他以演讲辅助经营，赢得合作，他用演讲化解危机，求得认同，他凭演讲击败对手，博得尊敬。

他让乔布斯，比尔·盖茨为之惊叹，向亚洲最会演讲的网络巨子孙正义学习演讲精髓，四部曲，展现孙正义的演讲魅力！

《孙正义：演讲改变世界》传授十种修炼，让你与孙正义看齐！

《孙正义：演讲改变世界》简介：演讲有着改变世界的力量！

孙正义是日本软银集团创始人、董事长兼总裁，曾经的亚洲首富；他也是马云、陈一舟、江南春的伯乐，他投资的公司包括：雅虎、阿里巴巴、思科、新浪、当当、网易、校内、分众传媒……他被誉为“电子时代大帝”“互联网产业独一无二的造梦人”。

孙正义白手起家，到建立起庞大的软银帝国，他魔法般打动人心的演讲技巧功不可没。早在美国求学时，他就成功说服加州大学伯克利分校的教授们与自己达成“成功报酬”合约，赚得了人生第一个100万美元；软银成立之初，在各种资源均匮乏的不利情况下，他也凭借卓越的演讲，与美国微软、苹果等大公司达成合作。他的演讲场场爆满，备受日本民众的推崇，由此推动着日本信息产业、商业及社会的革新和进步。孙正义的成功让世人意识到，演讲可以改变世界！

《孙正义：演讲改变世界》作者、软银社长室前室长三木雄信亲炙孙正义多年，掌握了大量第一手资料，将在本书中向读者完全呈现孙正义的演讲精髓。比如商业谈判要学习“捉鲤鱼的正雄”，在洽谈过程中不要企图说服对方，而是想办法填补对方的需要，让对方发自内心地向自己靠拢；要用右脑做演示文稿，要从结论说起；在所有的幻灯片中都用数据和图片说话……他将告诉你如何通过演讲改变世界，颠覆常识、化不可能为可能。

序言 用演讲改变世界

第一章 孙正义演讲的本质

 演讲也要用“战略”！/002

 要使信息更紧凑/012

 用数据深化演讲/018

 让“历史的必然”充满全场！/038

 演讲者是“主”，幻灯片是“从”/048

第二章 孙正义式演讲的做法

 白板唤来“奇迹”/056

 谁都听得懂的演讲才有意义！/065

 让听者欣然接受/075

 化风险为机遇！/086

第三章 10个方法戏剧性地提高演讲效果

 时装也是演讲的一部分！/096

 用眼神表达强烈的意志和自信/103

 演讲的效果由“竞争对手”决定/110

 全情投入，乐在其中/119

 不惧提问！/123

 触发群体化效应是最强有力的演讲！/129

 数据的呈现方式决定演讲的锐度/138

 集合全世界的声音来推动世界！/146

 竞争对手也是朋友！/157

 演讲的创作过程也要互动/165

第四章 左右演讲成败的4项准备

 不做无准备的演讲/170

 事先确认演讲的环境/176

 利用能抓住人心的“小道具”/183

 在演讲中活用视频/189

附录 使用演示软件的技巧/194

尾章 下面，轮到你改变世界！/201

你在为上司演讲吗？

孙正义的演讲不仅在整体上“信息”明确，而且每张幻灯片的“信息”也都通俗易懂。因为每一张幻灯片的“信息”都表现为10到20个字和与之相对应的图表或者照片，一个短文形式的“信息”外加一张图表、图片或者照片就是孙正义演讲时所用幻灯片的标准格式。

与之相反，典型的难懂的幻灯片往往是这样的：题目处于顶部，在下面分几项阐述，甚至以缩进的形式为每个“信息”添加说明。这样一来，由于信息量太大，听众理解起来就会相当吃力。想必你也有看过类似幻灯片的经历吧。在这样的演讲中，听众想要抓住重点是非常困难的。

为什么会有如此复杂难懂的幻灯片呢？问题也许就在于很多人都有这样的主观定势：认为幻灯片里文字不多就感觉自己没做工作一样。常被上司审查简报的商务人士对于那种简短的“信息”外加一两张图表、图片或照片的视觉化幻灯片是有抵触的。因为一旦做出那样的幻灯片，难保不会被上司责备：“你好好工作了吗？你为什么做出像漫画一样的幻灯片？”

