《世界商道智慧》编著者任学明。

犹太商人的精明、美国商人的雄心、日本商人的机敏、德国商人的理智、英国商人的务实……

每个商人都有一本属于自己的生意经！

大富靠智，小富靠勤

财富源于商道，智慧成就财富

《世界商道智慧》领航世界商海的成功宝典！

《世界商道智慧》编著者任学明。

商业经过几千年的发展，商人们在历史长河中摸爬滚打，总结经验教训，逐渐形成了各自不同的经营模式、经营理念和管理经验。这便是“商道”，也就是前面所说的经营之道。

在世界商业历史漫长发展的过程中，由于地区差异、民族差异、文化习惯差异等，致使不同地区不同民族的“商道”也有所不同。因此便出现了各具特色的世界商业之道。

《世界商道智慧》助你透析商道，提升商智，把握商脉，成功赚钱！

第一章 美国商道：财富不过是心中的一个梦

1 野心成就了美国大亨

2 有胆量才有产量

3 创新与变革是商道中永远适用的法则

4 认准方向就坚持到底

5 狂热追逐金钱的欲望

6 以品牌取胜，赢天下口碑

7 市场竞争，争的就是人才

8 没有人脉怎能成大事，人脉是成功的最重要资源

9 他们让顾客高兴得想哭

10 与美国商人打交道的智慧

第二章 犹太商道：“第一商人”如何炼成

1 顽强睿智的犹太民族

2 有钱的地方就有犹太人

3 永不退缩的精神和毅力

4 世界上第一流的信誉

5 78∶22生意法则

6 小富靠勤，大富靠智

7 傻瓜才拿自己的钱去发财

8 重视每１分钱的效用

9 把商机拖到金库中

10 与犹太商人打交道的智慧

第三章 日本商道：“巧取豪夺”算不算经营之法

1 世界上公认的“银座犹太商人”

2 “巧取豪夺”的“拿来主义”

3 “忍术”与“和术”

4 “柔道”高手的“柔术”

5 在人性弱点上找突破口

6 抛小饵钓大鱼

7 明察善断，进退自如

8 商机来自信息

9 突破固有思维模式

10 与日本商人打交道的智慧

第四章 俄罗斯商道：大国的大手腕并非虚传

1 “一半是野人,一半是圣人”

2 “北极熊”的大国心态

3 “强盗资本家”

4 扩张并购，广泛聚财

5 军火大国的军火商

6 成由勤俭败由奢

7 独一无二的酒鬼商人

8 与俄罗斯人打交道的智慧

第五章 英国商道：“绅士商人”不是虚置的头衔

1 绅士风度与海盗霸气

2 为绅士名头不懈进取

3 受人尊敬的商人职业

4 脚踏实地不务虚

5 最符合上帝意志的品质——理性

6 赚钱最重要

7 合作即是共赢

8 用金钱来赚金钱

9 与英国人打交道的智慧

第六章 法国商道：永远做时尚的引潮者

1 骑士风度的浪漫情怀

2 享乐第一，工作第二

3 女士优先，赚女人的钱

4 做世界服装潮流的领头羊

5 以世界为市场

6 锐意求新，广而告之

7 经济自由才有资格谈其他自由

8 与法国商人打交道的智慧

第七章 德国商道：最高明的生意来自于信守承诺

1 让人刮目相看的日尔曼民族

2 服从是第一责任

3 领导身先士卒

4 时间就是金钱

5 发掘商品背后的东西

6 公务是公务，烧酒是烧酒

7 铁定的合同与法规

8 专门赚国外的钱

9 与德国人打交道的智慧

第八章 韩国商道：瞬间崛起不是笑谈

1 凡日本能做到的，韩国会做得更好

2 性急有时也不是坏事

3 儒家忠孝思想

4 锲而不舍——韩国商人的座右铭

5 鸡蛋如何放进篮子

6 注重“内部顾客”

7 “谈判强手”的美誉

8 与韩国人打交道的智慧

第九章 印度商道：做生意也不忘宗教

1 虔诚的教徒，智慧的商人

2 以静制动，后发制人

3 一锤子买卖，愚蠢还是聪明

4 不惜高薪聘英才

5 名人效应，得心应手

6 节俭与朴素的生活方式

7 与印度商人打交道的智慧

19世纪最伟大的美国通俗小说家霍拉肖·阿尔杰在他的一百多部作品中，生动地描绘了一个个出身低微的穷苦少年，凭着艰苦的劳动和执着的梦想战胜困难，最终赢得了财富和荣誉。这些故事帮助人们织就了光辉灿烂的“美国梦”。

