《鲁冠球的14则成功密码》由李帅达、周星潼所著，本书收录了万向集团创建以来的大量经典案例和鲁冠球的智慧语录，涵盖万向发展的各个关键阶段，融合鲁冠球几十年的企业经营管理经验，展示了万向的企业文化、资源管理、战略规划等各个方面的优势，透彻剖析万向集团的常青“奥秘”。相信创业者、管理者以及所有渴望成功的人，都将在本书中找到创业成功的经验与策略。同时，希望为追求事业发展的个人和企业，带来一定的启发和借鉴。

万向集团董事局主席鲁冠球，是国内第一代知名企业家，把一个负债累累的社办企业，打造成一个年营业收入400多亿元，直接或间接控股十家上市公司，涉及制造、能源、金融、农业、资源的巨型跨国集团他的成功案例被收入美国哈佛大学商学院的经典案例。

万向集团为什么能够历经40年风雨而长盛不衰，《鲁冠球的14则成功密码》由李帅达、周星潼所著，《鲁冠球的14则成功密码》从14个角度，全面揭示了万向集团的企业文化、资源管理、战略规划等各个方面的优势，同时总结了鲁冠球精准的企业管理艺术。

新一代创业者，必将从本书获得全方位的借鉴。

序言

第一章 诞生于阡陌之间

铁匠学徒鲁冠球

从铁匠铺开始

接手农机修配厂

万向“钱潮”

第二章 崛起中的万向

只生产万向节

“废品”风波

花钱买不管

以赚外国人的钱为荣

第三章 走出国门

扎根大洋彼岸

收购外国公司

入主美国百年汽配老店

以“中国制造”为骄傲

第四章 进军金融市场

做“霍顿”的引路人

收购承德露露

强势进入信托领域

全力打造“万向系”

第五章 远见卓识的政治智慧

当选人大代表

农民中的理论家

关于“三农”问题的建议

全力支持西部大开发

第六章 高明的管理者

治疗“大企业病”的良方

创造性的管理理念

与时俱进的管理模式

权力分配的艺术

第七章 坚定地遵守“游戏规则”

诚信是立业的根本

质量是企业的生命线

信誉是企业的通行证

正确的价值观是企业家的行为准则

第八章 做优秀的伯乐

人才也是第一生产力

不拘一格的用人理念

科学合理的激励机制

让“脑袋”和“口袋”都有所得

第九章 鲁氏特色的企业文化

企业文化的重要作用

成由勤俭败由奢

争做万向“当家人”

塑造万向文化，树立万向形象

第十章 万向的领航人

市场导向与企业战略的结合

万向特色的企业战略

博弈国际市场

多元化与专业化结合的发展模式

第十一章 接班人的选择

挑战“富不过三代”

万向“少帅”鲁伟鼎

万向的海外“王者”倪频

唯有德有能者居之

第十二章 做有社会责任感的企业

诚信纳税是企业应尽的义务

从三鹿奶制品事件谈起

万向的“四个一”工程

如何树立企业的社会责任感

第十三章 “万向奇迹"还将继续

鲁冠球的汽车梦

进入新能源和资源领域

反哺农业，矢志不渝

“万向”变“方向”

第十四章 万向的常青法则

强悍的适应能力

从失败中学习

“稳”的哲学

把握时机，追求卓越

记得当时曾经有过这样一个很有意思的例子。说是面对面的两家工厂，其中一家可以为另一家提供生产所需的原材料，但是另一家申请原材料的时候却不能上门去买，而是要一直报到国家相关部门申请批准。而马路对面的那家工厂也只能把材料长途运往某一个城市的调配中心统一调配，然后这家需要的工厂才能拿着批文赶到调配中心把货拉回来。

这个例子说明的不仅仅是计划体制的呆板僵化和效率低下，也同样说明了当时企业生产所面临的困难局面。试想一下，国有的大型企业都需要如此繁杂的程序才能得到原材料调拨的指标，鲁冠球的这个名不见经传的小小社队企业又怎么可能解决原材料调拨甚至买卖的计划指标呢？

