一部济世之书，习之可修身齐家治国平天下。

一部实用宝典，用之可创富开基立业成大事。

《鬼谷子》是一部集纵横家、兵家、道家等思想于一体的权谋理论著作，其深刻的权谋策略，道破天机的智慧，必将影响世代，发挥重要的现实意义。《读懂鬼谷子大智慧》旨在挖掘《鬼谷子》的大智慧，撷取原著中的精华语句进行精简的解释，并精选了古今中外的经典案例，涵盖管理、商场、职场、处世等各个领域，用经典故事阐述鬼谷子的智慧谋略，使大众更容易地读懂鬼谷子智慧，为生活、工作、交际等社会活动服务。本书由敬卓编著。

在竞争日益激烈的当今社会，无论是竞争还是合作，无时无刻不在进行着较量，都在寻求自强制胜之道。一国的外交战术得益与否，关系到国家之生死存亡；一个人的生意谈判与竞争策略是否得当，关系到企业经营之成败得失；一个人在职场上的言谈举止，关系到他的升迁去留；即便是在日常生活中，一个人的言谈技巧运用如何，也关系到处世为人之得体与否，甚至是生死安危。在这样的时代背景下，《读懂鬼谷子大智慧》融古通今，古为今用的现实意义显露无遗。

通读《读懂鬼谷子大智慧》，古代政治、外交、军事中的诡秘术和投机术你都将一览无余。本书教你以纵横家的恢弘气势，百战群雄激辩的商海；给你以无上的信心，从容应对不利局势，消解尴尬局面；教你以缜密的逻辑，合理分析现实，积极应对人生；教你以广博的心胸，跳出俗世羁绊，喜迎拨云见日的光景。本书由敬卓编著。

捭阖术：洞明世事、练达人情的处世技巧

1.观阴阳之开阖，知存亡之门户

2.变化无穷，各有所归

3.肖智愚勇怯，无为以牧之

4.善捭阖者，天地之道

5.阴阳其和，始终其义

6.阴阳相求，由捭阖也

反应术：要想捕鱼，就要先了解鱼的心理

1.以无形求有声

2.同声相呼，实理同归

3.虽非其事，见微知类

4.自知而后知人

5.如圆与方，如方与圆

6.环转因化，莫知所为

内楗术：知道自己怎样说，还要知道对方怎样说

1.详思来楗，往应时当

2.得其情，制其术

3.言辞多变，反而于胜

4.口可以食，不可以言

5.智者不困，愚人之长

6.因人制宜，因事而裁

7.与智者言，与愚者言

抵城术：别人的弱点就是突破点

1.通达计谋，以识细微

2.抵巇之理，后发制人

3.抵法之道，或治或破

4.能因能循，天地守神

飞箝术：发现愿意为你卖命的人才

1.度权量能，征远来近

2.量能立势，见涧而箝

3.以箝和之，以意宜之

忤合术：在进退中把握好尺度

1.趋合倍反，计有适合

2.世无常贵，世无常师

3.忤合之道，自度材能

4.谋之于阴，成之于阳

5.民不知服，此之神明

揣摩术：探知别人心理，权衡利弊得失

1.用天下者，必量天下

2.能知五察，是谓权量

3.其有恶也，不隐其情

4.情变于内，形见于外

5.饵而投之，必得鱼焉

6.谋于周密，说于悉听

权谋术：动用一切手段达成日的

1.故变生事，因制于事

2.示以道理，可使立功

3.从其所长，避其所短

4.拥而塞之，乱而惑之

5.正不如奇，奇流不止

6.阴道而谋，阳道而取

7.圣人之道阴，愚人之道阳

决断术：关键时候进行正确的抉择

1.善至于诱，终无惑之

2.有使失利者，其有使害者

3.圣人所能，成事者五

4.决情定疑，以正治乱

5.用蓍龟者决，弗如自决也

符言术：善于借用别人的智慧

1.虑心平意，以待倾损

2.辐辏并进，明不可塞

3.许之则防守，拒之则闭塞

4.用赏贵信，用刑贵必

5.实事求是，名实相生

附一 本经阴符七篇

附二 中经

鬼谷子强调应用捭阖之术要确保周详缜密，攻守兼备。若捭阖不当，反而会让自己门户大开，一败涂地。捭阖得好坏的最关键之处，在于应“闭”时确保能自守门户，韬光养晦，渡过难关，从而占据先机，一役而胜。在历史进程中，凡能建功立业者，无不深谙此道。

