保罗·斯特雷贝尔编著的《明智战略愚蠢战略(精)》能给读者带来启示的不仅仅是战略转变、战略举措成功实施的秘诀，还有团队协调、领导人特色的作用等方面。随着我国改革开放的不断深入，有越来越多类似于欧特公司的企业，也有越来越多像埃里克一样对企业的发展和市场的变化充满困惑的管理者。只有掌握战略成功转变的关键，提升和完善自身的能力和素质，才有可能实现企业的可持续发展。这正是本书给中国读者的最好的启迪!

保罗·斯特雷贝尔编著的《明智战略愚蠢战略(精)》以欧洲最大燕麦制造商欧特力公司为故事背景，结合国际知名企业如苹果公司、印度威普罗公司等发展历程中明智的和愚蠢的战略突破案例，生动形象地展现了企业中普遍适用的五种战略举措，总结出成功战略突破的三大关键，即明智的战略、明智的心理和明智的风险控制。《明智战略愚蠢战略(精)》旨在帮助企业管理者更好地把握战略突破的风险，避免陷入心理陷阱，从而成功实现战略突破。

致谢

引言

第1章 发现新模式

 警惕机会主义傲慢心理

 威普罗公司：机会主义及其实践

 基于经验的创业

 发现新模式的秘诀

第2章 力争增长

 警惕自内而外的推断

 苹果公司：不臆断需求，努力为客户创造价值

 让新产品的推出创造价值

 力争增长的秘诀

第3章 恢复均衡发展

 警惕自我陶醉式地否认

 汇丰银行：客观地面对现实

 真正的调整

 恢复均衡发展的秘诀

第4章 重启增长

 警惕“跟风式”模仿

 道康宁公司：不要模仿要独特

 独特的重新定位

 重启增长的秘诀

第5章 恢复盈利能力

 警惕加大“赌注”

 ABB：大胆简化

 大胆重组

 恢复盈利能力的秘诀

第6章 明智战略举措的秘诀

 明智的战略

 三思而后行

 明智的心理

 不要落入自负的陷阱

 明智的风险管理

 不要“跳”，学会“跑”

尾声

注释

译后记

“斯坦，这是我的辞职信。你可以保留股票期权。”

说出这句话的一瞬间，他顿时感觉身心无比轻松。考虑到他的公司被收购时的资金总额，他认为自己的自由比股票期权价值更高。他意识到自己是一个糟糕的雇员。

斯坦盯着埃里克，眼里充满了怀疑和愤怒，但他努力地克制着自己。

“埃里克，软件公司收购你的企业时，你可是签署了一份五年期聘用合同的。我们不但支付给你丰厚的薪水，还给了你股票期权、宽敞的办公室和重要的职位。我们哪里对不住你?”

“抱歉，斯坦，但我必须做自己想做的事情。我想抓住机遇，但是在这里，你们总是认为这些机遇‘风险太大’、‘市场还没有准备好’。”

“埃里克，当初我们收购你的企业时，也连带收购了你。所以你不能一走了之!”

埃里克转过身，微笑着向楼梯走去。

“埃里克，埃里克!记住你签的不竞争协议!埃里克?”

埃里克微笑着，步子迈得更大了。他一点儿也不想继续留在软件行业，他对软件已经不感兴趣。他要重启自己的事业，要用一种革命性的产品征服世界。这种产品就是燕麦奶!’

埃里克一走出软件公司，就给老朋友比约恩打了个电话。

“比约恩，我辞职了。”

“哈哈，我知道那是早晚的事。不过，你确实是一名糟糕的雇员。”

“我知道，我知道。”

“那你下一步打算怎么办?我知道本地有两家比较好的信息技术公司正处于创业期，你在那里会有用武之地。”

“我不会去的，我不想干老本行了。我想做燕麦奶生意。”

“燕麦什么?奶?老兄你是认真的吗?”

“绝对是认真的。佩尔两周前给我打过电话。他正在打算把他试验的产品推向市场，他那里需要人帮忙。”

“你打算去——那个公司叫什么来着，欧特?这家公司已经成立两年了，不是吗?”

“没错，但是他们能发展得更好。”

“哈哈，我可得提醒你一个问题：你对燕麦奶业务和消费品行业了解多少?”

