温占满所著的《战略的艺术(孙子兵法的商业理念)》力求通过复兴《孙子兵法》的战略理念，与当前企业现实经营相碰撞，助力中国企业家及经理人用自己的思维和理念来管理企业，带领中国企业巍然屹立于世界企业之林。从这一本土化和中国式创作诉求出发，本书所编写的案例，多来自于中国本土企业的最佳实践。希望本书能够在一定层次上折射出以《孙子兵法》为代表的东方思想文化影响下的中国企业运用本土特有的思维和发展方式高速成长的领先之道。

《战略的艺术(孙子兵法的商业理念)》简介：群雄逐鹿，众勇争锋。和孙子所处的春秋战国时期一样，我们置身其中的现代社会正上演着全球性的商业竞争。世界各地的企业为适应不断变化的环境，不得不围绕稀缺资源展开异常激烈的角逐。竞争者为了最大限度地争取和利用市场资源，无不竭尽全力发挥自身综合优势和对手一决高下。行动中的企业家和职业经理人，如何顺应内外形势，抓住机遇，发挥优势，做到“知天知地”和“知己知彼”？让我们诉诸孙子的战略理念！

从战略管理的视角来看，《孙子兵法》以道为轴心，以攻守、奇正、虚实、迂直四大一般性竞争战略为经线，以从战略规划到战略实施的一般流程为纬线编织而成，脉络清晰，结构严谨，博大精深，自成—体。温占满所著的《战略的艺术(孙子兵法的商业理念)》试图围绕《孙子兵法》的论述，结合现代战略管理的前沿思想和中国企业经营的最佳实践案例，构建孙子的战略管理逻辑路径和理论框架，以彰显其在现代商业竞争中的不朽魅力。

引言

第一部分 从兵法到战略

计篇：《孙子兵法》的战略体系

 战略的五大构成要件

 播放器战：乔布斯评微软输在动机

 基于道、天、地、将、法的SWOT模型

 战略分析的七项指标

 松下幸之助——孙子战略的商业实践者

 战术层面的诡道十二法

 未战先算的战略文化

作战篇：资源、能力、核心竞争力

 成本领先战略

 赢在速度

 PC战：DEC错失良机

 胜敌益强的资源整合能力

 知兵之将的领导智慧

 郭士纳：让大象跳舞

谋攻篇：竞争战略的最高形态——全胜

 竞争的四个层次

 包装瓶大战：百事可乐上兵伐谋不攻城

 兵不顿而利可全的“全胜”思想

 兵力众寡的应变原则

 职业经理人与董事会的磨合

 股东维权战：百视达cE0与大股东的争斗

 知胜之道：对竞争结果的预测

 酷派，百亿跨越不寻常

第二部分 从战争到竞争·四大一般性竞争战略

形篇：攻守战略·立于不败之地

 防御、进攻、核心竞争力

 劲嘉：包装印刷行业的隐形冠军

 预测胜利的战略远见

 音乐播放器战，索尼输在自己的领地内

 预见胜利的五大步骤

势篇：奇正战略·以“万变应万变”

 内外兼修四项管理策略

 以“万变应万变”的奇正战略

 戴尔，奇正相生，“大规模定制”