这种“即使难懂，但越详细的书或资料肯定越厉害”的想法也是日本独有的。也不知为何，在日本，认为书本或者资料越难懂、越详细就越有价值的人数不胜数。越是某个领域的大家的文章，就越是大频率地使用汉字和英文的专业术语，整篇文章就越是冗长难懂，但也越是受到读者们的推崇。大多数日本人还在上学时，就经常听到类似这样的教导：读书不要只看表面意思，还要揣摩作者心意，没有通过仔细的阅读和揣摩，肯定无法抓住文章的真实含义。

不仅如此，在学校的定期考试和入学考试中，大多数时候并不会出现教科书上的相同问题，而是层出不穷的陷阱似的脑筋急转弯和应用题，甚至在大学入学考试中还会出现完全超出教科书范围的考题。因此，一个学生掌握了教科书上的全部内容并不意味着能拿满分——悲哀的是，世人普遍认为，没拿到满分是学生不够努力。

在日本，受这种教科书和考试形式所指导的学习方法的影响，作为接收信息的一方，不论是学生还是观众，不仅要把书本和资料的内容照单全收，还要把“努力揣摩对方的言外之意”作为想当然的责任和义务。

相比之下，在美国等西方国家，学习方法和信息传达的前提就完全不同。从一开始，学生学习的目标就被设定为以单元为单位，老师授课的目的是让全体学生都能达到学习目标。就是说，所有学生在考试中取得满分应该是必然的结果，因此从来不会出现陷阱似的脑筋急转弯和刁难的应用题。理所当然的，教科书上没有的也不会出现在考试里。另外，为了使全体学生都能取得满分，教科书和课程也设计得简单多了。

在这种学习方法的影响下，信息接收者本来就没有“要努力看透对方背后的深意”的预设立场，也压根没有“要读出深意”的要求，只需要把书本或资料上的内容好好读懂就行了。

所以，日本独有的学习方法和信息传达模式对演讲起了重大影响。听演讲的人把演讲与书本、资料同等对待，作为信息接收者一丝不苟地听讲。于是，一般的演讲就同·书本和资料一样，里面的文字信息繁杂而拥挤。而且在许多公司内部，上司在听下属做简报时，简短的“信息’’加一两张图表、图片或照片组成的幻灯片会被认为是演讲者在偷工减料。这些观念是做一个信息鲜明、通俗易懂的演讲的最大障碍。

不管怎样，向观众传递最大、最真实的信息量是每一个演讲的终极目标，演讲中所用的幻灯片也必须提炼出无论谁都能看懂的简洁化的“信息”，关键就在于这些“信息”应该是遵从演讲的“战略”反复思量过的，以形式简练、信息精准为上。这种简练的幻灯片绝不是敷衍了事。所以，别为了应付上司而做那些复杂难解的幻灯片。一场成功的演讲，必须以在场的每个人都能立刻理解作为终极目标。幻灯片要使人一目了然

造成演讲文稿中幻灯片信息过多的另一原因是所使用的软件。目前制作幻灯片最普及的软件当属美国微软公司的PowerPoint。使甩PowerPoint就容易造成字数过多，这是因为PowerPoint的既定规则：标题和文本都有着默认的规范格式，而且文本部分还采用了分项阐述的逻辑性层次结构。

以这样的规则做成的PowerPoint幻灯片非常有逻辑性，但也非常沉闷枯燥。

P6-9

用演讲改变世界

2011年4月20日，东日本大震灾后第40天，孙正义在东京宣布创立“自然能源基金会”。此举一石激起千层浪，“日本该走向自然能源发电还是核能发电”的争论立即在日本国内甚嚣尘上。

软件银行集团(SOFTBANK，简称软银)像这样引起全民讨论的事件不仅限于2011年。事实上，从软银创立至今，作为创始人和董事长的孙正义经常在世界和日本的屡次巨变中化身为“维新志士”，与各种各样的划时代事件紧密相关。

孙正义被誉为演讲达人，他的演讲场场爆满，网上视频片段的观看者数以万计。他的演讲不仅面向大众，给现场观众以激励，还经常出现在一对一商业交涉的场合，不可思议的是，对方总会被他说服。

凭借强大的演讲能力，软银持续推广iPhone、iPad等新产品和服务，与以美国苹果和美国雅虎为首的全世界众多IT企业达成了合作。软银成立30余年来，业务迅猛增长，2011年年营业额达到3万亿日元，把这样卓越的成就归功于孙正义魔力般的演讲并不为过。

