《国际贸易实务》旨在帮助学生熟悉国际营销、国际商务谈判、进出口业务、国际金融、国际经贸地理知识，了解我国国际贸易的相关法律、法规、标准与政策；培养学生根据国际贸易业务方案收集信息、寻找客户的能力，根据贸易合同办理国际贸易各业务环节所需文件及相关手续的能力，电子商务应用技能，跨文化交际基础能力，基础的商务外语应用能力。本教材由温州职业技术学院鲁丹萍教授主编。

近年来，国内开展了很多关于国际商务专业实践性教学改革的研究，从提出在理论课程中增加实践课时到提出确立以实践教学为主构建教学体系，从提出开展仿真国际商务实训到提出开展全真国际商务实训，国际商务实践性教学改革正朝着工学结合的方向发展。

利用校内生产性实训基地，由企业和学校共同开发实训教材，突出办学特色，为培养紧缺高技能人才提供了有效途径，体现了教学过程的实践性、开放性和职业性。

《国际贸易实务》为立体化教材，集辅助教材、多媒体课件及数字化资源于一体，提供了大量的案例分析和外贸单证方面的训练。《国际贸易实务》适应面广、内容新颖，具有系统性和实用性等特点，可供高职高专财经类学生和外经贸工作者选用、参考。本教材由温州职业技术学院鲁丹萍教授主编。

考试大纲

模块一 国际贸易概述

1.1 知识单元

1.1.1 国际贸易的概念和主要分类

1.1.2 国际贸易的产生和发展

1.1.3 国际分工与世界市场

1.2 技能单元

1.2.1 国际贸易职业要求

1.2.2 国际贸易业务准备

模块二 国际贸易理论与政策

2.1 知识单元

2.1.1 古典自由贸易理论

2.1.2 保护贸易理论

2.1.3 国际贸易政策

2.1.4 关税

2.1.5 非关税壁垒

2.1.6 出口鼓励和出口管制措施

2.2 技能单元

2.2.1 国际贸易政策调查

2.2.2 贸易壁垒及应对措施

模块三 国际贸易条约、协定与组织

3.1 知识单元

3.1.1 贸易条约与协定

3.1.2 关税与贸易总协定

3.1.3 世界贸易组织

3.1.4 区域经济一体化

3.2 技能单元

3.2.1 国际商品协定的条款

3.2.2 商品综合方案的构建

模块四 国际市场营销

4.1 知识单元

4.1.1 市场细分、目标市场选择与市场定位

4.1.2 国际市场产品策略

4.1.3 国际市场定价策略

4.1.4 国际市场分销策略

4.1.5 国际市场促销策略

4.2 技能单元

4.2.1 国际市场营销调研

4.2.2 国际市场营销信息系统

模块五 国际贸易会展实务

5.1 知识单元

5.1.1 贸易会展的选择

5.1.2 展前的准备工作

5.1.3 展中的沟通技巧

5.1.4 展后的追踪与管理

5.2 技能单元

5.2.1 展会选择

5.2.2 布展技巧

模块六 国际贸易合同条款

6.1 知识单元

6.1.1 国际货物买卖合同的标的物

6.1.2 贸易术语和商品价格

6.1.3 国际货物运输

6.1.4 国际货物运输的保险

6.1.5 国际货款的结算

6.2 技能单元

6.2.1 定价策略

6.2.2 价格核算

模块七 出口贸易合同的商订和履行

7.1 知识单元

7.1.1 商订出口贸易合同

7.1.2 履行出口贸易合同

7.2 技能单元

7.2.1 签订书面合同

7.2.2 运输条款的商订和履行

7.2.3 保险条款的商订和履行

模块八 进口贸易合同的商订和履行

8.1 知识单元

8.1.1 商订进口贸易合同

8.1.2 履行进口贸易合同

8.2 技能单元

8.2.1 信用证的开立、审核与修改

8.2.2 进口单证的审核

模块九 国际贸易业务的善后

9.1 知识单元

9.1.1 处理争议的一般原则

9.1.2 商检、索赔、仲裁和不可抗力

9.2 技能单元

9.2.1 报检单

9.2.2 一般原产地证书

9.2.3 普惠制原产地证书

模块十 国际金融

10.1 知识单元

10.1.1 国际收支

10.1.2 外汇与汇率

10.2 技能单元

10.2.1 汇率制度

10.2.2 汇率政策

模块十一 国际贸易地理

11.1 知识单元

11.1.1 国际贸易自然地理环境

11.1.2 国际贸易人文地理环境

11.1.3 国际贸易交通运输

11.2 技能单元

11.2.1 欧盟

11.2.2 美国

11.2.3 东盟

11.2.4 日本

11.2.5 韩国

11.2.6 中国港、澳、台地区

11.2.7 金砖国家

11.2.8 澳大利亚

11.2.9 加拿大

模块十二 国际商务谈判礼仪

12.1 知识单元

12.1.1 商务谈判礼仪

12.1.2 文化差异对谈判的影响

12.2 技能单元

12.2.1 报价策略

12.2.2 还价策略

参考文献

全国国际贸易职业资质认定考试项目介绍