 势能的力量

 塑造你的竞争对手

 顺势而动

 比亚迪，人手+夹具=机械手

虚实篇：虚实战略·水样竞争智慧

 致人而不致于人

 敌我虚实分析与决策

 超市战，沃尔玛大胜凯玛特

 测量虚实的四个步骤

 复印机战，佳能、理光乘虚突围

军争篇：迂直战略·颠覆时空格局

 化迂回线路为平直线路

 西南航空公司，弯道超速的迂直战略

 竞争的风险

 迂直战略的原则

 孙正义兵法，从“风林火山海”说起

 五大方法，八项注意

 华为，从夹缝生存到虎口夺食

第三部分 从战场到市场

九变篇：因应市场变局

 适应内外环境的变化

 招商银行，“因您而变”的经营理念

 交互权衡利害两个方面

 水晶百事，为上市而上市

行军篇：部署市场竞争力量

 兵力部署的原则

 兵力部署的原理

 ZARA，赢在速度

 借助地利的作用

 盯紧竞争对手的一举一动

 令之以文，齐之以武

 台达电，公司是人的组合

地形篇：看自己、看对手、看大盘

 六大类型的竞争空间

 六种失败的管理方法

 被扫地出门的乔布斯

 向上管理的原则

 向下管理的方法

九地篇：打造客场竞争优势

 客场竞争的九种空间形态

 利益导向的竞争法则

 打造心智专一的团队

 产品制胜，海尔在美国的为客之道

 激发齐勇若一的凝聚力

 赢得地理与人和

 永利进驻澳门的文化挑战

 九种地形下的竞争攻略

 创造条件进入竞争状态

火攻篇：大规模杀伤性攻击

 火攻的五种形式

 时刻准备，伺机出击

 因应五火之变

 火攻和水攻的比较

 户外电视媒体大战：分众的三把火

 慎战的一般性指导原则

 雅昌，把传统印刷做成文化产业

第四部分 从谍战到商间

用间篇：最大限度获取竞争信息

 先知，在竞争情报上领先

 五种类型的间谍

 有效利用五种间谍

 让高素质人才担任间谍

 谁动了我的配方

参考文献

后记

松下幸之助——孙子战略的商业实践者

就本书的课题而言，《孙子兵法》在企业战略管理中的作用，实践的探讨一般认为始于松下幸之助，在松下电器的发展历程中，处处折射出《孙子兵法》的影响。松下幸之助能背诵全篇《孙子兵法》，他说：“中国古代先哲孙子，是天下第一神灵。我公司职员必须顶礼膜拜，对其兵法认真背诵，灵活应用，公司才能兴旺发达。”

松下幸之助经营哲学的核心是经营人才，他认为，松下公司既是“制造电器用品”的公司，又是“造就人才”的公司。他说，“事业的成败取决于人”，“没有人就没有企业”。在松下幸之助看来，人才的经营不限于“将孰有能”，还涉及“兵众孰强”，他带领松下电器构建了从总经理到各级管理干部再到全体员工的人才梯队。公司制订长期人才培养计划，开设了关西、奈良、东京、宇都宫和海外五处综合性研修所，培养员工的各项胜任能力和综合素养。

1932年，38岁的松下幸之助偶然进入庙堂，一向不关注宗教的他，被顶礼膜拜的信徒深深震撼住了，他开始思考宗教靠什么能够驾驭如此众多的人心？接下来，松下幸之助成立了PHP研究所，将人类共同追求的P(Peace，和平)、H(Happiness，幸福)、P(Prosperity，繁荣)理念作为松下电器永远追求的理念和信仰，并通过宣讲、出版、研讨、培训等多种形式，植入到每位员工心里，解决了《孙子兵法》五事中“道”的问题。

在松下电器的发展历程中，也有过濒临倒闭的危难关头。当时松下幸之助准备解散公司，把工资清算给了员工，让他们回家。但在第二天早晨的上班时间，松下电器的员工们排着长队聚集在公司门前，不仅交回昨天领的工资，还投入了自己的积蓄。松下幸之助深受感动，发誓重新创建松下企业，“齐勇若一”的员工共同体是松下电器坚强的后盾。战术层面的诡道十二法

对五事、七计的考察乃是对自身战略要件和评价指标的分析与判断，能够做到知己，但还不能做到知彼；能够部署好己方的战略，但还未涉及与敌方的互动。不管怎么说，在“将听吾计”之后实际上是“计利以听”了，换言之，就是说七计评估对我方有利，并且这个评估得到了听取和采纳。至此，已完成了战略谋划环节，接下来就要面向敌方作战了，孙子旋即笔锋一转，将论述从战略切向战术，孙子说：

