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书名 李嘉诚谈商录(李嘉诚原典)(精)
分类 经济金融-经济-贸易
作者 李阳
出版社 北京联合出版公司
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简介
试读章节

领导的力量

企业的发展不可能一帆风顺,总会遇到各种各样的困难和危机。如何在逆境中带领企业生存下来并突出重围,是对企业家领导力的一种很大的考验。

20世纪60年代,IBM公司在推出360系列大型电脑时遇到了极大的困难,产生了将近6亿美元的库存。更重要的是,360系列的推出会使IBM已有的产品全部过时,因而已有产品的市场需求将完全枯竭。IBM的总裁小沃森和IBM的员工们一起面临着巨大的压力。许多人对这个项目和IBM的前景十分悲观,小沃森也连续几个星期食不甘味,但他以坚定的信心,重新鼓起了管理层和员工们的士气。最后的结果是,IBM凭借360系列重组了计算机业,360系列也成为小沃森事业生涯中最辉煌的成就。

危机常常是重要时期的转折点:危机不仅会摧毁旧的体系,还会催生新的力量,为那些有能力把握机会、突破逆境的人和企业带来新的机遇。出色的企业家总能在逆境中看到商机。2008年受世界金融危机的影响,中国的部分企业尤其是外向型企业受到了相当大的冲击。但是与美、日、欧等发达国家和地区不同,作为一个发展中国家的中国,其经济发展的核心动力并没有改变,在产业升级上还有相当大的空间。复星集团董事长郭广昌当时就说,中国的工业化和城市化进程还会持续相当长一个时期,国内庞大的人口以及收入不断提高而释放出的巨大的消费和最持久的动力,这是中国经济发展的基本大势。因此,对于当时的中国企业来说,最重要的就是不要被表面的混乱与不确定所压制,相反,应该充满信心,在层层的迷雾中看到所蕴藏的长期机遇和战略性转折机会,既顺势而为,又逆势而上,去抢占新的发展先机,开创一片新的天地。人们都知道“上下同欲者胜”的道理,因此领导要与员工同甘共苦、生死与共。优秀的领导者一定要主动分担下属的苦难,与下属一起战斗。只有这样,他所带领的队伍才会有勇往直前的战斗精神。越是在逆境中,领导者越不能期望下属去做自己都不愿意做的事情。有这样一段资料:

在越南战争期间,施瓦兹科普夫将军向美军最高指挥部提交的一份报告中指出,越南战争中美国之所以失败,其中一个重要的原因就是,前线的士兵们在泥泞和丛林中进行殊死搏斗,而后方的高级指挥官与参谋们却戴着洁白的手套,品尝着可口的美酒,享受着东南亚美丽的风光。当士兵们发现自己的命运并不与自己的上司连接在一起时,他们的愤怒与怨恨可以想象,军队的战斗力也可想而知。

对于企业领导者来说,能否与下属同甘共苦,同样是关系到能否带领企业走出逆境的关键因素之一。逆境是对领导者的品德与胸怀的最好考验。逆境中与下属同甘共苦,这样的行动比任何美妙的言语都更为重要。就像战争中的将军一样,有远见的企业领导者越是在困难的时候,越会跟员工站在一起。

事实上,企业领导者只有第一个迎接挑战,下属才会随之跟进。领导者必须时刻让下属清楚,自己不仅乐于分享他们的成功,还乐于分担他们的困难。领导者要向下属表明,自己在和他们一起战斗,在支持他们、帮助他们、带领他们。只有这样,领导者才可能与下属建立牢固的关系,从而使企业度过最困难的时光。

