约翰·D.洛克菲勒，美国第一位亿万富翁的赚钱智慧，借巨人思想之光照耀你财富之路。一个伟大的家族。《洛克菲勒留给儿子的38封信/永恒的励志经典》真实记录了洛克菲勒创造财富神话的种种业绩。从书中人们不仅仅可以看到洛克菲勒优良的品德、卓越的经商才能，还可窥见一代巨富创造财富的谋略与秘密。

《洛克菲勒留给儿子的38封信》是约翰·D.洛克菲勒给子女和全世界年轻人留下的极其珍贵的礼物。他把这些经验和思想与对子女的关爱融合到一起，成为留给全世界青年人的精神财富。

导读：一代巨富密传儿子的智慧

世界首富的创富路程

留给全世界年轻人的精神财富

第一封 不能廉价出卖自已

第二封 成功不是继承来的

第三封 没有体验过不幸的人才是最不幸

第四封 工作不只为了赚钱

第五封 计划和结果不总见面

第六封 做对了百分之五十一，你就赢了

第七封 借钱是为了创造运气

第八封 精神的失败等于彻底失败

第九封 与浑蛋打交道，能让人更聪明

第十封 什么事都可能存在，除了不劳而获

第十一封 后退等于投降

第十二封 价值远比价格重要

第十三封 感谢侮辱你的人

第十四封 合作不代表懦弱

第十五封 目的像钻石，真实才有价值

第十六封 永远不向失败者求助

第十七封 收获源于忍耐

第十八封 你永远比你想象的还要好

第十九封 笨蛋才会拒绝挑战

第二十封 即使面对绝望，也要抱有希望

第二十一封 我成功是因为我努力，那失败呢?

第二十二封 英雄和平民的区别

第二十三封 让金钱做你的奴隶

第二十四封 贵族的产生源自勤奋

第二十五封 我们虽然有钱，但不能乱花钱

第二十六封 新梦想的开始需要优势

第二十七封 只是跌了一跤而已，并没有死

第二十八封 没有谁能永远不失败

第二十九封 出钱比赚钱难受

第三十封 从无数的缺点中找寻优点

第三十一封 合作伙伴都是一家人

第三十二封 喂饱你的精神

第三十三封 赚钱是一种高尚的追求

第三十四封 好心酿成错误

第三十五封 你是员工的守护神

第三十六封 相信自己能成功

第三十七封 用野心“印刷”钞票

第三十八封 大胆筹划，小心实施

洛克菲勒，这个成功的实业家、伟大的慈善家、严格的父亲，一生中有太多值得世人学习和借鉴的经验和思想。《洛克菲勒留给儿子的38封信》就是他给子女和全世界年轻人留下的极其珍贵的财富。他把这些经验和思想与对子女的关爱融合到一起，融在了这38封信中。世人都看见了洛克菲勒叱咤风云的一面，很少能有人想象得到他真情流露的另一面。在《洛克菲勒留给儿子的38封信》中，世人对他的关爱之心一览无余。

他告诉孩子要节俭，他说：“我教给你们更多的，是要你们节俭，并勇于奋斗。因为我知道，给一个人钱是伤害对方最快的一种途径。钱可以让人变腐朽、骄傲、轻视一切，失去最美好的快乐。”

他告诉孩子要有相信自己能够成功的信念，他说：“成功的人之所以会成功，就是因为他们相信自己。所以，你永远不要、绝对不要过分低估自己。”

他告诉孩子要学会忍耐，他说：“你想得到大家都得不到的东西，就必须能忍受大家都难以忍受的事情。”

他告诉孩子要勤奋，他说：“虽然我当时并不能想象我将来的样子，但有一点是我绝对相信的，那就是，只要我用心去做每一件事，那我就决不会失败。”

他告诉孩子不要惧怕失败，他说：“没有人能不经历失败，关键是，不要因为失败而变成懦夫。如果我们这次尽了最大努力，却依然达不到目的，那我们应该做的，就是汲取教训，争取在下次表现得更好。”

