第1章 没有价值，就没有真正的财富
事实上，在与首富们交谈的时候，尽管表达方式不同，但是他们每个人都认为：“成功与金钱无关。”不过我发现，这是富人们谈论自己时撒的弥天大谎，没人愿意听到这句话。不知为何“与金钱无关”的言论会让这些超级有钱人自我感觉更加良好。或许，这种说法可以减轻他们的负罪感，至少让他们看起来显得谦逊一些。在与富人们经历了两年的谈话之后，我可以明确地告诉你，成功绝对与金钱有关。只不过金钱是他们成功的晴雨表罢了。
资产净值达 160亿美元的纽约投资专家卡尔 ·伊坎说过：“每个人都面临着选择，而我选择了金钱。金钱是衡量事业成功的记分板。”但是他也指出：“对于世界级的大提琴家来说，成功就是可以在卡内基音乐厅演出。”伊坎说的没错，成功的定义各不相同，而我关注的则是财富创造上的成功。不少首富都承认，他们年轻时就想变得有钱，过更加富裕的生活。简单地说就是，他们希望能过上比当时更优越的生活。
这是一个乍看没什么但实则令人吃惊的新发现。许多首富在人生旅途中都曾经历、察觉到一点：如果只是单纯地为了变得富有而赚钱，你很有可能就得不到真正的财务自由。巨大的财富总是会被那些并不唯利是图的人获得。如果以金钱为目标，你终会失败，人生注定没有什么价值和贡献。这是美国伟大的成功人士们所热烈拥护的哲学。首富们都坚定地认为：首先，你必须切实创造出价值，提供产品或者服务来提升人们的生活质量，然后财富才会流入囊中。只有创造价值，你才能赚取有意义的财富。这是创造真正财富的第一秘密。为赚钱而赚钱，你将一无所获。
创造财富的关键，首先在于创造价值
如果只盯着钱，把它作为唯一目标，你将注定一无所获。—— 兰德尔·J·柯克
来自弗吉尼亚州贝尔泉生物领域的亿万富豪兰德尔 · J ·柯克同样持有这种观点，且他的总结更加精辟。他说：“如果只盯着钱，把它作为唯一目标，你将注定一无所获。这是禅宗的观点。”柯克相信，钱是一种价值工具，是一种为世界作出巨大贡献的非常有用的副产品。他劝诫人们说：“不要以钱为目的从事。如果你能找到自己的爱好，社会又能认同其价值，那么赚钱就不是难事。”从其他首富那里我也曾听到过这样的话，这是大多数富豪的共同观点。
对于这些伊坎式、柯克式话语，我的第一反应是：恩，当你赚了数亿美元之后，这种话说起来自然很惬意。但是我的研究又表明，伊坎和柯克的话是对的——只有你为公司、组织，乃至世界作出的贡献才能决定你最终的财富水平。柯克对金钱的态度是对的，他说：“用正确的方式做正确的事，否则你就赚不到钱。”他相信大部分首富也这么想。换句话来说，这是一次有意义的旅行，是一次将在雨后彩虹处找到真正财富的旅行。
印第安纳波利斯的首富克里斯特尔 ·德哈恩懂得，创造财富的关键是首先要创造价值，金钱只是价值的副产品。她的经历就是现实版的美国梦实现过程。生于德国的她。为了提高英语能力， 16岁就离家远赴英格兰做保姆。不久后，她回国为美国军队做翻译。工作期间，结识并嫁给了一名美国士兵，后随其来到印第安纳波利斯。有了两个孩子之后，因为需要赚钱补贴家用，她开始在家里做些打字工作。她说：
“我从未渴望过金钱和大笔财富，也从未想过要到美国追名逐利。我只是考虑到了家庭的需要。我得做些什么来补贴家用。 ”
尽管起步简单，但是仅十年之后，德哈恩就已经运作着一家服务全球的跨国公司 ——国际分时度假交换公司（ Resort Condominiums International）。她以 8.25亿美元的价格将公司出售给亨利 ·西尔弗曼
（Henry Silverman）的圣达特国际集团公司（ Cendant Corporation），这是应得之物。德哈恩并没有以钱为目标赚钱，但她也认同大笔财富是自己辛苦工作的回报。她说：“我不想只是干等，也不会安于现状。我有激情把开始的工作坚持下去。回报是艰辛工作的自然结果。 ”
快乐不是金钱，而是成功带来的伟大回报
金钱确实可以转变为快乐。但是有个前提：钱是自己挣的，是你努力的结果，而不是从天而降。—— 兰德尔·J·柯克
