的人生助上一臂之力。

稻盛和夫

1996年1月

在泡沫经济时期，许多日本企业收购了许多美国企业，但结果都很惨，几乎所有的企业收购都以失败告终，日本企业蒙受了巨大的损失。

在这种状况中，京瓷在6年前（1990年）并购的美国大型电子零部件企业AVx却一枝独秀，取得了巨大的成功，真是一个可喜的例外。该企业在这六年间销售额增长至1990年的3倍，约11亿美元，税前利润增长至1990年的6倍，约1亿7000万美元，并于1995年夏天在纽约证交所再次上市。

那么，京瓷的收购为什么会成功呢？

一般来说，日本企业在收购美国企业之后。就会更换企业经营者，让日本人充当企业的领导人。这时候，从日本派来的领导人或者将日本总公司的经营方式强加于美国的企业，或者把一切都委托给当地的干部。但是京瓷的稻盛会长却采取了不同的做法。为了尊重对方，重视与他们建立相互信赖的关系，他让原有的经营者继续留任。同时，在收购以后立即行动，努力与AVX的干部们共有京瓷的经营哲学。

在社会风俗、国民性、企业文化完全不同的美国，之所以要让当地的干部接受自己的经营哲学，是因为稻盛会长持有一种信念：为了与美国的干部员工们一起推动事业的发展，共同拥有正确的经营哲学是必不可缺的条件。

经过长时间的认真讨论和坦率的交换意见，AVX的干部们接受了京瓷的经营哲学，认识到了这种哲学的优越性，认可了以这种哲学为基础展开经营活动，

之后，在被日本企业收购的关国企业的业绩普遍低迷的状况中，AVX公司却取得了飞跃性的发展。这一事实表明，企业的经营哲学有多么重要。

为了让AVX的干部们理解这种经营哲学，在公司内部举办了学习会。这时候，使用了我社出版的稻盛会长的著作《提高心性拓展经营》的英译本。我们觉得很光荣。

在本书中，收录了在学习会上稻盛会长最为重视的人生哲学和经营哲学，还收录了稻盛会长与AVX干部的对话。本书先由美国的麦格劳希尔出版社以A Passion for Success为书名出版，本书是其日文版本。AVX公司的成功证实了稻盛哲学的价值。在本书中，稻盛哲学的表述质朴易懂，不仅适合于经营干部，而且适合于学生以及其他人员阅读，我们希望有更多的人能读一读这本精彩的著作。