心态决定苦乐 态度决定人生
消极的人像月亮，初一十五不一样；积极的人像太阳，走到哪里，哪里亮。
——胡沨
无论在什么时候，我们都要有正确的心态。无论你是谁，也不管理想有多伟大，资源有多丰富，能力有多卓越，心态出了问题，就很难得到所想要的结果。
在现实中，有些人遇到困难，首先想到的不是解决问题，而是在抱怨自己是多么不幸。抱怨，不可能解决任何问题，只会令事情变得越来越糟。有些人对任何人和事都持有怀疑的心态，不管对他说什么，他脑海中跳出的都是“这不可能”。
不去做永远是没有结果的。连试都懒得试，又怎么能成功呢？他们之所以会如此，就是因为心态出了问题。
心态就像魔法棒，无时无刻不在影响和支配着我们的行为。我们要改变人生，除了在观念上要有所转变之外，同样要转变心态。拥有正确的心态，我们才能以正确地态度面对所从事的行业，采取正确的行动，带来好的结果。
我们要成功，首先要有的是学习的心态。无论你是某一行业有着多年从业经验的老手，还是刚刚进入这一行业的新人，都应该始终保持这种心态。对新人来说，只有学习才能更好、更快地对行业有所了解，掌握应有的技能。对老手来说，虽然具有了一定经验，但是世界上唯一不变的就是变，不学习就难以适应行业的变化，会被淘汰。我常常会跟学员说：“学习是常态，不学习就必定会被淘汰。”
其次，就是要有主动的心态。主动与被动虽然区别只有一个字，但是差的是一个未来。牛顿坐在苹果树下被苹果砸中脑袋，不积极主动思考，就可能没有相对论出现。我们看到路边有一块金子，不主动弯下腰就会被别人捡走。你不去积极地开拓市场，开发客户，客户是不可能主动走过来找你的。在现今竞争激烈的社会大环境中，我们更需要主动，稍慢一步，我们的客户就可能被别人抢走。
最后，便是要有配合的心态。配合是一种借力，是一种合作。配合，不仅是现今时代对我们的要求，更是获得成功的智慧。现今的社会讲分工，讲效率。配合，会让我们顺利地解决一些个人无法解决的问题，会提升我们的工作效率。
成功不易，但也不像有些人认为的那样难。在通往成功的道路上，遇到问题与困难在所难免。但真正阻碍我们的并不是这些，而是我们的心态。
在某座深山里有一位能移山倒海的高人。一个年轻人听后，就想去见识见识。他见到了那位高人，高人答应为年轻人表演一次。年轻人睁大了眼睛，想看看这位高人是怎么做到的。可是，他看到的只是高人一动不动地站在那儿，并没有奇迹发生。随着时间的推移，年轻人失去了耐心，准备离去。就在此时，老人忽然大声说道：“你看好啊，我现在开始。”年轻人精神一振，循声看去，他看到高人飞速地跑到了山的另一边。
“山不过来我过去”面对人力所不能改变的事实，我们只能改变自己。当我们换一种心态，换一种角度，便会发现原来不可能办到的事同样可以轻松做到。那位能移山的高人，肯定清楚凭借人力是不可能移动整整一座山的，他也没有这么去做，只不过是跑到了山的那一边。从他原来所在的位置来看，山不就是移动了吗？
在我们一生之中不可能事事顺心如意，总会遇到这样或者是那样的困难与阻碍，这些都是无法避免的现实。我们为什么要对此充满了抱怨和不满，而不是坦然地接受，换一种心境心态，去改变自己，以一种正确的态度面对。
“山不过来我过去”别再为那些不可能改变的事实而抱怨不已，让我们换一种心态去面对人生，我们就能拥有一个与众不同的世界。
P8-10
团队需要训练，人生需要教练。《经赢人生》传达的是让团队业绩暴增300％的秘诀，让人生通往卓越不凡的智慧。
——原国家工商总局公平交易局局长 李必达
《经赢人生》不是一本通俗读物，而是一部企业领袖读物。
——中国消费者协会原副秘书长 武高汉 四大板块、十天集训、九十天市场实战，构建顶级团队培训系统。胡讽老师的课程，是当前教育培训界的王牌课程。
——世界华商联合总会副秘书长、晨讯传媒集团总裁 禹路
企业领导人要做的，不是凡事亲力亲为，而是要运用系统建设思维，搭建一个缜密、完善的企业构架，打造一个善于学习、敢于拼搏、懂得感恩，能够共事一辈子的团队。
——江苏省品牌学会会长、远东控股集团资深副总裁 徐浩然