别搞错：首富们确实在享受他们的劳动果实。佛罗里达州代顿海滩市的罗恩 ·赖斯通过开办夏威夷热带公司（ Hawaiian Tropic）大赚了一笔。他坦率地承认说：“我喜欢钱，我喜欢它带来的自由，我喜欢它带来的奖赏，我还喜欢通过它让生活更加丰富多彩。 ”
来自路易斯安那州莱克查尔斯市的威廉 ·杜尔由深海打捞起家，创办了全球工业公司（ Global Industries），他说：“我为自己人生财富记分板上的纪录自豪。 ”7亿美元的分值确实值得骄傲，不过他强调，事业的激情、狩猎的兴奋以及开创事业、探索财富这一循序渐进的过程也鼓励他去享受得到的金钱。他回忆说： “32岁的时候，某天早上，我听到会计师说：‘杜尔，你有 100万美元。’于是我对会计师说：‘哦？我得出去庆祝一下！ ’”接着他就这么做了。
那天晚上，他带着妻子凯尔、父母和亲戚们出去吃了顿“我是百万富翁”大餐。“那一刻对我来说意义非凡，我并未追逐这个目标。开始我只是想，我会越过越好。我从未对自己说过要成为百万富翁。”他说，“我只是希望每小时多挣 10美分而已。我只是希望保持进步的态势。 ” 本书证实了，金钱确实可以转变为快乐。但是有个前提：钱是自己挣的，是你努力的结果，而不是从天而降。只有你通过某些重要途径为世界创造了真正的价值，由此得来的金钱才能带来快乐。快乐确实是一种独一无二的个人体验，但是当我问首富们：“回忆你所获得、所体验、所熟知的一切，你真的感到快乐吗？”他们的回答无不掷地有声：“是！”首富们热爱自己所创造的生活。P14-17
成功是个诱人的词汇，也正是因此，各式成功指南书籍摆满了书店货架，在线商店上的推荐排行榜中，它们也稳固地占据着一席之地。到底什么才是成功？本书作者以财富为衡量标准，在不一样的美国首富群中挖掘到了智慧的宝物，最终告诉我们成就自我价值的意义和途径。
成功之路崎岖，这不用赘述；成功之后的风采，我们也能从媒体上获知。虽说书籍采访对象为各地首富，作者却变换角度进行阐述，并非简单地按照财富排行榜上的人物名单罗列采访计划表。书中主人公或奋战于我们熟知的大都市纽约，或栖身于偏远的达科他州小城，面孔各异。将成功以货币形式量化比较，他们的财富对比可能也十分悬殊，但其心灵满足感却大致相同。这并非虚言，在书中你会看到首富们的真实一面。
书中有不少我们耳熟能详的话，如切勿以赚钱为目标，因为贪婪会蒙蔽你的双眼；书中有不少朴素见解，如销售才是重中之重，而最重要的莫过于推销自己：书中的建议甚至还有一些悖于我们大都认同的见解，如首富们甚至不屑于“执着奋进”，实则是要我们认清自己的优势所在。首富们的智慧之光散落书中，其实例不胜枚举。
到底如何踏上成功之旅，若你还心存迷茫，那不妨静下心来好好看看这本书。这本书虽是他山之石，也许可以提供给读者“攻玉”的可能性。如果这本书的翻译能够在一定程度上发挥这个作用，则希望读者能够把更多的注意力放在首富们的精彩人生上。
宁宵宵、隋陶、张颖等也参与了本书的翻译，在此一并致谢。由于译者水平所限，本书翻译也许并不尽如人意，加之读者的英文水平如今显著提高，如果最终觉得翻译的版本质量欠佳，转而翻阅英文原版，也会让我们甚感安慰，本书也就算是引入经典的桥梁吧。
在佐治亚州卡罗尔顿市那座高大松林环绕的小城里，我度过了快乐的童年时光。在这个拥有15000人口的小城里，居住着世界上最善良的人。这个城里的大部分人都没有去过纽约，我也从未想过有一天自己会住进纽约这个大城市，闲暇时可以遛遛大狗——在我的家乡，人们就是这么界定富人的。
从小我的梦想就是成为一名作家。30年后，我实现了这一梦想，不仅定居大城市，更是蒙上帝垂青，也能牵着“大狗”遛弯儿了。我曾效力《时尚先生》(Esquire)、《文明》(Civilization，)、《美国慈善家》(The Amez~icanBenefactor)和《价值》(Worth)等杂志，撰写了《时代股票精华》(The Geatest StockPicks of All Time)一书，现在则从事着自己热爱的工作。我希望这25年的经历可以让自己配得上“作家”这个称号。
