《人脉》既是一部组建人脉的技巧方法、运用人脉办事及处事的原则的方法集萃，也是一部感悟人生汇编。让每个读者都能从中了解利用人脉办事的奥秘，从中掌握办事的诀窍，控制办事的结局。相信此书能帮助你构建良好的人脉关系，广结人缘，拥有一个丰富有效的人脉关系。掌握了这些奇计良谋，可以使你在人脉关系中如鱼得水，在身陷困境中出奇制胜，在事业上心想事成。本书由郑启明，苗小玲，刘竟艳，季桂香编著。

人脉是你一生中最大的财富，有人脉就有力量，有人脉就有竞争力，人脉即是你的财脉，你的成功人生就赢在人脉中！既然人脉如此重要，那么，如何才能创立人脉关系？怎样才能建立良好的人脉？怎样利用别人的优势助自己成功呢？怎样维护、保持、经营自己的人脉树呢？经营人脉时，应注意哪些方面呢？……《人脉》将为你一一介绍。

《人脉》既是一部组建人脉的技巧方法、运用人脉办事及处事的原则的方法集萃，也是一部感悟人生汇编。让每个读者都能从中了解利用人脉办事的奥秘，从中掌握办事的诀窍，控制办事的结局。相信此书能帮助你构建良好的人脉关系，广结人缘，拥有一个丰富有效的人脉关系。掌握了这些奇计良谋，可以使你在人脉关系中如鱼得水，在身陷困境中出奇制胜，在事业上心想事成。本书由郑启明，苗小玲，刘竟艳，季桂香编著。

第一章 人脉是一笔无形的资产

 累积你的“人脉存折”

 懂得培植自己的人脉

 机遇就是人脉

 你的贵人是谁？

 善于借助贵人的力量

 成功方程式

第二章 你的命运掌握在他人的手中

 想获得成功，必须有人脉

 走向成功的金钥匙

 人脉比学问更重要

 不要期望自己是全能冠军

 人脉与机遇成正比

 人脉就是互利

 为自己提供舞台的贵人

第三章 打开属于你的人脉之门

 播种人脉

 用微笑编织你的人脉网

 收获更多的朋友

 赢得别人信任的基础

 懂得分享，获得人脉

 打开人脉之门

 赢得别人的好感

第四章 掌握拓展人脉的窍门

 拓展人脉的第一步

 赢得第一印象

 第一次就记住对方的名字

 让对方有重要的感觉

 用语言拉近彼此的距离

 首要之事是学会倾听

第五章 用心经营你的人脉网络

 一流人才最注重人脉

 为朋友保守“秘密”

 做一个人脉网络上的蜘蛛侠

 提升人脉的绝佳时机

 与人为善让你处处逢源

 尊重别人

 给失败的对手以尊严

第六章 好的人脉关系是管理出来的

 管理名片，就是管理人脉

 有难也不会离弃你的好朋友

 慎选身边的好朋友

 找到你人脉网中的关键人物

 找到值得“上香的冷庙”

 打理人脉就是打理细节

第七章 精心维护好你的人脉

 创建有效的人脉关系

 与尊贵者发展友情

 不要忽视周围每一个人

 伸出援助之手

 创造与别人的沟通机会

 为将来打下坚实的人脉基础

第八章 不要踏入人脉的误区

 不要成为办公室的“孤儿”

 走出称呼的误区

 不要炫耀自己的得意

 不要议论别人的是非

 贪小便宜吃大亏

 给别人一个台阶

 懂得保持适当的距离

第九章 善用人脉少走事业弯路

 为自己创造更多的就业机会

 让上司成为你的“梯子”

 与同事和睦相处

 多个朋友多条路

 人情不可透支

 拉大旗作虎皮

第十章 成功人生源自美好的人脉关系

 成功需要一张完美的“人脉网”

 每个人都会成为你的金矿

 好人脉是成就事业的根基

 到达成功彼岸的重要因素

 关键人物就在你身边

 多到“冷庙”去烧香

 可以利用“裙带”关系

无论在什么时候，你是不是经常会听到这样的声音：现在的社会都是有钱才能赚到钱，对于我们这些没有钱的人，总是过得那么痛苦和无奈！想做一番自己的事业，最缺乏基本的资金，也没有人愿意帮助我们……其实，这些人忽略了一个最重要的力量，那就是人脉！人脉对于我们每个人来讲，都是非常庞大的资源，这种资源就在我们的身边，只要自己懂得把握和打理，懂得培植自己的人脉，就能聚积庞大的人气，进而铸造人脉。有了这样的人脉，资金、技术、渠道还不是垂手可得，何愁大事不成？

