鬼谷子的谋略之道，早在古时就已被应用于经商，现今更是广受国内外有识之士的关注和重视。在现代市场经济的大潮中，鬼谷子的智谋以它奇特的效用，必将起到它应有的独树一帜的作用。《品鬼谷子，学管理》一书在研究鬼谷子的智谋精要的同时，从企业管理的角度出发，汲取人际关系处理技巧、计策谋略方法精华，通过对大量政治权谋典故、军事斗争事例、管理实战案例，深入浅出地剖析鬼谷子的智慧谋略。

鬼谷子的谋略之道，早在古时就已被应用于经商，现今更是广受国内外有识之士的关注和重视。在现代市场经济的大潮中，鬼谷子的智谋以它奇特的效用，必将起到它应有的独树一帜的作用。《品鬼谷子，学管理》一书在研究鬼谷子的智谋精要的同时，从企业管理的角度出发，汲取人际关系处理技巧、计策谋略方法精华，通过对大量政治权谋典故、军事斗争事例、管理实战案例，深入浅出地剖析鬼谷子的智慧谋略。本书编写形式新颖、生动，读者能在轻松的心境下窥读鬼谷子智慧的精髓，是经营管理人士必备的经营秘诀和法宝。

由于《鬼谷子》一书原文文字艰涩难解，《品鬼谷子，学管理》编者并不是原封不动地照搬，而是取其适合当代的智谋加以通俗的点评，进而大量征引古今实例进行论证。希望本书能对读者起抛砖引玉之效，以助管理者在从政、经商、为人处事中始终立于不败之地。当然，我们在传承古老文化的同时，一定要秉承“取其精华，去其糟粕”的思想和原则。真正把历史智慧转变为我们自己的智慧和才能。

第一章 捭闺阴阳之管理艺术

 掌握规律，方能进退自如

 守司门户，把握关键

 为人自为，以阴谋阳

 以柔克刚，刚柔兼济

 阴极反阳，把握转折

 周密贵微，注意细节

 纵横捭阖说服术

 “阴阳其和”的均势战略

第二章 知人得情之法

 反应的运用，反复斟酌

 做个善于倾听的人

 张网得实

 欲取反与之策略

 自知而后知人

 圆方之智慧

 见微知类的智慧

 以史为鉴

第三章 内楗之制人法

 找准“内揵”，赢得人心

 表情达意的艺术

 如何辨析进谏的有效性

 得其意，便出入

 得情制人

 “内揵术”中的以情感人

 趋合倍反，反客为主

 三步制君

第四章 抵巇术之危机处理法

 抵巇之理

 如何做到防微杜渐

 抵而塞之

 深隐待时

 时刻保持危机意识

 众口铄金，慎言的可贵

 合作，双赢的最佳选择

 如何处理元老问题

第五章 领导力决胜战场

 圣人道阴

 远见，领导者决胜之法宝

 “隐身人”的生存哲学

 领导的资格

 空往实来，以虚求实

 现代管理与传统管理

 管理者如何使用权

 管理好情绪，战胜对手

第六章 管理者的八项修炼

 坚持原则性和灵活性

 谦虚是成功的一个注解

 诚信，要与时俱进

 慎用权谋，把握道德底线

 领导者的风度

 低调做人，韬光养晦

 管理者要有逆向思维

 名实相符，赏罚分明

第七章 决胜千里之用人谋略

 战略性的用人之道

 用人之长

 因性制人

 用人不可求全责备

 尊重人才的个性发展

 飞箝之用人术

 管理能人的重累术

 如何培养接班人

第八章 领导的资格

 以不变应万变

 遵循天道，事在人为

 榜样的选择

 领导要有决断能力

 积弱为强

 正确的激励制度

 飞箝赞美术

 合理授权，激发责任心

自古以来，圣人们治理国家，处理事端，虽然运用的方式多种多样，手段变化万千。但最终不外乎：阴阳、开闭、张弛，或以柔克刚、刚柔兼施。

鬼谷子认为，事物的变化是无穷无尽的，然而都各有自己的归宿。万事万物都有相克相容的特性，如能运用得当，则无所不至，无所不克。关于这，老子也有同样的观点，老子认为：“天下柔弱莫过于水，而攻坚强者莫之能胜，以其无以易之。弱之胜强、柔之胜刚。”老子的意思是，天下没有一样东西比水还柔弱，但任何坚硬的东西，却都不能胜过水，水却能穿石。

