孙健、周蓓蓓编著的《恒大营销真相(许家印的颠覆性营销策略)》透过全球最新营销模式，结合互联网思维，深度解读了恒大成功背后的营销智慧。通过对恒大的营销行为进行分析总结，提炼出其中最为关键的创新营销模式，包括洞见、跨界营销、事件与口碑、粉丝营销、大单品战略、文化营销、疯狂销售以及对恒大未来产业的畅想，这也正是当下最前沿的营销思维。

孙健、周蓓蓓编著的《恒大营销真相(许家印的颠覆性营销策略)》透过全球最新营销模式，结合互联网思维，深度解读了恒大成功背后的营销智慧。通过对恒大的营销行为进行分析总结，我们提炼出了其中最为关键的创新营销模式，包括洞见、跨界营销、事件与口碑、粉丝营销、大单品战略、文化营销以及对恒大未来产业的畅想，等等。通过对这些当下最前沿的营销思维进行分析解读，以期能让管理者在波谲云诡的商界迷雾中抽丝剥茧，抓住营销的奥秘与精髓。

第一章 洞见：看见未来，才有未来

 品牌始于洞见

 借势请神

 创造巨大的体验

 让客户为情感买单

 恒大的世界还缺少什么

第二章 跨界：跨界连接引爆品牌

 跨界营销时代

 跨界联手，上演品牌遭遇战

 恒大帝国与木马战略

 聚焦网络整合下的竞争力

 跨界大连接

 玩转跨界，你需要什么

 恒大的大爆炸时代

第三章 事件与口碑：疯传的秘密

 如何让产品和行为流行

 社会化大传播

 如何进行口碑传播

 锻造吸引力

 制造传染源

 塑造别具一格的感染力

 诱导人们的情感行为

 就这样疯狂传播

 好消息和坏消息相差76亿港元

第四章 粉丝营销：人人时代的粉丝经济

 人才是真正的终端

 粉丝众筹

 皇家马德里的粉丝营销

 把粉丝变成自己的商业模式

 如何获得粉丝

 学会尊重粉丝

 粉丝的成长、转化与归宿

第五章 大单品战略：聚焦与强化

 产能过剩的时代

 战略，就是聚焦所有力量

 为什么是恒大冰泉

 杀手锏，进军快消产品

 恒大冰泉借亚冠问世

 谁会为高价恒大冰泉买单

 恒大冰泉的敌人与退敌策略

 充分挖掘隐形资产

第六章 文化营销：精神消费时代的品牌

 飞速发展下的迷失

 精神觉醒时代

 营销3．O

 文化才是真正的品牌

 聚焦传播

 用细节传递价值

 文化的培育与沉淀

第七章 疯狂销售：引爆全民销售狂潮

 跨界组建团队

 大兵团集中作战

 轰炸式传播吸引客户

 超大气场强势销售

 精确价格下的销售导向

 与众不同的客户体验

 借力营销，短期引爆

第八章 恒大的未来：未来产业大畅想

 平台战略

 联合开发

 拓展多元化路径

 连接路上，将心注入

 无形化有形

有人不买，肯定也就有人买，更有一些人从中获得了巨大的利益，这些人就是看到事物需求面的人，他们觉得手机可以让沟通更简单，让工作更有效，于是购买了手机，并从中受益，其中一些人更成为第一批手机专卖店的老板，结果一夜之间赚得钵满盆满。

苹果、安卓和三星则看到了手机的未来，所以，他们敢斥巨资，先期不计回报地去投入，研发智能手机系统，开发符合未来需求的手机。当然，诺基亚也看到了未来，只是看得不够清晰，不够远，所以才没有勇气做出改变，只能故步自封、垂死挣扎，最终眼睁睁地看着苹果、三星等一批新智能手机快速崛起，取代自己的地位，成为新的霸主。

等诺基亚醒悟过来的时候，智能手机早已三分天下，规则已变，布局已定，一切晚矣!与其说是苹果击垮了诺基亚，不如说是诺基亚的封闭把自己的美好前程断送了。

苹果花巨资研发iPhone手机，是因为看到了智能手机的未来；腾讯不计回报地去做微信，是因为看到了移动互联网的未来；特斯拉做汽车，是因为看到智能环保汽车的未来；恒大之所以敢砸重金去投资足球，也是因为看到了足球的未来……所有大成者一定是从一个深刻的市场洞见开始的。

问题与需求

问题即需求。问题就是未完成、未满足的需求。问题越大，需求越大。在中国，足球是一个巨大的问题，这个问题背后是一个巨大的未被满足的需求。

按照常理来讲，中国的GDP世界第二，人口世界第一，作为世界第一运动的足球也应该做得有声有色。咱们不差钱，更不差人，不说要世界第一，至少也要进入亚洲前列。无奈，这一切只能是球迷的幻想，尤其是近些年来国足和俱乐部球队在赛事成绩方面屡创新低，屡次输给韩国、日本等小国球队，甚至连亚洲杯正赛都无法进入，这让中国球迷在世界球迷面前根本抬不起头来。最终，无尽的期望只能变成无尽的失望。

虽然球迷对中国足球的需求一直没有被满足，但并不代表中国球迷就没了需求。相反，这种需求随着中国足球的越来越低迷而愈加强烈，强烈到中国球迷开始自我嘲讽，拿中国足球寻欢作乐了。所以一时间，在中国各大门户网站上只要看到中国足球有关的新闻，就一定能看到各种自嘲文体。