计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。

也就是说，在自身内部计利被听取，战略分析完成之后，就应将重点转向敌方，在双方力量对比中，制造有利于己方的势，作为自身的外部辅佐。什么是势呢？这是《孙子兵法》中一个非常重要的概念，在《势篇》还将详细展开。在这里，孙子言简意赅地界定说：“势者，因利而制权也。”形象地说，就是像用秤称东西一样，要根据所称之物的重量来调整秤锤(权)的位置。孙子的权变理论在此首次出现并通过“诡道十二法”进行了系统的阐释。孙子云：

兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。

一个“诡”字，引起了无穷的争议，时至今日，普遍认为“诡道”并非贬义词，至少应是一个中性词，甚至因其具有极高的战略意义，该算得上是一个褒义词。本书认为，应将“诡”字和前文提到的“因利而制权”的“权”字结合起来理解，方能接近孙子的本意，诡道乃是权变之道。

古今中外对战术的论述，莫过于孙子的“诡道十二法”，这不仅因为它们在实践中的非凡魅力，还因为这些战术指向更为高级的战略管理境界。由于此十二法字面意思易于理解，本书在此不作赘述，这里仅谈孙子一语道破上述诡道十二法指导原则的那句名言：“攻其无备，出其不意。”一个“无”字和一个“不”字，避开了实点，击中了虚点，赢得了全胜，实乃前述十二法之总原则也，“不战而屈人之兵”也好，“兵不顿而利可全”也好，《孙子兵法》所追求的战略最高境界，均有赖于这些战术的成功实施。

最后，“诡道十二法”的有效运用，有助于在战场上取得胜利，所以说是“兵家之胜”。但具体如何运用，则要视战况的实际情形而灵活选取和组合，是不能在未战之前，先加以传授的，所以孙子说，“不可先传也”。换句话说，“诡道十二法”的运用之妙全在于“因利而制权”，是一种应变艺术，而不是管理技能，是无法讲授的，需要决策者在实践中不断总结和领悟。

未战先算的战略文化

夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！

庙算，看起来像是迷信的做法，古人为敬天祭祖，表示诚心，寻求精神寄托，事关大局的决策往往要在太庙中开展，此之谓庙算也。本篇开篇写道：“兵者，国之大事。”军事如此重大，决策自然要在太庙之中隆重举行了。不过客观来讲，并不能单纯地把这种仪式性的活动看做是迷信行为，诚如钮先钟先生所言，而应看做是一种战略文化(strategic culture)①。这种文化直至今日依然得到了保留和传承，世界各地的企业，年度、季度或其他周期内的战略规划活动均会选择特定的场所群策群力深入研究，然后选择时机，面向全员隆重发布，大力宣导，以凝聚共识。这种企业文化就其严密性、仪式性、参与性和凝聚性等方面而言与孙子笔下的庙算是有过之而无不及的。

以上说明了什么是庙算，接下来讲庙算的内容。庙算的内容自然就是“校之以计”了，对上文提出的战略分析的七项指标进行考察。在尚未开战之前就计算出能够取得胜利的结论，那是因为计算得出的分数比较多(得算多)；反之，在尚未开战之前就计算出不能够取得胜利的结论，那是因为计算得出的分数比较少(得算少)。

对“得算多”“得算少”中“多”“少”两字的上述解读，学术界已达成共识，但后面“多算胜，少算不胜”中的“多”“少”两字则引起了较大的争议。蒋百里、钮先钟等学者认为这里的“多”“少”不再是形容词，而是助词，多算指精密计算，少算指粗略(不精密)计算。本书认为这种理解绕了个大弯子，且在逻辑上难以自圆其说。

P11-13

古老兵书的现代战略思想

占满是一位认真的人，多年来致力于企业实践和管理咨询。我有机会在他研读华南理工大学的工商管理硕士课程中认识他。令人印象深刻的是，他始终希望为构建中国管理理论体系贡献一份力量，并以研究《孙子兵法》为契机，寻求现代企业战略管理思想与中国古老兵法精要的契合。两年前他把研究成果带给我看，我们做了一些探讨，他又花费了大量的时间来总结和提炼，现在呈现给大家的就是他最终的研究成果。