战国后期，楚国谋划出兵攻韩，韩国十分紧张，忙向已附属于自己的东周征调兵丁、粮草、武器。但东周此时自顾不暇，哪有多余的人力、物力支援韩国？再说东周也担心这样一来激怒了邻国楚国，楚国一怒之下会先把自己灭掉。故而，东周王接连好几日忧心忡忡，苏代见状，忙向东周王问原因。听东周王讲了前因后果之后，他笑了笑说：“不必担忧。我到韩国走一趟，不但可使他们不再向我们征兵、征粮，还可让他们白送我们一块地盘。”东周王半信半疑地把苏代送走了。

苏代到了韩国，对韩相国公仲侈说：“我来之前，曾听说楚国的大臣向楚王说：‘韩国久战，已十分疲惫，国空民乏，粮食奇缺，无力持久坚守。我们出兵，不出一个月，定能攻下韩国都城。’但楚王没抓到真凭实据，对这些话将信将疑，没敢发令攻打。但在这样的紧要关头，您却向东周征兵、征粮，这不是正把自己的弊端暴露给敌人，让楚王下决心猛攻韩国吗？”公仲侈说：“哎呀！我怎么没想到这一点！您说该怎么办？”苏代说：“我为您打算，倒不如这么办：马上停止向东周征调兵丁、粮饷，再把米粮川高都送给东周，以显示自己的实力强大。”公仲侈说：“我不征调东周人、粮，已够仁义了，岂能白白将高都奉送给东周？”苏代说：“将高都送给东周，东周必然死心塌地跟随韩国。楚国一看，必与东周断交。以高都作代价，取得一个死心塌地的邻国，为什么不办呢？”公仲侈一听，连声叫好，于是依计而行。楚王见了，以为韩国国力强盛，难以攻下，也没敢发兵。而东周不仅没有被征调兵丁、粮草和武器，反而白白得到了米粮川高都，成为最大的赢家。

苏代从东周的立场出发，反对韩国向已附属于它的东周征调兵丁、粮草、武器，因此表面上是在为韩国(为人)谋划，实际却是在为东周(为己)效力。“其不中权衡度数，圣人因而自为之虑”，就是说圣人对对方的实力和计谋作出测度和分析，假如这些分析有失轻重之理、不合度量之数，那么圣人也只好舍弃不用，另谋良策了。

可见，捭阖之术用于政治斗争，能使强弱形势相互转化。弱者通过自守门户，能使强者不自觉地打开门户，放松警惕，从而达到以弱胜强的效果。在国家间的外交中，捭阖之术更能产生巨大的威力。

在现代商业领域，一个成熟而有谋略的企业，当它在面临同行的竞争时，往往能采取有效的措施加以应付，在加强自身实力的同时又能削弱对方。这也是捭阖之术可以发挥作用的地方。

在商战中，“迟人半步”的方法往往会收到奇妙的效果，其关键在于这条妙计将强大的进攻融人看似平静的防守之中了。

新产品的开发，国外许多大公司都有自己独到的手段，但“迟人半步”的方法更受人青睐，使采用者受益颇深，被奉为新产品开发的良策。

日本的日产汽车公司，为了开发生产“SANI”汽车，不惜动用大量的人力、物力在全国公开征求车牌，花大钱搞推销宣传，获得了极大成功。这一成功也使得丰田公司欣喜若狂。原因何在？因为“SANI”汽车的大宣传在日本全国激起了人们对汽车的兴趣。这对丰田公司来说，不啻为它铺了一条通向成功的康庄大道，凭借人们对汽车着迷的热潮，丰田公司充分研究了“SANI”汽车的优缺点，制造了比这种车更好的“科罗娜”车。

