《孙子兵法》是世界三大兵书之一，享有“兵学圣典”的美誉。书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，不仅为军事学家所推崇，而且在经济领域、领导决策，甚至家庭关系等诸多方面，也都具有着积极的借鉴意义。

孔庆文编著的这本《每天一堂<孙子兵法>课》在尊重原著的基础上，以实用性为首要因素，对《孙子兵法》作出了全新的释读。本书文字通俗易懂。案例生动丰富，能够帮助每一位读者轻松读懂兵法内涵，快速掌握兵法技巧，成功地将中华古老智慧运用到我们的日常生活和工作中去。

从现在起，每天的生活、工作之余学一点《孙子兵法》，相信您将会收获一个全新的智慧人生！

孔庆文编著的这本《每天一堂<孙子兵法>课》是一本用《孙子兵法》中的智慧来指导为人处世、商业竞争和企业管理的实用书。

本书共分十三章，与《孙子兵法》原文的十三篇内容相对应。每章包括“孙子箴言”、“智谋点拨”和“兵法启示”三部分。“箴言”点明主题；“点拨”则围绕主题进行初步的阐释；“启示”是深入挖掘兵法中所蕴含的商业谋略和管理方法，并用丰富的企业管理案例来说明兵法的现实应用。本书三部分内容层层递进，各有侧重，同时，在书的最后为读者附上了《孙子兵法》的原文、注释和译文。

《每天一堂<孙子兵法>课》适合企业管理者、军事爱好者等相关人士阅读使用。

第一章 始计篇 谋略为上，成功第一计

　凡事谋定而后动

　因利而制权

　能而示之不能

　近而示远，远而示近

　学会控制情绪

　攻其不备

　少算不如多算

第二章 作战篇 知己知彼，不打无准备之仗

　兵马未动，粮草先行

　生于忧患，死于安乐

　借鸡生蛋

　速度就是一切

　选对人，才能做成事

第三章 谋攻篇 经营在谋，小代价换大胜利

　不战而屈人之兵

　上兵伐谋

　合作才能共赢

　量入为出的智慧

　上下同心，其利断金

　用人不疑，疑人不用

　知彼知己才会赢

第四章 军形篇 制造声势，迅速抢占要地

　打铁先要自身硬

　十年铸一剑

　狭路相逢勇者胜

　打能赢的仗

　无规矩不成方圆

　实力决定胜败

第五章 造势篇 择人任势，掌握决策主动权

　出奇制胜

　势险而节短

　制造假象，调动对手

　有舍才有得

　择人而任势

　善于借势和造势

第六章 虚实篇 避实击虚，好的战术无定法

　牵着对手鼻子走

　攻其必救

　做好全面准备

　乐观时变

　避实击虚

　唯一不变的是变化

第七章 军争篇 把握时机，该出手时就出手

　化迂为直

　挫其锐气，攻其不备

　攻心为上

　以不变应万变

　避开对手的锋芒

第八章 九变篇 知人善用，人才是最宝贵的资源

　因地制宜

　在利思害，在害思利

　防患于未然

　处变不惊

第九章 行军篇 步步为营，选择最佳的渠道

　利用“半渡”时机

　见微知著，细节决定成败

　兵在精不在多

　一张一弛，文武之道

第十章 地形篇 因地制宜，占据最有利位置

　争夺制高点

　集中兵力，各个击破

　在其位，谋其政

　发挥地形优势

　善待你的属下

第十一章 九地篇 上下同心，经营中的决胜之道

　抢占战略要地

　要有“敢战”精神

　置之死地而后生

　巧能成事

　静若处子，动若脱兔

第十二章 火攻篇 掌握火候，亮出手中的剑

　发火有时，起火有日

　它山之石，可以攻玉

　巩固战果，做好“修功”

　学会趋利避害

第十三章 用间篇 信息至上，第一时间获取情报

　成功在于“先知”