周百刚，某投资顾问有限公司总经理，目前其个人财富大约有500万元。而其财富的积累就是靠广大的人脉网络，比如他有众多的媒体朋友，有世界500强的公司如联合利华、三菱电机、通用等客户……

从周百刚的个人发展来看，他的每一步都是靠人脉发展起来的！

这是一个很有故事的人，早年的他怀揣着梦想来到北京，从一家公司的小职员做起，到后来成为某报社培训部门的负责人，再到后来自己创业成立公司，几乎每一次成功的飞跃都让人不可置信却又真实地存在。

板刷头，黝黑的皮肤，一年多以前认识周百刚的人都还以为他还是个学生。你也许很难想象，这样一个大男生已经能自如地穿梭于银行家、企业家之间，游走于经济体系的顶端，同时又掌控着高端金融和管理培训项目。周百刚说，他一路走来必须感谢几位给予他巨大帮助的人，没有他们的带领和提携，他的人生也许不会如此多姿多彩。

某投资银行的副总裁刘某也许是给他帮助最直接的人，在他打算创业的时候，正是刘某为周百刚筹集了创业的大笔资金，这一点决定了周百刚的公司从一开始就拥有很高的起点。也同样是刘某为他提供了大量有价值的建议，令周百刚受益无穷。而周百刚和刘某的认识，仅仅是因为周百刚在北京租的房子恰巧是刘某的，而刘某的太太又正好是周百刚的老乡，一来二往，他们也就熟识了。两个人都很健谈，话题从人生到事业，常常一聊就是几个小时。周百刚偶尔也会诉说自己对于未来事业的期许和打算，而周百刚的这些想法使刘某认定这是一个很有想法的年轻人，这也是后来刘某愿意帮助他的原因之一。

而当周百刚一旦入行后，随之而来的人脉就愈发深远了！

或许你会觉得周百刚的成功源于幸运，事实上，即使你没有如此幸运的经历，只要懂得盘活自己的人际关系，那也是非常了不得的事情！这些人脉总有一天将盘活你的财富！

那么，我们该如何进行日常的人脉培植呢？

美国大亨洛克菲勒在其全盛时期曾感慨地说：“与人相处的能力，如果能像糖和咖啡一样可以买得到的话，我会为这种能力多付一些钱。”这句话告诉我们：朋友多则赚钱的机会就多。

对此，卡内基训练大中华区负责人黑幼龙认为：“完整的人际关系包含三个阶段，发掘人脉、经营交情、出现贵人。”

事实上，在人脉的培植上，如果你只是倾向于等待人脉而不主动寻找人脉的信息的话，那么你将是被动的，而且机会很少。因此，你需要不断地寻找信息，从而找到自己需要的人脉关系。比如，你可以通过朋友介绍，可以通过交换名片，也可以通过网络寻找等方式。这些人脉对于你来讲，都是非常有益的。或许他们不能直接地帮助你去做什么，但是至少他们可以给你介绍更多的客户，帮你出出主意，甚至他们的一两句话，就有可能改变你的窘境，能使你找到新生！

其实，我们这里所讲的人脉及增长人脉的方式，并不是告诉你要学着势利。势利的人往往看到对自己有用的人喜形如色，一副小人嘴脸伺候着，看到感觉自己用不着的人则忽视、轻视、鄙视之。这样的人是不招人喜欢的。也不会有好的人脉关系。

人脉的经营需要的是长期的战略眼光，一定不要怀着一份过于势利的短浅眼光经营人脉，这样只能让你的路越走越窄。

历史小说家高阳笔下的《红顶商人》胡雪岩，其高超的交际手腕总让读者大为叹服，对胡雪岩有深入研究的学者曾仕强分析，胡雪岩的过人之处是“对事情看得透，眼光够远，从不会轻忽小人物。”浙江巡抚王有龄对胡雪岩的发迹有着绝对影响。当初王有龄不过一介穷书生，但胡雪岩就全力相助，等同投资一笔交情生意。

在台北，有一个非常著名的房地产中介，她就是“身心灵成长协会”的创办人赖淑惠。当时赖淑惠住在一个大厦里，同时兼营这个楼的房地产中介，而凡是对大厦有兴趣的买家，第一个总是先询问大门管理员，“最近有没有住户要卖房子啊？价钱多少呢？”有趣的是，每次管理员的回答几乎是：“你去问住在八楼的赖小姐，她很喜欢买卖房子，这样就不必再去找其他中介商了。”此外，该楼谁急用钱要卖房子的消息也总是第一个传到她的耳朵里。也因此，赖淑惠在首都大厦一个物业上整整赚进1000多万元。

