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书名 九败一胜(美团创始人王兴创业十年)
分类 经济金融-经济-企业经济
作者 李志刚
出版社 北京联合出版公司
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简介
编辑推荐

李志刚编著的这本《九败一胜(美团创始人王兴创业十年)》的主角王兴是谁?王兴是极客,他坚持:要么牛逼,要么滚蛋;王兴是持续创业者,创立了校内网、饭否网、美团网;王兴是企业家,管理四五千人的美团,打造一个千亿帝国;王兴是每一个创业者应该学习的对象!王兴十年创业,每一次都引领了互联网的大趋势。

本书告诉你王兴价值100+亿的创业经验教训。王兴把创业者能犯的错误几乎都犯了,创业十年经验教训值得参考。

内容推荐

所有的创业者都面临着很多问题,困惑不是个人的,是有共性的。除了自身去摸索着石头走路,他们还可以通过学习,从那些在创业路上走得更远的创业者身上学到经验、教训。

《九败一胜(美团创始人王兴创业十年)》这本书的主角——王兴,恰好就是一个很好的学习对象。出生于1979年的王兴,很早就创业了,2004他就开始和同学一块创业,2005年做出了校内网;2007年,他又做出了饭否网——这是中国最早的类似twitter的网站。2010年,他又做出了美团网。

校内网、饭否网在王兴的创业路上都留下了遗憾,没有获得圆满的结局。到了美团网,这家从5000余家团购网站里杀出一条血路的公司,已经成为目前最受关注的创业公司之一。2014年7月,美团月交易额突破39亿元,8月2日,单日交易额突破2。27亿元。

在做美团的时候,谁也没有想到王兴能够管理这样一个有四五千人的公司。在此之前,他创业的项目都非常轻,团队不过十多人。

在美团诞生的三年里,王兴完成了巨大的蜕变,从极客、产品经理到优秀的CEO、企业家。作者李志刚试图在这本书里,寻找到王兴蜕变的原因。

目录

第一章 在创业的黄金时代里

第二章 创业是更充实的生活方式

 趋势是最好的创业伙伴

 团队决定生死

 校内网的诞生:引领SNS 浪潮

 推广大战

 资金之厄:王兴为什么没能融到钱

 卖掉校内网:浪费机会远比错失机会更让人刻骨铭心

第三章 自省吾身:抱怨不是创造性的力量

 只要团队在,一切就都能重新开始

 创办饭否网:开启微博时代

 “我们一起等饭否”

第四章 领先一步:王兴为何总是第一个

 快速学习能力成就开阔的视野

 洞察机会蕴含的潜能

 “说干就干”的行动力

 把产品做到极致

第五章 美团的发轫:互联网逻辑学

 成功就是连续做出最正确的决策

 依靠最深层的驱动力量

 价值排序:始终牢记谁是最重要的人

 创业是一场马拉松

 王兴内部讲话1:团购是超完美的商业模式

第六章 美团的背面:线上很强,线下也强

 高淘汰率成就精英团队

 在扩张中整合,在整合中加速扩张

 腥风血雨的竞争

 “三板斧”引爆交易额

 技术的角色变化:从支撑到驱动

 “鼠标脸”和“水泥脸”的融合

 王兴内部讲话2:如何度过行业寒冬

第七章 美团的灵魂:是什么让王兴难以复制

 统合力:以“契约精神”集结人心

 浸润力:让价值观渗透到最基层的员工

 内驱力:使所有流程自动运转起来

 价值感:合理回报产生更大程度的付出

 进步感:不间断地进步最能刺激员工的激情

 共赢力:努力开拓多方受益的良性生态链

 王兴内部讲话3:O2O是一个数万亿的超级大“蓝海”

第八章 美团的未来:O2O帝国?

 王兴的蜕变:从产品经理到企业家

 O2O将是过万亿的大市场

 移动端战略:专注核心功能——交易

 垂直化战略:猫眼电影的组建

 创新如何在内部诞生?

