《微控制(如何在不知不觉中影响他人)》揭示了包括肢体动作、颜色、形状、位置、体型、语言、食品、衣服等因素对心理的影响，读起来颇具趣味性。同时，力求提升读者朋友意识到这些影响心理的典型因素的能力，使读者朋友可以更多地意识到并了解这些特殊因素对心理的影响，并在以后的生活中养成注意这些细节的习惯。本书不仅读来有趣味性，还力求使每个心理学知识都与生活实际相结合。本书由孙科炎、安航涛著。

我们可以在不知不觉中影响他人吗？答案是肯定的。实际上，我们的心理在很大程度上是受很多细节综合影响的。《微控制(如何在不知不觉中影响他人)》正是从这种视角出发，从一些我们平时难以意识到的细节人手，揭示肢体动作、颜色、形状、位置、体型、语言、食品、衣服等因素的秘密，让读者朋友了解到这些细节对自己和他人心理的微妙影响，从而有意识地通过改变这些细节来掌控自己和他人的心理，创造更和谐的人际关系。

《微控制(如何在不知不觉中影响他人)》的主要写作目的有两个，一个是读者朋友可以将书中所学的心理学知识应用于自己的日常生活，更重要的目的是提升读者朋友注意生活中细节的意识，并进而通过对这些细节的掌控全面提升自己对生活各个方面的控制能力，用流行语来说就是“hold住”自己的生活。本书由孙科炎、安航涛著。

前言 一本教你如何hold住生活的小书

微控制检索表

第1章 改变对方的感受和态度

第2章 不同环境产生不同影响

第3章 强势弱势，全由你掌控

第4章 你也可以改变别人的选择与判断

第5章 要想受欢迎，学会这些技巧

第6章 两性关系也需要一点控制术

第7章 你应该学会控制自己

第8章 学会表达，更要学会控制互动

第9章 职场中的微影响力

第10章 生活中你会遇到的那些事

【微控制10】男人一兴奋，就会变得不理性

心理学家的研究表明，男性一旦产生性兴奋，他的决策就会变得不理性起来。就像一位喜剧演员所说：“上帝给了男人阴茎和大脑，却没有足够的血液使它们同时运转起来。”

这就告诉我们，在与男性谈判或者沟通时可以利用这一点。其实广告商早就在利用这一点，现在的各种广告中充满了各种各样的性暗示，一方面是利用条件反射原理，将魅力与自己的商品联系起来；另一方面则是引起男性的性兴奋，从而使男人进行冲动性消费。

假如你想使你对面的男性作出更加不理性的决定，如果你是女性，就可以把自己打扮得性感些；如果你是男性，则可以带一位性感的女性同伴，来诱使对面的男性作出不理性的决策。

【微控制11】多喝点水，让人考虑问题更加长远

人在考虑问题时，会受到自己的身体状态的影响。心理学家一项有趣的研究发现，当人的膀胱充盈时，人的决策会倾向于变得更理智，考虑问题也会更长远。

为什么会出现这种有趣的现象呢？当人的膀胱充盈时，无意之中可以调动起人的控制意识。婴儿会因为膀胱充盈后而尿裤子，两三岁时我们逐渐学会了控制排尿，后来我们把这种控制转化到了无意识中。一般情况下，我们不用太有意识地控制排尿，除非内急的时候。

而当人的膀胱充盈的时候，人就需要有意识地控制排尿。这种对膀胱的控制会提升人的控制意识，这种控制意识会迁移到人对其他问题的考虑上，因而就会变得更加有控制性，更加理智和长远。

因此，你想让某个人考虑问题更加理智些，就先给他倒杯水，以调动起他的控制意识，这样他的决定就会更加理智些。

【微控制12】想让对方作出选择，选择就不要太多

选择越多就越好吗？现在商业社会好像给我们提供了比以往更多的选择，我们走进商场里，不管是买什么商品，都会面临很多种选择。一项经典的心理学研究表明，当果酱的种类是6种时，购买果酱的人数反而大大超过了当果酱是24种的时候。

这是因为一方面选择越多，人的认知负荷(就是作出选择的难度)就越大，作出选择的过程就会变得更加麻烦。另一方面，选择越多，当人们作出选择后，后悔的可能性就越大。因此选择太多，人反而更不幸福。为了减少这些矛盾，人可能就会避免去选择。

因此，如果你是经营者，就要学会控制好自己的商品种类，尽量把商品种类优化，每种商品的种类只要可以满足大多数消费者的差异性需求就好。如果你是一位销售人员，可以针对对方需要提出几种供他选择的种类，但不要太多，太多也许会赶走你的顾客。

【微控制13】提供备选答案，让对方感觉自己作出了选择

当我们向对方推荐一样东西时，很多时候需要拿另外一样去提供对比。只推荐一样，很容易被对方以不合适而一口回绝，但如果是多个选择，对方的心里自然会产生对比。而在对比的过程中，对方的心理感受就在慢慢变化，潜意识中他不再是拿你的和别人的进行对比，而是拿你所提供的这几个进行对比，那他自然就难以逃脱你的手掌心。

比尔：“R先生，您看这款产品怎么样？质量良好而且品牌知名度也很高，你的同行都在使用它。”

R先生：“是吗？多少钱？”

比尔：“1000美元。”

R先生：“哦！价格似乎贵了点。”

比尔：“没关系的，您看一下这款产品，它只售800美元，主要功能与上一款相同，只是少了个别的关联内容，不过，它完全可以满足您的需求。”