20世纪60年代时，我住在一幢漂亮的小屋里，它坐落于卡罗尔顿市一个小村庄的山顶上。从那里可以俯瞰我们家族代代相传的琼森庄园那连绵数公顷的土地。那片田园风光至今从未改变。那时的我常常梦想看到另一片风景，过上更为富有的生活，体验那种最有意义、最具存在感的富有。我想去看看宏伟壮丽的大世界；去结识世界上最有意思的人；去体验，去学习；去真正理解这美妙世界呈现的奇迹——这就是我的梦想。
简单地说，我渴望成功。我承认自己并不懂得成功的真正含义。我梦想着自己住在一座宽敞的两层小楼里——我做到了；我梦想着自己能挣7位数的薪水——我做到了：更重要的是，我梦想着过一种坚持不断学习的生活。让人欣慰的是，我一直在这条路上跋涉、前进。我的确在心里梦想着变得富有，但说真的，我自己也不能把握它真正的意义。我已经很努力了，但说实话：我确实不是城里最富有的人——不论是纽约，还是佐治亚州的卡罗尔顿，我都排不上号。我没能做到N0．1，但是，我相信你们也一样。
我最引以为傲的个人品质应该是旺盛的好奇心。我在旅途中认识到的这些最成功的人士，他们能够享有更富有、更充实的生活，是因为他们身上都有一种非常关键的品质——无穷无尽、永不满足的好奇心。除了莎士比亚之外，英国作家塞缪尔·约翰逊(Samue]Johnson)的诗句最常被人援引。他曾说道：“在伟大睿智的思维活动中，好奇心是导火索，也是由始至终的驱动力。”我也是这样认为的。
在构思本书时，我发现自己对于人类尤其好奇。因为我相信我们可以从别人身上学会人生道路上最重要、最有价值的东西。此外，只有通过自己的失误和独一无二的经验，我们才可以从自己钦佩、敬重的人，甚至是从憎恶的人身上发现可学习的精华。对于那些“压榨”自己的天分、巧思、创意、承诺和耐性，获得巨大成功，积累丰厚财富，当之无愧获得成功犒赏的人们，我总是充满了好奇。
本书内容围绕着这些成功人士展开。它是一座宝库，汇集着成功人士的经验、成就、失败，更重要的，是从其智慧中发掘出来的宝贵财富。这并不是一本普通的“致富”书籍，它是美国百城首富成功故事的综合智慧与切实有效的财富创造哲学的合集。这些成功人士都凭借自己的努力获得了成功。实际上，我更喜欢用亚拉巴马州伯明翰市首富米勒·戈里(Miller Gorrie)所说的“自给自足”来形容他们的成功。我喜欢这个词。
本书中所提到的人士都拥有让人咋舌的巨额财富，但更为重要的是，他们中的大多数_人通过向世界贡献价值而赢得了巨大的成就感。他们的生活并没有陷入19世纪哲学家亨利·大卫．梭罗所恐惧的“平静的绝望”之中。他们是猎手、是探险家，他们坚持不懈地找寻新的观点、新的思维方式和新的机会，他们都热爱和重视每次探索带来的刺激感。他们的远征之旅激励着自E，燃烧着激情，也让他们收获着快乐。他们成就着财富梦。
什么是成功？而什么又是真正的富有？对于怀揣财富梦想的人来说，什么才是最重要的？《财富价值观(美国百城首富实录)》作者W·兰德尔·琼斯花了两年多的时间，深入美国100个城镇，拜访当地最为成功的白手起家人士，他们的平均资产高达35亿美元。
犹如条条大陆通罗马，成功与财富创造的路径也并非唯一，但其被后的思想和智慧却都是万变而不离其宗的。在与首富们的对话中，兰德尔发现，他们无一例外地找到了自己的“绝对音准”，拥有完美的执行力和超强的销售能力。金钱对于首富们来说并不是目的，而是对于他们事业成功的记分牌，是对成功的回馈。除此之外，成功还为他们带来了巨大的自由、快乐以及超越普通人的影响力。作者还以首富们的经历告诫我们，如果脱离了道德的界限，再多的财富终究都会只是一场空。
显然《财富价值观(美国百城首富实录)》不是一本普通的致富经，而是更像一场思想和智慧之旅。不是每个人都能成为首富，但是首富们智慧和思想却是每个人都可以学习的。看清财富的真谛，才能变得真正富有。
《财富价值观(美国百城首富实录)》作者W·兰德尔·琼斯长年在杂志中等媒体奋战，创立了《价值》杂志，主要面向投资专业人士；他还是《美国慈善家》杂志的创始人。书中他提出了致富的12条原则。
本书内容围绕着这些成功人士展开。它是一座宝库，汇集着成功
人士的经验、成就、失败，更重要的，是从其智慧中发掘出来的宝贵
财富。
