犹太人极其重视金钱，但绝对不会成为金钱的奴隶。可以说，他们既懂得如何创造财富，又懂得如何享受生活。如果您想更具体地了解犹太人到底是怎么赚钱，并从中借鉴一些经验，胡玲霞所著的《犹太人是怎样赚钱的》正好可以满足您的这些需求。本书对犹太人参与商业运作的案例进行全面、客观的剖析。为读者打开智慧之门。

《犹太人是怎样赚钱的》讲述：在美国，犹太人占全美人口比例虽不到3％，但每四个美国富商中就有一名犹太人：“金融大鳄”索罗斯、世界第一销售大师乔·吉拉德，1984年奥运会组委会主席尤伯罗斯、石油大亨洛克菲勒、微软的比尔·盖茨等。犹太人不但在经济领域叱咤风云，在其他领域也独领风骚，犹太人占世界人口不到0.3％，却攫取了很多诺贝尔奖项。

在《犹太人是怎样赚钱的》中，作者胡玲霞将对大量的案例进行全面、客观地剖析。打开犹太人的智慧之门，从而提炼出他们赚钱的真经为我们所用。

上篇 经商理念

第一章 上帝选中的淘金者

 犹太民族的历史素描

 持续传承的衣钵

 世俗的上帝

 生命的契约

 在苦难中飞翔

第二章 犹太商人的“黄金习惯”

 把学习看作终身的课题

 把逆境看作人生机遇

 把每一分钟都看作金钱

 把倾听看作灵感的源泉

 把创新看作制胜的法宝

 挖宝从最近的地方开始

第三章 犹太人赚钱的“铁律”

 契约是和上帝的约定

 智慧为金钱应运而生

 节俭永远是生财之道

 金钱不分高低与贵贱

 信息是财富的领路人

 语言不是经商的障碍

第四章 诡谲多变的智慧

 神奇的数字法则

 永远的“初交”定律

 勤攒不如巧借

 绝不漏税，只钻漏洞

 多为女人和嘴巴服务

 换个方向当第一

 给自己创造机遇

第五章 与众不同的处世哲学

 人所不欲，勿施于己

 尊重他人的隐私

 不做只进不出的死海

 幽默是一种良药

 自大是一种毒药

下篇 经商策略

第六章 管理方法

 用信誉换市场

 以效率衡量优秀

 聘请职业经理人

 协助员工进步

 重视“危机”管理

 一切从实际出发

第七章 投资策略

 拒绝把储蓄变成嗜好

 到浪尖上去捕捉大鱼

 选择两头都甜的甘蔗

 保持理性的投资心态

 把握好自己的忍耐度

 从小开始到做大做强

第八章 谈判法则

 没有充分准备不上谈判桌

 用语言充当进攻的“探子手

 控制情绪，理性谈判

 曲线进攻，灵活运用策略

 为保核心利益做出让步

 柔弱胜刚强

第九章 理财攻略

 现金主义至上

 从内部加固堡垒

 不被情绪所左右

 不付没有道理的钱

 打好自己的算盘

 当好自己的账房先生

第一章 上帝选中的淘金者

犹太民族的历史素描

明年在耶路撒冷。

——犹太祈祷词

在人类数千年的文明历史长河中，无数哲人终其一生都在问着同样的一个问题——“我来自何方？”，或许他们并不期待得到确切的答案，但他们却带着一颗探索的心走向永生。而犹太人在面对这个问题时，他们却寻找到一个自己认为确切的答案：

创世之初，宇宙一片混沌。漂浮在宇宙中的地球昏暗黑寂，没有陆地，没有生命，只有茫茫无际的海水。在海面上漂行的耶和华正思考着一个伟大的创举。经过七天的时间，他终于造出大自然的一切，并且在最后一天创造出亚当和夏娃这对夫妇。后来，亚当和夏娃的子孙们繁衍于世。

