在实际寿险增员过程中，很多朋友面临这样的困惑：组织发展的难点在哪里？组织发展的机会在哪里？组织发展的手段有哪些？准增员最关心哪些问题？怎样和准增员沟通？化解准增员拒绝的策略有哪些？如何让准增员改变固有的偏见？如何提高自己的增员能力……唐晨峰编著的《寿险增员这样做——让业绩提高80%》能给您提供切实可行、行之有效的方略，助您快速掌握寿险增员的方法和技能。

《寿险增员这样做——让业绩提高80%》由唐晨峰编著，是“寿险赢销难点突破实例丛书”之一。

在实际寿险增员过程中，很多朋友面临这样的困惑：组织发展的难点在哪里？组织发展的机会在哪里？组织发展的手段有哪些？准增员最关心哪些问题？怎样和准增员沟通？化解准增员拒绝的策略有哪些？如何让准增员改变固有的偏见？如何提高自己的增员能力……《寿险增员这样做——让业绩提高80%》能给您提供切实可行、行之有效的方略，助您快速掌握寿险增员的方法和技能。

从书序 寿险赢销源于思维模式变革

前言 寿险增员赢在格局

第1章 为什么要做组织发展

1.1 为了自身能量最大限度的释放/1

 案例1 资深行业精英的团队发展体会分享/1

 案例2 国企中层抉择入行的增员过程分享/4

1.2 为了将来走得更轻松和利益最大化/7

 案例3 成功发展团队经理的肺腑真言分享/7

 案例4 民企销售精英入行的增员过程分享/8

1.3 能让自己在行业内的发展更安全/12

 案例5 因团队而成功的精英心路历程分享/12

 案例6 大型国企销售主管的增员过程分享/13

第2章 组织发展的难点在哪里

2.1 社会偏见的阻力/21

 案例7 人才市场高调求职的增员过程分享/21

2.2 准增员固有的追求生存安全的阻力/24

 案例8 潜伏职场多年男士的增员过程分享/24

2.3 增员人自身畏难情绪的负面作用/27

 案例9 潜伏行业多年未果同行的心路分享/27

 案例10 商场洗礼复员军人的增员过程分享/28

第3章 做组织发展要有哪些准备

3.1 行业发展趋势和保险职业的透彻理解并准备配套工具/35

 案例11 泡面区域销售经理的增员过程分享/35

3.2 结合身边成功 案例，对未来愿景做生动展望/37

 案例12 复杂职场经历男士的增员过程分享/38

3.3 心态、形象、知识和沟通技能的准备/43

 案例13 外企市场策划专员的增员过程分享/43

第4章 组织发展的机会在哪里

4.1 按年龄分类：青年、中年和成年/47

 案例14 顽固不化公司同事的增员过程分享/47

4.2 按职业分类：老板、白领、普通职员、待业人员/49

 案例15 曾任品牌内衣总裁的增员过程分享/50

4.3 按性格分类：温和型、固执型、进取型、自负型/54

 案例16 顽固自负校长助理的增员过程分享/54

第5章 组织发展的手段有哪些

5.1 常规手段：网络招聘、随缘招聘、朋友介绍/59

 案例17 增员高手倾情分享增员的实战心得/59

5.2 非常规手段：报纸发布招聘广告、电话招聘/64

 案例18 用媒体等手段增员的高手心得分享/65

 案例19 利用网络电话增员的精彩过程分享/68

5.3 创新手段：公共场所造势会和个人组织各种聚会/70

 案例20 主动造势增员经理的实战过程分享/71

 案例21 不甘生活现状男士的增员过程分享/73

第6章 准增员最关心哪些问题

6.1 收入的保障性：稳定、横向纵向比较觉得合算/79

 案例22 重点高中英语老师的增员过程分享/79

6.2 职业发展的潜力：长期可持续性及政策支持力度/82

 案例23 医院不甘现状护士的增员过程分享/82

6.3 能否让自己有面子：挣了钱就有面子/85

 案例24 政府科级干部的用心增员过程分享/86

第7章 什么样的增员有发展潜力

7.1 朴实无华言之有物的人/91