 王兴内部讲话4:“危·机”与“成长”

第九章 十年之思

 CEO的责任

 企业滚雪球,管理能力也要滚雪球

 人才杠杆:优秀人才可撬动企业上台阶

 有容乃大

 学习能力胜于过往经验

 舒适圈和挑战圈

 危机意识

 既往不恋,纵情向前

试读章节

1998年10月,王苗和妻子到清华看望一对儿女,一家四口在“清华园”牌坊下合影。当时女儿读大四,儿子读大二。这是王苗一生中最自豪的时刻。

如果说王兴的少年时代,他的家庭给他输入了原始的商业基因,为他开阔眼界、独立思考打下了物质基础和精神基础,那么,在清华的这段校园生活则完成了王兴的创业启蒙。

“清华给我留下了很深的烙印,最主要还是校训‘自强不息,厚德载物’。清华对我最直接的影响,不是专业课,而是前辈做事的高度。有机会在这样的学校读书,会对自己有更高的要求。”在清华,王兴并不是一个好学生,像雷达这样的专业课他并不喜欢,他更投入于软件这样的课程。他与同寝室的王慧文合买了一台电脑,整天上网鼓捣各种东西。

刚刚开始的时候,学生宿舍不能上网,要去网络实验室。王兴和王慧文两人,看到登山协会会长上网,屏幕一片黑,显示着绿字、白字、红字。会长噼里啪啦地打着字,叨咕叨咕地聊着天儿。王慧文问王兴:他干吗呢?王兴接触互联网比他早,说:好像是BBS。王慧文又问:BBS是什么东西呢?王兴回答:很多人可以在上面提问。王慧文又问:你会用吗?王兴说:我也不会。他们走过去问会长:会长,我们听过你的讲座,你教教我们这怎么用呗。

这个黑底的BBS就是水木清华BBS,当时上网的人都是精英,在水木清华上王兴他们学到了很多有关创业的知识,也接触到很多牛人。他们创业的时候,开发网站,编程水平不行,找到张美生帮忙。张美生就是当时水木清华某个版版主,现在是美团网顶尖的工程师之一。

清华大学里有很多协会,比如王兴他们加入过的登山协会。不过,对王兴影响最大的协会应该是清华科技创业者协会。这个协会在中国互联网历史上也是值得书写的~个协会,从这个协会里出来了很多创业者、投资人。一帮清华的天之骄子心中的一点点创业萌芽,在这个协会里生长起来。

清华科技创业者协会是慕岩创办的,他是第一任会长,现是百合网创始人之一。第二任会长杨锦方如今与王兴同在美团网,是美团网副总裁。第三任会长倪正东,是清科集团创始人兼董事长。清华科技创业者协会的口号是:“你今天是创业公司,明天是商业领袖。”鼎盛时期协会有三百余名会员,核心会员有三四十位。后来,不少人创业或者做风险投资去了。“这个协会对很多人来讲是创业的启蒙,除了讲授一些关于创业、风险投资的课程以外,更多的是观念上的改变,清华不仅是政治家和工程师的摇篮,将来也会是企业家的摇篮。”倪正东说。

慕岩回忆,1996年他和杨锦方在中关村打工,找了几家中关村的小软件公司,发现都是北京大学的文科生开的。他傻乎乎地问:“你们学哲学、历史的,怎么能开软件公司呢?”对方回答:“我们定下方向,找你们清华的程序员写写就完了。”这让他们深受刺激。回学校后,他们就写了创立“清华科技创业者协会”的申请。

王兴加入了清华科技创业者协会,成为活跃分子。倪正东对王兴的印象是聪明、认真,是个怪才,说话不是长篇大论的,而是跳跃的,有很多奇怪的想法。慕岩觉得王兴是典型的清华人,技术很强,对产品挺下功夫,人实在,不太会忽悠,这导致了他融资不怎么顺利。

P62-63

序言

愿创业者少走一些弯路

这些年我接触了不少创业者,有的刚刚从零起步,有的正忙于快速发展。他们遇到了各种各样的问题,例如,一位在线教育的创业者说,我们也是摸索了两年,才刚刚搞明白自己到底要千什么。

他最大的困惑就是:我看到了大趋势,可是我应该从大趋势中的哪个细分市场切入呢?