由于亚当和夏娃的子孙中有人对耶和华不忠，他们的罪孽流传于世，人们经常互相欺骗、残杀，耶和华于是决定将人类毁灭，只留下与人为善的挪亚一家。他令挪亚造了一只足够大的船，让挪亚全家登上方舟。然后将洪水淹没这个世界，方舟在一场可怕的洪水中漂了一个星期后，挪亚放出的鸽子终于衔回一根新鲜的橄榄枝，洪水终于消退了。方舟停靠在了亚拉腊山上(今亚美尼亚国境内)。于是，挪亚和他的子孙们登上陆地，过上平静的日子。

耶和华不愿让挪亚和他的后代终生固定在一个地方，因为世界的每个地方都得有人住。有一天，耶和华突然让他们说起各种不同的语言，而忘记了本来的语言，他们只好打消聚集在一起形成一个国家的念头，于是分散到世界各地。

这便是《旧约全书》中的“创世记”传说。挪亚的第三个儿子闪的后代来到了幼发拉底河西岸一带，他们世代以游牧为生。然而，由于他们居住地的迦勒底人经常和他们争斗，于是爱好和平的先知亚伯拉罕听从耶和华的召唤，带领他的族民从阿拉伯沙漠边缘西行，前往迦南(今巴勒斯坦)去寻找新的牧场，另建新居。犹太人开始了他们的第一次大迁徙。

犹太部落在漫长的西行途中，饱受劳作、迁移和战争之苦，终于来到了迦南，并打进了腓力斯人的腹地，在那里定居了下来。可是安定的日子没过多久，干旱又使得他们几乎无法生存，犹太人又被迫离开亚洲而迁往非洲。

又经历数年的漂泊，犹太人辗转来到了埃及。然而异邦的城市生活让这些原本朴素的牧民们很不适应，而且埃及人很不欢迎他们，他们觉得犹太人是来抢他们饭碗的，因此同他们势同水火。犹太人在埃及的几百年间，生活每况愈下，最终沦为埃及人的奴隶。

这时，犹太民族领袖摩西诞生了。摩西为了挽救自己的民族，决定带领全族人逃离埃及，他们穿过茫茫的沙漠，去寻找一个自由独立的希望之地。犹太人在沙漠中艰难地度过数十年岁月，历尽千辛万苦，最后回到他们祖先的家园——迦南，在经过多次惨烈的战争后，终于建立起一个犹太人的国家，成为巴勒斯坦公认的主人。

犹太王国在所罗门统治时期达到强盛的顶峰。然而，这种强盛并没有持续多长时间。所罗门死后，犹太王国便开始陷入南北分裂的局面，北方是较大的以色列王国，南方是较小的犹大王国。以色列王国在持续了两百年后，于公元前722年被亚述帝国灭掉，犹大王国则于公元前586年也被巴比伦帝国征服。此后i南北王国的人口流离失所，一些人不知所终，一些人则成为巴比伦国的囚徒。

公元前538年，波斯帝国征服巴比伦，许多被掳为囚徒的犹太人在异乡生活了50年后，才被允许回到他们的故国。当然，一些犹太人由于已经习惯了巴比伦的生活，便留在了那里。后来，巴比伦的犹太人的子孙又进一步向更遥远的东方和北方流散，这就是后来的东方犹太人。

被波斯人统治的犹太人平静地生活了两百年后，公元前331年，希腊的马其顿王国打败波斯帝国，征服了包括伊拉克、巴勒斯坦、埃及等地在内的整个地中海东南海沿岸地区。从此，犹太人的历史又进入了“希腊”时期。

希腊时代的后期，犹太人不堪宗教和民族压迫，在犹大．马卡比的带领下起义，推翻了希腊最后一个王朝，建立了犹太人自己的国家——马卡比王国。这是犹太人在南北两个王国被消灭后，出现的一个大约持续一百年的中兴时期。

