本书立足于追寻《道德经》的本义，探求老子的上德智慧，希望读者能够从中得到启迪、开悟和教益。

这本书不是写给专业研究者的，而是写给这样的您的：您可能对《道德经》闻名久矣，也很感兴趣，但是对古文望而生畏，一直没敢读或者一直读不进去；您可能读过几本关于《道德经》的著作了，想要找一本较有深度的《道德经》读物，您也可能研习《道德经》很久了，也有一定的感悟，想融会贯通老子的思想精髓，在工作生活中得心应手地运用。

本书立足于追寻《道德经》的本义，探求老子的上德智慧，希望读者能够从中得到启迪、开悟和教益。

本书正文遵从《道德经》原文结构，也分为八十一章，每章都由相同的部分组成，即注解、译文、解读和日用。注解部分参考了历代的注家，特别是一些著名注家，如汉代的河上公、魏晋的王弼、唐代的成玄英等，还认真查阅了《说文解字》、《康熙字典》等工具书，力图使注解能够反映老子写作时的圣意。作者的创新之处在于将《道德经》前后文贯通印证，力图使读者能够了解其全貌。译文部分力求简洁，能够翻译出《道德经》古文的含义即可，绝不增加作者自己的见解，以避免当代译文常见的任意增删或者臆解作者原意的弊病。解读部分既考虑到读者提升管理智慧的需要，也考虑到读者修身养性的需要，加强了对《道德经》经文的再认知。日用部分绝大多数是作者原创的故事和杂文，通过对各章经文中主题性语句进行演绎，启发读者思考并增加阅读的趣味性。

愿读者通过阅读本书打开智慧之门，享受上德生活！

第一章 “玄”的奥义

第二章 真无为者常胜

第三章 不尚贤能尚实践

第四章 心底清静方为道

第五章 天地不仁人有情

第六章 玄牝代表包容

第七章 为使命忘身就是不自生

第八章 不争的疯子成了救世主

第九章 功遂身退：财神的觉醒

第十章 玄鉴无疵的警察署长

第十一章 无之以为用

第十二章 为腹不为目

第十三章 宠辱若惊，当心被宠

第十四章 道纪强调历史的经验

第十五章 原一平顿悟“道”

第十六章 经营上的“致虚极”

第十七章 四种领导者——猴神的传说

第十八章 对立还是统一

第十九章 多私多欲成寡人

第二十章 我愚人之心也哉

第二十一章 孔德之容

第二十二章 “曲则全”的真义

第二十三章 同于道者

第二十四章 余食赘形就是富贵病

第二十五章 道法自然：何必问老子的师父

第二十六章 曾国藩的坎肩

第二十七章 “无弃人”的成功之路

第二十八章 大制不割为传神

第二十九章 世间八相

第三十章 其事好还

第三十一章 乐杀人者不可得志于天下

第三十二章 始制有名

第三十三章 自胜者强：竞争是个伪命题

第三十四章 不自为大的妙处

第三十五章 往而不害

第三十六章 见微知著

第三十七章 树大自直和化而欲作

第三十八章 用经验要有度

第三十九章 得一就是得优势

第四十章 从有形到无形

第四十一章 道隐无名

第四十二章 读新版塞翁失马，品损益之道

第四十三章 从“无有人无间”看时间管理

第四十四章 先学会“知止”

第四十五章 清静为天下正

第四十六章 知足之足

第四十七章 不为而成的骨骼类经理

第四十八章 曰损曰益的生活

第四十九章 常无心是最佳创新态势

第五十章 善摄生者是真养生者

第五十一章 尊道更要贵德

第五十二章 袭常就是要光芒万丈过一生

第五十三章 通过钱眼儿看道和盗

第五十四章 修之于乡与“灯下黑”

第五十五章 婴儿的哭声造就帕瓦罗蒂

第五十六章 玄同天下贵

第五十七章 以正治国就是要堂堂正正

第五十八章 善复为妖

第五十九章 积德的真义

第六十章 其鬼不神、百毒不侵的秘密

第六十一章 谦恭是一种征兆

第六十二章 美言、尊行是社交之妙

第六十三章 万事开头难

第六十四章 慎终如始，则无败事

第六十五章 稽式的力量

第六十六章 善下的影响力

第六十七章 过上简朴生活

第六十八章 善战者，不怒

第六十九章 祸莫大于轻敌

第七十章 言有宗，事有君

第七十一章 圣人不病

第七十二章 自知自爱

第七十三章 勇于不敢

第七十四章 代大匠斫

第七十五章 无以生为就是不要太惜命

第七十六章 生也柔弱

第七十七章 不见贤的内心世界

第七十八章 垢和不祥造就大人物

第七十九章 有德司契

第八十章 小国寡民的价值重估

第八十一章 为人民服务

《道德经》全文

参考文献

跋

树有阗和房无瓦都是销售经理，他们供职于同一家中型IT公司。这家公司以生产和销售工程管理软件为主业。

一次，树有阗和房无瓦到总部述职。

树有阗说：“在公司领导的英明领导、大力支持和公司同仁的齐心努力下，经过一个季度的奋战，我区销售赢得了开门红！从数据上看，我们不仅超额完成了公司下达的季度目标，而且比去年同期增长了近40%！”