R：“似乎不错，好吧！就拿这款吧。”

后一款产品要比前一款产品便宜200美元，且主要功能相同，对于R先生来说是一个不错的选择。比尔正是利用了对比的原理，让对方的潜意识完全集中在两个产品上，从而作出符合我们利益的决策。

【微控制14】巧用对比心理，让对方上钩

心理学中有一个著名的韦伯定律，这个定律的核心意思就是人的心理感受受刺激的相对值而不是绝对值影响。比如同样多10块钱，如果是原价100元的商品多了10块，你会觉得多了不少；如果是原价1000元的商品多了10块，你则不会有太大的感觉。

商家很会利用人的这种心理。比如一份报纸的电子版年定价为230元，纸质版为170元，而纸质版加上电子版也是230元。给消费者这三种选择，消费者大多会选择第三个，但如果去掉电子版230元这一选择，则大部分消费者会选择170元的纸质版。

之所以会这样，是因为人的任何心理感受都是通过一定的比较而产生的。在说服他人时，我们可以提供一个对方肯定不会选的选项，然后以这个选项为基准，再给出我们希望对方选择的选项，这样对方更可能被我们说服。

【微控制15】用顺序去影响对方的判断

心理学家阿施做过一个有趣的心理学实验，他用同样的一些词描述一个叫约翰的人，包括“聪明、有毅力、固执、挑剔、冲动、勤奋”。但在对不同的人描述时，他进行描述的顺序是不同的，对第一组人他是这样描述的：“聪明、勤奋、有毅力、固执、挑剔、冲动”，对第二组人则是这样描述的：“冲动、挑剔、固执、勤奋、聪明、有毅力”。

结果发现，描述越是排在前面的性格特征，越容易被人们记住，也越是会对他们产生更大的影响。第一组词更加突出约翰聪明有毅力等正面品质，而第二组词则更加突出约翰冲动挑剔等负面品质。这就是心理学中的首因效应。

首因效应告诉我们，当你对别人描述一件事物的特征时，可以把你希望突出的特征放在前面，对方会因为描述顺序，更容易接受你最先描述的特征。P50-52

一本教你如何hold住生活的小书

自从“hold住”姐Miss Lin一句“整个场面我要hold住”后，“hold住”一词一下子火暴了起来。所谓“hold住”的核心意思就是要控制住，深层次上来讲，这个词的流行一定程度上反映了人们在现实生活中缺乏控制感，或者说人们渴求对生活的控制感。

弗洛伊德认为幽默往往和那些使人产生内在紧张的事情有关，比如性或者死亡。这些原本让人紧张的事物通过幽默的处理转而让人变得放松。比如很多人在网络将压力写成“鸭梨”，这种调侃本身可以降低压力给人带来的不良感受。

“hold住”的流行不能不说和这种心理有莫大的关系，正好说明了人们时常觉得自己“hold不住”。这种幽默之所以能打动如此多的人，并如此快速地流行起来，一个重要原因就是这个词将人们控制感缺失的焦虑转化为幽默表达出来，减轻了人们的焦虑和压力。

控制感可以说是人的一个基本心理需求。心理学研究表明，一个缺乏对生活的控制感的人很可能会焦虑和抑郁。那么该如何增强我们的控制感、使自己对生活的各个方面的控制能力得到提升呢?说到这一点我们需要提到弗洛伊德心理学的一个核心概念即潜意识。据弗洛伊德所言，人的意识只占心理的极少部分，而对人的生活有更重大影响的因素则是心理的潜意识层面，这一观点基本得到了现代心理学的证实。这就是人们提升自己控制能力的突破口，当我们将那些深藏在潜意识中的心理挖掘出来，使它们进入到意识层面时，我们就有可能控制它们，只有这样才能提升我们对自己和他人心理的控制能力。

我们往往意识不到那些生活中习以为常的细节，而我们的心理很大程度上是很多的细节综合影响的结果。本书正是从这种视角出发，从一些我们平时难以意识到的细节人手，首先让读者朋友注意到这些细节对自己和他人心理的微妙影响，再到有意识地通过改变这些细节来掌控自己和他人的心理。本书有以下几个特点：

1.揭示了生活中各种细节对人心理的影响

本书揭示了包括肢体动作、颜色、形状、位置、体型、语言、食品、衣服等因素对心理的影响，读起来颇具趣味性。同时，力求提升读者朋友意识到这些影响心理的典型因素的能力，使读者朋友可以更多地意识到并了解这些特殊因素对心理的影响，并在以后的生活中养成注意这些细节的习惯。

2.与生活实际联系紧密，具有较强实用性

本书不仅读来有趣味性，还力求使每个心理学知识都与生活实际相结合。书中对很多心理影响是如何产生的都进行了解释，使读者朋友不仅知其然，而且知其所以然。这样，读者朋友更能做到灵活运用书中所介绍的心理学知识。本书针对如何应用这些有趣而微妙的心理学知识，也给出了具体的建议，因此，本书的内容具有很强的实用性。

总体来说，本书的主要写作目的有两个，一个是读者朋友可以将书中所学的心理学知识应用于自己的日常生活，更重要的目的是提升读者朋友注意生活中细节的意识，并进而通过对这些细节的掌控全面提升自己对生活各个方面的控制能力，用流行语来说就是“hold住”自己的生活。

本书由于篇幅所限，未能也不可能包含所有影响我们心理的细节，故只是精选了一些典型且实用的细节问题。另一方面因作者能力有限，书中难免会有纰漏之处，望各位读者朋友批评指正。