　先有伯乐，后有千里马

　用间之道，尤须微密

　巧用“反间”计

附录 《孙子兵法》原文、注释和译文

　始计篇

　作战篇

　谋攻篇

　军形篇

　造势篇

　虚实篇

　军争篇

　九变篇

　行军篇

　地形篇

　九地篇

　火攻篇

　用间篇

参考文献

合作才能共赢

【孙子箴言】

必以全争于天下，故兵不顿而利可金，此谋攻之法也。

——《孙子兵法·谋攻篇》

这句话的意思是，一定要用全胜的谋略取胜于天下，这样军队就不会疲惫受挫，而胜利也可以完满地获得，这才是谋攻的法则。这里的“全”是指战争的最高目标——全胜。而要做到全胜，就一定不能与对手拼个你死我活，那样的话，劳民伤财，无论胜负，对人对己都不好。有时，将领甚至可以选择与对手合作，达到共赢的目的。

【智慧点拨】

孙子以“全胜”代替“全争”的思想，而不提倡与对手直接交手，这对于企业管理无疑有着非常积极的借鉴意义。且看下面一则寓言：

一只兔子坐在山洞口打字，一只狐狸跳到它面前说：“我要吃了你！”兔子说：“等我把这篇论文写完再吃也不迟。”狐狸非常奇怪：“你能写什么论文？”“我的论文题目是《兔子为什么比狐狸更强大》。”“这太可笑了，你怎么可能比我强大？”兔子一本正经地说：“不信你跟我来，我证明给你看。”它把狐狸领进山洞，狐狸再也没有出来。兔子继续在洞口打字，一只狼跳到它跟前说：“我要吃了你！”兔子说：“等我把这篇论文写完再吃也不迟。”狼非常奇怪：“你能写什么论文？”兔子说：“我的论文题目是《兔子为什么比狼更强大》。”兔子又把狼领进了山洞，狼也再没出来。过了一会儿，兔子和一头狮子走出了山洞，狮子打着饱嗝说：“你干得不错，今天我吃到了丰盛的美餐。”

兔子和狮子是竞争对手，兔子和狮子相比显得太弱小，而狮子则非常强大。但是，弱小的兔子并没有被狮子吃掉，而是依靠自己的智慧取胜。

这个故事对于企业管理有很大的启发意义。有时，竞争对手在合作后，非但不会使他们的利益受到损失，反而可以达到双赢的目的。狮子正是借助兔子的弱小，才成功地使狐狸和狼受到迷惑，从而获得了自己的美餐；同时兔子也是借助狮子的力量增强了自己的信心，大敌当前面无惧色，从而促使自己的迷惑伎俩获得成功。设想一下，如果兔子和狮子没有互相配合，结果兔子一定会成为狼和狐狸的美餐，而狮子也会是一无所获。

【兵法启示】

“合作才能共赢”，无论在战场上，还是在商海中，没有永远的对手。今天是竞争对手，还在为争夺利益拼个你死我活，到了明天，可能会为了双方的共同利益而成为合作伙伴。面对竞争对手，既要心胸开阔，又要不卑不亢。

无论做什么事情，一个人或企业的力量终究是有限的，不可能样样都行，总会有很多薄弱的环节。通过把自己的竞争对手变成合作伙伴，可以借助于“对手”的力量，取长补短，最后实现“共赢”。美国前总统林肯有—句名言：“消灭敌人最好的办法就是把敌人变成你的朋友。”

目前，全球化的压力越来越大，在市场竞争越来越激烈的情况之下，与竞争对手“死磕”可能导致两败俱伤。而通过合作，双方共同分担产品开发的成本与风险，可以省下不少精力，获取共同的经济效益。

在汽车制造行业领域中，屯气混合动力型汽车正在成为一种趋势，且增长势头很猛。各大汽车生产厂商，包括通用公司、福特公司、丰田公司、本田公司、克莱斯勒公司等，都是在市场上短兵相接的对手。它们都看到了这种汽车的潜力，为了争夺市场，这些企业都在加快产品开发的速度，以便在最短的时间内向市场推出具有竞争力的混合动力技术。然而，推出新的混合动力系统需要花费高昂的成本，其中最大的一项就是开发成本。一家企业可能无力独自承担这昂贵的成本，但是如果与其他企业合作，就可以把这些成本共同分担。于是关于电气混合动力型汽车的研发合作在各大汽车生产厂商间展开了。竞争对手之间的合作并不会损害各自的竞争优势。换句话说，制造商们发现，与竞争对手合作利大于弊。