“那无关紧要。它们需要出色的商业意识，这就足够了。想想看，如今有多少功成名就的人所做的事业都跟他们的专业无关：霍华德·舒尔茨在带领星巴克公司走向今天的辉煌之前，只是施乐公司的一名销售员；杰夫·贝佐斯在创办亚马逊公司之前是一名投资银行家。其实，我觉得自己进入新领域将会有光明的发展前途，我相信这会是个明智的选择。”

“好吧，好吧，我不想给你泼冷水的，但是，并非每个人都是霍华德·舒尔茨或者杰夫·贝佐斯，不要忘了，除了他们之外还有很多失败的人。所有的数据都表明，能够成功的人不超过l／10，甚至不超过1／20。一个人成功与否全在自己。那些成功人士都有技术或者经验，甚至二者兼备。这些是他们能够在新领域内获得成功的关键因素。你回家的途中顺便来我这里一下吧，我想给你一份我渎MBA时的资料。这份资料很简短，但我认为，你会发现它非常有意思。它讲述的是企业如何创造新的商业模式并重塑自我的故事。读完之后你会发现，有利于企业重塑自我的因素同样也有利于个人重塑自我。”

埃里克最不愿意做的事情就是读资料。但是，出于好奇和对老朋友的尊重，他还是去了比约恩的家。

威普罗公司：机会主义及其实践

当天晚上，斯文森家里举办了一场庆祝会。埃里克的妻子维维卡开了一家公司，她担任该公司的首席执行官。听到埃里克辞职的消息后，她很高兴。尽管她对埃里克去和佩尔一起搞燕麦奶生意持保留意见，但她也认为埃里克不适合去企业打工。

“维维卡，比约恩和你想的一样。他甚至还给了我这些资料让我读。”

他把比约恩给他的案例资料递给了维维卡。

自古以来，人类往往以讲故事的形式与他人分享价值理念、宗教信仰和行为准则。讲故事一直是最强大的分享方式。我们在考虑写这本书时，不想以一种纯粹学究的呆板形式来陈述我们的观点；相反，我们选择了讲故事的形式。我们决定以活生生的企业和案例为基础，编写一个生动的故事，并通过这种方式阐明成功的战略举措的关键要点。我们把战略成功的关键要点称为重大的举措，它涉及为实现新目标而投入大量资源。在这里，重大的举措可能成就一个企业，也可能毁掉一个企业。

威普罗公司(wipro)是一家以生产植物油和肥皂起家的印度企业，我们就以它的战略突破为例说明明智的重大举措的含义。

当威普罗公司于20世纪70年代初进入计算机硬件分销行业时，大多数观察家认为该公司此举是一次“疯狂的赌博”，几乎没有获胜的可能性。但是，威普罗公司当时已经建立了广泛的分销网络，信誉也颇佳，而且在国际商业机器公司(IBM)退出印度之后，封闭的印度市场对计算机硬件的需求十分旺盛。所以，威普罗公司此举在表面上看起来是一次豪赌，但实际上是一次比较有把握的举措。

后来，当威普罗公司试图为客户开发定制软件时，由于缺乏软件开发经验，公司一开始陷入了困境。但是，该公司掌握了软件开发专有技术后，便成功地推出了威普罗技术产品，向全球客户出售软件产品和计算机服务。当初被视为不大可能成功的战略转变已经变成了一种非常有把握的举措，截至2000年，该公司大约80％的收入都来自于信息技术业务，而且其收益主要来源于国外市场——事实上，有75％的收益源于加利福尼亚的企业。

在20世纪90年代后期，欧洲工程公司阿西亚‘布朗‘勃法瑞集团(ABB)决定不依赖其巨大的T程资产，而是凭借其拥有的知识资产，从一家跨国工业集团转变为一家灵活的知识型企业。该公司的董事长珀西·巴尼维克和首席执行官戈兰’林达尔剥离了公司的发电、铁路设备和核能发电业务，收购了软件和自动化系统公司。自此，ABB不再是一家重型装备供应商，它雇用的软件工程师比微软公司还多。

但是，经历多次收购后的ABB高度分裂。它没有企业通用的流程，没有500多家公司共享的企业资源计划(ERP)，也没有软件系统管理经验。该公司只知道如何给客户提供他们想要的产品和装备，但对软件解决方案一窍不通。巴尼维克和林达尔怎么能做出如此愚蠢的重大举措，投下如此冒险的赌注呢?

