这本《你需要这本书帮你达成愿望》(作者马克·帕默、史考特·索德)让你梦想成真，比现在拥有更多，摆脱加班还能让老板加薪，使你的人际关系变得更好，让你的爱人专心听你说话，小孩乖乖上学。

《你需要这本书帮你达成愿望》分为两个部分，首先让你了解到该如何受到他人喜爱进而得到你想要的。接下来会告诉你书中这些技巧背后的心理机制，不只告诉你要如何做，更教你为何要这样做。

想象—下！如果你能不费吹灰之力地说服别人，生活和工作都会增加效率。如果你能马上让别人跟你站在同—阵线，就可以得到想要和需要的东西。

是的，要得到你想要的东西，你就需要这本书，它是最简单、最有效的心想事成的秘诀——不管你想解决日常挑战或想得到不容错过的机会，《你需要这本书帮你达成愿望》(作者马克·帕默、史考特·索德)都能让你想要什么就有什么。马克·帕默与史考特·索德为人际沟通的巨擘，此次将这些简单易懂的做法和深入浅出的知识提供给社会大众。让你学会利用“内在的名人特质”找到控制本能行为的自动驾驶，善于措辞用语创造最大功效，使你能在生活、职场、人际关系等方面得心应手，让你得到应有的幸福。

特别是，《你需要这本书帮你达成愿望》分为两个部分，首先让你了解到该如何受到他人喜爱进而得到你想要的。接下来会告诉你书中这些技巧背后的心理机制，不只告诉你要如何做，更教你为何要这样做。唯有了解，才能让你真正吸收，变成自己的智慧！

把结论说在前面

前言：为什么你需要这本书，才能想要什么就有什么？

Chapter.1 你怎么会变成今天这样？

Chapter.2 你的适应力有多强？

Chapter.3 了解自己的想法7

Chapter.4 行为准则

Chapter.5 什么重要和什么不重要

Chapter.6 拟定计划

Chapter.7 知道别人在想什么

Chapter.8 设计那件特别的运动衫

Chapter.9 说服技巧一：建立关系

Chapter.10 让人难以拒绝

Chapter.11 说服技巧二：从心理层面下手

Chapter.12 说服技巧三：我是名人

Chapter.13 说服技巧四：讲人情或不讲人情

Chapter.14 说服技巧五：给别人一点赞美

Chapter.15 说服技巧六：打破关系

Chapter.16 让对方兑现承诺

Chapter.17 知己知彼，百战百胜

Chapter.18 你的新自动驾驶

回到演化这件事，现在你低头看看自己的脚，你是怎么学会用双脚站立的？你认为你的脚趾怎样把趾骨缩起来，让你可以站直，而不是像类人猿那样在树林里荡来荡去，用脚抓住树枝？你是高等灵长类动物，你是怎样完成那件难事的？而且，追溯到几百万年前，你的远古祖先变形虫又是怎样顺应改变、继续演化的？

在你专心搞懂那些事时，我刚好说明一下之前讲到的另一种不同方式。我讲到成功的故事。究竟是什么让某些人和某些物种如此成功，而其他人和其他物种却无法成功？

是什么让麦当娜(Madonna)、凯莉·米洛(KylieMinogue)、艾尔顿·强(EltonJohn)和汤姆·琼斯(170reJones)这么受人欢迎？是的，他们都是流行乐巨星；同时，他们还是人们崇拜的偶像；不只如此，他们的成功并非昙花一现，而是多年来屹立不动，直至现在都还相当成功。他们这些人中，有哪一个人还是跟以往一样？如果要你描述他们的行为，你会怎么说？你回答不出来，是吗？因为这些成功人士在不同时期有不同的作为，所以要回答我的问题，就要知道我是指哪一个时期。最棒的是，他们在每一个时期的作为都很成功，因为他们懂得变通，懂得调适。

宇宙(universe)、外层空间(space)、银河系(galaxy)和天空(skv)究竟有何不同？以英文来说，难道它们指的不是同一样东西？或者这些字根本不是英文？没错，它们不是英文，而是希腊文、拉丁文、德文和挪威文。这就是英语在全球通行的原因，英语没有抗拒改变。(以这个例子来说，英语就接纳外来语的影响。)英语不但没有抗拒外来语，反而接纳它们并将其纳为己有。英语如何巧妙地让自己成为国际语言？答案就是，英语借由改变自己来顺应改变。

我知道，现在你大概知道我在讲什么，不过，你还没有完全明白我的意思。你必须知道， “在必要时，改变就代表成功。”不过，为了改变而改变，这种改变无法跟成功画上等号。懂得变通和调适，才能与成功画上等号。最成功的人士和制度都会顺应时代、潮流、需要和需求的改变作出调适，而且愈快愈好。想想看，之前你家附近倒闭停业的商家，有时，店铺倒闭是因为运气不好，只是原因常出在商家无法迅速顺应市场需求的不断改变。

我朋友马克就是这样，他在职场情势改变时，无法在工作上作出快速响应。他不像麦当娜那样有能力迅速应变。他从军后，整个人就变了很多，我根本认不出他。现在的他故意留着棕色胡子，或许这表示他长大了。从军前，他过着逍遥自在的生活，假日时穿着水蓝色的冲浪短裤和亮黄色的凉鞋，上班时就把那晒得红彤彤的双腿跷在办公桌上，悠闲地看着电视转播的棒球赛，只有去茶水间拿雇主免费供应的矿泉水时才起身。那家公司的老板很大方，公司总共有400名员工，他们每天都能免费喝到无限量供应的矿泉水，每天有两名壮汉从收发室把矿泉水搬到茶水间。我不太确定那家公司最后做得怎样，但我认为这家公司现在可能倒闭了。