在美国的现实社会中，一个个企业大亨、商界巨子的发家史，又让你处处感觉到那些天方夜谭式的梦想并非遥不可及。

美国经济的飞速发展，创造了一个又一个的人间奇迹。美国最受欢迎的畅销书作家拿破仑·希尔，同时也是创造富豪的权威，他的许多著作文笔流畅而又平易近人，但始终热情激昂。他一再强调个人野心之于致富成功的重要性，并为每一个人设定了一套把致富野心转化为具体财富的步骤方法，就是给自己的希望和梦想制订一个具体的行动计划，然后每天都要检查自己的实施结果，并朗读两遍自己的目标计划，来拉近自己和梦想之间的距离，不断强化自己的信念和决心。

拿破仑·希尔的这套办法在美国人中形成了前所未有的狂热，据说许多人就是照着这一指引，实现了自己的理想。

希尔顿被称为“旅店大王”，他出身卑微，取得成功后，再回头总结，仍非常推崇梦想对改变人生的关键作用。他说：“完成大事业的先导是梦想，祷告和工作是梦想的手和脚。或许，在成功的路上偶尔有些运气的成分存在，不过若没有一份完美的宏伟蓝图，一切都是白费。”他还说：“梦想和空想是截然不同的。空想是白日做梦，永远难以实现。梦想也不是神的启示。我所说的梦想，是指人人可及，以热忱、精力和期望作为后盾的一种具有想象力的思考。”

为了实现自己的梦想，希尔顿历经数次困难、心碎和挣扎，依然初衷不改，终于在旅店业上找到了他的好运，从而赢得了“旅店大王”的美誉。

每个人都会有梦想，特别是处在孩子的年龄，梦想是充满诱惑、五彩斑斓的。让人难以理解的是，许多东方人随着年龄增长，就板起老气横秋、看破红尘的面孑L，失去了童真，失去了梦，也失去了活力。

美国商人的梦想是他们前进的动力，也是他们获取成功的保证。

美国人做着代代相传的繁荣之梦，他们梦想成为总统，梦想成为工业巨头，梦想成为棒球明星，梦想在新大陆上会集世界最巨大的财富，最先进的科技，最优秀的人才，他们梦想所有的耕耘都能赢来收获。他们手中拥有的最大幸福，也许就是梦想本身，那也正是美国人极其珍视的东西。

通观美国商界，没有哪位发家的大亨不具“做美梦”的野心。野心勃勃的“铁路大王”斯坦福、向铁路投机业挑战的摩根、至今仍左右着美国财政界的杜邦家族……他们的光荣几乎就筑在梦想之上。无尽的追求和越来越大的梦想，伴随他们滚雪球般剧增着自己的财富。

人生必须有野心，赚钱也必须有目标。美国佛罗里达宇航中心的铝合金门上，铭刻着这样一行字：“只要我们能梦想的，我们就能实现。”如此自信的誓言，怎能不让人佩服那群追梦人的勇气!

没有美国，则没有“美国梦”；没有“美国梦”，还会有美国的今天吗？

其实，美国也不是一块遍地流金的热土，尤其西部的开发，是许多充满梦想者前赴后继、努力不懈的结果。

敢于梦想，是通往成功的基础，所有的成功都是从最初的梦想和野心开始的。因为强烈的创富野心是创业、取得成就的原始动力。当然，在实现创业的过程中，不能忽视“财富取之有道，方能源远流长”的道理。把野心和行为有机地结合起来，敢于挑战命运，勇于战胜艰难险阻，成功的道路才会一路畅通。

不要因为自己没有优越条件，而放弃致富的念头。不要因为自己现在还“一穷二白”而缺乏自信。人之所以为人，说明一个人活在世上终归是要有一点精神的。作为一名创业者必须拥有一点近乎“野心”的欲望，才可能使你有胆量去追逐别人所不敢奢望的成就，才可使你竭尽全力释放出大量的能量。

2.有胆量才有产量

走别人未曾走过的路，说来容易，但要具体去做，并非每个人都能做到。美国人天生具有敢为天下先的冒险精神，大胆追求成功，造就了美国各行各业的快速发展。

美国人崇尚“风险越大收益的绝对值越大”的经济学原理，在商业经营中喜欢冒险获取利润。没有冒险，巨大的成功来得总是太慢，利润越高风险越大。大凡成功者都有某种程度的赌性，“不入虎穴，焉得虎子”是他们创造财富的最佳写照。

美国人将冒险精神称之为勇气，具有冒险精神的人更倾向于独自面对严峻形势的挑战，并且能够承受重大的挫折和打击。正是这些特质使他们成为人们心目中的企业家、商人、领袖和冠军，他们能在逆境中给人以强大的激励。

