本书提供的主要研究成果

　　怎样用人情学问提高社交商

　　如何拓展与陌生人之间的合作关系

　　人际交往中谁能占据操纵的主导位置

　　如何操控圈子迅速扩展你的人脉资源

　　运用人脉圈科学和人际公关做重点关系突破等

没有人脉，妄谈成功！没有人脉力，妄谈领导力！为人脉正名 成功的人生只是做好三件事：做人 做事 做人脉本书教会你：如何拓展与陌生人之间的合作关系本书点拨你：人际交往中谁能占据主导位置本书指导你：如何操控圈子，迅速扩展人脉资源本书协助你：运用人脉圈科学和人际公关，做重点关系突破中国企业海外发展中心主任 世界资本市场控股集团副董事长 美国万通投资银行副董事长兼首席经济学家 孙飞 推荐作序 “是否能成功，重要的不在于你懂得什么，而在于你认识谁。” 这句话一语中的，直接点名人脉的重要性，但对掌握人脉技巧并没有任何指导意义。本书内容除讲述人脉的开发、维护等以外，还包含心理学和营销学、教育学、哲学、相术等很多方面的知识，它不同于同类书的是：并不仅仅注重人脉的实用性，而是让人们把主要精力放在自身发展上，并在此基础上进行人脉的拓展和维护。

第一部分 构筑人脉圈：成功者一生中最重要的事业

 第1章 圈子是你的社会标签：有什么样的圈子就有什么样的未来

 你的价值由你周围朋友的价值决定

 你是小人物，因为你在小人物圈里

 跳出舒适圈，你也会成为大人物

 新命运决定论：小角色的蜕变与升华

 增强自己的实力，和大人物真正站在一个圈里

 20万，进入一个高级圈子很值

 第2章 经营圈子就是拓展事业：一切事业都是人际关系的事业

 十倍速成功：成功者不告诉你的成功秘诀

 开拓事业圈：做什么样的事业，就要选择相应的圈子

 创业的真谛：成大事的是人脉而不是金钱

 做事业，得有人做你的信息供应商

 相聚，是开始；团结，是进步；合作，则是成功

 使用“捆绑式”事业组合

 职业规划新方案：人际关系能力决定了职场的高度

 人脉的马太效应：超级人脉圈让强者越强

第二部分 拓展你的圈子，增强你的人脉竞争力

 第3章 人脉的乘方法则：认识一个人等于结识一个圈子

 拓展“圈子”：让人脉以乘方的方式增长

 多认识一些带“圈”的朋友

 哪些圈子你必须得钻

 尽量多地参加聚会、社团活动

 拓展国际关系网

 层层转介绍

 怎样获得更多人的支持

 小测试：人脉态度

 第4章 有正人脉就有负人脉，找到最有价值的人脉

 人脉也有正负之分

 谁是对自己有用的人

 怎样识别小人

 避免和转化冲突的消极力量

 敢于当众拥抱你的对手

 检查你的人脉网

 小测试：你的人脉关系及格吗

 第5章 把合适的陌生人变成“自己人”

 和自己相似的人最容易成为“自己人”

 太完美的人容易受排斥

 把握和陌生人交往的最初几分钟

 人们都愿意对真诚的人敞开心扉

 打动人的往往不是嘴巴而是耳朵

 与人分享自己的小秘密

 通过“私密的背后之谈”拉近关系

 第6章 拓展人脉的最高境界是让别人来找你

 怎样让成功机会来找你

 广泛发布自己的信息

 如何吸引他人的注意力

 你有没有一点“self-esteem”

 大家喜欢能给自己带来快乐的人

 让别人永远觉得你新鲜

 第7章 赚钱要进富人圈：再穷也要站在富人堆里

 “刘姥姥”的公关术：勇敢走入豪门

 不站在富人的境界，就不会有富人的思维

 富人和穷人之间只差两个字：人脉

 从富人身上赚钱

 寻找让你致富的5％

 借富入的钱生钱

 第8章 要钓到鱼儿，就要像鱼儿一样思考

 以对方的需求为交往的前提条件

 想钓到鱼，就像鱼儿一样思考

 帮别人忙赢得人心，请别人帮忙化解敌意

 用对方最关注的事物打动他

 人心可测，学学攻心术

 掌握对方更多的资料

 小测试：你是否懂得换位思考

第三部分 经营维护关系，提高人脉圈的凝聚力

 第9章 培养人脉的忠诚度：关键时刻死党是你的依靠

 抓住你的死党——那几个最可靠的人

 宋江的“人脉管理手法”