胡讽老师的教育理念精辟、深刻，是打造特种兵销售精英团队的“黄金法则”，也是铸就市场未来领袖的“圣经”
——晨讯传媒·鼎达教育总经理 孙一方
上篇 经营自己 赢在起步
第一章 成功虽没有奇迹 但是却有轨迹
观念决定成败 成功只有轨迹没有奇迹
心态决定苦乐 态度决定人生
一切在于智慧和选择
最重要的是相信并做到
第二章 开发市场要敢开口 销售推崇要会借力
生命即关系 人生何处不行销
认识陌生人是获取人生成功的基本功
开发市场跟呼吸一样重要
列名单 帮助你精确地找到市场方向
推崇人，销售事 会销售就会借力
把感觉讲出来 没人喜欢听道理但爱听故事
学会ABC法则 做好你的B角色，成功在于配合
第三章 有铺垫好邀约 有邀约才可以见面
人生无处不智慧 好的铺垫讲流程
分享成功人士的故事 激发对方的梦想
用经典语录转变对方观念
不是对方不愿意来 而是我们没有给他充分的理由
第四章 跟进就是建立信赖感，开设情感账户
跟进就是相处 就是建立信赖感
相处、相知、相助 投入多少情感就有多少回报
打好预防针 清除干扰才好再见面
积极主动 跟进就应该像是在谈恋爱
中篇 经营伙伴 晋级人生
第五章 成功=目标-阻力
自我设限 束缚我们发展的往往是我们自己
改变是常态，不改变必定被淘汰
易被干扰 让我们感到烦恼的是太多“庸人自扰”
第六章 聆听发问才能发现机会 沟通分享才能促进成交
贵人语迟 懂得聆听的人是最尊贵的人
沟通从心开始 聆听要有同理心
听要听别人想说的 问要问自己想知道的
一张神奇谈单纸 成功在于分析和判断
换位思考——沟通前先问自己五个问题
理性分析——不是没有需求而是没有找到需求点
感性分享——销售就是讲故事，销售就是分享
同流、交流、交易，不是所有的问题都有异议
第七章 辅导新人 新人就会成为你事业的伙伴
新人永远不会自动成为好的B角色
复制的方法与技巧 先自己做才能让伙伴学会做
新伙伴就像刚会走路的婴儿 需要陪同才能走得稳
学会激励与鼓励 新人才会在困难和阻碍面前不放弃
督促——有监督才会有成长
附一：成交型（家庭聚会）聚会
附二：复制型（经营者聚会）聚会
下篇 经营团队 铸就辉煌
第八章 你的内心足够强大 你才能领导好团队
学习是领导人一生的使命
学习拓宽思路 思路决定出路
学习才能增大格局 格局决定结局
格局决定深度，布局决定广度 要想做大就要学会布局
第九章 靠能力说话 用能力经营团队
听话能力 要想别人听话得自己先学会听话
沟通能力 管理的实质就是沟通
转化与转移能力 灵活应变才能把握主动
复制能力 解放自我才能激活中层
解决问题的能力 解决了问题才不会发生问题
第十章 经营团队有原则 带好团队有技巧
信赖、业绩、成长，成功领导部门的铁三角
扮演好不同角色 成功的团队不需要管理要的是带动
要想改变团队先改变团队环境
团队成员有“问题” 巧妙化解才能共进步
第十一章 培养人才 人才是团队发展壮大的根本
定位 人才是定位出来的
塑造 任何一种成长都需要标准
承担 敢于承担才能够迅速成长
释放爱 关心、关怀就能让他永远跟随
第十二章 快速倍增业绩的终极策略
扩大行动量 行动量越大机会就越多
提高成交率 提高成交率就是提升业绩
提高成交金额与产值 成交额越大所获取的利润越大
提升客户的忠诚度 重复购买业绩自然倍增
不断复制 成功就是不断地重复复制
附一：增强团队凝聚力的神奇“三欣会”
人生无处不借力，人生无处不跟进
胡沨，在我的印象中是一个睿智的人。在第一次见到他的时候，我就深深地被他所吸引。在之后的接触中，他的思想以及对于一些问题的看法，更是让我刮目相看。也就是因为这样，我们之间一直保持着亦师亦友的关系。如果要我对他做出一个评价的话，我只能说：他是一个思想者，也是一个实践者。
在很久之前，他就跟我说过他要写一本书，把多年来的经历以及对于人生的思考写出来。我听后非常高兴，觉得他早就应该这么做，使更多的人分享他的成功经验。而且在我们一起聊天的时候，他谈到的很多内容都很实际，也利于人们借鉴与复制。其中包括他多年来从业的经验以及静心思考，一个不断地推翻与重建起来的能够帮助普通人走向成功的标准系统。而这也恰恰是现今时代所需要的。