他告诉孩子不要给自己找借口，他说：“失败者之所以不能踏进成功的大门，百分之九十九都是因为他们善于找借口。所以，我们追求事业成功时，最重要的一点就是：不要给自己找借口。”

他告诉孩子要把财富当作一种责任，他说：“我们只能把钱用在能为人类创造价值的地方，而绝不能让任何有私心的人得到半点好处。”

如此种种，不胜枚举。在洛克菲勒的每一封信里，都有他以自己一生的经营之道对儿子提出了诸多忠告，涵盖了学习、品格培养、生活、交际、致富等很多方面。他将这些忠告和他所经历或感知的事情联合在一起，作为不可多得的精神财富，留给了他的孩子，也留给了全世界的人们。

洛克菲勒的儿女后来回忆说：“父亲在我们两个人的成长和经商道路上给了我们莫大的帮助，他以一种独特的价值观影响着我们以一种与众不同的方式衡量着这个世界。尽管他不是科班出身，但是他对时势和商界运作的定律了如指掌，因此他总能在我们陷入困境的时候给予我们适当的指导。不管他在世人眼中是什么样子，他都是真正爱我们的人。”一位检察官则这样评论洛克菲勒：“除了我们敬爱的总统，他堪称我国最伟大的公民。是他用财富创造了知识，舍此更无第二人。世界因为有了他而变得更加美好。这位世界首席公民将永垂青史。”

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约翰·戴维森·洛克菲勒（JohnDavisonRockefeller，1839—1937），美国第一位十亿富豪，也是曾经的世界首富。在他漫长的一生中，世人对他毁誉参半。有人认为他只不过是一个颇具野心、唯利是图的企业家，也有人称赞他是一位慷慨的慈善家。他一生都在各种不同角色和层层神话的掩饰下度过。无论如何，在相当长的一段时期里，洛克菲勒一直控制着全美国的石油资源，是美国经济发展史上屹立不倒的一杆大旗。《福布斯》网站曾公布过“美国史上15大富豪”排行榜，约翰·洛克菲勒名列榜首。他的合作伙伴克拉克评价他说：“洛克菲勒有条不紊到极点，留心细节，不差分毫。如果有一分钱该给我们，他必取来。如果少给客户一分钱，他也要客户拿走。”比尔·盖茨把洛克菲勒作为自己唯一的崇拜对象：“我心目中的赚钱英雄只有一个名字，那就是洛克菲勒。”

我们先来了解一下洛克菲勒缔造世界商业史上的创富奇迹的曲折历程。

1839年7月，洛克菲勒出生在纽约哈得逊河畔—个名叫杨佳的小镇，父亲是一位经营木材的商人。在父亲那里，他从小学到的一种思想是：“人生只有靠自己，做生意要趁早。”父亲有时外出经商，一去就是几个月，家中对孩子们的教育主要由母亲承担。偶尔归家的父亲一有空就教约翰如何写商业书信，如何准确而迅速地付款以及如何睛晰地记账。父亲为他的大脑灌输了经商的思想，而母亲则教他学会了怎样更加节俭。

14岁那年，洛克菲勒在克利夫兰中心中学上学时，立志要成为一个有10万美元的人。1855年中学毕业后，他决定到商界谋生。高中二年级时，他退学投入了商海实践中。他翻开全城的工商企业名录，仔细寻找高知名度的公司，然后就依次到这些公司应聘。当所有公司都被拜访过后，他再从头开始，有些公司甚至去了两三次。但因为他当时还只是个孩子，所以最初并没有哪家公司愿意收留他。在困难面前，他越挫越勇决心反而越坚定。终于，在1855年9月26日上午，从事农产品运输代理的休伊特-塔特尔公司的老板艾萨克·L.休伊特留下了他。老板让洛克菲勒脱下外衣马上工作，工资的事却一句也没提。3个月后，他领到了第一笔补发的微薄报酬。第三年他的年薪提到600美元。但他认为自己对这家商行的贡献远不止于此，因此要求加薪到800美元，结果遭到拒绝。于是他断然离开了这家商行。