这本书将中国兵法的传统智慧与现代战略管理学科深度融合起来，字里行间折射出作者运用管理学专业知识的能力，特别是书中第二部分提出的四大一般性竞争战略——攻守战略、奇正战略、虚实战略和迂直战略，构建了《孙子兵法》的战略理论体系，是对孙子思想开创性的解读和创造，彰显了《孙子兵法》在企业战略管理视野下的独特魅力，让该书和市面上同题材著作相比，具有差异化的价值，值得读者去细细品味。

但在此我想多留一些期盼，提出我的一些疑惑，希望有心人士能够有进一步的探索。

首先，如何看待战争与市场竞争的差异。很明显，两者的目标都是希望取得胜利，或许还都有战胜对手的潜台词。但另一方面，也有很多差异之处。在简化的情形中，战争只有两方：敌和我，双方关系是你死我活。企业经营却至少存在着三个利益方：我、顾客、竞争者。我一向认为，在企业经营的情境中，企业家的关注重点不应聚焦在竞争者身上，而应放在顾客身上。在一个启由的市场中，即使你成功地驱逐了现有的竞争者，仍然存在着众多的替代品提供者，新的竞争者仍会涌现出来。只有将注意力投射在顾客的需求上，才是市场的正面能量。正是因为存在着战争与市场竞争的差异性，在将兵法思想转化为企业管理原则时，似乎需要作更多的思考。  

其次，应在多大程度上强调“兵者诡道”。《孙子兵法》认为用兵打仗的方式变幻莫测，兵无定势，脱离不了阴谋诡计的底色。这在战争中或许无可厚非，但在企业管理中却似存争议。在企业实践中，很多人不愿花时间下功夫去夯实企业的基础性管理，希望通过一些“点子”或奇思妙想，能够“短平快”，能够立竿见影。固然，这与我们所处的浮躁的大环境有关，但却不能不引起重视。谋略固然重要，但总归要建立在实体的基础上。实力强大到一定程度，是否可以不战而屈人之兵，也正是孙子所追求的“善之善者”。

此外，应以何种心态看待古代典籍。《孙子兵法》是中国古代兵家思想的精华，是中国传统军人的圣典。我们的社会习惯倾向于祖先崇拜，但不能否认，人的认识是不断进步的，现代的思想是青出于蓝的，思维方式和表达方式也是不断进步的，不论在兵法上还是在企业战略管理思想上，现代研究成果与古代典籍已有了很大的区别。古代典籍的思维多为顿悟式，表达大多简略，意义常常玄虚。本书的分析表明，《孙子兵法》与现代战略管理思想不仅在结论上，而且在论证上达到如此高度的契合，确实让人耳目一新。

总之，占满的著作给了我很多启发，我愿意把自己对这本书的思考与大家分享，更希望大家也能够把对本书所探讨的主题的思考分享出来，获得更加透彻的认识。期待占满能有更多的探索，给我们更多的惊喜。

陈春花

华南理工大学工商管理学院教授

新希望六和联席董事长兼CEO

广州·天河·五山

2013年03月20日

耳际传来莺莺鸟语，迎面扑来幽幽花香。当我完成本书写作的时候，心中顿觉如释重负。面对厚重的书稿，我知道这些反映我思考的“脑电图”即将与我拱手揖别，去和读者的大脑联网，形成另一番全新的图景。

蓦然回首，从2007年动笔到2013年出版，这本书伴我走过了长达六年的写作历程，在这六年里，承蒙多位良师益友的指导、协助和支持，借此《战略的艺术：(孙子兵法)的商业理念》顺利出版之际，特向诸位致以诚挚的谢意。

在这里，请允许我首先感谓}先贤孙子，作为一名兵学研究者和应用者，我非常荣幸这些年怀揣《孙子兵法》一路走过，使我的工作、生活和学习充满信念、智慧和乐趣。假如没有孙子博大精深的思想，我是无论如何也归纳不出具有东方特色的四大一般性竞争战略的。和孙子之间穿越千年的对话，是充满幸福的愉悦之旅。