“柔之胜刚，弱之胜强，天下莫不知，莫能行。”老子说天下人都已清醒地认识到了柔能胜刚、弱能胜强的道理，但都不能像水一样貌弱而实强。这是因为在弱肉强食的社会里，人们从小就被灌输一种思想——要争先、争强，决不能软弱，因为软弱就会被欺负。在这种思想的驱使下，人们变得争强好胜，然而越是争强，越不可能强。王熙凤一生争强好胜，结果是青年早逝，究其原因：一味地争强好胜，过度伤神劳心所致。人一旦过于好强，劳心劳神，过度消耗心力，就易得病，就像“强木易折”一样。

相反，真正的强者都不争，就如同水，甘居下位、温顺无比，却是最有力量。

老子小时曾有位老师，名叫常枞，专门向他讲授殷周的礼仪。殷商的礼仪特别多，使幼小的老子感慨到：人要守那么多的礼仪，活在这世上真是太难太难。很多年后，老子成了大人，常枞已十分衰老。有次常枞病得特别重，看样子就快不行了，老子听说后自然要去看望老师。到了常枞的病榻前，常枞只把嘴张着对着老子，然后抬起手指着嘴问老子：“我的舌头还在吗？”老子感到纳闷，心想：“老师是不是病糊涂了？怎么会问这个呢？”“没有舌头，老师你怎么讲话？”常枞又问老子：“我的牙齿呢？”常枞嘴里没有一颗牙，老子如实做了回答。常枞说：“你知道我问这个是为的什么吗？”

老子这才意识到老师是在点拨自己：舌头是软的，所以它存在；牙齿是硬的，所以它容易崩落。世上的万事万物莫不如此。

越是刚硬的东西越容易被折断，像木棍，只要一用力就能把它折断了，但若是一根绳子，任你怎么折它都断不了。《庄子·外篇·秋水》讲到一个寓言故事：独脚的兽羡慕多脚的虫；多脚的虫又羡慕没有脚的蛇；没脚的蛇又羡慕没有脚的风；风又羡慕人。蛇说：“我用脊椎和两肋走路，却像有脚一样，但你刮起风来，东西南北，无所不至。完全没有形体，这是怎么回事？”风说：“不错，我刮起风来，可以从北海吹到南海，可是却吹不断人的一根手指头，只能吹折大树，吹倒房屋。”人的性格也一样，凡是倔傲不羁的人往往都坎坷，魏晋时期的文学家嵇康和祢衡、孔融就是例子。反而是那些性格平和的能屈能伸的人最终能得到善终，比如阮籍。

现实生活中，明白柔能胜刚的道理并能善于运用它的人，往往能取得预期的效果。古人用来搞垮敌人的美人计，用的就是以柔克刚、以阴克阳的道理。美人本是至柔至阴之物。《六韬·文伐》里说“养其乱臣以迷之，进美女淫声以惑之。”意思是，对于用军事行动难以征服的敌方，要使用“糖衣炮弹”，借用美人计先从思想意志上打败敌方的关键人物，设法去腐蚀他。将帅斗志衰退，部队肯定士气消沉，就失去了作战能力。利用多种手段，攻其弱点，己方就能顺势保存实力，由弱变强。

在经营管理中，善于运用“柔德”处理事情的人往往能化解很多棘手的事情。如日本有位饭店经理就是这样。一天下午，一位外国人突然气势汹汹地闯进日本某饭店的经理室：“你就是经理吗？方才我在大门口滑倒摔伤了腰。地板这么滑，连个防滑措施都没有，太危险了。马上领我到医务室去。”

见此情景，经理很客气地说：“这实在抱歉得很，腰部不要紧吧？马上就领您到医务室，请您稍坐一下。”

外国人坐在椅子上，继续抱怨不停。饭店经理见对方已经镇定下来，便温和地说：“请您换上这双鞋，已和医务室联系好了，现在我就领您去。”

早在外国人闯进来时，经理已经看清他的腰部没有多大问题。所以当外国人离开经理室里，就把换下的鞋悄悄交给秘书说：“这双鞋后跟已经磨薄了，在我们从医务室回来以前把它送到楼下修鞋处换上橡胶后跟。”

检查结果，果如所料，未发现任何异常，本人也完全冷静下来，随后一同回到经理室。经理说：“没有什么异常，比什么都好，这就放心了。请喝杯咖啡吧！”

外国人也感到自己方才太冒失了：“地板太滑，太危险，我只是想让你们注意一下，别无它意。”

经理说：“很冒昧，我们擅自修理了您的鞋，据鞋匠说，是后跟磨薄以致打滑。”

外国人接过刚刚修好的鞋，看到正合适的橡胶鞋跟时，对高超的技巧大为惊讶，便高兴地说道：“经理，实在谢谢你的厚意，对您给予的关怀照顾我是不会忘记的。”