众所周知，当时互联网行业正如日中天，ABB公司也连续四届获得了“年度最受尊敬的公司”称号。但是，巴尼维克和林达尔坠人了狂妄自大的陷阱。自满招致了灾难性后果：他们想当然地相信自己能够经营任何业务，相信自己能把ABB公司变成互联网时代的宠儿，但事实证明他们的想法是错误的。

尽管本书所写的大都是稳健发展的企业所共同具备的优点，但是威普罗公司和ABB公司的案例表明，跨国公司的成长和变革不仅取决于自身对环境的适应能力，而且取决于重大的战略转变——包括向新目标投入大量资源的重大举措。在管理者的雄心壮志、企业的动态变化和商业环境状况等一系列关键因素的驱动下，企业适……

IMD是欧洲顶尖的商学院之一，在管理人才培训领域蜚声全球。本书两位作者是洛桑国际管理发展学院(IMD)战略变革管理方面的专家。这本书是其多年研究和高管教学的结晶，而作为译者，我想和读者分享翻译和阅读此书过程中的一些心得。

第一，讲故事的写作方式。从目前已有的战略管理类书籍来看，以故事为主线的并不多见，而这恰是本书最大的特色。这种方式可以使读者不产生防卫和抵触心理，更容易接受作者想要传达的信息，容易与主人公产生共鸣，加深对内容的理解。全书以一个真实的企业为原型，讲述了一个跌宕起伏的企业发展故事。这家企业曾多次面临发展瓶颈，亟须实现战略转变，在一个出色的领导团队的不懈努力下，企业最终步人了正常的发展轨道。无论如何，相信读者在读完本书后，故事中的几位主人公会给读者留下非常深刻的印象，也会让读者不自觉地将自己与书中人物做比较，设身处地地思考他们的处境，考虑自己团队的下一步战略举措。

第二，经典的案例分析。所谓经典案例，是指案例具有典范性、权威性，具有比较持久的生命力和价值。本书中的案例大都源自哈佛商学院、IMD的案例库，涉及的企业大都为同际知名的企业，因此，案例所阐明的道理更具有说服力。作者利用这些经典案例阐明了众多企业推出重大战略举措的背景及实施结果，并借故事中主人公之口，总结出实施明智战略举措的要素、愚蠢战略举措的原因。值得一提的是，书中的案例分析与一般的MBA案例分析有所不同，由于这些案例是在故事背景中嵌入的，又经过了个性鲜明的主人公的前期铺垫，因此，与一般的MBA案例著作相比，本书中这些案例分析所达到的启示效果要更优。

尽管本书所讲述的整个大故事是虚构的，但两位作者匠心独具，将故事与现实背景相结合，读来犹如真实发生的故事。作者对故事主人公的刻画细致入微，读后各个人物形象跃然纸上，栩栩如生。因此，阅读本书，少了阅读纯粹管理类书籍的枯燥，多了一份趣味!

本书能给读者带来启示的不仅仅是战略转变、战略举措成功实施的秘诀，还有团队协调、领导人特色的作用等方面。随着我国改革开放的不断深入，有越来越多类似于欧特公司的企业，也有越来越多像埃里克一样对企业的发展和市场的变化充满困惑的管理者。只有掌握战略成功转变的关键，提升和完善自身的能力和素质，才有可能实现企业的可持续发展。这正是本书给中国读者的最好的启迪!

感谢中国电力出版社的编辑对我的信任及在翻译过程中对我的鼓励和帮助。由于水平有限，错误和不当之处在所难免，恳请读者批评指正，我亦借此能有所进步!

企业的可持续发展来自于正确的战略。对于如何在复杂多变的市场环境中获取并保持竞争优势，这本书给出了一个令人信服的答案。该书总结出五种类型的重大战略举措，即恢复均衡发展、恢复盈利能力、力争增长、重启增长和发现新模式，并通过大量的案例资料对它们进行充分的论证。因此，该书既可以是中国企业高管层培训和学术问题的研究资料，也可以成为普通读者的良师益友。

项凯标 北京大学市场经济研究中心研究员 北大纵横管理咨询集团合伙人

本书采用国际著名企业翔实的案例资料，分析并揭示了企业在发展过程中的战略转变要点及其结果，这对于中国企业实施兼并重组战略具有较高的借鉴价值。

周绍妮 中国企业兼并重组研究中心研宅员 北京交通大学经济管理学院副教授

那些家喻户晓的大企业也会失败，也会破产，而另一些企业则会在危机时刻涅槃重生。我们能否从企业明智和愚蠢的战略举措中学到些什么?这本书告诉我们应该如何运用明智的心理、战略和风险管理成功地实现战略转变。还犹豫什么，快去阅读它吧!

雷纳托·法斯宾德(Renato Fassbind) 瑞士信贷(Credit suisse)财务总监