衷心感谢恩师陈春花教授，两年前，我将初稿交给导师，心中忐忑不已，那情形和孙子将十三篇兵书呈献于吴王没有两样。陈老师就像当年为我指导硕士论文一样，严格认真地阅读了全书，系统提出了五大模块的修改意见，令人感动和惭愧的是，老师还为我检索了一批重要的参考书目。两年后的今天，当我完成系统修改之后，陈老师欣然答应为我亲笔作序。作为我的第一本经管作品，陈老师严谨而富有批判精神的序言，以负责任的态度启迪读者展开多元化的思考，将拙著推向新的认知层面。我将继续扎根中华传统思想文化精髓，深入中国本土企业管理实践，为中国管理学科的建立添砖加瓦，奉献微薄之力，以报答老师对我的殷切期望。

真诚感谢酷派副总裁张汉武先生，我在酷派为期五年的职业生涯中，承蒙张总的提携与点拨，收获了宝贵的实践经验。张总提出的“理念思考力、策略思考力、系统思考力和组织推动力”职业经理人的四大修炼，一直是高耸在我面前的标杆，感谢张总对本书的诚意寄语。

感谢年过八旬的通信战略专家李进良教授和南开大学著名发明家丁守谦教授，二老曾顶住各方压力，二十余次向中央领导人上书，建议在国内大力发展具有自主知识产权的TD-SCDMA标准和立体成像技术，矢志不渝的追求与坚持，令我辈深感敬佩，感谢二老对本书的大力推荐。

感谢华南理工大学出版社韩中伟社长、庄严主任、方琅老师和王磊老师，各位领导和同仁为本书的出版和发行付出了辛勤的劳动，大家群策群力，协同作业，确保了本书设计、装帧、排版、印刷和发行的品质。

感谢我的妻子及其他家人对本书创作的支持与无私奉献，由于写作、创业挤占了大量时间，对家庭的照料就必然减少，没有家人的理解与付出，本书的付梓恐怕会遥遥无期。

2000年，我第一次读完《孙子兵法》全书之后，心中泛起细碎的涟漪，我知道我已经和国学结下了不解之缘，于是提起笔，写下一首诗：

读《孙子兵法》

冷兵器时代多少炮火／装帧进五千言方块字／夜里挑灯翻阅／一时激起多少灵感／漫卷兵书／阅读我们的双眼／似乎曾经沙场秋点兵／比收割后的麦地更加宁静／昨夜吴楚天空／布满因智慧而璀璨的星光／流动的夜色／洒落一地／不战而屈人之兵的宁静／掩卷长思／收起用目光丈量文字的卷尺／战争与和平之间／只剩下一本古老兵书的厚度

特将这首小诗赠给每一位翻阅本书的读者朋友，期待您提出宝贵的意见和建议。

最后，谨以此书向我的母亲致以深切的怀念。

温占满

2013年5月15日于府谷

本书的分析表明，《孙子兵法》与现代战略管理思想不仅在结论上，而且在论证上达到如此高度的契合，确实让人耳目一新。

——华南NT大学工商管理学院教授

新希望六和联席董事长兼CEO

陈春花

世界顶级的商业领袖多在研读、赠送和收藏《孙子兵法》，但2500多年前的孙子显然无法告诉我们21世纪的商业竞争之道，更不可能对国内外企业成败得失的案例加以分析。《战略的艺术》将孙子古老理念的金色种子植入了生机盎然的现实土壤，这本书值得每一位实践中的企业家、职业经理人和职场人士放在案头、枕边反复品味。

——宇龙酷派副总裁

张汉武

孙子是世界战略第一人，《孙子兵法》是世界战略第一书。战略思想长河，源头在孙子。《战略的艺术》，融汇古与今，贯通中与西，纵横兵与商，启迪你与我。

——元老级通信战略专家

李进良

中国本土管理走向世界，一方面需要对中国企业的实践进行深入的研究，另一方面需要从中国传统思想文化中汲取养料。现今一个个中国企业登上国际舞台，对《孙子兵法》进行企业战略管理解读，不仅十分重要，而且特别紧迫，《战略的艺术》这本书的出版正当其时。

——南开大学教授

著名发明家

丁守谦