于是，愉快地握手后，外国人再次向经理道谢，方才走出经理室。经理送他出门说：“请您将这个滑倒的事忘掉吧，欢迎您再来。”

外国人频频道谢，消失在人群中。以后，只要这个外国人到日本，必定住进这个饭店并会到经理室致意。

从这故事中，我们惊叹于那位饭店经理处理问题的智慧，一个好的认错的态度，几句柔言的感化就将一个比较棘手的矛盾化解了。

因此，在管理中，遇到意外情况时，首先是不要惊慌，要冷静，然后再去解决它。任何时候，以柔克刚都是化解矛盾的最好途径之一。像饭店的经理，先以温和的语言将其稳定下来，以柔克怒，再以周到的服务和爱心使其一腔怒气化成满心欢喜，转祸为福，为饭店带来好声誉。

聪明的管理者在处理事情时善于运用以柔克刚、以静制动，而不是头脑发热，一时冲动，感情用事，酿成恶果。特别是那些高级管理者，必须有一个冷静清醒的头脑，才能把握好全局和整体发展，为组织机构服务。P15-18

鬼谷子是游说学与谋略学的大师，是中国文化中最神秘的人，更是密切关注现实政治权谋的一代“隐士”。苏秦、张仪、孙膑、庞涓均是其得意子弟。鬼谷子，原名王诩，“王禅老祖”是后人对鬼谷子的称呼。他常入云梦山采药修道，因隐居清溪之鬼谷，故自称鬼谷先生(鬼谷子)。

《鬼谷子》一书，是苏秦根据鬼谷子言论整理而成的，内容十分丰富。它是一部集政治、军事、管理、谋略于一身的智慧之书，一直为中国古代军事家、政治家和外交家所研究，现又成为当代商家必备之书。然而，就是这样一本旷世奇书，因为所推崇的是所谓的“勾心斗角”之术，其思想与儒家所推崇的仁义道德大相径庭，故历来被主流文化视为洪水猛兽。话虽如此，但自古以来，却仍有不少“表面禁而毁之，私下却时而习之者”，乐此不疲。在一定程度上，这也使鬼谷子的智慧得以传承。

在社会竞争激烈的今天，鬼谷子的智慧却对我们有很好的借鉴意义。德国史学家、社会政治家施宾格勒曾高度评价过鬼谷子的智谋，并强调它在当今社会中的现实意义。美国前国务卿基辛格先生也曾深受鬼谷子这位古代智士的教益。日本学者大桥武夫就运用了《鬼谷子》的谋略思想，结合个人工作经验著书立说，阐述了鬼谷子智谋在现代企业竞争中的应用价值。在中国港台地区，鬼谷子智谋也被广泛应用于人才竞争、企业管理、产品推销、广告宣传、司法诉讼等活动。

现代社会已经进入了一个高度发展的商品经济时代，各企业面临的市场竞争尤为激烈。如今，各企业各集团之间的人才、信息、技术、项目、产品质量、宣传广告、企业管理等诸多方面的竞争都将是全方位的交锋，是一场场激烈的商战。在这场战争中，一切可以借用的智慧都无不受企业管理者的关注和重视，都能在不同程度和范围内为企业所使用。鬼谷子的智谋也不例外。

鬼谷子的谋略之道，早在古时就已被应用于经商，现今更是广受国内外有识之士的关注和重视。在现代市场经济的大潮中，鬼谷子的智谋以它奇特的效用，必将起到它应有的独树一帜的作用。《品鬼谷子，学管理》一书在研究鬼谷子的智谋精要的同时，从企业管理的角度出发，汲取人际关系处理技巧、计策谋略方法精华，通过对大量政治权谋典故、军事斗争事例、管理实战案例，深入浅出地剖析鬼谷子的智慧谋略。本书编写形式新颖、生动，读者能在轻松的心境下窥读鬼谷子智慧的精髓，是经营管理人士必备的经营秘诀和法宝。

由于《鬼谷子》一书原文文字艰涩难解，编者并不是原封不动地照搬，而是取其适合当代的智谋加以通俗的点评，进而大量征引古今实例进行论证。希望本书能对读者起抛砖引玉之效，以助管理者在从政、经商、为人处事中始终立于不败之地。当然，我们在传承古老文化的同时，一定要秉承“取其精华，去其糟粕”的思想和原则。真正把历史智慧转变为我们自己的智慧和才能。

由于所编者所学有限和时间匆促，不足之处，在所难免，望读者和专家多多指正。