公元前63年，新兴的罗马帝国的大军攻破耶路撒冷，大批的犹太人或被杀死，或被俘到罗马沦为奴隶，而巴勒斯坦的犹太人又再一次陷入一个外来民族的统治之下。

公元66年、115年、132年，巴勒斯坦的犹太人前后三次起义，但三次起义都以失败告终，大量犹太人惨遭杀戮，圣城耶路撒冷被毁。从此，犹太人成为一个没有祖国和土地的民族，被迫向世界各地流散。

在漫长的中世纪，由于民族宗教信仰和其他种种原因，犹太人频繁地被驱逐和遭受残酷的迫害，这是犹太人历史的又一个黑暗时期。尽管犹太人的历史命运异常坎坷，可他们从不怨天尤人，不管他们受到什么样的歧视、驱逐、迫害和屠杀，他们的灵魂始终不死，而且他们每到一个新的地方，总是能够迅速地聚敛起财富，重建自己的幸福家园。

或许正是由于犹太人在经济上的成功，反而刺激了反犹太主义的滋生。尤其是德国在第一次世界大战中失败后，经济上的困难，为反犹太主义的大爆发点燃了导火索。因此，第二次世界大战爆发后，纳粹德国不但对犹太人的财产进行大肆洗劫，而且还对他们进行残忍的屠戮。

P3-5

有一个最古老最让人不可思议的民族，在历经五千年的风雨坎坷后，正站在世界经济领域的最前沿，成为国际商界的领军，他们的口袋里几乎囊括了美国的全部财富，这个民族就是犹太民族。

犹太民族和世界上其他民族不同的是——“流浪”似乎是他们的历史宿命。然而，虽然犹太民族在将近两千年的时间里失去了故土和家园，没有固定的居住区域，流散至世界各地，但民族精神和信仰却将他们强有力地凝结在一起。

在过去漫长的岁月里，犹太人常常被视为“外来客”甚至“异端”，受到排斥、敌视、打击、压迫甚或惨烈的摧残和虏杀。然而，正所谓疾风知劲草，苦难见坚强。恰恰是这种特殊的经历，把犹太人与商业本身所具有的流动性和聚集性结合起来，使犹太人成为世界上最会赚钱的民族。

在离散与动荡的凄风苦雨中，在异常艰难困苦的生存状况下，犹太人不但顽强地生存了下来，而且将自己的品性锻铸得超群卓越。无论流落到何方，犹太人总是能够凭着自己优秀的品质、独特的生存方式，落地生根，开花结果，创造出骄人的财富。

在美国，犹太人占全美人口的比例不到3％，但美国的上层社会却有许多犹太人。据统计，每4名美国富商中就有1名犹太人。尤其是在金融界，犹太金融家的实力更是首屈一指。犹太裔的巴菲特被世人誉为“股神”，索罗斯拥有实力雄厚的量子基金，被称为世界头号“金融大鳄”。

在以色列这个犹太人的国度里，国民们依靠自己取之不尽、用之不竭的智慧资源，在一个狭小而又贫瘠的土地上，用很短的时间便创造了一个民族崛起的奇迹。犹太人已经成为今天商海弄潮手的代名词。

最令人感到奇异的是，犹太民族永远不竭的生命动力和激情很大程度来自于犹太教的教义，犹太教中关于“特选子民”的教义，使犹太人忠实地信奉他们就是耶和华特别恩宠的第一选民。与“特选子民”相伴的是犹太教的契约观念，这种契约观念极其独特，它凝集着一种特殊的韧性和耐力，不但对保存他们的民族特性和发扬他们的民族传统起了不可估量的作用，而且犹太人以这种契约原则和观念管理自身的一切活动，体现在商业活动上便成为犹太人别具一格的商业性格。

总之，犹太人极其重视金钱，但绝对不会成为金钱的奴隶。可以说，他们既懂得如何创造财富，又懂得如何享受生活。如果您想更具体地了解犹太人到底是怎么赚钱，并从中借鉴一些经验，本书正好可以满足您的这些需求。

在本书中，我们将对大量的案例进行全面、客观地剖析。打开犹太人的智慧之门，从而提炼出他们赚钱的真经为我们所用。

编者

2009年3月1日