华通咨询主编的《怎样当好采购主管》力图使主管人员找到身为管理者在“管人”和“做事”中的有效结合，掌握“做”和“管”的内容、技能和手段等，提升管理者的综合管理能力。针对每个主管岗位，我们根据该岗位的职责内涵系统地梳理了该岗位的工作模块，借此使主管人员全面掌控自己的工作内容。

华通咨询主编的《怎样当好采购主管》从采购团队建设、采购计划管理、供应厂商管理、采购价格管理、采购合同管理、采购交期管理、采购运输管理、采购质量管理、采购成本管理和采购绩效管理等方面，全面讲述了“怎样当好采购主管”，明确做什么、怎么做、做得怎么样。对于每个方面，不仅归纳出了管理的内容、难点、标准与要求，还给出了具体的工作方法、考核方法，以期帮助采购主管真正实现高效管理。

《怎样当好采购主管》适合采购主管和采购骨干阅读，可作为采购主管的培训教材，也可供企业中基层管理者学习参考。

序

前言

第1章 采购主管是门技术活1

 1.1 如何理解采购管理工作2

 1.2 让下属各司其职，相互协作3

 1.3 采购管理工作的内在逻辑6

第2章 采购团队建设：打造优秀的采购团队9

 2.1 采购团队建设的目标和内容11

 2.2 优化组织结构，完善岗位设置12

 2.3 完善招聘过程，聘用合适的采购人才17

 2.4 采取相应措施，规范日常工作行为21

 2.5 发挥教练员作用，培养员工工作能力26

 2.6 发挥领导艺术，激发员工工作热情29

 2.7 采购团队管理现状检测与持续改善31

第3章 采购计划管理：制订合理的采购计划35

 3.1 采购计划管理的目标和内容37

 3.2 分析生产计划，明确采购需求37

 3.3 预测采购时间，明确采购时机40

 3.4 确定采购数量，落实采购指标42

 3.5 制订采购计划，落实采购任务46

 3.6 规范计划制定流程，管控采购活动48

 3.7 完善采购汇报机制，督导采购过程49

 3.8 采购计划管理现状检测与持续改善52

第4章 供应厂商管理：发展双赢供应关系55

 4.1 供应商管理的目标和内容57

 4.2 细化供应商管理内容，落实员工责任58

 4.3 制定供应商管理流程，使管理标准化59

 4.4 综合培训采购人员的供应商管理技能61

 4.5 整合供应商信息，择优选取供应厂商62

 4.6 制定供应商分级标准，实施分级管理71

 4.7 谨慎选择外包供应商，减少企业风险72

 4.8 制订供应商审核标准，对货源严格把关75

 4.9 供应商管理现状检测与持续改善78

第5章 采购价格管理：确保采购价格合理81

 5.1 采购价格管理的内容83

 5.2 分析采购价格，合理利用资金83

 5.3 设定采购价格管理流程，使管理标准化85

 5.4 系统训练采购人员价格管理技能87

 5.5 知己知彼，了解供应商定价方法88

 5.6 采用合理方法，确定采购价格91

 5.7 采购价格管理的汇报和督导工作93

 5.8 采购价格管理现状检测与持续改善95

第6章 采购合同管理：合理运用谈判技巧99

 6.1 采购合同管理的目标和内容101

 6.2 明确采购合同类型和订立细则101

 6.3 细化合同管理内容，落实员工责任103

 6.4 制定合同管理流程，确保工作有序进行104

 6.5 设定合同谈判目标，确立谈判原则106

 6.6 规范合同谈判流程，选择合适策略108

 6.7 系统训练采购人员的合同谈判技能117

 6.8 规避合同风险，订立采购合同117

 6.9 严格履行采购合同，适时修改和监督120

 6.10 采购合同管理现状检测和持续改善128

第7章 采购交期管理：确保生产物料及时供应131

 7.1 采购交期管理的原则和内容133

 7.2 细分交期管理内容，落实员工责任134

 7.3 制定交期管理流程，使管理规范化135

 7.4 系统训练采购人员的交期管理技能137

 7.5 采用JIT模式，有效管理物料交期137

 7.6 控制采购时效，对物料进行监控、跟催140

 7.7 做好预防措施、应对交期延误142

 7.8 完善过程汇报机制，督导交期管理145

 7.9 采购交期管理现状检测与持续改善147

第8章 采购运输管理：优化运输过程，保证物料质量151

 8.1 采购运输管理的原则和内容153

 8.2 细化运输管理内容，落实员工责任154

 8.3 分析运输过程，优化运输管理流程155

 8.4 明确物料运输要求，制订合理运输计划156

 8.5 分析物料类型，选择合适的运输方式159

 8.6 适当选择运输服务商，节约运输成本161

 8.7 物料运输管理现状检测与持续改善161

第9章 采购质量管理：确保购入高品质物料165

 9.1 采购质量管理的目标和内容167

 9.2 细化采购质量管理内容，落实员工责任167

 9.3 制定采购质量管理流程，明确作业标准169

 9.4 确认采购质量协议，制定检验标准171

 9.5 建立采购物料验收小组，明确验收职责177

 9.6 严格实施物料检验工作，保障物料质量180

 9.7 判定物料质量，处理质量偏差181

 9.8 完善过程汇报机制，督导采购质量184

 9.9 采购质量管理现状检测与持续改善185

第10章 采购成本管理：从采购的角度节约企业资金189

 10.1 采购成本管理的内容191

 10.2 细分采购成本管理内容，落实员工责任191

 10.3 流程化控制采购成本，使作业标准化192

 10.4 做好采购成本核算工作，明确资金使用标准198

 10.5 制订采购成本控制计划，节约采购资金199

 10.6 合理控制采购成本，把握适度原则207

 10.7 采购成本管理现状检测与持续改善209

第11章 采购绩效管理：全面考核采购人员绩效213

 11.1 采购绩效管理的原则和内容215

 11.2 分析采购过程，设计绩效管理指标216

 11.3 制定绩效标准，形成绩效考核标准表222

 11.4 制定绩效管理流程，使绩效考核规范化225

 11.5 成立绩效管理考查小组，做到考核公正公开226

 11.6 建立采购督导系统，防止腐败现象发生228

 11.7 建立合适的奖惩制度，激发员工工作积极性231

 11.8 采购绩效管理现状检测与持续改善233

参考文献236