华为、百度、吉利、加多宝、阿里巴巴等大公司都推崇的狼性管理法则。

王剑所著的《管理不狠公司不稳》针对目前很多企业在管理上松散、制度不严，导致企业运营效率极其低下，有针对性的从“狠”字入手谈管理，告诉管理者严格管理、制度为王、用人技巧的重要性。力行强势的管理，才能创造稳固的基业。

从管理要“狠”的角度出发，对管理的重要性、制度为王、战略决策、用人技巧、团队建设等多个方面进行了全方位的论述。为读者提供最全面、最实用的管理之道。

针对企业管理的具体问题提供了一套切实可行的方法，让读者明白了“为什么”之后，更懂得“怎么做”。极具实用性和操作性。

案例经典，逻辑严谨，说理透彻，论述的同时抛开了专业、晦涩的经济理论，用故事或案例深入浅出，娓娓道来，通俗易懂。

没有规矩，不成方圆。管理上的狠是为了出效益，管理上的狠事实上是对公司的“慈”。一个严格规范的公司，其员工为人处世必然“严谨规范”，敢于承担责任；一个松松垮垮的公司，其员工必然“懒懒散散、阳奉阴违”。王剑所著的《管理不狠公司不稳》主要是针对目前很多企业在管理上松散、制度不严，导致企业运营效率极其低下，有针对性的从“狠”字入手谈管理，告诉管理者严格管理、制度为王、用人技巧的重要性。力行强势的管理，才能创造稳固的基业。《管理不狠公司不稳》针对企业管理的具体问题提供了一套切实可行的方法，让读者明白了“为什么”之后，更懂得“怎么做”。极具实用性和操作性。

第一章 适者生存，谁“狠”谁才能活下来

 1做狼一样的企业家

 2危机之下，停止奔跑，意味死亡

 3企业一定是先做精，再做强，后做大

 4小公司的战略就是挣钱和活下来

 5学会野蛮生长，财源才能不断增长

 6兵怂怂一个，将怂怂一窝

 7永不放弃，企业家不要给自己留退路

 8世界上伟大的公司，一定是非常强悍的

第二章 制度为王：奖要奖得心花怒放，罚要罚得胆战心惊

 1你不讲制度，别人就跟你讲条件

 2制度化：用铁的纪律约束每一位员工

 3制度面前，人人平等

 4规则是防止人犯错误，制度是惩罚犯了错的人

 5奖要奖得心花怒放，罚要罚得胆战心惊

 6要明确告诉员工：什么是该做的，什么是不该做的

 7令出如山，决不妥协

 8榜样的力量：老板要做遵守制度的表率

第三章 用人要“狠”：感情和关系永远替代不了利益

 1人才是公司的资产，有“人”才有“财”

 2坚决做到能者上，庸者下，平者让

 3老板要学会恩威并施

 4用好“望梅”“画饼”这两张牌

 5对自己有用的人要舍得下血本

 6对亲属的放纵就是给自己身边埋炸弹

 7引进“鲶鱼”，让员工紧张起来

 8末位淘汰制——企业任何时候都不需要庸才

第四章 慈不掌兵：老板要“狠”，清除一切消极因素

 1拉不下面子是老板的大忌

 2坚决不用与公司核心价值观不一致的人

 3要不断地给自己的下属上“发条”

 4干净利落地清除那些传播流言蜚语的人

 5坚决清除那些吃回扣、手脚不干净的人

 6避免成员建立自己的“小帮派”