“科罗娜”投入市场后，使丰田公司获得比日产公司更佳的经济效益。

日本的松下电器公司，也是采用“迟人半步”方法的得益者。有人称它是一家模仿公司，对此，松下公司毫不介意，因为它从这种做法中得到了极大的益处。

美国国际商业机器公司，几乎从未首先在市场上推出过尖端新技术产品，它都是从比它领先的公司中得到教训，吸取经验。正如有些专家们分析说：国际商业机器公司的新产品经常比其他公司设计得好，都得益于比别人慢半步。数字计算机公司总结这方面经验时也说：“我们有意在技术上落后两三年，我们让试用户如政府部门推着我们走，然后，我们研制出一种可靠的商品供最终用户使用。

休勒特一派克德公司更有自己的诀窍：凡是别的公司有新产品问世，他们公司的工程师就会在新产品使用者那里检查探寻该新产品的优、缺点。探寻用户有什么具体要求，用不了多久，他们的推销员就登门来推销完全符合用户自己要求的新产品了。结果是：用户满意，公司收益大增。

这些公司总是迟人半步，甘居第二，这并不是因为他们的技术能力差，而恰恰是在这迟迈的半步上做出了“好文章”。

在商战中，“迟人半步”的方法往往会收到转阴为阳，后发制人的奇妙效果。其关键在于，这条妙计将强大的进攻融人看似平静的防守之中，充分调动企业的主观能动性，积蓄力量，潜心研究，从领先自己的公司中得到教训，吸取经验，创造出设计更先进、更符合市场需求的产品，从而取得更好的经济效益和巨大的成功。P12-14

鬼谷子，姓王名诩，战国时期著名的思想家、谋略家、兵家、教育家，更是纵横家的鼻祖。曾经人云梦山采药修道，因隐居清溪之鬼谷，故自称鬼谷先生。他长于修身养性，精于心理揣摩，深明刚柔之势，通晓捭阖之术，独具通天之智，是先秦最神秘的历史人物。由于他的出现，历史上才有了纵横家的深谋，兵家的锐利，法家的霸道，儒家的刚柔并济，道家的待机而动。他的弟子有兵家孙膑、庞涓；纵横家苏秦、张仪等。

鬼谷子灵活运用古老的阴阳学说，解释并驾驭战国时代激烈的社会矛盾，制定出一整套了解、干预社会的计谋权术，构建了纵横游说之术的系统理论。这个理论培养了众多杰出的军事将领和游说之士，他们在历史舞台上演出了“合纵”“连横”的一幕幕风云变幻的戏剧场面，操纵战国政治、军事斗争形势约百年之久。鬼谷子的纵横理论影响深远，不仅在中国古代哲学、政治、思想领域独树一帜，还被宗教家、军事家等从不同的角度解读和运用。

《鬼谷子》着重于实践的方法，具有极完整的领导统御、智谋策略体系，堪称“中国第一奇书”，它以谋略为主，兼通军事，也是我国历史上第一部在充分探索人的心理特征和心理活动规律的基础上，论述劝谏、建议、协商、谈判和一般交际技巧的书。它讲授了不少政治斗争权术，其中最重要的是取宠术、制君术、交友术和制人术。“智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能”，潜谋于无形，常胜于不争不费，这是《鬼谷子》的精髓所在。

本书旨在挖掘《鬼谷子》的大智慧，撷取原著中的精华语句进行精简的解释，并精选了古今中外的经典案例，涵盖管理、商场、职场、处世等各个领域，用经典故事阐述鬼谷子的智慧谋略，使大众更容易地读懂鬼谷子智慧，为生活、工作、交际等社会活动服务。

在竞争日益激烈的当今社会，无论是竞争还是合作，无时无刻不在进行着较量，都在寻求自强制胜之道。一国的外交战术得益与否，关系到国家之生死存亡；一个人的生意谈判与竞争策略是否得当，关系到企业经营之成败得失；一个人在职场上的言谈举止，关系到他的升迁去留；即便是在日常生活中，一个人的言谈技巧运用如何，也关系到处世为人之得体与否，甚至是生死安危。在这样的时代背景下，《读懂鬼谷子大智慧》融古通今，古为今用的现实意义显露无遗。

通读全书，古代政治、外交、军事中的诡秘术和投机术你都将一览无余。本书教你以纵横家的恢弘气势，百战群雄激辩的商海；给你以无上的信心，从容应对不利局势，消解尴尬局面；教你以缜密的逻辑，合理分析现实，积极应对人生；教你以广博的心胸，跳出俗世羁绊，喜迎拨云见日的光景。