1—4 “跨境电子商务”对外销厂商的冲击和机会

过去，电子商务一度成为外销出口制造商的梦魇，微量的削价竞争或单一个案的破坏式抛价发生时，屡屡造成国际采购对出口制造商的打压与降价。然而当网络交易呈现惊人的市场成长时，除了海外通路中间商前仆后继的投入外，亚洲的出口制造商及贸易商亦趋之若鹜地希望能分得一杯羹，但囿于空运费用的高门槛，仍以特定商品的小额邮包运送为主，无法泛用于各产业，如同王健教授所指出的，跨境电商的大幅跃进必须配合完整的物流体系，换言之，应当融入既有商品进出口及海运运输的贸易生态，搭配海外仓库资源与当地配送链接，以降低商品跨境的物流成本，使制造货源直销海外B2c市场的跨境电商得以真正实现。

2012年创下28亿美金营业额佳绩的全美第二大电商Newegg，大张旗鼓地在亚洲设立分公司，广邀出口制造商及贸易商成为他们的跨境供货商，打出每月超过3500万个独立访客的浏览量(其中约有2500万个是Newegg注册的常态客户)的优异曝光实力，倘若跨境电商不再受限物流框架，得以大量供货至如同Newegg的海外B2C电商，对既有的出口产业将会造成如下的冲击。

(1)既有市场与客户的平衡

当出口产业得以用直销供货商的角色进军海外B2C电商时，首当其冲的必定是在海外既有通路体制下的平衡，包含供货商品的选择、供货价格的制定、专有代理权的重新分配以及供货数量的掌控等，都是供货商必须审慎评估的要点。

(2)隐藏的竞争对手涌现

当跨境电商被大举开发后，过去被传统批发通路商垄断的制造商集中状况，将大幅开放，换言之，B2C电商认为商品的选择应当交由市场机制来决定，他们欢迎任何合法且具货源的供货商，因此，过去许多不敌成本优势而被传统通路商拒之门外的供货商将有机会崭露头角，市场竞争将越趋激烈。

(3)商品设计与研发能力的考验

当某商品热销时，同构型或俗称山寨版的复制款将在短时间内大量涌现，供货商必须具备专有技术或开发能力，才能在一波波的竞争中脱颖而出。

(4)当地认证与销售许可的取得

当出口产业能够直销海外B2C电商，意味着产业必须对熟知当地进口法规与销售许可状况，也需具备取得相关认证的实力，部分产业在过去OEM／ODM代工时，将耗时耗资的商品认证全数交由进口商或批发通路商处理，长期下来，无法在短时间内取得认证或需要耗费巨资来达成，因此，仅能深陷于代工的恶性循环下，拥有傲人的开发或制造能力却无力讲军市场。

(5)经营者对市场营销的敏锐度与灵活度

过去出口产业专注于商品开发与制造，被迫仅能在BOM表成本上精打细算，当跨境电商之路打通之际，出口产业的经营者必须能够广纳市场信息，并进行适度的市场营销策略，这意味着一种商品卖遍天下的时代已经结束，取而代之的是可以容纳多样选择的新舞台，同时，如果只能在商品成本上打转，而非善用通路资源与营销力道，终究也只能成就昙花一现的佳绩。

常言道：“水能载舟，亦能覆舟。”跨境电商的冲击，是危机也是转机，驾驭得宜的出口产业能在这一波新蓝海中获得如下的商机。

(1)品牌遍地开花

如前所言，长尾理论在网络市场遍地开花，因此，B2C电商与传统实体通路迥异，他们欢迎任何品牌或自有品牌的商品供应者，允许供货商在商品营销的同时，推广品牌形象，甚至，他们可以成为任何下一个知名品牌的幕后推手。

(2)价格不再是唯一的交易取向

长期处于贸易劣势的制造商对于价格竞争如惊弓之鸟般惧怕，但电商市场却是价格竞争最为模糊且难以定义的兵家之地，商品成交不再受限于价格取向，电商环境、店家评比、包套商品、运送有效性或退换货服务等都是影响交易的重要因素，甚至消费者追逐着具质量信赖度与设计新鲜度的高变化度商品，最耳熟能详的是Amazon提供了优异的消费服务，使得消费者愿意多花费一点来享受商品购买。价格，不再是成交的唯一王道。