台下一阵耳语声，各区经理都感到很振奋，也很惊讶！

“这是我们的经验，供大家分享、参考……”树有阗说，“根据二八法则，即20%的重要客户贡献了80%的销售额。我们重点维护了去年的老客户，并在老客户那里获得了更大的订单。为此，我们全体销售代表每周至少要拜访一位老客户。”“当然，有的老客户并没有采购计划，但在我们销售代表的努力下，他们有的追加了采购，有的加大了购买售后服务的力度……事实表明，我们的销售是成功的。”在一阵掌声中，树有阗很有风度地走下讲台。

“大家好……”房无瓦走上讲台，一张口就被大家的笑声打断了。原来房无瓦的本季度销售业绩居全国末位，还受到公司的警示了，大家都觉得，估计明年就看不到这家伙了，不，也许他连年底都干不到……

“看到树经理的业绩，我真是热血沸腾啊！”房无瓦继续说，“提到我们区域的业绩，我感到没法跟他们比。这个季度，我们没有完成公司下达的销售目标，确切说只完成了三分之一。”

“为什么呢？”大家笑着问。

“嗯……”房无瓦说，“我对今年超额完成目标很有信心！我们的全体销售代表也很有信心……”

“哈哈……”一阵笑声打断了房无瓦的发言……

销售总监山无石请房无瓦谈话，了解情况。毕竟，与去年同期比较，房无瓦的销售业绩不升反降，整整下降三十个百分点！这总该有原因吧！

“嗯，坐吧。”山无石指了指沙发，很平静地说。

“谢谢山总。”房无瓦轻手轻脚地坐下，看着山无石，等待下文。两人目光相接，房无瓦一脸平静。

“唉……”山无石说，“我就奇怪了！要说你也是一个老人了，很有经验的——你是怎么做的？居然能够排在末位！当然，你们很勤奋，我也知道。说说看，怎么回事！”

山无石顺手递给房无瓦一张纸。房无瓦接过来一看，原来是这个季度成交客户的名单——都是他那个区域的。

“我分析过了，”山无石说，“这些客户里，只有三家老客户，剩下的全部是新客户。你怎么解释？”

“呃，那我就实话实说了。”房无瓦说，“我觉得销售代表的热情在降低，他们对销售的渴望在降低，销售给他们的挑战在降低。所以，我就强迫他们开发新客户，今年按照新客户的营业额排名。”

“那老客户昵？”山无石继续追问。

“是这样，我们对老客户采取销而不促的策略，就是经常联络，不敦促采购；对新客户采取促而不销的策略，促使新客户考虑、试用，而不是把产品推给客户了事。”

“嘿……”山无石说，“你还一套一套的！那你说说，这个全年的目标如何完成！”

“我觉得这不是问题！”房无瓦说，“老客户的采购维持了去年的水平，新客户就是增长量！按照我们的估计，达到目标不成问题！”

“好！”山无石说，“如果下季度你的排名还是末位，我将进行干预……”

第二季度很快过去了。还好，房无瓦的业绩已经上来了，排到中下游；不过，树有阗的业绩排到了第三名。树有阗和房无瓦都得到了不同程度的表扬。

第三个季度结束时，树有阗和房无瓦的业绩都在中游。述职会议一结束，两个人就被请到了总监办公室。

“都坐吧！”山无石抬了抬手，等二人坐定，顺手扔给两人一盒烟。

“谢谢山总！”两人互相看了一眼，异口同声地说，“一人一半！”

“真是狼来了！早知道就不给你们了！算了，别分了，树有阗，这盒给你！”山无石笑着说。

“我觉得你们的销售都有问题！”等二人平静下来，山无石说，“无论从经济形势、市场状况还是从人员配置上，你们的业绩都不能让人满意。换句话说，你们还有很大潜力可挖……”

两人正襟危坐，聆听训话。

“别装了，好像我要做什么重要讲话似的……”山无石笑着说，“介绍一下自己的情况吧。谁先来？”

“我先吧！”树有阗说，“我现在感觉越做越艰难！好像路越走越窄了！前两个季度，我们主要的精力都在老客户上，获得了大量的订单，感觉路子走对了，大家做起来很轻松，也很开心。现在，老客户的采购基本已经饱和了，我们对新客户的把握不足，基本上是老客户介绍的。对第四季度业绩能否进人上游，达到比去年翻一番的目标，我们普遍没有信心……”