 7杀一儆百，非常之人非常手段

 8一旦发现大错，敢于壮士断臂

第五章 铁血团队：注入狼性血液，打造狼性团队

 1小老板创业绝不是一场个人表演

 2团队，战无不胜的利器

 3铁的纪律，造就铁的团队

 4荣誉是团队的灵魂，让员工视荣誉如生命

 5用目标和利益把团队成员紧紧绑在一起

 6传递正能量，激励团队创造奇迹

 7良性换血，让团队始终保持战斗激情

 8优化团队成员，消除团队中的短板

第六章 战略决策：当机立断，纵是刀山也要闯一闯

 1没有战略，企业将死在今晚

 2走土路还是跑高速？战略选择决定小公司未来

 3做战略最忌讳面面俱到，一定要重点突破

 4战略要落实到目标和结果上面

 5成功的决策者，可以化腐朽为神奇

 6不断更换项目，无异于一次次失血

 7看准了就下手，优柔寡断难成大事

 8适时完成战略转换，不要在一棵树上吊死

第七章 赢在执行：没有执行，再伟大的战略都等于零

 1没有执行力，企业就没有核心竞争力

 2令出必行，清除执行道路上的一切障碍

 3没有任何借口，坚决不折不扣地执行

 4执行一定要落实到每一个细节上

 5合理授权，让正确的人做正确的事

 6没有胜算就换条路，将执行贯彻到底

 7有效的执行需要有效的监督机制

 8团队执行力：现在、立刻、马上

第八章 攻心为上：恩威并施，感情投资笼络人心

 1感情投资是一本万利的无“薪”激励

 2嘘寒问暖，让员工感到是管理者的“自己人”

 3施些“小恩小惠”，他们才会“生死相许”

 4让员工为工作感到自豪，哪怕是在擦地板

 5记住每一位员工的名字，让他们体会到“被尊重”

 6及时赞美员工的长处，夸死人不偿命

 7洞悉员工的需求，想员工之所想

 8公司文化建设，是加强员工归属感的关键

第九章 自我修炼：再忙也别疏于拓展和维护人脉

 1不懂积累人脉，再过十年你还是原地打转

 2充分利用各种人力资源建立公司关系网

 3尽可能多地结交同行业中的大老板

 4做老板应该学会和不喜欢的人相处

 5有礼走遍天下——送礼的艺术

 6人脉是喝出来的——饭局中的学问

 7搞好客户关系，他们是公司最值钱的人脉

 8要懂得利益共赢，请牢记人情交换的背后是利益

第十章 居安思危：做老板时刻要有危机意识

 1百年老店也会破产，老板千万不要自我陶醉

 2企业家天天要想的就是危机在哪里

 3成功就是把所有的潜在风险都干掉

 4防微杜渐，不要忽略任何一个错误

 5处理危机要果断彻底，坚决不留后患

 6公司完整的危机预警机制不可少

 7小公司在危机中更容易调整战略

 8危机也蕴藏着商机，把握“重新洗牌”的机会

1．做狼一样的企业家

为什么有些人在做老板之前，一个人干事是一条龙，而当他带领团队创业时，却变成了一条虫？因为他缺乏狼性战斗力。为什么你的员工借口泛滥，抱怨冲天？因为你的团队缺乏狼性凝聚力。为什么老员工越来越懈怠，新员工做事一点都不积极？因为公司缺少狼性进化力。一句话，因为老板缺少狼性，不能像狼一样管理自己的团队。没有狼性的老板，就像是长着双角，却无法攻击敌人和保护自己的羊儿，最终的命运只能是沦为狼的美食。

众所周知，温柔的羊儿是以食草、乔木树叶为生，只要有水的地方，一般都有丰沛的野菜和乔木，羊儿想吃就能吃到，生存比狼容易得多。然而，羊儿有天生的弱点，那就是安于现状，不思进取，缺乏自我保护意识，没有危机感。对一家企业而言，如果老板是一只羊，那么这家企业就会被羊性主导，不要说到国际市场上去寻求发展，恐怕在国内发展下去都很难。

与羊性老板不同，狼性老板经营的企业会具备天生的优势，也充满发展壮大的希望。因为狼性老板有自知之明，知道自己适合干什么；狼性老板不会在自己弱小的时候一味要求尊严，他们懂得忍辱负重；狼性老板懂得一个互相协作的团队永远比个人更强大；狼性老板懂得顺势而为，时势造英雄，而不是英雄造时势；狼性老板明白，竞争关系的产生源于资源稀缺，如果他不淘汰别人，别人就会淘汰他，竞争的根本目的是超越对手，比别人更高，比别人更强。

