金虎男编著的《亚伯拉罕销售圣经全图解》通过引述实际案例，以纵深的角度引导销售人员拓展销售知识，通过实战训练，有效地将销售技巧和方法直接落实到自我行动计划中。

本书适合一线销售人员，尤其是销售经验还不丰富的销售新人使用，也可以作为企业销售管理人员指导下属的参考工具书。

金虎男编著的《亚伯拉罕销售圣经全图解》分别从销售准备、挖掘客户、与客户初次接触、推介产品、消除异议、消除成交阻力、对客户进行深度挖掘以及自我提升等销售过程中的8个层面，对杰·亚伯拉罕在销售过程中使用的成功经验、方法技巧以及应用要领进行了总结与分析，辅以杰·亚伯拉罕本人的销售实例，以简洁的图表向读者传授杰·亚伯拉罕成功销售的60条真经，旨在教会销售人员掌握杰·亚伯拉罕的思想精髓，不断提升销售能力，帮助销售人员迈向销售巅峰。

本书适合一线销售人员，尤其是销售经验还不够丰富的销售新人学习和使用，也可以作为企业的销售经理指导下属的参考工具书。

第1章 全面准备，力争赢在起点

 1.培养兴趣爱好

 2.养成学习习惯

 3.放飞销售梦想

 4.坚持销售创新

 5.塑造积极心态

 6.树立坚定自信

 7.铸就正直品格

第2章 挖掘客户，寻找业务“金山”

 1.细分客户市场

 2.洞悉隐藏资源

 3.重视“小型市场”

 4.抓紧电波机遇

 5.利用介绍威力

 6.随时调整战略

 7.掌握开发秘诀

第3章 初次接触，赢得客户欢心

 1.发挥名片作用

 2.善用“直接邮件”

 3.制造“一见钟情”

 4.结交权威人士

 5.量情选择“鱼竿”

 6.巧语挖掘需求

 7.保持耐心等待

 8.表明客户至上

 9.学会赞美客户

第4章 推介产品，激发购买欲望

 1.首选“饥饿”客户

 2.站对角度推介

 3.抓紧营销的噱头

 4.正确介绍产品

 5.快速撒下鱼饵

 6.图片加深印象

 7.邀客参与体验

 8.激发客户共鸣

第5章 消除异议，圈住客户订单

 1.尊重客户异议

 2.留足“面子”法则

 3.“教育”你的客户

 4.感性说服客户

 5.打造“价值”卖点

 6.活用风险逆转

 7.提供解决方案

 8.策略与技巧并用

第6章 临门一脚，消除成交阻力

 1.提高联系频率

 2.加码基本需求

 3.凸显独特卖点

 4.重复强调原因

 5.别放客户走开

 6.单点变为套餐

 7.交叉销售产品

 8.激发购买潜能

 9.借助团队力量

第7章 深度挖掘，争取客户回头

 1.解决客户烦恼

 2.处理客户抱怨

 3.兑现每个承诺

 4.适时进行回访

 5.痴迷于老客户

 6.留未成交客户

第8章 自我提升，挥洒销售魅力

 1.直面失败经历

 2.不断历练自己

 3.练就销售毅力

 4.规划职业生涯

 5.珍惜时间财富

 6.树立“马上”观念