美国经济学家熊比特说：“商人能够预见到新的投资领域或新的赢利机会，敢于冒险，敢于投资，从而谋取额外利益。商人不是投机商，而应是一位大胆创新、敢于冒险、注重积累的开拓型人才。”

幸运喜欢光顾勇敢的人，冒险是表现在人身上的一种勇气和魄力。冒险与收获常常结伴而行，险中有夷，危中有利。商人要想有卓越的成就，就应当敢于冒风险。虽有成功的欲望，却不敢冒险，怎么能够实现自己既定的目标呢？

希望生意成功又怕担风险，往往就会在关键时刻失去良机，因为风险总是与机遇联系在一起的。从某种意义上说，风险有多大，成功的概率就有多大。由贫穷走向富裕需要的是把握机遇，而机遇是平等地铺展在人们面前的一条通道。具有过度安稳心理的人常常会失去发财的机会。所以，人生就要抓住稍纵即逝的机会，过度的谨慎就会失去它。

那些成功的商人，并不一定是因为他比你“会”做，更重要的是他比你“敢”做。美国“速递大王”联邦快速公司的总裁弗雷德·史密斯就是其中的一个。

弗雷德·史密斯先生说：“我认为，‘企业家’一词在某种程度上应当赋予它‘赌徒’的含义，因为，在许多时候，采取冒险行动并不是最危险的，最危险的倒是坐失良机。”可见，冒险并不可怕，可怕的是坐失良机。

1962年，史密斯进入耶鲁大学，专攻经济学和政治学。他上大学三年级的时候，写了一篇学术论文，分析运输业的现状。史密斯认为，如果开办一家运送诸如医药和电子元件之类需要优先考虑的、时间性极强的货物公司，一定会大有市场的。

这种见解无疑是十分有见地的，可是，却没有人欣赏他，因为这是一件非常冒险的事情，没有人愿意去冒这种风险。P4-P6

何为“商道”？说简单一点就是商家的经营之道。说起来似乎很容易，外行人好像也体会不到其中有什么奥妙所在。然而，别看这简简单单的两个字，“商道”却是一门大学问。

自人类文明以来，商业行为就无处不在。从人类最初的物物交换，到后期的货币流通，商业从形成至今已有几千年的历史。比如，早在3千多年前的中国商朝，商业就十分发达，有“商葩翼翼，四方之极”之称。商朝人善于经商，因此后世便把那些善于经商的人通称为“商人”。

商业经过几千年的发展，商人们在历史长河中摸爬滚打，总结经验教训，逐渐形成了各自不同的经营模式、经营理念和管理经验。这便是“商道”，也就是前面所说的经营之道。

但是，在商业历史漫长发展的过程中，由于地区差异、民族差异、文化习惯差异等，致使不同地区不同民族的“商道”也有所不同。因此便出现了各具特色的商业之道。

随着WTO的推进，全球经济日益趋于一体化。跨国经营和海外扩张是当今企业发展壮大的必经之路。信息共享、资源共享、市场共享，竞争越来越激烈。21世纪新经济格局中的中国商人，面对的不是抽象的世界和抽象的商业，而是活生生的海外商人——有着自己的文化背景、经商传统和经营体制的各民族和地区的商人。在激烈竞争的今天，靠偶然的机会而成为暴发户的事情早已经一去不复返，没有卓越的生意经和现代化的经营理念。是不可能在现今的商海中立足的。“走向世界”成了走向这一个个具体的商人群体及其经营范围的问题。  。

所以，了解不同地区的商人特点，研究不同地区商人的民族性格、民族文化，洞悉各国商人的经商法则、经营之术，借鉴其经商之道，探讨其经商智慧，已经成为一个现代商人的基本素质，这也成了当今商场中取胜的关键。简言之，每位商人与其说是在商务中从事商业，还不如说只不过在同另一个商人打交道而已。抽象的商业不见了，剩下的只是一个商人同另一个商人、一个地区的商人同另一些地区的商人、一个民族(文化)的商人同另一个民族(文化)的商人，在开发、制作、销售、宣传乃至各种商务活动中的相互竞争和相互协作。一句话，知己知彼，与别的商人“斗智斗法”、“斗文化”，成了今日商业成功的真正奥秘!

犹太商人的精明、美国商人的野心、日本商人的细致、德国商人的理智、英国商人的务实……这些无疑对我们有着非同寻常的借鉴意义。

本书介绍了世界不同地区、不同国家、具有不同性格的、最具经商代表性的九个国家的商道智慧，包括美国人、犹太人、日本人、俄罗斯人、英国人、法国人、德国人、韩国人和印度人。

但愿此书能对每位读者都有所帮助，让每一个在商海中打拼的中国商人展现出当代中国的商道智慧。由于受到某些条件的限制，书中难免存在疏漏和不足之处，敬请广大读者指正。