P13-15

本书作者从跨境电商源头讲起，配合以经典案例及未来跨境电商型态，对政策作出解析，为希望了解跨境电商的人作出说明，本书值得想要做跨境电商、正在做跨境电商的企业参考，未来东森全球购也将依循内容信息拟定发展策略。

——东森企业发展电商总经理 彭振东

这本书把“跨境电子商务”的理念和落实方法详加阐述，相信对中国跨境电子商务的飞跃发展，必能做出伟大的贡献，也希望中国企业都能专注这个新商业模式的发展，让中国企业迅速迈进跨境电商的新时代，再创新一轮经济奇迹。

——中华侨联总会理事长国际经济合作协会副理事长美国普渡大学博士 简汉生

千金难买早知道！本书你一定要细细详读，因为许多中小企业家因此而站上国际舞台，创立品牌，迈向不可思议的网络市场，通过突破时间、突破空间，虚实双整合，为企业找出一条财富出路！

——台湾商务发展台湾亮点开店网通有限公司执行长顾问 彭选芬

章1 传统国际贸易VS.微跨境贸易

 1-1 国际贸易的现况与挑战

 1-2 台湾与大陆出口产业的需求与演进

 1-3 全球电商的发展

 1-4 “跨境电子商务”对外销厂商的冲击和机会

 1-5 现有跨境电商的瓶颈与突破之道

 1-6 从传统贸易到微跨境贸易

章2 微跨境电商的应用与案例

 2-1 Amazon的做法

 2-2 eBay的微跨境做法

 2-3 Alibaba Aliexpress的做法

 2-4 洋码头扫货神器的做法

章3 跨境贸易电商-WeGoLuck

 3-1 跨境电商遭遇的问题

 3-2 WeGoLuck架构与运作模式

 3-3 六大步骤进军美国B2C电商

 3-4 曝光渠道

 3-5WeGoLuck服务的产业群及精品代表

章4 微跨境时代的演绎及未来

 4-1 创新精品、新锐设计师暨品牌商品的海外发展

 4-2 品牌代工的逆袭——异业品牌合作

 4-3 品牌营销——海外逆输入精品

章5 中国对跨境商贸的政策及案例

 5-1 5+2跨境电子商务示范口岸

 5-2 上海自贸区及跨境通

 5-3 郑州口岸及中大门

 5-4 深圳前海

微跨境时代

跨境电商在过去的一年里风生水起，高潮迭起，在中国强力的政策支持下，跨境电商迎来史上最大转折点。经过近十年的发展，跨境电商的量变最终成为质变。政府的强势出手，使得原先的出口外贸电商似乎已经不能再闷声发大财了。乱世出英雄，在这跨境电商动荡的年代，谁能把握时代的脉搏，搭上跨境电商这架超音速飞机，说不定就是下一个阿里巴巴。

无论是中国传统跨境电商龙头兰亭集势、敦煌网、大龙网，还是新加入的电商巨头阿里巴巴、京东、苏宁、1号店，还有像洋码头、亿赞普、台湾本土WeGoLuck这样的黑马，跨境电商这块饼正在被越做越大，争食的人也越来越多。跨境电商的模式也在被不断改写。

从出口上来看，物流从最初的直邮模式，到如今的海外仓储；金流从个人PayPal到如今完成跨境电子商务退税；商品从A货、烂货到如今的高质量品牌商品。从进口上来看，物流从最初的朋友代购，到如今的海淘转运、自贸区集货、备货、前店后仓等；金流从原先的灰色地带成为阳光结汇；商品从原先的奢侈品发展为如今的全品类综合商品。整个跨境电商已经完成了翻天覆地的变化。

如今，跨境电商的政策正在逐步明朗化，游戏规则框架已经建立，接下来将逐步完善每一个细节的内容，最终成型的规则一定会是符合跨境电商企业需求，同时也满足国家监管要求的模式，灰色地带将会进一步被压缩直至消失。小卖家将越来越难以存活，进行适应潮流的转型已是必然。

本书作者从跨境电商源头讲起，配合以经典案例及未来跨境电商形态，并对政策做出解析，深入浅出地为希望了解跨境电商的人做出说明，本书值得想要做跨境电商、正在做跨境电商的人参考，未来东森全球购也将依循此内容信息拟定发展策略。

最后祝诸位读者能够在跨境电商的浪潮中把握商机，赢得未来！

东森企业发展电商总经理 彭振东

跨境电子商务——优质厂商直接外销的“大商机”！

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