若不是深刻的爱，哪有那般的恨?  ’

尤其是当足球与民族情节交织在一起的时候，足球就已经超出了体育竞争的范畴，成为了球迷的精神寄托。但是，中国足球从未真正满足过球迷的期望。

中国球迷这种未被满足的期望，就是中国足球背后的巨大需求。谁看到这种需求，并能更好地满足它，创造无限的高潮体验，谁就能得到球迷的顶礼膜拜与追随，成为像神一样的人(品牌)。

现在，恒大做到了。因为恒大看到了这种需求，并成为第一个创造这种体验的人(品牌)。

人性的终极需求

洞见的背后是人性的终极需求。任何品牌要长远发展，就必须满足人性的终极需求。人性的终极需求就是宇宙的规律之一，遵循规律，就是得道，得道才会多助，才会一生二，二生三，然后越做越大，繁衍不息。

球迷首先是一个人，作为人，释放自我是人性的基本需求，也是终极需求。就像花儿到了春天就要盛开，燕子到了冬天要往南飞一样，这是一种自然规律。但是，之前的中国足球，就像是花儿到了春天，你非不让它盛开，燕子到了冬天，你非不让它往南飞一样，已经违背了自然的基本规律和人性的基本需求。

当自然的需求得不到满足时，就会造成压抑与反叛。压抑得越久，反叛就越大。只要有个发泄的“口子”，就会像山洪暴发一样，释放出巨大的能量，要么破坏，要么成就。

中国足球早已超越了足球本身的意义，在物欲横流、精神匮乏的年代，它已经成为中国球迷的一个精神枷锁，甚至成为中国人的一个枷锁，等待英雄的解救。

P6-7

营销是企业的生命，策划是营销的灵魂。如今，互联网的发达让人们开启了高度互联，精神消费已经觉醒，越来越多的企业管理者已经意识到市场营销策划之于企业生存与发展的重要性。

在这个眼球经济大行其道的时代，企业要想在芸芸众生中挣得一席之地，就必须主动出击，走到消费者的视线中去，并牢牢地吸引他们的注意。

但现实是，目前大多数企业都不得要领，在营销的道路上，它们犹如行走在黑夜之中，茫然无绪。

然而，就在黑暗的夜空中，却闪现出了一颗最耀眼的明星，它以迅雷不及掩耳之势博得了公众的眼球。这颗璀璨的明星，就是恒大。

2013年11月9日，随着主裁判一声哨响，广州天河体育中心顷刻沸腾，全国上下一片欢呼，广州恒大俱乐部赢得了23年来中国足球首个洲际足球赛的冠军。从中甲到中超，再到联赛夺冠，最终登顶亚洲之巅，广州恒大俱乐部历时四年，终于圆了中国足球的亚冠梦。

这一刻，恒大成为了世界关注的焦点。  ，

足球的一夜火爆，让恒大集团迅速为世人所熟知，成为了今天中国足球界乃至地产界最财大气粗的名字。伴随着足球这股热潮，恒大开始“边路突围”，主打有选择性的、极具话题性的体育营销，创造了跨界营销的经典神话。

其中，最典型的代表就是恒大冰泉。亚冠庆典上，恒大冰泉带着神秘的面纱横空出世，高调攻占了舆论热点，博尽了世人的眼球。亚冠庆典上的惊天亮相，成功缔造了“恒大冰泉”事件营销的高峰，让恒大冰泉从零认知直接步入高知名度矿泉水行列，几乎家喻户晓。一时间，恒大的营销策略成了众多竞争对手和其他行业研究效仿的对象，许家印也由此被诸多媒体称为真正的中国营销大师。

恒大商业版图不断扩展，从地产到体育，再到文化、快消品、医疗、金融、粮油、乳业等领域，跨幅之大，令人叹止，形成了企业多元化产业链，构建起了一个庞大的商业帝国。但不论是在哪一领域，恒大的每一个动作，都深深地吸引着公众的注意力。在2014年中期业绩会上，许家印首度对外公布了恒大的多元化发展计划，并表示有信心在2015年进入世界500强。

不可否认，恒大商业帝国的成功，最关键的因素之一就是其高明的营销手段。那么，恒大营销的高明之处到底在哪里?

这就是本书要着重探讨的问题，也是本书的创作初衷——借助对恒大营销行为的深刻解读，让你看透恒大帝国成功背后的真谛，领略许氏营销的惊天魅力。

本书透过全球最新营销模式，结合互联网思维，深度解读了恒大成功背后的营销智慧。通过对恒大的营销行为进行分析总结，我们提炼出了其中最为关键的创新营销模式，包括洞见、跨界营销、事件与口碑、粉丝营销、大单品战略、文化营销以及对恒大未来产业的畅想，等等。通过对这些当下最前沿的营销思维进行分析解读，以期能让管理者在波谲云诡的商界迷雾中抽丝剥茧，抓住营销的奥秘与精髓。

最后，衷心地希望本书能够给致力于提升市场营销策划能力、谋求长远发展的企业管理者及广大读者朋友们提供切实的帮助。

由于时间仓促，编者水平有限，书中难免存在错误与疏漏。如果您发现书中的不足之处，还请提出宝贵的意见和建议。