又如,一个互联网金融的创业团队恰在高速发展的阶段,各种资源、机会砸过来,结果人手不足导致手忙脚乱把握不住资源和机会。他们最大的困惑就在于:如何一边快速扩张,一边保持团队的凝聚力和执行力。

他们的困惑不是个人的,是有共性的。所有的创业者都面临着这些问题。除了上面举的例子,问题还有很多,比如,如何为这家公司注入好的企业文化。又比如,一位优秀的CEO应该是怎么样的。

除了自身去摸着石头过河,他们还可以通过学习,从那些在创业路上走得更远的创业者身上学到经验、教训。

这本书的主角——王兴,恰好就是一个很好的学习对象。出生于1979年的王兴,很早就创业了,2004年他就开始和同学一块儿创业,2005年推出了校内网;2007年,他又创办了饭否网——这是中国最早的类似’Ywitter的网站;2010年,他又创办了美团网。校内网、饭否网在王兴的创业路上都留下了遗憾,没有获得圆满的结局。到了美团网,这家从5000余家团购网站中杀出一条血路的公司,已经成为目前最受关注的创业公司之一。2014年7月,美团网月交易额已经突破39亿元。

我一直认为王兴是中国最优秀的创业者之一,他的身上也有很多值得创业者学习的地方。2013年7月,我说服王兴和他的团队接受我的全方位采访,写一本有关王兴、有关美团网的书。开始他们有所顾虑,担心我把这本书写成高大全的个人英雄颂歌,误导创业者。好在通过这些年的交往,他们对我的人品和能力很是信任,终于同意了这事。

成功的经验固然值得学习,失败的教训也是宝贵的学习资料。在这本书里,你能够看到王兴和他的团队曾经做对了哪些事,叉做锴了哪些事。这本书不是个人英雄的颂歌,而是一个优秀的创业团队、一个优秀的CEO是如何磨砺出来的真实记录。

在美团诞生之后的三年里,王兴完成了巨大的蜕变,从极客、产品经理到优秀的CEO、企业家。我试图在这本书里,寻找到王兴蜕变的原因。

王兴给我印象最深刻的地方是他的学习能力。我在不止一篇文章里谈到,如今创业,过去长期积累的经验并非最重要的,甚至可能会妨碍发现新机会。一个创业者最需要具备的素质是:快速学习的能力。

王兴就是一位学习能力很强的人。他始终以一种开放的心态、充满好奇的眼光来看待这个世界,探索这个世界运行的本质、规律。

他的独立思考能力很强,热爱学习,也善于学习,这些终于造就今天的王兴。简短总结一下子,王兴创业十年的经验是:

一、契约精神与十年团队

从校内、饭否到美团,王兴早期的创业伙伴们都在,现在都是美团网的骨干力量。2014年3月1日晚,我和王兴在望京一家咖啡馆聊了四个小时,我问王兴:“你们能在美团重聚的原因是什么?”王兴说了四个字:契约精神!

在本书里,我花费很多笔墨来描写王兴身边人是怎么做事的,在创业过程中扮演了什么样的角色。王兴创业十年,跟这些人的努力密切相关,也是因为他们的努力,才成就了今天的王兴。现在已经不是个人英雄主义的时代了,一个优秀的创业者背后必然有一个优秀的团队支撑着他。

反过来说,团队是怎么样的,就能说明CEO是怎么样的。判断CEO的层次,要看他身边人的层次。如果CEO老弄一些平庸的人才围聚在自己身边,那CEO的层次也上不去。只有将优秀的人才聚集在自己身边,CEO的层次才能上去。

二、战略方向正确

2009年年底,王兴准备做美团网,他在公司内部阐述了“四纵三横”理论:

在这个“四纵三横”理论的基础上,他继续阐述团购的盈利模式:互联网营销模式,第一阶段是门户网站,盈利模式是展示广告,目标客户是能够投放昂贵广告的大企业。第二阶段是搜索引擎,服务中小型企业,只要你有几万块钱就能买关键词,做广告,一下子将投放门槛降低了很多,精准度也高了很多。第三阶段就是团购,通过交易来对消费者进行更精准的推广,服务的商家都是本地的小型企业。这构成了金字塔,塔基是团购服务的商家,塔尖是门户服务的商家,中间是搜索引擎服务的商家。团购的盈利模式就是减少商家的广告投入,把这部分让利出来,让消费者占到一部分便宜,团购网站也可以分享到一部分利润。