“我可能正好相反，”房无瓦说，“我们在维护老客户上面花的工夫不多，而在开发新客户上面投入了大量精力。在这个区域，我们达到了精耕细作。当然，也有一些老客户因为历史原因，选择了竞争对手。按照目前的判断，今年完成任务不是问题，但排名不会太靠前。也许能够实现30%的增长吧。”

“哈哈，”山无石说，“这就是我把你们聚在一起的原因！一个努力开发老客户，一个努力开发新客户，你们都取得了一定的成绩，从全国市场来看，不能说你们是失败者。当然，从整个行业来说，更不能说你们是失败者。但是现在还不是表扬你们的时候。我建议你们仔细思考一下新老客户的关系以及对销售业绩、销售代表心态的影响。新客户代表了我们的未来——如果没有大量新客户的开发，我们就没有办法培养优秀的销售代表，更没有办法实现更大的跨越。从某种意义上说，我们应该把所有公司都看成我们的客户，进行战略性模拟思考，比较开拓新业务和新客户的利润率和公司的适应性。只有这样，我们才有创新，才有未来！我觉得房无瓦的策略可能更有潜力，如果房无瓦能够在维护老客户上面下些工夫的话。老客户代表了我们的过去——老客户的数量和质量让我们清醒地认识到过去的成绩和付出的汗水。如果没有老客户的支持，就没有我们公司的存在；进一步说，任何公司都不会持久。只需要很少的精力——人员、金钱、时间——我们就可以维护老客户，做得更好。老客户是我们的命根子，也是激励我们做得更好的动力，看看我们有那么多的老客户，多自豪！如果仅仅是这样的话，我们不会长大，毕竟老客户的增加要靠大量新客户进来。所以啊，树有阗的策略可能是缓慢增长，但是非常稳健。”

“那我们能否找到一条更加稳健更有潜力的路线昵？”山无石继续说，“这一点，我从你们而不是其他销售经理身上找到了答案。为什么这样说呢？我感觉其他的经理可能是机会主义者，他们在市场上走动，只要有机会就会不遗余力地展开销售活动——很多时候业绩取决于运气。P3-7

感谢您从众多老子读物中翻阅了本书。为了方便您了解并深入阅读本书，在此对本书的目标读者、写作特色、阅读方式做一简要介绍。

这本书不是写给专业研究者的，而是写给我心目中这样的您的：您可能对《道德经》闻名久矣，也很感兴趣，但是对古文望而生畏，一直没敢读或者一直读不进去；您可能读过几本关于《道德经》的著作了，想要找一本较有深度的《道德经》读物，您也可能研习《道德经》很久了，也有一定的感悟，想融会贯通老子的思想精髓，在工作生活中得心应手地运用。

如果您属于以上几类读者，那您能够翻检这本书是我们的缘分，因为这本书正是写给您的！我之所以这样说，是因为本书具有以下特点：

1.经文可靠

经文一是集中于附文中的“《道德经》全文”部分，二是分散于注解之中。这部分是编校的重中之重，笔者认真核对比较各种经典版本，从中选择了商务印书馆2003年出版的陈鼓应教授参照简帛本最新修订版《老子今注今译》为底本，并略有改动。作者的改动仅限于对“错简”的调整，这在正文中有标示，并说明了调整的原因及原位置。

2.注解精当

《道德经》成书于先秦时代，年代久远，里面的很多字和词的含义已经在历史演变中发生了较大的变化。在注解时，笔者不仅认真查阅比较了很多前人的注解，也查阅了包括《说文解字》、《康熙字典》在内的工具书，力求追寻字词的古义，最大限度地了解老子的圣人胸怀。同时本书也照顾到当代读者可能没有较多时间比较历代注解之间的得失，在众多注解中精选了一两种最精当的注解。这样做的目的是使本书的注解尽量反映《道德经》文义的传承，汲取前人的注解精华，最大限度地接近老子的本意。

3.译文严谨

本书的译文主要参考了中国台湾陈鼓应教授的《老子今注今译》。在整理译文时，笔者本着这样一个原则：力求简洁清晰，直追老子圣义。即既不遗失原文的本义，更不随便增加自己的理解，力图呈现一个贴近老子圣义的译文。

4.解读灵动

如果说注解和译文主要参考汲取了前人的经验和研究成果，那么解读部分则主要是本人多年研习《道德经》的理解和感悟。当然，不同的人眼中会有不同的老子，但是重要的不是在理解的角度上纠缠，而是让大多数普通人通过阅读、理解、应用《道德经》，获得心灵的超脱和生活的幸福。