逆境同样是对企业合作伙伴关系的巨大考验。有远见的企业家即使在巨大的压力下,也往往会坚持与合作伙伴同甘共苦,不离不弃。

20世纪80年代,全球最大的工程机械和矿山设备厂商卡特彼勒公司遇到了严重的冲击。伊朗革命之后的能源冲击,引起了全球性的经济衰退,卡特彼勒所处行业每年的单位销售额下降大约40%,加上日本和欧洲的竞争对手大举进入北美市场,卡特彼勒的困难进一步加剧。但卡特彼勒认为,这不是经销商的错,不能让他们承受由自己的问题所带来的冲击,因此决定承担大部分损失。这是一个非常痛苦的决策。在1982—1984年连续的三年中,卡特彼勒没有失去一个经销商。例如,卡特彼勒在墨西哥的五家经销商全都度过了那段可怕的时候而活了下来,而竞争对手的经销商大部分都破产了。当形势好转时,卡特彼勒的分销系统是墨西哥唯一完整的分销系统,而对手的经销商则都是单打独斗。这样,卡特彼勒获得了墨西哥的绝大部分业务,至今仍是如此。

小沃森在《一个企业的信念》中回顾IBM的经验时指出,企业成败的关键,在于激发员工的能力和才智,在于协助员工找到共同的使命感,在于让这样的使命感和发展方向代代相传,就算面对诸多变化也不动摇。他说:“我深信,不管是什么公司,只要是为了生存、为了成功,都必须具备一套稳健的信念,而且所有的政策和行动都应该以此为准。”他由此得出结论,“员工对公司基本信念的坚持和信心,对公司能否在业界脱颖而出,有着很大的关系”。现代管理学认为,企业的远景、企业共享的信念与价值体系,可以增加企业的凝聚力,调动成员的积极性,使他们为企业的大目标而忘我牺牲、无私奉献。它是驱动企业不断前进的动力,它使员工有清晰的方向感。尤其是在逆境中,共同的信念和价值追求所形成的凝聚力比任何时候都更加重要。因此,越是在困难的时候,企业领导越应该强化团队在价值观上的凝聚力,使员工对企业的信念和价值追求深信不疑,从而激发出员工为了企业的共同目标而继续奋斗的能量,不使他们因为一时的挫折或利害得失而迷失了方向、丧失了斗志、失去了前进的动力。

其实,没有经历过失败的将军,很难真正理解战争;没有经历过逆境的企业,很难真正理解竞争。我国东汉时期的班固说过这样一句话:“善师者不陈,善陈者不战,善战者不敢,善败者不亡。”阿里巴巴创始人马云也这样说过:“一支强大军队的勇气往往不是诞生在冲锋陷阵之中,而是表现在撤退中的冷静和沉着。”

可见,真正卓越的领导者,都是在逆境中打拼出来的。只有在逆境之中,领导者才会真正体会到“苍山如海,残阳如血”的悲凉与雄壮。只有经历了逆境的领导者,才会知道自己的身上可以具有多么强大的力量。

P64-66

后记

李嘉诚是一个家喻户晓的人物,他的名字,在很多人眼里就意味着财富,意味着成功。他是一个“超人”,更是一个神话,他白手起家的传奇经历鼓舞着无数的追梦者。倘若您是一位雄心勃勃、渴望一展宏图的人,那么,请像李嘉诚一样去思考和行动吧!

李嘉诚连续多年荣膺世界华人首富,他是当代最成功、最杰出的商人之一。他的公司被美国《商业周刊》誉为“全球最赚钱的公司”,他统领的“和黄”集团被美国《财富》杂志封为“最赚钱的企业”。他的经商之术、做人之道影响了许许多多梦想成功的人。

本书详细讲解了“李超人”在商海驰骋60多年不败的经营之道,分别从诚信做人、如何创业、经营管理、用人之道、领导艺术、人际关系、投资心得、危机意识、随时学习、社会责任等十个方面进行了深刻地阐述和总结。李嘉诚所秉持的财富观念和经营理念贯穿全书,创业者可以此为鉴,为自己的事业找出一条光明的道路,从而在事业的道路上披荆斩棘,抵达成功的彼岸。

为使书中内容更加详实、准确、易懂,作者查阅了大量的相关书籍,并得到众多媒体朋友和多位经济管理学专家、学者的帮助,从而掌握了大量详实的资料和一些行之有效的企事业管理方法。在此基础上,作者将这些信息进行汇总、整合与诠释,并加入了自己的理解和认识,提出了自己的新观点,从而使书的内容更具实用性,以便更好地为读者朋友服务。

在此,作者向提供帮助的书籍作者、媒体朋友及专家学者表示衷心的感谢,同时也对出版此书的出版机构表示衷心的感谢!