曾经的畅销书《狼图腾》一度风靡全中国，狼性企业文化赢得了诸多企业家的认同。青岛海尔集团的董事长张瑞敏就无比推崇“狼精神”，他认为这是对企业文化无与伦比的超前认识。而华为集团则是中国企业狼性文化的“始作俑者”。华为总裁任正非将狼的性格融人管理文化，把培养处于饥饿状态的“饿狼”当做一个长期目标，他曾告诫所有华为员工要居安思危。

“狼性”企业文化具体表现为三个特征：

特征一：保持敏锐的嗅觉，善于捕捉机会。

在茫茫的大草原上，狼无时无刻不在注视着自己的目标——羊或羊群，窥视着羊的蛛丝马迹，一旦发现机会，就会立马出击。其实，在企业经营上，从行业的发展到战略的制定，从产品价格的变动到竞争对手的动静，企业家都应该像狼一样眼观六路、耳听八方，迅速地捕捉市场信息，果断地制定竞争策略，牢牢地把握商机。

特征二：保持进取心和攻击性，不轻言放弃。

当狼群袭击羊时，只要咬住了羊，就会死死不放，绝不轻言放弃。更可怕的是，狼不是咬死一只羊就罢手，而是在最短的时间里，尽可能多地咬死更多的羊。这种强烈的攻击欲望和执著精神，反映到企业经营上就是尽一切努力去争取企业的生存。

特征三：追求团队精神，不做孤胆英雄。

狼很少单独作战，它们总是团队作战，所以，就算猛虎也对它们心存三分胆怯。在如今竞争激烈的行业浪潮中，团队精神越来越受重视。在一个企业里，员工之间要有团队协作的意识；在同行之中，为了达成双赢，企业之间也应该有团结协作的观念。只有这样，企业才能活得更长久，发展得更稳固。

对于狼性的三个特征，百度公司的李彦宏曾说：“狼性的三个定义，对现在的百度非常合适：敏锐的嗅觉，不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，群体奋斗。”这种狼性文化何止是对百度非常合适，其实对每个发展中的企业都非常有借鉴价值，也值得每个企业家去学习。

然而，在实践中，很多老板自身没有具备狼性，却把狼性当成“敲打”员工、逼迫员工拼命的口号。殊不知，这是对狼性的一种误解。

2010年，华为给员工出了一道选择题：做奋斗者，还是做劳动者？员工如果愿意做奋斗者，就要提交一份自愿申请，如果不想做奋斗者，而是只想做劳动者，则可以不提交申请。但是做劳动者在考核、晋升、股票分配等方面，将会失去竞争优势。而做奋斗者的员工，在这些方面则可以享受更多的优势，但是要放弃带薪年假，还要放弃非指令性加班费。

作为企业老板，首先应该让自己成为狼一样的老板，再领导员工成为一只只“狼”，不断为企业的发展获取利润。为此，老板应该注意几个原则：  原则1：整体至上，目标一致

在漆黑的夜里，没有哪一种声音比狼群的嚎叫更阴森、更凄惨、更可怕，又更动听。它们似乎在向自己的对手宣布：“虽然我们声音略有不同，但是我们有一致的目标，所以，最好不要惹我们。”老板也应该像狼一样，在包容员工不同的声音的前提下，告诉全体员工：“我可以容忍大家有不同的声音，但是大家必须服从公司的整体利益，要把一致的目标牢记于心。”

原则2：自知之明，细分市场

英明的狼王明白，自己不是老虎，无法成为兽王，但是它也想当兽王。于是，它选择了草原这一细分的市场，这是典型的差异化战略。作为一名企业老板，如果你有自知之明，知道自己擅长什么，知道自己的优势在哪儿，你就可以寻找适合自己的领域去打拼天下，而不是不自量力地去当一切动物的王。

原则3：顺水行舟，利益至上

狼懂得跳上一块浮冰到达对岸，知道用最小的代价，换取最大的回报。这就是它们对时势的理解。对企业老板而言，要坚持利益至上的经营原则，要尽一切努力获取企业利益。

原则4：知己知彼，有备无患

狼从来不轻视任何一个对手，它们尊重每个对手，而且在每次攻击之前，都会充分地了解对手，因此，狼的一生很少在攻击对手时失败。作为企业老板，应该认识到：胜利不一定依靠自己的强大实力，有时候取决于自己比对手更用心，知己知彼，才能百战盲胜。

