李波主编的《种子营销实务》是基于种子营销工作岗位和工作过程，针对以工学结合的人才培养模式和种子营销人才需求导向进行编写的教材。全书由三部分组成：第一部分为种子营销的基本理论知识和基本技能训练，共十个学习情境；第二部分为种子营销素质提升，共六个任务；第三部分为种子营销技能强化训练，共十七个项目。本书保证理论知识够用，力求反映现阶段种子营销的新知识、新手段、新方法以及最新的法规政策，突出培养和提高学生的种子营销技能和综合素质，具有较强的可操作性和实用性。在实际的教学实践中，可根据对象和时间的不同，有目的、有针对性地选择教材内容，素质提升和实训项目既可以在每个学习情境中穿插进行，也可以按照书中编排的次序集中进行。编写该书寄期于提高教学质量，使学生毕业后应用所学理论知识和技能顺利从事种子企业营销及管理工作，同时有助于培训种子营销人员的业务能力。

李波主编的《种子营销实务》主要介绍了种子市场营销的基本理论知识、种子营销策略和技能，并结合近年来种子经营案例充实了教材内容。

《种子营销实务》主要由三部分组成，第一部分为种子营销的基本理论知识和基本技能训练，具体包括：认知种于营销职业、认知种子营销、种子营销市场调查及预测、种子市场开发、种子产品营销开发、种子定价技术、种子销售渠道的建立和选择、种子促销方法、种子网络营销、种子营销管理十个学习情境，每个学习情境中有相应的案例分析和具体的实例，最后有小结、案例与实践和闯关考验。第二部分为种子营销素质提升，具体包括：种子经营法规常识、有效地与客户沟通、与客户谈判技巧、掌握种子推销中的一些技巧、种子门店销售技巧和种子营销账务。第三部分为种子营销技能强化训练，具体包括：网络查询种子营销信息、酒泉种子市场调查、种子产品服务技巧等十七个实训项目。全书内容力求理论联系实际，突出实用性。

本书除作为农业院校种子生产与经营等专业教材外，还可供农业技术推广人员和种子经营者参考使用。

第一部分 种子营销的基本理论知识和基本技能训练

 学习情境一认知种子营销职业

任务一种子营销职业概述

任务二种子营销业务岗位及职业成长

任务三种子营销职业素质和能力要求

 学习情境二认知种子营销

任务一市场、营销及种子营销等概念

任务二种子营销特点、研究对象及方法

任务三了解营销及种子营销发展

任务四种子营销环境分析

 学习情境三种子营销市场调查及预测

任务一种子营销市场调查概述

任务二种子营销市场调查

任务三种子营销市场预测

 学习情境四种子市场开发

任务一种子市场细分

任务二种子市场定位

任务三种子经营目标和战略管理

任务四种子国际市场运营

 学习情境五种子产品营销开发

任务一认知种子产品

任务二种子品牌营销

任务三种子产品包装技巧

任务四种子产品质量营销

任务五种子产品服务营销

任务六种子产品组合营销

任务七新产品的开发与推广

 学习情境六种子定价技术

任务一种子价格构成、定价目标

任务二种子定价方法

任务三种子定价技巧

任务四种子价格调整

 学习情境七

任务一认识种子销售渠道

任务二种子销售中间商——经销商

任务三窜货管理

任务四经销商培训

任务五种子购销合同

 学习情境八种子促销方法

任务一促销与促销组合

任务二种子促销策略

任务三种子现场展示、示范促销

任务四农业推广演讲

 学习情境九种子网络营销

任务一认知种子网络营销

任务二种子网络营销常用工具和

 技术方法

任务三种子网络营销基本策略

任务四种子营销网络的建立和应用

 学习情境十种子营销管理

任务一我国种子管理体系及种子准入

任务二种子营销组织

任务三种子营销计划

任务四种子营销控制

任务五种子纠纷的处理办法

任务六种子生产基地管理

第二部分 种子营销素质提升

任务一种子经营法规常识

任务二有效地与客户沟通

任务三与客户谈判技巧

任务四掌握种子推销中的一些技巧

任务五种子门店销售技巧

 附件1中华人民共和国种子法

第三部分 种子营销技能强化训练实训设计思路

 实训项目

 实训项目一网络查询种子营销信息

 实训项目二认知种子营销岗位

 实训项目三酒泉种子市场调查

 实训项目四酒泉某类种子的市场细分

 实训项目五网络查询某种子产品包装、品牌状况

 实训项目六对某种子产品进行包装和品牌设计

 实训项目七种子服务营销实训——种子产品服务技巧

 实训项目八某种子定价方案实训

 实训项目九针对某种子销售进行分销渠道设计

 实训项目十编写某种子推销方案

 实训项目十一个人推销模拟训练

 实训项目十二门店种子销售技巧演练

 实训项目十三设计种子销售门店

 实训项目十四通过某种媒体对某种子设计广告内容

 实训项目十五分析敦煌种业网络促销方法

 实训项目十六编制某种子营销计划书（方案）

 实训项目十七自我介绍模拟训练

参考文献