冯仑，文人?改革者?企业家?该如何解读冯仑?

庄日新的《商界奇才谈商系列·站在未来看今天：冯仑商业智慧》详细讲解了冯仑在商海驰骋多年的商道智慧。冯仑所秉持的思想观念和经营理念贯穿全书，读者可以在轻松的阅读当中理解冯仑的管理理念，并对其进行学习和吸收!

冯仑，企业界称他为“商界思想家”，地产界称他为“学者型”的开发商……该如何解读多面冯仑？

庄日新的《商界奇才谈商系列·站在未来看今天：冯仑商业智慧》分别从投资之道、企业文化、制度建设、经营管理、品牌战略、人际关系、政商关系、社会责任等方面进行了阐述和总结。详细讲解了冯仑在商海驰骋多年的商道智慧。

冯仑所秉持的思想观念和经营智慧贯穿《商界奇才谈商系列·站在未来看今天：冯仑商业智慧》，读者可以在轻松的阅读当中理解冯仑的管理理念，并对其进行学习和吸收！

第 1 章 伟大是熬出来的

 第1节 理想是黑暗尽头的光芒

 第2节 伟大首先是一个梦想

 第3节 坚持理想，顺便赚钱

 第4节 毅力是时间的函数

 第5节 拥有得多，不如计较得少

 第6节 不争现在争未来

 第7节 时间和伙伴的力量

第 2 章 站在未来投资今天

 第1节 要投资而不要投机

 第2节 发现、创造和实现价值

 第3节 投资的三种类型

 第4节 根据“趋势”来投资

 第5节 把握住“看得见的未来”

第 3 章 万通的主张

 第1节 学好还是学坏？

 第2节 义利相和、守正出奇

 第3节 毋忘在莒

 第4节 学习是进步的前阶

 第5节 学先进、傍大款、走正道

 第6节 创新就是“导演＋制片”

第 4 章 用制度代替领袖

 第1节 制度才是“老板”

 第2节 打造“汽车型”企业

 第3节 减少决策，拒绝诱惑

 第4节 给顾客新承诺

 第5节 决胜未来的力量

第 5 章 “懂事”才能“长”

 第1节 赚钱以外的功夫

 第2节 管理好自己

 第3节 处理好钱的问题

 第4节 作最好的决策

 第5节 有略才能有战

 第6节 兼具“龟兔之长”

 第7节 “不预设立场”与“交警队长”

 第8节 董事会的变革

第 6 章 对品牌信而不迷

 第1节 品牌是奋斗的结果

 第2节 万通的品牌措施

 第3节 品牌的几个层次

 第4节 品牌并不是万能的

 第5节 打造专业品牌

第 7 章 人的管理与中国特色

 第1节 “万通六君子”

 第2节 以江湖方式进入，以商人方式退出

 第3节 把合适的人放在合适的地方

 第4节 看懂关系网中的经济规模

 第5节 前半夜想想别人，后半夜想想自己

 第6节 “生人文化”和“熟人文化”

第 8 章 民营企业的修炼

 第1节 从文人到商人

 第2节 把脉民营企业

 第3节 突破“十五年之痒”

 第4节 好公司的简单标准

 第5节 创造“新传奇”

第 9 章 “政”与“商”的完美博弈

 第1节 “钱心”跟着人心走

 第2节 “爹不行，自己要行”

 第3节 守正出奇、阳光经营

 第4节 保持对政策的敏感性

第 10 章 冯仑和他的朋友们

 第1节 王石：接近完美的“老大哥”

 第2节 潘石屹：根正苗红的“万通系小弟”

 第3节 牟其中：具有“标本意义”的生意人

 第4节 马云：现实的理想主义者

 第5节 王永庆：抓住时代的机遇

 第6节 柳传志：善于“拐大弯”

第 11 章 企业公民时代

 第1节 何为“企业公民时代”

 第2节 企业不要玩“捐赠秀”

 第3节 站在“大我”的立场

 第4节 进入企业“公益时代”

 第5节 万通公益新战略

参考书目

第 1 章 伟大是熬出来的

第3节 坚持理想，顺便赚钱

如果有钱就能成功，那么李嘉诚永远排在后面。所以我一直想找到一种钱以外的能力。

——摘自冯仑文章《赚钱以外的功夫》

创业者往往会遇到缺少资金的困难。然而，没钱真的是走向成功的最大障碍吗？事实上，很多成功的企业家在创业初期都没有多少资金，就拿李嘉诚来说，他最初的创业资本只有5万港元，但现在依然是华人首富。可见没钱不是问题。

在这方面，冯仑也是一个很好的例证。他今天的成功并不是因为他创业初期有多少资金，而是凭借其他方面的素质。当初万通建立时，六个合伙人一共才凑齐3万元钱。而之后的逐步崛起，靠的就是其他方面的素质了。