 案例25 同事剖析增员来而未留的心路分享/91

 案例26 国企强势销售部长的增员过程分享/93

7.2 性格沉稳、有韧劲、热情的人/100

 案例27 行业资深精英分享人才的分辨之道/100

 案例28 追求超安全感老师的增员过程分享/103

7.3 有过经管经历的人以及老师、医生、军人等/108

 案例29 外企销售部门经理的增员过程分享/108

第8章 怎样和准增员沟通

8.1 学会认同准增员一切，不断引发其思考/113

 案例30 对准增员爱人进行促成的过程分享/113

8.2 让准增员觉得自己可信赖/118

 案例31 超强势退伍女军人的增员过程分享/119

8.3 比较其目前状况与进入保险行业将发生的巨大变化/121

 案例32 内敛缜密研究人员的增员过程分享/122

第9章 化解准增员拒绝的策略有哪些

9.1 创造轻松愉快的谈话氛围/129

 案例33 公司年轻有为董助的增员过程分享/129

9.2 尽力挖掘增员的各种显隐性需求并对症下药/135

 案例34 历经人生坎坷女士的增员过程分享/135

9.3 按照先讲情后讲理的原则进行说服工作/141

 案例35 北漂漂亮语文老师的增员过程分享/142

第10章 如何让准增员改变固有的偏见

10.1 永远不要与增员的偏见做正面的交锋/149

 案例36 复杂经历顽固男士的增员过程分享/149

10.2 灵活运用以子之矛攻子之盾的策略/153

 案例37 哲学出身老总秘书的增员过程分享/154

10.3 充分讲明行业发展现状及社会对该行业的正面认识/158

 案例38 多年从事安利销售女士的增员过程分享/159

第11章 如何跟踪素质高但很犹豫的增员

11.1 突出强调实现个人成长和实现自身价值的双重机会/165

 案例39 软件公司优秀高管的增员过程分享/165

11.2 横向对比同僚的发展水平，纵向对比过去的发展历程/173

 案例40 知名连锁餐饮人才的增员过程分享/173

11.3 强调知识只有转化为生产力才能产生价值/177

 案例41 知名电器销售经理的增员过程分享/177

第12章 如何解除增员担心做不好的顾虑

12.1 结合增员潜在需求，针对职级发展大纲给其找契合点/179

 案例42 北漂打工妹的增员过程分享/179

12.2 充分结合增员经历和优势，强调入司将会优化其职业生涯/183

 案例43 曾担任过村委会村长的增员过程分享/184

12.3 使增员认识到自身性格特点及职业发展阶段性特点，加上其家人的期望，促使其理解接受增员人的意见/191

 案例44 复杂人生经历男士的增员过程分享/191

第13章 如何辅导准增员成长

13.1 凡事讲策略，多鼓励少批评，多示范少空话/199

 案例45 行业顶尖精英分享新成员引导之策/200

 案例46 期待与众不同讲师的增员过程分享/202

13.2 鼓励增员多参加公司和个人举办的各种活动，强化其信心/211

 案例47 资深经理分享成员融入团队的体会/211

 案例48 做事豪爽商场导购的增员过程分享/213

13.3 引导其养成规范的工作习惯/217

 案例49 行业精英分享引导成员好习惯之道/217

 案例50 财产保险行政专员的增员过程分享/220

第14章 如何提高自己的增员能力

14.1 学习身边优秀增员人的成功经验/227

 案例51 增员狂人分享疯狂增员的实战心得/227

14.2 通过读书、影视作品和网络持续充实自己的大脑/230

 案例52 学习成就事业大厦经理的心得分享/231

 案例53 历经坎坷餐馆老板的增员过程分享/233

14.3 树立增员赶超的标杆，制订计划，不断实践总结反省/241

 案例5 4快速晋升总监分享成功之道/241