 让财脉为人脉服务

 怎样获得愿为你肝脑涂地的朋友

 找到容易被洗脑的人才

 用肢体语言传递情感

 别等到需要的时候再联系

 经常见面能够加深感情

 人走人脉不能走

 第10章 奉献是圈子存在的绝对意义：不怕被利甩，就怕你没用

 能被利用的往往都是圈中要人

 资源多的人通常都是人们喜欢结交的对象

 让自己有用，提升自己的有用价值

 不怕被利用，学会反利用

 找出自己擅长的领域

 积极贡献自己的核心价值

 第11章 有些圈子你要做龙首，有些圈子你得做凤尾

 见什么人说什么话，到什么山唱什么歌

 不是高调领航，就是低调隐身

 龙首负责对圈子的构建和维护

 放低姿态增人望

 自己的龙首，他人的凤尾

 第12章 给“圈友”分等级：做1％的高端，赢1000％的成功

 把朋友分等级不是可耻的事

 朋友层次决定商机大小

 谁是可攀的龙，谁又是可附的凤

 怎样和社会关系总量大的人交往

 第13章 关系距离法则：人与人之间的交往最好保持适当的距离

 刺猾法则：人与人之间的交往最好保持适当的距离

 怎么做才能给人安全感

 逢人只说三分话，未可全抛一片心

 亲密无间会毁了友情

 是好朋友也不要越位

附录1：对你有用的商会沙龙

附录2：MBA同学人脉圈

附录3：最有影响力的论坛与SNS网

向高人学习会提高自己

如果你遇到一个优秀的人，并且有意向他学习，那么你的价值会逐渐向这个人的价值靠近。

但是要注意的是，每个人都有机会与非常成功的人在一起，却无法像他们一样成功，为什么呢？原因很多，但最主要的还是自身改变的意愿。

与优秀的人在一起，人们通常都会觉得很疲惫，有压抑感。如果不能改变这种心态，那么就很难和优秀的人成为朋友，向他学习就更难。这样，价值就得不到提升。很多人终其一生碌碌无为’，不是没有机遇，而是这种拒绝向高人学习的心态在作怪。

因此，如果你找不到自己的价值所在，看不到未来的方向，那么建议你首先从与优秀的人做朋友开始，在与他们交流感情的过程中，你自然会受到良好的熏陶。

举一个简单的例子：领袖人物的秘书也会成为领袖人物。

塞缪尔·因撒尔是托马斯·爱迪生的秘书；约翰·拉斯可普是皮蓬的秘书；安德鲁·卡内基是托马斯·斯科特的秘书；乔治·科特刘是西奥多·罗斯福的秘书；帕林杰是约翰·帕坦森的秘书等。秘书的坯子，领袖的命运，为什么？就是因为他们结识了优秀的领袖人物，耳濡目染中，他们也学会了领袖人物的思维方式和做事方式。

在当今这个“以人为本”的社会，一个人能否成功，常常不在于他懂得多少大道理，也不在于他掌握多少技能，他有多高的学问，而在于他认识什么样的人，在于他愿意和什么样的人靠齐。即使你的朋友中只有一个非常有分量的人物，只要你们关系足够亲密，那么他也很可能会促成你的一大进步；如果你的身边有很多非常有实力的朋友，那么，你的未来将不可小觑。

在成功的征途上，你不但要靠自己去努力，还要不断提升人脉圈档次。你要提高自身的价值，就要不断寻找价值更高的人。

胡雪岩若没有结识王有龄，那么他不一定能成为日后的“红顶商人”，张良没有遇到黄石老人，他的人生角色可能只是一个聪明人，而不会是“运筹帷幄”的开国贤臣；这样的例子数不胜数……

有人把这种人生角色的转变归功于“命运”，认为人都是命运的一粒棋子，遇到遇不到奇人，不是你说了算的。真是这样吗？如果真是这样的话，那么刘备就不用“三顾茅庐”了，张良也不用‘‘枫桥三拾履”了。