鉴于本书存在一定的局限性,难免会有疏漏与不足之处,敬请广大读者朋友在阅读时提出宝贵意见或建议。

希望有志于成功的人士,都能从本书中找到自己所需的东西。

目录

李嘉诚箴言100句

商道一 1/3生意,2/3做人

 做人比做事重要

 人生须以品德为本

 以诚信敲开商业之门

 一个“诚”字赢天下

 依靠诚信扩江山

 君子爱财,取之有道

 延伸阅读:李嘉诚实话实说

商道二 设定坐标,力争上游

 有目标的人生才有希望

 培养兴趣和事业心

 勤奋、节俭才能成事

 学会把自己推销出去

 捕捉“情报”,快速行动

 坚忍不拔求发展

 延伸阅读:李嘉诚谈创业与成功

商道三 运筹帷幄,决胜千里

 做一个出色的管理者

 审时度势,奠定不败之基

 竞争中以质量求生存

 塑造完美的企业形象及个人形象

 吃亏是智慧的体现

 延伸阅读:李嘉诚谈企业战略

商道四 大象和蚂蚁各尽所能

 人才比什么都重要

 把人才放到合适的位置

 一个好汉三个帮

 中西合璧,聚拢人心

 集思广益,避免出错

 给员工改错的机会

 延伸阅读:李嘉诚接受Bloomberg Markets访问

商道五 不做老板做领袖

 从“用人”向“用将”转变

 以身作则,不令而行

 敢于为员工承担责任

 充分授权,相信部下

 心怀感恩,善待员工

 延伸阅读:李嘉诚谈领袖之道

商道六 建立通达的人脉

 做生意也是在做人情

 朋友多了路好走

 不善合作,不可能成为强人

 以和为贵,互惠互利

 生意不成人情在

 充分考虑小商人的利益

 延伸阅读:赚钱的艺术

商道七 攻守兼备,焉能不胜

 保持进取和稳健的平衡

 借鸡生蛋,以小博大

 不把鸡蛋放在一个篮子里

 保持低调,避免树大招风

 延伸阅读:李嘉诚谈经营哲学

商道八 捕捉风险的气息

 居安思危求发展

 广泛试水,保持低负债

 现金为王度“寒冬”

 逆市扩张抗危机

 延伸阅读:李嘉诚的秘密法宝

商道九 “学习,不断地学习”

 学习是一生的事业

 靠知识提升自己

 掌握高科技,力求与时俱进

 延伸阅读:李嘉诚学英语的故事

商道十 做有怜悯心的强者

 企业应承担相应的社会责任

 内心的富贵才是真富贵

 在奉献中享受成功的乐趣

 投资教育创造更大价值

 延伸阅读:奉献的艺术

附录 李嘉诚演讲录

 现实的造梦者

 我很在乎未来

 柠檬汁的人生观

 八十后问卷

 超越梦想的人生

 自负指数

 活出你的故事

 我的第三个儿子

 打倒“差不多先生”

 强者的有为

 做梦者的追求

 内心的天空

 管理的艺术

 Are You Ready

 社会资本——终极目标

 科技——未来主轴

 知识——核心价值

 人性的迷失能否复归

 紫色动力

 在那“零”和“非零”间

 成功3Q

 无限未来

后记

参考书目

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更新时间:2025/4/3 3:30:22