我们要做—个会算账的客户经理，按照给银行创造最大贡献的方式设计授信方案。

同时这个授信方案又能满足客户的商业经营需要，这就是一个优秀的授信方案。

要懂得计算这个授信方案的收益，懂得各种授信产品交叉销售的技巧。

银行客户经理要具备强大的沟通能力，要能够与行内的信贷审批人员和行外的客户都进行有效沟通，让行外的客户支持你，行内的信贷审批人员信任你。

你就会获得成功。

什么是信贷风险？信贷风险就是违约的概率。

风险大，就是违约概率大；风险小。就是违约概率小。做信贷项目总是存在违约的可能性，不可以完全避免，但是却可以通过精确的计算，得出可能损失率，你要知道自己的风险容忍极限，只要在你的容忍限度内，就可以做。立金银行培训中心的《银行行业授信方案培训（3石化和钢铁行业篇）》将帮助你在最短时间内成为一名秀的商业银行客户经理。

第一篇 石油化工行业授信金融服务方案

 【案例1】 中国江南石油化工联合有限责任公司汇出汇款押汇融资案例

 【案例2】 吉林联合石油化工有限责任公司汇出汇款押汇融资案例

第二篇 炼化企业授信方案

 【案例1】 中国石油化工股份有限公司融资授信方案

 【案例2】 中国江化石油化工股份有限公司关税融资业务授信方案

第三篇 成品油批发企业授信方案

 【案例l】 成品油供应链融资方案

 【案例2】 中远燃料物资经营有限公司直客式石油供应链融资方案

 【案例3】 浙江省嘉兴市苏闽石油有限公司石油动产融资方案

第四篇 地方炼化企业授信方案

 【案例1】 甘肃宝塔石化集团有限公司授信方案

 【案例2】 湖北汉地阳光石油化工有限公司授信方案

 【案例3】 山东京博石油化工有限公司授信方案

第五篇 石油批发企业授信方案

 【案例1】 太原东方石油集团有限公司授信方案

 【案例2】 江门金顺石油有限公司授信方案

 【案例3】 东莞市港安石油化工有限公司货押融资方案．

 【案例4】 天津中油瀚峰伟业石油有限公司货押融资方案

第六篇 三大石油公司及配套企业授信方案

 【案例l】 中国石油化工集团公司授信方案

 【案例2】 中国石油化工股份有限公司授信方案

 【案例3】 宜昌华昌物资供应有限公司融资方案

 【案例4】 大同新奥华油燃气有限公司授信方案

 【案例5】 延长石油租赁保理方案

第七篇 沥青企业授信方案

 【案例l】 吉林路飞交通技术有限公司授信方案

 【案例2】 金牛沥青销售有限公司授信方案

 【案例3】 广州市成城沥青有限公司动产融资方案

第八篇 石油化工施工企业授信方案

 【案例】 中国圜球石油化工工程技术有限公司授信方案

第九篇 国有大型成品油批发商授信方案

 【案例1】 流远物资集团授信方案

 【案例2】 达庆物产股份有限公司授信方案

 【案例3】 益力华海进出口有限公司授信方案

 【案例4】 广州振戎公司授信方案

 【案例5】 润业石油控股公司授信方案

第十篇 钢铁行业授信金融服务方案

 【案例1】 唐山东方进出口有限责任公司铁矿石进口通融资方案

 【案例2】 广东华生钢铁贸易有限公司信用证票据连接融资方案

 【案例3】 成都利源钢铁经销有限公司票易票组合融资方案

 【案例4】 江西省国新铁销售有限公司钢材厂商银融资方案

 【案例5】 南通会属股份有限公司钢贸通融瓷方案

 【案例6】 南京西华钢铁贸易发展有限公司应收账款池融资方案

 【案例7】 吉林大汉物资集团有限公司铁路供应商应收账款担保融资方案

 【案例8】 兰州恒大钢铁有限责任公司钢材分销网络融资方案

 【案例9】 江西盘新股份有限公司三方保兑仓融资方案

 【案例10】 山西凉水钢铁股份有限公司四方保兑仓融资方案

 【案例11】 新晋焦炭(上海)有限公司商票变银票融资方案

 【案例12】 天津新城钢铁有限公司商票通融资方案

 【案例13】 中国恒中钢铁进出口有限公司铁矿石进口全程通方案

 【案例14】 邯郸市丰会物资贸易有限公司信誉保证金融资方案

 【案例15】 郑州市金属材料有限公司仓商银融资(独立监管)方案

 【案例16】 河北进取钢铁实业有限公司仓商银融资(输出监管)方案

 【案例17】 马军山钢铁股份有限公司厂商销售融资方案

 【案例18】 江北(国际)融资租赁有限公司与太原莱钢永锋钢铁有限公司租赁保理方案