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书名 大数据时代精准营销--从IT到DT营销之道
分类 经济金融-经济-贸易
作者
出版社 人民邮电出版社
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简介
编辑推荐

李奇、毕传福编著的《大数据时代精准营销--从IT到DT营销之道》以DT时代的大环境为背景,论述了精准营销的重要性,探讨了企业如何定位、如何进行大数据分析以及如何利用邮件、论坛、微博、微信、微视开展精准营销等。本书是理论与实践相结合的精准营销实战秘籍,相对于理论论述,书中更多的是实战经验与实用技巧论述。通过阅读本书,无论是企业管理者,还是营销人员,都能够快速掌握大数据分析、精准营销的技巧,增强产品销售和品牌推广的效果。

内容推荐

互联网时代的到来,彻底颠覆了人们的思维方式和工作方法。如今,企业营销人员正在通过新型传播媒介——电子邮件、论坛、微博、微信等,与数以百万计的客户建立联系。面对如此庞大的市场和激烈的同行业竞争,如何快速、精准地找到自己的目标客户,就成为了企业管理者和营销人员急需解决的问题。

其实,消费者的所有行为都在产生数据,而且数量巨大,这些大数据可以帮助企业营销人员更好地提炼产品特色,定位目标消费者,洞察消费者的喜好,理解并判断消费者的行为,发现真正的消费者并最终实现销售。

李奇、毕传福编著的《大数据时代精准营销--从IT到DT营销之道》为企业提升社会化媒体营销效果提供了有效的方法和技巧,为企业的产品销售和品牌推广提供了科学的指导,适合企业管理者和营销人员阅读参考。

目录

第1章 精准:企业营销的终极武器

 第1节 互联网时代是精准营销的时代

1.竞争的日益加剧

2. DT时代的到来

 第2节 为何要开展精准营销

1.成本有限,精耕细作

2.“跑马圈地”式营销难见成效

3.营销精准可以避免无效竞争

4.营销信息不精准的三大风险

 第3节 精准营销目标要明确

1.获得客户:挖掘潜在客户

2.留住客户:维护现有客户

3.激活客户:激活“休眠”客户

第2章 定位:互联网精准营销的起点

 第1节 产品精准定位技巧

1.提炼产品与众不同的卖点

2.产品定位须体现一定特色

3.以消费者需求为主要依据

 第2节 精准寻找目标客户

1.从市场细分出发定位目标客户

2.从消费行为定位目标客户

3.寻找目标客户的原则

第3章 大数据:精准营销的基础

 第1节 数据是洞察客户的关键

1.客户身份数据

2.洞察客户的消费喜好

3.预测客户购买倾向

4.其他数据形式

 第2节 客户数据的来源

1.社交媒体

2.关键词搜索

3.第三方数据

4.其他数据来源

 第3节 互联网时代客户数据管理

1.数据库营销利器——CRM

2.如何选择CRM软件

3. CRM的基础——客户价值管理

第4章 互联网化:精准营销的助推剂

 第1节 互联网精准营销关键词

1.粉丝思维

2.转化率

3.用户体验

4.参与感

5.曝光率

 第2节 互联网精准营销利器

1.百度直达号

2.百度推广

3. 360点睛营销平台

4.腾讯智慧

第5章 价值、创新:精准营销成功的核心

 第1节 只发关联性信息

1.海量信息轰炸会失去99%的受众

2.关联性是精准营销的催化剂

3.只给客户想要的信息

 第2节 向客户传递价值

1.提供高性价比产品

2.强调稀缺性

3.免费策略

4.效果承诺

 第3节 创新:终极精准营销魔法

1.产品创新

2.独特的宣传噱头

3.特色服务模式

4.营销手段不断创新

第6章 邮件:精准营销先行者

 第1节 直邮营销

1.如何寻找直邮目标受众

2.直邮文案撰写

3.直邮营销常用技巧

 第2节 E-mail营销

1.如何精准收集客户E-mail地址

2.怎样建立邮件列表

3.邮件设计要做到专业美观

4.有节奏性的发送间隔

 第3节 邮件营销注意事项

1.细节方面不可忽视

2.应避免的误区

3.掌握四大基本原则

第7章 论坛:精准营销催化剂

 第1节 论坛营销方式

1.创建独立的论坛

2.利用其他论坛

 第2节 论坛营销技巧

1.如何选择合适的论坛

2.巧妙利用论坛签名

3.发帖技巧

4.让帖子引发热议

 第3节 论坛帖子撰写技巧

1.好的标题是成功的一半

2.帖子中要有爆点

3.图文并茂的帖子更受欢迎

 第4节 论坛营销文案四大形式

1.事件式

2.亲历式

3.解密式

4.分享式

第8章 微博:精准营销互动平台

 第1节 微博基本运营

1.微博装扮技巧

2.微博定位技巧

3.如何开通会员

4.微博加“V”技巧

 第2节 寻找精准用户的四大方式

1.通过标签找用户

2.通过话题找用户

3.通过微群找用户

4.通过老用户找用户

 第3节 赢得粉丝的技巧

1.利用“关注”获得粉丝

2.转发和评论用户的信息

3.通过活动来吸引粉丝

 第4节 企业微博运营技巧

1.微博营销的数据分析

2.创建企业微博矩阵

3.微博文案撰写技巧

4.积极与用户进行互动

5.善于利用名人的影响力

第9章 微信:精准营销领跑者

 第1节 玩转微信公共账号

1.服务号还是订阅号

2.公众账号取名技巧

3.做好微信公众账号定位

 第2节 粉丝挖掘渠道

1.利用社交平台与工具

2.利用微信会员卡

3.利用线上活动

4.利用线下活动

 第3节 内容撰写技巧

1.编撰标题四种方式

2.微信内容写作六大方式

3.内容撰写要善于把握用户心理

 第4节 微信精准营销技巧

1.巧用微信七大功能

2.增加曝光率的技巧

3.增强互动的技巧

4.增加客户忠诚度的技巧

第10章 微视:精准营销新宠

 第1节 微视号注册

1.定位自己的行业和产品

2.微视注册方式与技巧

3.微视号取名技巧

 第2节 微视加粉技巧

1.主动关注他人

2.靠有趣性吸引粉丝

3.鼓励用户转发

4.与用户保持良好的沟通关系

 第3节 微视精准营销技巧

1.视频要有创意

2.广告要适量

3.微视发送时间要正确

4.借力其他账号

随便看

 

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更新时间:2025/4/4 11:09:17