2012年,经过两年的摸索,王兴提出团购“三高三低”的理论,他对团购的理解更加独立,甚至跟美团一开始的老师Groupon背道而驰。Groupon是高毛利、高成本运营的公司,而美团定位于:为消费者提供高品质、低价格的服务;为此,公司做到高效率、低成本;高科技,低毛利。

王兴对团购的理解,正是美团网区别于其他团购网站的根本原因。这段话可以说是一个标尺,用来衡量公司运营中遇到的种种问题,选择合适的处理方式,用于纠偏。每一次纠偏的细微差别,最终让美团与其他竞争对手积累起天堑鸿沟的差距。

腾讯联合创始人、CTO张志东就认为,王兴对团购本质的理解,超越了腾讯,也超越了Groupon。“做团购,王兴一定比马云和马化腾强。在这个竞争中,核心团队的认识是决定性的。执行力好,成本、节奏、秩序做得好。在大家都烧钱时,美团做了最经济、效率、持久的方式。”  一位优秀的CEO与平庸的CEO之间最本质的差别在哪里?我觉得是战略眼光,有无长远的战略眼光是优秀的CEO和平庸的CEO最本质的差别。

三、保有健康的现金流

王兴在创办校内网的时候遇到过资金链断裂的问题,被迫出售公司;在饭否网时期也曾经短暂遇到过资金问题。缺钱之痛让他刻骨铭心,导致他在做美团网的时候吸取了教训。

2011年7月美团完成阿里巴巴领投的5000万美元B轮融资之后,首轮融资1000万美元还躺在账户上。王兴甚至在新闻发布会上公布银行账户,向公众证明,他们的融资额度是真实的。当时美团也有预判,认为团购马上会遇到资本市场的寒冬。

2011年下半年,寒冬果然降临。依靠资本力量催肥的团购网站,立刻暴露了虚胖的底子,开始大规模裁员、拖欠商家账款。这个时候,美团发起冬季攻势,地推员工加班加点拜访商家,上单子,一进一退,美团跃居行业第一。

四、利用技术提升效率、降低成本

这几年的团购竞争,可以分为三个阶段。第一阶段,依靠资本进行扩张,谁的钱多谁能快速铺设线下团队,就能够拿到更多的市场份额;第二阶段,依靠商家进行扩张,谁能够拿到更多的优质商家,能够为消费者提供更多的选择,就能够拿到更多的市场份额;第三阶段,比拼产品创新以及技术水平。团购网站提供的商家同质化很严重,如果产品用户体验更好,后台验证、退款和结款速度更快,就会吸引更多的消费者和商家聚集在这家网站。

这里又要谈到王兴的“三高三低”理论,利用技术提高效率、降低运营成本,将美团做成高科技含量的公司,将IT系统尽量运用于公司的各个部门、环节、岗位。

在团购这个看起来是苦力活、需要很多线下员工靠两条腿跑商家的行业,科技的价值短期内体现不出来,但长期来看,很多人低估了这个行业里科技的价值。

2014年3月,我拜访一家创业公司的联合创始人,最近三年我基本上每年和他见一面,第一次见他时,他看起来还很稚嫩,很兴奋,脸上洋溢着对未来的美好憧憬。第二次见他时,他胡子拉碴,像没睡醒的样子,当时他和技术团队正在进行一个月的技术攻坚。今年见他时,他满脸困惑。听说我正在写王兴创业十年的书,他说:“我希望能早点儿看到这本书,创业前两三年,就是反复在折腾方向,往往朝一个方向挖个半年,没挖到金子,得赶紧再换个方向继续尝试。我非常希望看到王兴在创业的十年里遇到过哪些失败,我想从中汲取一些教训,少走弯路。”

如果正在创业的人、有志创业的人,能够在本书里获得一些经验教训,少走一些弯路,我会有一种成就感。

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更新时间:2025/4/8 9:26:58