漆亚林编著的《传媒商务谈判》立足于探寻传媒商务谈判的规律和策略，旨在为传媒商务谈判的实践提供有益经验和理论支持。本书既重视理论框架的完整性和系统性，也注重内容描述、分析的实用性和可操作性，既适合传媒经营者包括谈判者的需要，也适合一般商务谈判者的需要。

当前传媒市场化、产业化高速发展，传媒商务谈判活动随之如火如荼，而传媒商务谈判的误区依然不少，基础研究和策略著述尚不多见。漆亚林编著的《传媒商务谈判》是国内较早探索传媒商务谈判的专著，较为重视传媒商务谈判的特质，系统阐述了传媒商务谈判的基本原理、博弈方略、说服艺术、礼仪魅力、签约原则、避险方法。漆亚林编著的《传媒商务谈判》结合传媒商务谈判的经典案例，阐释了传媒商务谈判者应该掌握的谈判知识和技巧，回答了一系列传媒商务谈判的理论与实务问题。

序

前言

第一章 传媒商务谈判概述

 第一节 传媒商务谈判的基础理论

 第二节 “二重性”：影响与塑形

 第三节 框架中的谈判原则

 第四节 议题设置与谈判内容

第二章 打造传媒商务谈判力

 第一节 政治素质：谈判人员也是政治家

 第二节 道德素质：征服对手的内功心法

 第三节 心理素质：超越本我的方法论

 第四节 业务素质：知识与技能的融合路径

第三章 传媒商务谈判的筹谋主线

 第一节 谈判项目的考察与评估

 第二节 构建战略匹配的谈判组织

 第三节 谈判方案的设计优化

第四章 传媒商务谈判的博弈攻略

 第一节 传媒商务谈判开局阶段策略

 第二节 传媒商务谈判摸底阶段策略

 第三节 传媒商务价格谈判阶段策略

 第四节 传媒商务谈判僵持阶段策略

 第五节 传媒商务谈判达成阶段策略

第五章 传媒商务谈判的说服艺术

 第一节 语言特点：心灵密码的表征

 第二节 语言表达：舌尖上的交锋

 第三节 无声语言：如何解开肢体符码

第六章 传媒商务谈判的礼仪之魅

 第一节 礼仪的文化力

 第二节 礼节的执行力

第七章 收官之战：传媒商务谈判的合同签

 第一节 传媒商务合同的特征

 第二节 传媒商务合同签订的原则

 第三节 传媒商务合同的种类

 第四节 传媒商务合同的结构与内容

 第五节 传媒商务合同的写作要求

第八章 传媒商务谈判的风险规避技巧

 第一节 风险规避概说

 第二节 十面埋伏：风险归因分析

 第三节 突围路径：规避风险的方法

第九章 典型案例：《西部商报》的商务谈判实战剖析

 第一节 传媒运营

 第二节 《西部商报》在传媒运营中的商务谈判实践

参考文献