冯仑认为，人要取得成功跟金钱没关系。冯仑把“成功的基因和密码”归结为四种能力，而且这四种能力在创业过程中所起的作用比资金更为重要。冯仑把它们总结为价值观、毅力、低姿态做人和正确判断未来的能力。其中，价值观起到了基础性的作用。

也许有人会有疑问，他们认为价值观是一个人意识层面的事情，不应该划分到能力的范畴之中。这种观点从理论上来说是有道理的，在一定角度上也可以说，冯仑对此问题的思考存在瑕疵。不过，我们也可以从另外一个角度去理解，即：价值观本身虽然是抽象的，但当它具体化为行动时，就是一种极为根本的能力，而且力量非常强大。

冯仑把价值观看做人生的导航仪，有了它，才能找到人生的方向。所以不同的价值观，最后把人作了区分，人一生的努力方向就会有所不同。对于创业者来说，他必须具备商人的价值观，否则就难以成功：

世界上的人生今天看来只有两种人生，第一种人生是95%的人重复的一种生活，叫过日子讨生活，每天过日子你不讨就饿死，这种人生是社会的绝大多数，保持社会的稳定和道德的继承性，这是正常。但还有5%的人是第二种人生，就是挑战命运，创造生活，改变自己的未来。

我发现很多人在创业的时候是在幻想着第一种人生的这样一种安定、风险控制、成本，然后想着第二种人生的辉煌、成就和虚荣心。这两件事是不能够放在一起谈的，就像我碰到一些人，他们总是说创业。我首先容易想到的就是你要换一种活法，就现在这个活法不用创业。……如果你要创业，上来还是想上班、下班，带着孩子学钢琴，基本上这件事情很难。当然这也取决于身边的女人是不是支持你，如果身边的女人要过正常生活的话，那么你要创业面临的第一件事情就是分手。

价值观是人生观的体现，在一定角度上说是抽象的。但是，只具备抽象性的价值观是无意义的，它必须通过具体的行动表现出来。通用电器前任CEO杰克·韦尔奇在《赢》一书中写道：“价值观乃是人们的行动，是具体的、本质的、可以明确描述的，它不能留给大家太多的想象空间。大家必须像执行行军命令那样运用它们，只因为它们是实现使命的办法、争取最终的盈利目标的手段。”

在商业领域中，价值观会具体表现为行为模式，而企业领导的价值观会具体化为整个企业的某些规章制度。如此看来，价值观这种似乎抽象的东西，会在现实社会中产生极大的效力。

在不同的企业里，价值观往往不同，而这种不同是根本性的。MBA课程里，经常讲差异化竞争，事实上，差异化竞争在产品和营销等方面，几乎都可以模仿。真正不能模仿的是价值观，因为它隐藏在企业和企业家的灵魂深处，不易捉摸。这就是为什么有的企业、有的人能够成功，而另一些企业、另一些人不能成功。  要理解价值观的真意，你可以在心里想象一下，当你跟你的合作伙伴、同事、朋友建立金钱关系的时候，你尝试着拿一个尺度来衡量、来决策，而这会引导你朝不同的方向去走。冯仑指出，当我们看马云的时候，不要光看马云成功的故事，而应该看看马云是怎样在微观决策的时候，判断细小的是非，“比如马云在上市的时候，他只拿了5%的股份，这就是价值观”。更多的人，会把70%的股份收入自己囊中，这样的价值观，会导致未来非常多的曲折故事，以及大体说来不太美妙的结局。所以，这就印证了冯仑经常说的一句话，就是要坚持理想，树立自己的价值观，赚钱只是顺便的。

  p11-p13

冯仑，文人?改革者?企业家?

冯仑的公众形象还真有点紊乱。在冯仑满是线装书的办公室里，他一会儿发出房地产革命的号召，一会儿又大谈新经济如何带来新思想。在老部下潘石屹的眼里，冯仑就像个导演，一点没有地产商必备的脚踏实地的气质；在网民们的嘴里，冯仑又成了不折不扣的“思想家”。

该如何解读冯仑?本书分别从投资之道、企业文化、制度建设、经营管理、品牌战略、人际关系、政商关系、社会责任等方面进行了深刻的阐述和总结，详细讲解了冯仑在商海驰骋多年的商道智慧。冯仑所秉持的思想观念和经营理念贯穿全书，读者可以在轻松的阅读当中理解冯仑的管理理念，并对其进行学习和吸收!

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冯言冯语，有情有性，无忌无讳，见仁见智。

——联想创始人柳传志

冯仑这个人，聪明绝顶，侠义肝肠。嬉笑色骂皆文章，百计千心成万通。

——万科集团董事长王石

冯仑先生是中国企业界的“段子派”掌门，该派坚信所有的商业真相和管理智慧都在”段子”里。读冯仑的文字，总是能从那些生动、古怪或好笑的“段子”里悟出一个两个道理来。

——著名财经作家吴晓波