5.日用原创

日用部分是笔者着墨最多的地方，也是本书特色所在。本书的日用部分是以故事的形式表达的，可读性强。这些故事大多数是本人的原创，并非抄自网络或者其他书籍，而是改编自本人的生活经历、其他人的真实事例或者历史事件。也许，您可以在现实生活和历史中找到故事中的原型，但请不要对号入座。这就是生活的本质——大同小异。您得相信：在您身上发生的故事——无论是美好的体验还是痛苦的经历——也许别人都已经历过或者正在经历。当然这就是学习和读书的意义所在，也是千年以后的我们仍然可以从《道德经》中发掘智慧、增加力量的原因。我写《道德经》日用的基本立场是既不从哲学研究的立场出发，也不从道教修炼的角度展开，更不从阴谋和政治入手，我要展现给您的是日常生活中要用到的《道德经》！它就在您的身边，就是您生活和工作中的点点滴滴。

其实，本书每章中各部分的编排次序已经隐含了作者推荐的阅读方法。虽然日用部分大多数人可能觉得阅读轻松、趣味性也最强，但我不建议您提前阅读。按照我的理解，您应该在阅读完注解、译文和解读之后，再通过日用的阅读化经文于日用。笔者认为，当代人阅读国学经典的重心应当放在学以致用上，很希望您能在日用上做出更多尝试。

本书特意为您准备了《道德经》经文的大字本，还对一些生僻字加了注音。强烈建议您在可能的情况下先将《道德经》经文读若干遍以后再阅读本书的正文。朗读和默读是不相同，这不仅仅因为朗读是传承数千年的学习国学经典的方法，更因为在朗读的时候能够较少地加入自己的理解，而能够较多地用心体会圣人的胸怀。先朗读《道德经》若干遍，这是学习《道德经》的好方法。

最后我不得不向您郑重推荐本书。理由很简单，一是对《道德经》价值的坚信，二是本书的注解和译文汲取了前人研究的精华，三是我相信我在尊重《道德经》的前提下对它的理解，更为重要的是我相信读者能够从日用中获得智慧和力量。在这本书里，没有喋喋不休，也没有哗众取宠，但愿能与大家一同踏上回归国学、坚守自己高贵品性以及享受上德生活的道路。

冯海涛

2010年10月12日于北京

历时一年的写作过程中，我每天沉浸在这部充满智慧、灵动和慈悲的经典里，时时被老子思想的深邃和博大所震憾，时时被历代先贤隽永的解读所惊喜。写完本书，我的心灵也经历了一场无与伦比的智慧和思想的洗礼。

现在《道德经智慧日用贯通》，终于付梓，我让更多人“读道德经，与圣人行；重拾道德，回归高贵”的工作却刚刚开始。学习和弘扬《道德经》不是一个人的事业，而是一个全体国人的事业；不是一个人的使命，而是这个时代的使命。我们是其中的一分子，就像大海之一滴……

虽然这仅仅是一个开端，我却已经深深地认识到这一点：每件事情的完成都不是独立的，一定会涉及许许多多的人；没有那些拥有道德的人们，任何事情都不会很好地完成……

在本书的最后，我必须感谢两千年前的老子给我们写下了这么伟大的著作，感谢历代大家的注解和实践，才使我们今天仍然能够读到这部闪耀着智慧和思想之光的国学经典。

感谢中国纺织出版社的李秀英主任、丁守富编辑及默默为本书作出贡献的人们，他们为本书的出版提出了很棒的建议并付出了巨大的努力。

感谢推荐、购买和阅读本书的人们，你们使本书得以实现它的使命——开发国人高贵的道德本性，让人们生活得更加轻松顺利，让道德继续传承。

感谢我的客户和朋友们，他们给了我实践和宣传《道德经》思想的机会，使我不断磨砺思想和积累素材，才有机会和能力完成本书的写作。

感谢我的家人。感谢已经离开我们的父亲，他给了我持久的国学志趣；感谢我亲爱的母亲，她的支持和理解让我加倍努力；感谢我的爱人娜娜，她以理解、体贴和浓浓的爱支持了我历时一年的创作；我还要特别感谢我的女儿好好，她的可爱和乖巧让我有时间完成本书的写作——每当我写作的时候，她总是自觉地到一边独自玩耍，虽然她才三岁多一点儿……

最后，必须感谢我们的时代，这是一个伟大的时代，这是一个“人人成圣”的大时代——我为生活在这样的国度、这样的时代感到骄傲！

因本人学识和能力所限，书中存疏漏、错误之处在所难免，本人愿负全部责任。还望读者不吝赐教，以期再版时更正。竭诚欢迎读者通过我的信箱(mtall@163.com)或博客(http://fhtall.blog.163.com)和我交流。

最后衷心祝愿各位读者踏上回归国学、坚守自己高贵品性以及享受上德生活的道路。

冯海涛

2010年10月12日于北京家中