P3－5

在激烈的市场丛林中，强者战胜弱者，快者淘汰慢者，这永远是不变的竞争法则。商场竞争不相信眼泪，不相信空泛的口号，相信的是实力，相信的是效益。在行业分工越来越细、技术变革越来越新的今天，每天都有公司破产，每天都有公司倒闭，这些企业倒下去的原因千千万，但是企业不断做大做强的秘诀只有一个，那就是管理要“狠”。

或许你会惊讶于这个观点，但是细想一下你就会发现：“狠”老板才能带领企业团队直面竞争，获得胜利。古代军事家孙武，当着吴王的面斩杀两名不守纪律的吴王爱妃，树立了军纪的威严，凝聚了人心，这才有了后来的战无不胜。再看看诸葛亮斩马谡、曹操杀杨修……我们不得不承认“狠”是一种智慧，更是一种生存之道。

放眼当今，当我们看到华为集团的任正非采取“末位淘汰制”的用人策略，坚决不用“庸才”时，当我们看到苹果公司的史蒂夫·乔布斯采取“萝卜加大棒”的管理策略，对员工恩威并施，督促员工在短期内取得工作成果时，当我们看到通用公司、松下公司、索尼公司辉煌而坎坷的发展史时，我们不得不承认：管理要“狠”，才能财源滚滚！

管理要“狠”，不是让老板心狠手辣、面露狰狞，更不是让老板用奴隶主对待奴隶的方式管理员工、剥削员工，而是要求老板狠下心来，以结果为导向，以企业效益为导向，以利润为导向。在面对企业困境的时候，老板要有不认输、不放弃、不慌乱的狠劲；在面对激烈竞争的时候，要有一股热血豪情，用充满威严的制度严明军纪，带领团队杀出一条血路；在面对稍纵即逝的机遇时，要有果断取舍、壮士断臂般的勇气和魄力；在企业日渐强大时，要对自己“狠”一点，绝不得意忘形，不迷失自我，保持危机意识。

老板要“狠”，财源滚滚。这里的“狠”是一种领导风格，是一种王者风范，是一种充满激情的斗志，更是一种经营智慧。“狠”无非是对自己狠，对员工狠，对竞争对手狠、对客户狠。这看似有些残忍，但如果不这样做，企业就难以真正做强做大，难以走得更远，到那时，市场竞争就会对你“残忍”——被淘汰。

柒牌有一句广告语叫“男人要对自己狠一点”，做老板的同样要对自己“狠”一点。“狠”不是让老板面目凶狠，也不是野蛮地自我折磨，而是指不要一味软弱，一味妥协，不要有太多的同情，更不要优柔寡断、瞻前顾后。因为你是在做企业，而不是玩游戏，如果你总是“菩萨心肠”，无视或者经常破坏企业制定的制度和管理规则，那么你就会被别有用心的员工、竞争对手、客户牵着鼻子走，企业就会一盘散沙，没有凝聚力、向心力。

老板要“狠”，财源滚滚。这里的“狠”是指多用脑袋思考、用脑袋做事，多创新、多变革，不要懈怠，不要满足于现状，要时刻把危机意识牢记于心；是指在特定的时期、特定的场合，做事要有手段，手腕要狠一点；是指多了解市场，多研究同行，多观摩竞争对手，多研究顾客的需求；是指考虑问题要理智，不要掺杂太多的情绪和义气，该忍则忍，当让则让，该舍即舍；是指不要顾及太多的儿女私情，当然，这并不是让你做一个六亲不认、冷酷无情的老板，而是在经营企业时不能任人唯亲，更不能包庇袒护。

其实，不仅是老板自己要“狠”，更应该鼓励员工这样“狠”，尤其是在工作中，老板要下狠心要求员工，要求员工对自己“狠”一点。比如，要求员工多跑市场，深入一线，多研究同行，知己知彼，多按制度办事，而不要感情用事。唯有这样，企业才能从软弱的绵羊进化成野狼，才能凭借强大的团队精神，团结一心，目标一致，勇猛向前，才能在竞争中站稳脚跟，获得长足的发展。