为什么孙正义的演讲在软银的经营中发挥如此大的作用？因为他时刻秉持风险投资精神不懈挑战，并凭借个人卓越的演讲能力打破了软银的“界限”。创业以来，他坚持扩展个人电脑、软件流通、雅虎日本等门户网站及电子商务，以及宽带业务、固定电话业务、手机业务，并持续拓展着企业的业务范围。

为了把业务拓展下去，每个领域的人力、物力、资金、信息等经营资源是不可或缺的。然而，作为风险投资企业，软银内部起初几乎不具备新领域中的经营资源。这就需要孙正义从外部调来人力、物力、资金、信息等资源以实现业务拓展，同时运用他最有力的武器——演讲能力将这些资源一一落实。

拥有实体业务的大型企业的经营者们，通常情况下没有必要通过听取简报来收集外部的经营资源，因为即使面对的是全新的项目，只要整合该公司内部的经营资源就足以应付。但是在日本，像软银这样的风险投资企业一无土地二无房屋，只通过投资其他企业来获得利润，在人力、物力、资金、信息这些经营资源上是极端不足的，银行也不对没有实际业绩的企业提供融资。另一方面，优秀的毕业生人才更愿意瞄准大型企业，各种各样的信息也以商业计划的形式，自然而然地向这些大型企业汇集。因此，与大型企业相比，风险投资企业必然背负着巨大缺陷。

要弥补这一缺陷，就需要孙正义从公司外部取得人力、物力、资金及信息，既要使求职的优秀毕业生人才明白“为什么要来我们公司”，又要向握持很多经营资源的大型企业说明“为什么该与我们公司合作”，同时还需要对投资者阐述“为什么应该给我们出资”，还得使银行确信“融资给我们是没问题的”。

在这个情况下，企业掌门人的演讲能力对于能否成功说服所有对象就显得至关重要。因为演讲是“信息共享并共感”的最佳手段。“我们公司是业内翘楚，以内部信息通畅透明的企业文化为傲，而且我们对社会公益和环境保护也不遗余力。”类似这样的企业介绍，对那些要面对数百家企业的求职者而言，已经毫无新鲜感和记忆点了。

同样的，作为被谋求合作对象的大型企业，也经常接收到来自其他无数企业的合作意向，投资者和银行也肯定听过成百上千的类似“希望您出资、融资给我方”的请求。大型企业、投资者、银行人员对“这是一个全新的领域，一个利润前景看好的事业”这样的介绍和说明早已没有感觉了。因为这个项目到底有着怎样的价值、成功的根据在哪儿、经营者对此有多少心得和想法等等，这些问题并没有十分明确的答案，常见而平庸的解说早就难以唤起他们的兴趣。若要吸引他们的注意，没什么比“信息共享并共感”更重要了。为了达到这种状态，打动软银意欲寻求合作及整合资源的对象，孙正义独具个人特色的卓越演讲就发挥了相当大的作用。

在孙正义的演讲中，一般不会出现遵循商业推广规则的经营战略论，以及关于自己公司的优缺点的说明，取而代之的是对这项事业的“历史必然性”，以及该项事业对社会有着怎样价值的陈述。孙正义利用“历史必然性”和“社会价值观”来唤起听者的共鸣，这就是他的演讲打动了很多人的原因。“我想把眼下的社会朝好的方向改进，哪个白是改进一步。”“我要在历史的一页留下一笔，哪十白是微不足道的一笔。”每个人在心底深处，都有着类似的理想主义热情吧，而孙正义的演讲恰恰能为之助燃。

无论在谁听来，孙正义的演讲内容都易于理解，极具说服力。他的演讲信息明确，观点鲜明，淋漓尽致地体现着他的“战略”。因此，贯穿整个演讲的逻辑总是简单明了。每张幻灯片都由简短的语句、信息浓缩的图片和照片构成，在演讲时，他的语调如谈话般自然随和，绝无照本宣科之感。毕竟无论对谁而言，枯燥又难懂的话都是无法长久忍受的。

也许迅速进化为孙正义这样的演讲达人并非易事，但学习他的各个演讲秘诀并不困难，几乎谁都可以立即执行。只要能领悟孙正义的演讲精神，人人都可以使自己的演讲更加有力，还会在演讲结束后，因为彼此分享了重要的信息而达成共识，因为创造了潜在的巨大价值而感到快乐和满足。本书的意义在于解读孙正义的演讲精神，分析孙正义的演讲实例并探寻个中诀窍。借此序言，我愿本书能为读者带来事业上的丰硕成果，并希望世界和日本的未来更加美好。

前软银社长室室长三木雄信

2011年11月