我始终期盼着他能够早一点把书写出来，谁料这一等就是三年，直至今日我才见到书稿。当我一口气读完他的书稿时，我再一次震惊了，他不仅是一个思想者、一个实践者，更是一个充满了爱心与责任感的人。也就是在那一刻，我也明白了为什么他早就说过要写一本书，但是直到今日才真正写出来的原因：那就是希望能够将最好的思想分享给大家。
字里行间，细细品读，我品味到了在现今浮躁的时代下一个智者的思想所散射的绚丽光华；更被其抛却繁华的文字叙述，简练而有着很强实际操作性的内容所折服。在他的书稿中，给我留下印象最为深刻的就是推崇销售以及跟进。
推崇销售，就是塑造价值，就是借力。他在书中所说的虽然是销售类的事，但是我们的人生何尝又不是如此呢？销售的时候我们所面对的销售对象是人，而我们所生活的这个世界不就是人与人组成的吗？在现实的生活中，我们又怎么不会跟身边的人接触呢？生命即关系，我们的个人价值、成功、快乐及幸福哪一样跟身边的人没有关系呢？我们学会了推崇销售，在塑造销售对象的同时，不就是在塑造自我的价值，在借力与他人发生联系，并处理好自我与他人之间的关系吗？
现实生活中，我们总是在抱怨别人不接受我们，难以跟他们相处。我们不妨想想看，是不是自己忽略了推崇销售呢？
跟进对我们来说更是不可或缺的。“人生，其实就是一种跟进。”这是他书中的一个观点。说实话，在刚开始的时候，对此我不甚了解，但是在看完他的书后，我仔细地回想了一下，确实如此。我们要与他人和谐相处，建立良好的人际关系，所需要的不就是这种跟进，跟对方走近，从“相识——相知——相助”的这一过程吗？我们把陌生人变成熟人，变成朋友，不就是跟进的结果吗？
人生无处不跟进，只有跟进，我们才能真正地被他人所接受，建立起相互的信赖、信任。希望每一位看过本书的朋友，在以后的日子里，无论是在对客户，还是对家人，或者是对身边的每一个人，都拿出像热恋一样的激情去跟进。
当他在提出我是否能够给这本书作一序言之时，我虽为他对我的信任而感到高兴，但是也为之担忧，因为我真的不知道如何更好地将这本书介绍给大家，因为这本书给我带来的惊喜实在太多。不是没有内容可写，而是不知道该怎么去写，写哪一方面的内容，担心可能会给读者带来误导。为此，沉思良久，我写下了此序，简简单单地将我自己的一些感受说出来跟大家分享。
不管怎样，我还要说的一句就是：《经赢人生》一书不仅是胡沨这么多年来对于行销经验的总结，更帮助大家构建了一个可以复制的标准与系统；不仅可以作为组织行销行业从业人员的一本教科书，更是改变我们人生，让我们迈向成功的一本智慧的工具书。
“知道是没有力量的，只有相信并做到才有力量。”我就以胡沨老师的这句话作为结尾，衷心地希望每一位读者开卷有益，相信它并做到它，从而改变我们的人生，走向成功之道。
禹路
2015年3月12日
如何实现自我的价值，获得成功，一直以来就是人的一生的主题。《经赢人生》作者胡沨结合了多年以来个人的经历以及对于人生的思考，从组织行销的角度分经营自我、经营伙伴、经营团队三个阶段进行了深刻的阐述。不仅仅告诉了我们“成功没有奇迹但是有轨迹”，还告诉了我们人生的成功需要有一套标准的流程和系统。
推崇销售，就是塑造价值，就是借力。胡沨在书中所说的虽然是销售类的事，但是我们的人生何尝又不是如此呢？销售的时候我们所面对的销售对象是人，而我们所生活的这个世界不就是人与人组成的吗？在现实的生活中，我们又怎么不会跟身边的人接触呢？生命即关系，我们的个人价值、成功、快乐及幸福哪一样跟身边的人没有关系呢？我们学会了推崇销售，在塑造销售对象的同时，不就是在塑造自我的价值，在借力与他人发生联系，并处理好自我与他人之间的关系吗？
《经赢人生》一书不仅是胡沨这么多年来对于行销经验的总结，更帮助大家构建了一个可以复制的标准与系统；不仅可以作为组织行销行业从业人员的一本教科书，更是改变我们人生，让我们迈向成功的一本智慧的工具书。