18岁时，洛克菲勒从父亲手中以一分利贷款了1000美元，与克拉克合作成立了经营农产品的克拉克-洛克菲勒公司。从此，他的才华和天赋开始逐渐显现出来。从父亲那里得来的经验成为他的“商业训练”，从母亲那里学来的节俭成为他约束自己一生的准则。美国南北战争爆发后，洛克菲勒紧紧抓住战争带来的重大机遇，为自己积累了雄厚的资本。  当美国西部宾夕法尼亚州钻出了第一个油井时，成千上万人像当初采金热潮一样拥向采油区。一时间，宾夕法尼亚土地上井架林立，原油产量飞速上升。而洛克菲勒却独具慧眼地认为此时开采石油的时机尚不成熟，他通过一段时间的仔细考察后发现，油井的数量疯狂增长，而石油需求有限。他认为，想成就大事也就必须学会等待，“打前锋的赚不到钱”。果然，不出洛克菲勒所料，由于疯狂地钻油，原油价一跌再跌，当初那些疯狂采油的人们一个个败下阵来。

1861年，美国南北战争爆发，石油需求量大增，嗅觉敏锐的洛克菲勒认为自己的机会来了。1863年，他与克拉克共同投资4000美元，在克利夫兰合伙开设了一个炼油厂。虽然当时的洛克菲勒刚20岁出头，但做生意已经颇为老练。几年之后，在他只有28岁的时候，就掌握了宾夕法尼亚大量运油的铁路车辆。他总是耐心等待，冷静观察一段时间后，就决定放手大干。但他的合作者克拉克达却时常举棋不定，不敢冒风险。后来，两人在决策上发生了严重分歧，最后分道扬镳。于是，他将公司改名为“洛克菲勒-安德鲁斯公司”，开始大张旗鼓地干起了石油事业。

1870年2月，洛克菲勒将炼油厂变为股份公司，并正式定名为美孚石油公司。此时的他怀有更大的野心，他的目标是“称霸克利夫兰，买断匹兹堡，控制东部”。后来，他将美孚石油公司改组为一个“托拉斯”——标准石油公司，并用兼并的方法在全国广泛收买炼油厂。如果说“托拉斯”是美国的产物，那么洛克菲勒便是这种垄断形式的开山鼻祖。“托拉斯”迅速在全美各地、各行业蔓延开来。这种垄断组织形式在很短时间内就占了美国经济的90％。洛克菲勒成功地造就了美国历史上一个独特的垄断时代。1865年洛克菲勒刚进入石油业时，克利夫兰有55家炼油厂，到1870年标准石油公司成立时只有26家生存下来，1872年底标准石油公司就控制了这26家中的21家。到1879年底，标准公司控制了美国炼油工业资产总额的90％以上，确立了它在石油工业中的垄断地位，他也由此成为美国历史上第一个能如此完全彻底地独霸过市场的企业。

19世纪80年代，标准石油公司进一步向西欧和中国扩大海外市场。之后，标准公司一步一步地把石油市场从欧洲扩展到亚洲，进而扩展到全世界。随着洛克菲勒“石油帝国”实力的飞速增长，它的触角也伸展到金融业、公用事业和一些工业部门。洛克菲勒在追求财富时总是全力以赴，他在击败对手后亲自为美国千家万户规定了煤油的价格。在煤油灯照明的时代里。洛克菲勒成为19世纪最富有的美国人，缔造了世界商业史上一个罕见的创富奇迹。

从来没有一个人能像洛克菲勒那样，对我的投资人生产生如此之大的影晌，我坦诚地说，我的投资哲学是建立在洛克菲勒的睿智之上的。

——美国著名投资家沃伦·巴菲特

我心目中的赚钱英雄只有一个名字，那就是洛克菲勒。

——微软创始人比尔·盖茨

这些忠告太珍贵了，这可是洛克菲勒家族的宝藏。当我读了之后，便爱不释手，内容都是商业经营的真谛和精髓。一下子，我好像明自了洛克菲勒家族之所以能够不断壮大、富有的秘密所在。

——第13任美联储主席（1987—2006）艾伦·格林斯潘