中国有句俗语说：鸟伴鸾凤飞程远，人伴贤良品德高。你的努力不光是在提高自身的能力上，还更应该放在提高你的人脉圈的质量上。

大部分人都是普通人，都过着平凡人的生活，这没什么不好，但如果你想让自己和家人生活得更好一些，你想做出更多的成绩，想过得轰轰烈烈一些，你大可以选择更快更容易的成功轨道，那就是去主动结交你的贵人，主动迈进你的贵人圈。你现在还是个小角色？不要紧，只要你认识某些行业里或者和你相关领域的叱咤风云的大人物，步人那些大人物的圈子，你就不愁没有出头之日！你的成功就可能水到渠成！

很多人都认为这样说未免太厚黑。其实不然，那些大人物或者说贵人对于每个人来说都至关重要，就像土壤对于鲜花、水对于鱼一样。没有他们，成功往往会无比艰难。

德国一些心理学家曾做过这样一个调查，他们对1990牟某些著名的公立小学校毕业的300名学生，进行了长达15年的“成长追踪”。最后整理追踪结果时，他们发现了一个耐人寻味的现象。

这300名学生经过15年的时间，都已经从学校走进职场，并在自己的工作岗位上各有建树，其中，有70人得到提拔重用，成为职场精英。令人难以置信的是，这70人中，当初在读小学时，有40人给校长写过信，有36人和校长有过亲密的交谈，有23人与校长共进过午餐。最后统计，这70  很难想象，这70个最先得到社会认可也最先找到自己的人生价值的学生，居然有68个有一个共同的诱因一在小学时结识校长。

心理学家当然不敢贸然得出结论，他们经过反复的分析和研究，发现了一些规律，凡是上小学时就能结识校长的人，一般都具备三个特征：一是不怵权威，二是善于与人沟通，三是乐于在“大人物”面前自我表现。正是因为有了这三个特征，他们才非常容易成长为“大人物”。

然而对于那些与小学校长关系很远的人，他们的生活总是非常小心谨慎，“不敢高声语，恐惊天上人”，这样的人当然也能成功，但是总是会遭遇更多的挫折和磨难。

这一研究结果被公布后，立刻引起一片哗然。很多小学迅速开展活动，引导孩子们通过写信、发邮件、打电话等不同的形式，关心时事、关心环境、关心他人，并进而使孩子们早早结识校长和各种各样的“大人物”。

这个研究可以给我们一个启示，那就是：一些人之所以是小角色，就是因为他们总喜欢生活在小人物圈中，不太敢和大人物交往，更不会主动和贵人圈子交往。因为这个小人物的圈子让他们感到舒适，没有压力，更没有自卑感。这里并不是要褒贬某个群体，只是就个人发展而言所讲的实话，为什么要这样说呢？

小人物，给人们的大多是小视野，小境界；

大人物，当然能带来大视野，大境界。

小人物的环境赐给你的

如果你的周围都是一些小人物，超低的生活标准让你对自己目前的状态很满足，失去奋斗的欲望；

如果你的周围都是一些小人物，那么你看到的只是鸡毛蒜皮的小事，你所有的激情都会淹没在这些琐事里；

如果你的周围都是小人物，你没有可以学习的对象，没有可以凭借的天梯，自然无法走进更宽广的世界。P5-7

没有钱可以，没有人不行；没有能力可以，没有关系不行；没有资本可以，没有圈子不行。

有一种生活方式，就会有一种圈子。影视界有影视界的圈子，文化界有文化界的圈子。各个行业都有为之交流沟通提供平台的有形无形的圈子，处于圈子里的人，每个人身上都有圈子文化的烙印，处于圈子外的人，除非破译这种圈子的文化密码，否则，无法加人这个圈子。

人是具有社会属性的，必然要生活在圈子中。什么样的圈子决定了什么样的前途，没有高质量的圈子，就很难有高质量的人生。成长成熟其实就是一个从低级到高级攀越圈子的过程。这不是腐败，虽然圈子文化带有很明显的人情法则的印痕，但我们永远无法忽视圈子对人的重要提升作用。与其回避圈子的负面性，不如正视它，全面理解它，研究它，接纳它，让圈子发挥良性作用，让圈子为我们的自我发展提供一个又一个阶梯。