当然，在竞争日趋白热化的今天，面对固定的市场、有限的资源，对于同一块“蛋糕”，众多企业在分享过程中必然存在利益的分配不均。为了利益，企业间可能会产生激烈的竞争，其结果有下列几种情况：一方获胜，一方战败；双方打得难分胜负；双方都以失败告终，由第三方获利。上面几种情况都会不可避免地给双方造成损失，无论对己还是对人都会产生不利的影响。其实，还有一种结局，就是既为对手留有一定的余地，同时也不忘大力发展自己，最终达到共赢的目的。

那些过分注重自己的利益，把所有的竞争对手当作敌人来看待的企业家，他们的事业都不会持久；相反，那些善于与对手合作的企业家，总是能够顾全大局，在紧要关头，打开别人难以打开的局面，事业也会更长久。

P34-35

《孙子兵法》一书系我国古代伟大军事家孙武所撰。它篇数不过十三，文字仅有五千，却是中国第一部完整的军事理论专著。此书的出现，奠定了中国古典兵学的理论基础，对中外军事和谋略史具有重要的意义。

《孙子兵法》流传至今，其影响力已经远远超出了国界。美国一家著名的杂志评选世界十大军事名著，《孙子兵法》名列第一。美国军事理论家约翰·柯林斯曾这样评价：“孙子是古代第一个形成战略思想的伟大人物……孙子十三篇可与历代名著，包括2200年后克劳塞维茨的著作相媲美。”

如今，书中的谋略早已突破了“军事”的界限，广泛地应用于政治、军事、商业和处世等方面。在商界，《孙子兵法》的谋略备受企业管理者的青睐，不管什么规模的企业，也无论哪个职位的管理者，都能从这本“兵书”中提炼出可以为己所用、受益终生的超凡智慧。于是，原来的“兵书”也就被赋予了“智慧书”、“奇书”、“商书”等不同的涵义。美国哈佛大学和哥伦比亚大学商学院把《孙子兵法》列为培养管理人才的必读教材；通用电气、西门子、诺基亚等跨国公司，非常看重《孙子兵法》中的谋略，并将其应用于企业的管理体制中；日本松下电器创始人松下幸之助，更是对其推崇备至，他曾说过：“《孙子兵法》乃天下第一宝书……是松下成功之秘诀，我公司全体人员必须认真学习！”

正是出于对《孙子兵法》的推崇，我们编写了这本书，希望在提高管理技巧和竞争谋略方面对中国的企业管理者有所帮助。本书首先摘选了《孙子兵法》十三篇中一些重要的谋略，并对其含义进行深入剖析；然后选取商业竞争和企业管理方面的典型案例，将现实商战、日常管理与军事谋略紧密结合在一起，更加直观地为企业管理者提供指导；书的最后还为读者附上了《孙子兵法》的原文、注释和译文，以供读者参阅。读者在阅读中，既可以从兵法本身入手，又无需囿于兵法，可以从企业管理的角度来重新解读这本兵家奇书，更深入地把握《孙子兵法》的精髓。

本书内容全面丰富，结构清晰合理，将言简意赅的《孙子兵法》彻底剖析，同时融合丰富的案例，让读者能够轻松地运用古人的智慧，从全新的角度来审视现代商战和企业管理。

作者在编写本书的过程中，查阅了大量酌文献资料，参考了最新的研究成果，并得到了相关专家的热心指点。同时，作者也得到了乔永真、王微、陈斯雯、付微微、付雪婷等同志的大力协助，在此表示衷心的感谢。

由于编者水平有限，书中难免出现疏漏和不妥之处，敬请各位专家、读者批评指正。