那时，马克白天喝很多水，晚上喝很多酒。对他来说，人生就是一场盛大的派对。他可以想做什么就做什么，想怎么做就怎么做，想跟谁在一起就跟谁在一起，无论是在家或在办公室都一样。

景气时好时坏，有一天公司人事突然有了改变。原本无限量供应的矿泉水没了，办公室里面的电视也不见了，马克跟同事都不能在上班时听广播。早餐会议照常举行，却没有早餐可吃。周五“啤酒日”突然变成“埋头苦干、努力工作，否则周五就要卷铺盖走人”。“今天在家工作”突然变成“不管你宿醉与否，现在赶紧来上班”。“我去跟客户吃午餐，明天见”变成“下午两点前回公司”。

经理人和部属之间的好交情也不复见了，以往用电视影集天线宝宝(Tellytubby)中的人物，把最资深员工呢称为迪西、小波、拉拉、丁丁；(我可没骗你，根据马克的说法，他们公司就是这样)至于比较资深的经理人，原本是以某某大叔称呼，现在却要用更传统、更正式的“某某先生”敬称。公司原本豪华舒适的皮沙发是资深主管个人办公室的荣誉象征，是资深人员才能享有的福利；现在，资深主管可没有这种好日子过，他们因为公司的损益和绩效，每隔一阵子就坐在皮沙发上被老板骂得很惨。现在，每季的目标报告已被“今天你帮公司赚多少钱”所取代。资深人员拿下以往和善的面具，露出人性的黑暗面。人们不只在会议室里谈论绩效，就连在办公室走道上也在谈论绩效。如果主管认为你没有专心听他们讲话，他们就会直接告诉你：“年轻人，我让你觉得无聊吗？”而且他们认为发生这种事时，在场的人愈多愈好，他们可以杀鸡做猴。

马克跟他的好同事们并没有撑太久，他们被以冗员裁掉。反正他们真的不喜欢自己的工作，所以刚被裁员时，他们觉得没什么关系，认为自己可以在其他地方找到更好的工作；新雇主会免费提供矿泉水和啤酒，也会找到更容易相处的同事。但是，情况并没有如他们所愿，因为时局艰难，景气不好。

我们就来看看马克的生活方式，以及他为什么会沦落到那种下场。马克原本过得很好，可以轻松地完成工作，把晒红的双脚放在桌上一边看球赛，一边悠闲度日，因为公司营运状况还不错。更重要的是，当时公司鼓励那种行为，并以悠闲友善的文化为傲。但是当企业文化改变时，马克做了什么？他还是老样子，继续悠闲度日，两脚放在桌上讲主管们的蠢事。在事情开始改变时，他没有顺应局势调适自己。最后，他的下场是什么？卷铺盖走人。现在，把这件事跟人类演化、麦当娜在流行乐界屹立不摇和英语成为国际通用语言相比，你就知道马克的做法跟后者截然不同。

我对波兰语所知甚少，但是6个月前，我开始了解更多。因为我的女友是波兰人，她的爸妈不会讲英文，所以我正在学讲波兰语。在我对波兰语感到厌倦以前，我只能用手脚比画，用英文慢慢讲。P5-8

或许你会觉得奇怪，为什么刚翻开书我就跟你讲结论。其实，这样做是想让你心里有谱，知道看这本书可以从中“学到什么”以及“能做什么”。在阅读内文细节前先看过标题，让你更能把信息融会贯通。所以，我们把这本书要谈到的内文标题先列出来，让你看过后再细读内容。

你想要的东西有些是掌控在自己手上的，有许多是掌控在别人手上的。这本书就要告诉你，怎么得到那些东西。

在当今社会里，要得到你想要的东西，就要不断调适自己的行为，顺应各种情况。

你的所见所闻、你的感受和你对自己说的话，就在你的脑子里形成想法。要得到你想要的东西，你必须确定别人看到、听到、感受到和对自己说的话，都如你所想。

每个人都有自己特有的一套原则、信念或价值观。它们是你的行为准则，将决定你怎么想、怎么做。如果你认为别人的行为准则跟你的行为准则一样，你就无法得到你想要的东西。

要得到你想要的东西，必须作一些准备，也要审慎思考。在你开始追求自己想要的东西前，你必须决定自己究竞要什么。

每个人都曾被别人说服过，而且大多数人都可以再次被说服。有时候，人们或许会固执己见，一点也不为所动。但是，你总会找到你能说服的人。

在不经意的情况下或通过潜意识说服他人，就是说服他人的最佳方式。

有时，你必须跟对方有同样的波长，才能得到你想要的东西。有时，你必须跟对方有不同的波长，才能得到你想要的东西。

要得到你想要的东西，你必须先知道别人需要什么。

要得到你想要的东西，扮演名人这种方式最有效。

讲人情或不讲人情都能让你得到你想要的东西，一切都要视情况而定。

大家都喜欢受到赞美。别吝于称赞他人，但是称赞要适度，别过头了。

如果你让别人觉得他们亏欠你，通常他们就会信守承诺。

慎选措辞和表达方式，这样你就可以在别人不明就里的情况下被你说动。

随时准备好应付敌人，不让他们“称心如意”。

事实上，我确实需要它！这是一本伟大的书，有趣的知识让人受用无穷。

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这本书告诉你需要知道的，那么自然且容易懂，让你学习于无形，相信你会喜欢它。

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读这本伟大的书，它能让我以自助的方式达成梦想。

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