由于中国民俗文化格外重视人情的作用，因此，圈子在中国就有着不同一般的意义。古代中国，上起君王，用“礼贤下士”、“广招宾客”作为坐稳江山的第一要素；下至黎民百姓，用“礼尚往来”、“广结善缘”作为降低人生成本的第一准绳。圈子文化在中国源远流长，流传至今仍不减其影响。

这种人脉圈文化虽历经变数，但基数不变，其主体内涵依然是为聚而散，为散而聚。什么意思呢？就是为了凝聚一种超越自我发展瓶颈的力量，四下撒网，寻找可以支撑自己的优势力量，而每一股优势力量又必须各自为政，全方位、全角度为完善自我提供援助。现代人管这叫人情法则。

人情法则已经成为具有中国特色的交易文化，使得所有的利益往来都带有严重的关系取向烙印。一个人拥有的社会关系已经转变成一种能力，转变成一种权力，转变成一种可以扭转乾坤的神秘符号，大可以决定国家的命运，小可以决定个人的人生。

如今在中国做事业，没有“关系”，几乎寸步难行。人脉圈文化在中国就是一种特殊的成长文化，一种极有影响力的提升工具。建立人脉圈，就等于是在为自己的前途铺路，等于是在为自我的资本增值。

但很多人只看到人脉文化的那种拉锯式往来，就把一切交往都定义为“请客吃饭”、“礼尚往来”、“拉拢关系”的四字法则。其实，这是一种对人脉关系的扭曲。很多人为了提高人脉力，不得不疲于奔命，参加各种各样的社交聚会，填写各种各样的性格备忘录，购买各种各样的礼物准备“拉拢回馈”，忙得是不亦乐乎，个人门前也的确是车喧、马闹、人欢，但是真正的结果是：累得个人仰马翻，也没见几个贵人出现，而且越到最后，就越觉得人情冷漠，关系不过是利益往来的工具。

人脉的影响力确是经营操纵出来的。没有付出，就没有回报。但这种所谓的关系，并非那么简单，人情法则是文章，但却不好做文章。很多善意帮助发生的时候，可能凭借的并不是平时的交情，只是刹那间的感动。老百姓有一句话说得好：“有钱难买我乐意。”这个世界上不乏那些为主义不为义气而活着的人，这就使得人情法则变得扑朔迷离。  ’

因此，作为人脉圈文化的享用者，我们需要一种广义的人脉圈法则，什么时候、给谁，做什么样的人情？怎样把这种人情成本降到最低？这些都是我们需要考虑的问题。

成功从来就不欢迎浅薄。交情矫情，只一味赴酒肉宴，送回扣礼，你最终情何以堪？读一读《人脉圈操纵术》，你会发现：平常一样窗前月，才有梅花便不同。

这是一本实用而又不厚黑的书。书中说了很多大实话，方法也很直接很有效。即使你没有什么背景，没有什么高的学历，没有什么丰厚的资本，只要按照书中所说的操纵术付诸实际行动，那么，咸鱼也可翻身，所有的人都能扭转自己的命运。

——孙飞，美国太平洋商会中国执行主席

你想知道自己的价值有多少，看看你身边的朋友，选出5个朋友，他们价值的平均值就是你的价值。

——俞敏洪，新东方教育科技集团董事长兼总裁

为了融资，我必须要依靠人脉资源。

——王中军，北京华谊兄弟投资公司萤事长

我付高薪给处理人际关系的能力，远超日光之下任何其他能力。

——洛克菲勒，美孚石油公司(标准石油)创办人

成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。

——西奥多·罗斯福，美国第26任总统

成功的人际关系在于你能捕捉对方观点的能力；还有，看一件事需兼顾你和对方的不同角度。天底下只有一种方法可以影响人，就是提出他们的需要，并且让他们知道怎样去获得。能设身处地为他人着想，了解别人心里想些什么的人，永远不用担心未来。

——戴尔·卡内基，现代人际关系教育的奠基人

很多人快速成长起来无非是幸运地获得了被提拔的机会，但是这种提拔不是偶然的，而是必然的。被提拔的人都有一个共同的因素，那就是为了得到提拔而实施“战略性的”能力挖掘和人脉构筑。

——冈岛悦子，日本顶级畅销书《人脉力》作者