作为工厂的当家人，如何能忍心看着自己好不容易从死亡路上救回来的厂子再重新陷入到困境之中？鲁冠球心焦如焚，但却没有解决的办法。实在走投无路的鲁冠球只能蹬着一辆破三轮车到杭州城里挨家挨户地收购废铜烂铁。但是，鲁冠球知道仅仅靠回收来的废铁是无法带领厂子走出原材料紧缺的困境的，如果这样下去，修配厂还是免不了倒闭的命运。

那段时间是鲁冠球觉得最困难的时期，满嘴的燎泡和肿痛的嗓子让他变得憔悴不堪。即便是在这样的情况下，他还是动用一切人力四处打探废钢材的信息。

皇天不负苦心人，在1973年的春天，春风带来的不仅仅是春天的气息，也带来了让鲁冠球激动不已的喜讯。

在那一年萧山县物资局召开的春耕物资调度大会上，鲁冠球在人们的闲谈中听说杭州织带厂最近有一批300吨的废钢零料正堆放在镇江的码头上亟待出售。鲁冠球当时并没有表露出太大的兴趣，只是不动声色地向那位提及此事的人大致了解了一下，但在他的心里却涌动着难以遏制的狂喜。

散会之后，鲁冠球连夜坐火车赶往镇江，并在镇江的码头上看到了那批堆积如山的废钢料。几经周折，鲁冠球才见到了那位杭州织带厂的负责人。该负责人确定地说是有打算出售的意图，但因为这批钢料只是暂时派不上用场，所以不急着出售。鲁冠球听完之后有些疑惑，难道是自己听到的信息有误？转念一想，也许不是信息有误，而只是那位负责人一种抬高身价的策略。

已经在社会上打拼数年，对人情世故知之甚深的鲁冠球很快就想通了问题的关键。于是，他第二次约见那位负责人，地点是当地的一家颇有档次的饭店，并在觥筹交错、酒酣耳热之际向对方隐约透露出如果能够促成这次交易肯定会重重感谢他的信息。如此这般之后，两人之间的言谈果然就顺畅了许多，那位负责人最后也表示一定会将那批钢料在最短的时间内卖给鲁冠球。经过几次价格的协商，鲁冠球终于如愿以偿地从镇江把这批急需的废钢料运回了修配厂。

厂子总算解决了原材料的燃眉之急，可是要利用这些费尽曲折才得来的钢料生产什么却在厂内引起了争论。有的人说要生产铁锹和镰刀，有的说要生产犁具，有的说要生产机械零件，每个人都有自己的道理，互相又都说服不了对方。鲁冠球根据当时的情况，着眼于当地的实际需要，谨慎地分析了几种方案后，拍板决定生产当时最为紧俏的犁刀。

这是鲁冠球上任以来的第一批大规模批量生产的产品。鲁冠球深深地知道这批产品质量的好坏、销售量的高低将会对厂子以后的发展起到关键性的作用。生产期间，鲁冠球不分昼夜地工作在厂里，一手抓管理，一手抓产品质量。经过几年来对铁匠铺的经营管理，鲁冠球早就意识到产品质量的优劣，将直接关系到企业的生存和发展。所以，对于这批犁刀的质量鲁冠球更是要求到了近乎苛刻的地步。

很快第一批产品就走出了车间，而在此之前早就派出去的销售人员也已经把各地要求发货的订购单带回了厂子。虽然都是些几十件的小单子，鲁冠球却倍加重视。因为这第一批客户将会为厂子带来第二批、第三批，甚至是无数批新的客户群体。当然这要在他们的产品质量和服务态度都得到客户认可和满意的前提下。

第一批产品发出去后的一段时间中，鲁冠球既期盼又担忧。期盼的是他知道他们生产的产品质量绝对位居全省同类产品的前列，加上价格也合理，应该会达到一个很好的销售状况；担忧的是不知道能否得到农户的认可，以及能否打开一个良好的销售局面。