为什么管理员愿意帮赖淑惠的忙？说穿了是她将任何人都当成家人般关心，赖淑惠每天出入大门，必会向当日值班的管理员打招呼，出差返回也会顺道带些当地名产略表心意。

如果你也有如此气魄和胸怀，你的人脉也会越来越广的！

事实上，一些心理学家曾经指出，人的一生可以结交二百多名朋友，而核心的可以有五十多位。但是生活中，太多的人看起来朋友不少，但是能称得上有交情的却微乎其微。

那么，我们如何能交到这种在自己生病的时候流泪的朋友呢？最简单的做法就是在他们平时健康的时候和他们交朋友，在他们落难的时候热心地帮助他们。要知道，朋友给你带来的精神力量，关键时刻足以增强你的生存意识。P-5-7

中国人的“人脉关系”观念一直在左右着人们的行为。在中国社会中，“人脉关系”扮演着微妙的角色。潜规则就是“人脉关系”的规则！在求人无门的情况下，就有了寻找有足够拥有“人脉关系”能量之人。

一个人事业的成功，85%归因于与别人相处，15%才来自自己的心灵。人是群居动物，人的成功只能来自他所处的人群及所在的社会，只有在这个社会中游刃有余、八面玲珑，才可为事业的成功开拓宽广的道路，没有非凡的交际能力，免不了处处碰壁。这就体现了一个铁血定律：人脉就是钱脉！

曾任美国某大铁路公司总裁的史密斯说：“铁路的95%是人，5%是铁。”所以说，无论你从事什么职业，学会处理人际关系，掌握并拥有丰厚的人脉资源，你就在成功路上走了85%的路程，在个人幸福的路上走了99%的路程。无怪乎美国石油大王约翰·洛克菲勒说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价来获取与人相处的本领。”

如果说血脉是人的生理生命支持系统的话，那么人脉则是人的社会生命支持系统。要想做成大事，必定要有做成大事的人脉网络和人脉支持系统。

如果有一天，你的事业破产或家庭遭遇不幸，急需10万块钱，你能保证有几个朋友能够毫不犹豫地向你伸出援手？当世界改变时，有一件事会一直保持不变，那就是你一生中建立的人际网络。对任何人来说，构建人脉网络，并不只是在危难的时候才需要，而是每一天都需要。因为成功也要靠别人，而不是单凭自己。成功也只能来自他所处的人群及所在的社会，只有在这个社会中游刃有余，才可为事业的成功开拓宽广的道路。

人脉仿佛是一条看不见的经脉，又仿佛是一张透明的蜘蛛网，用“人脉关系网”五个字来形容人与人之间错综复杂的交际关系最为传神。无论是“关系”、“路子”，还是“交情”、“人缘”，都不及“人脉关系网”来得生动形象、意味深长。

在美国有这样一句流行语：“一个人能否成功，不在于你知道什么(what you know)，而是在于你认识谁(whom you know)。”在中国有这样一句俗话：“在家靠父母，出门靠朋友。”都是说，一个人要想改变自己的命运，获得成功就必须有足够的人脉资源。人脉的竞争力在一个人的成就里扮演着重要的角色。一个人一生所面临的各种关系，比以前更新鲜、更复杂，变化也更迅捷，这就要求我们更快适合社会，头脑更灵活，花费更多的心思，动用更多的手段去经营好周围的人际关系。处理得好，就是你一生最宝贵的资源，为你出人头地，走向事业的顶峰，提供源源不断的动力；处理不好，则会给你的人生带来很大的障碍，造成很大的损失。

人脉是你一生中最大的财富，有人脉就有力量，有人脉就有竞争力，人脉即是你的财脉，你的成功人生就赢在人脉中！既然人脉如此重要，那么，如何才能创立人脉关系？怎样才能建立良好的人脉？怎样利用别人的优势助自己成功呢？怎样维护、保持、经营自己的人脉树呢？经营人脉时，应注意哪些方面呢？……本书将为你一一介绍。

本书既是一部组建人脉的技巧方法、运用人脉办事及处事的原则的方法集萃，也是一部感悟人生汇编。让每个读者都能从中了解利用人脉办事的奥秘，从中掌握办事的诀窍，控制办事的结局。相信此书能帮助你构建良好的人脉关系，广结人缘，拥有一个丰富有效的人脉关系。掌握了这些奇计良谋，可以使你在人脉关系中如鱼得水，在身陷困境中出奇制胜，在事业上心想事成。