在经过十多天度日如年的漫长等待之后，喜讯终于传来。首先回馈的是萧山周边各地购买他们产品的农户。他们使用之后对产品的质量赞不绝口，纷纷推荐其他人也来购买。农民永远是最朴实最厚道的，好的产品必定会得到他们的称赞。接着，杭州地区的某些供销社也反映销售状况很好，有的地方短短几天之内就已经把产品销售一空。立刻，各地的订购单如雪花般纷扬而至。看到这个良好的局面，鲁冠球终于放下心来。

良好的口碑为鲁冠球的厂子带来了丰厚的回报，不但整个杭州地区都来向他购买犁具，后来甚至一度扩展到全省各地。销售局面打开之后，企业的原材料供应也得到了根本性的改善。工厂开始走上正轨，并且在数年来第一次实现了扭亏为盈的良好态势。就这样，鲁冠球把一个社办的小企业搞得风生水起。

P10-12

万向集团从1969年初创到现在，历经了40年的风风雨雨，以其在国内民营企业界中罕见的“常青”寿命，被誉为新中国民营企业发展史上不容忽视的“活标本”。而一手缔造了长盛不衰“万向奇迹”的鲁冠球也势必被浓墨重彩地载入中国民营企业的史册中。

1962年开始创业的鲁冠球当过铁匠、开过面粉加工厂、修过自行车、干过铁匠铺，直到1969年受浙江省萧山市宁围公社领导邀请，担任宁围公社农机修配厂厂长，才算正式走上了人生的正轨。

40年来，他把一个残破不堪、负债累累的社办企业，打造成一个年营业收入455亿元人民币，直接或间接控股上市公司近十家，拥有国内外几十家子公司，涉及制造、能源、金融、农业、资源等十多个领域的巨型跨国集团。

他把一个中国的乡镇企业发展成美国汽车业巨头通用、福特、克莱斯勒的供货商。他是中国民营企业收购海外上市公司的第一人。他被美国《商业周刊》称为“中国最成功、最雄心勃勃的企业家之一”。《华尔街》杂志称其为“国家式的英雄人物”。他是《福布斯》中国富豪榜上的常客，也是“胡润中国百富榜”上的名人。

作为万向集团的董事局主席，他通常比他身后的企业更加有名。

他被称为国内第一代知名企业家，以初中的学历拿到香港理工大学的博士学位；他和万向集团的成功案例被收入美国哈佛大学商学院的经典案例；他被誉为“中国乡镇企业界的常青树”、“农民理论家”，先后获得全国优秀企业家、全国劳动模范、中华十大杰出职工、国际杰出企业家等荣誉；他先后担任中国乡镇企业协会会长，中国企业联合会、中国工业经济联合会副会长，还是第九届、第十届全国人大代表，十三大、十四大党代表。2009年他被评选为“时代领跑者——新中国成立以来最具影响的劳动模范”，被中共中央政治局常委、国家副主席习近平亲切地称为“民营企业的‘常青树’”。

2001年度CCTV评选的年度经济人物颁奖词中这样写道：他是民营企业家中的常青树，他的故事续写了20多年。他把一个小作坊发展成通用、福特汽车的合作伙伴，一举开创民营企业收购海外上市公司的先河。人们从他身上见证了乡镇企业的过去，也看到了乡镇企业的未来，他向我们展示了一个乡镇企业家与时俱进的真实传奇。

时间走到2009年，又一个十年将要过去。鲁冠球和他的万向集团仍然一如既往地蓬勃发展着，2008年的金融危机并没有阻碍万向前行的脚步。此刻，鲁冠球和他的万向正朝着下一个目标不断前进。

40年的历史，父子掌门人的“齐抓共管”，使当年的“铁匠铺”一跃成为中国资本市场赫赫有名的财富家族。由此，我们会问，鲁冠球和他的万向集团如何缔造了长盛不衰的“万向奇迹”？

本书收录了万向集团创建以来的大量经典案例和鲁冠球的智慧语录，涵盖万向发展的各个关键阶段，融合鲁冠球几十年的企业经营管理经验，展示了万向的企业文化、资源管理、战略规划等各个方面的优势，透彻剖析万向集团的常青“奥秘”。相信创业者、管理者以及所有渴望成功的人，都将在本书中找到创业成功的经验与策略。同时，希望为追求事业发展的个人和企业，带来一定的启发和借鉴。