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书名 带好团队赢得客户(领导的8堂完美沟通课)/帝企鹅管理实务丛书
分类 经济金融-经济-企业经济
作者 宗权
出版社 人民邮电出版社
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简介
试读章节

3.领导的一举一动,均是其内心自我的反映

举止,是人们在生活、行为中的一种自我修养的体现,反映的是一个人的内涵。在与人交际的过程中,没有优雅的举止,则不可能具备优雅的风度。对于领导来说,优雅的举止、高雅的谈吐能给他人留下良好且深刻的印象。

国际足联主席布拉特,身为国际体坛的领袖之一,常常成为媒体和众人关注的焦点。所以,他十分注重形象,一言一行都很谨慎。

通常,布拉特进入体育场后都会被严密地保护,有拿着对讲机的安保人员为其开路。一次,在球场通道,布拉特的安保一行在球场通道时,遇到了一位脚步匆匆的女士。通道比较窄,布拉特没有秉持什么领导先走的原则,而是以十足的绅士风度礼貌地请那位女士先过。

布拉特一旦在驻地露面,粉丝们总要签名合影,每次都要折腾至少10分钟。但布拉特总是尽量保持温文尔雅的形象。某次世界杯德意半决赛前,满足了球迷的合影要求后,布拉特的衬衣已经湿透且变得非常皱。他没有这样进场,而是先回房换了一件干净的衬衣才动身。

布拉特不会信口胡言,他说话非常谨慎有礼。一次他刚从欧洲杯官方酒店走出来,一个记者高声喊:“你和反对你的普拉蒂尼关系怎样?”布拉特没有立即回答记者的提问,而是停下脚步,审查采访者的身份,然后,他才笑着说:“我们的关系很好,你看,他为我安排得很好。”记者又问布拉特是否会把职位交给普拉蒂尼,布拉特幽默地答道:“我告诉你只有一个你才知道的答案——竞选结束后,你就知道了。”

有“礼”走遍天下,无“礼”寸步难行。一个人的举止直接影响他受欢迎的程度,所以得体的举止对于领导来说是非常重要的。从某种意义上来说,举止是种无声的语言,它所产生的影响绝不会逊于口头语言所发挥的作用。

古代时,人们对举止就有“站如松、坐如钟、行如风”的要求。优雅的举止可以使领导显得有风度、有修养,反之,则会显得领导失礼,甚至是粗俗。那么,怎样的举止才算优雅呢?领导不妨从以下几点做起。

1.点头。这是一种常见而又实用的礼貌举止,常常用于和对方打招呼时使用。用点头的方式来打招呼,领导应两眼看着对方,面露微笑,等对方有所表示后再结束这个动作。当然,这个动作也适合在较大的迎送场合使用,当迎送者比较多或是距离较远时,也可以用点头表示敬意,这样显得大方而不失礼节。

2.举手。在公众场合中,若是与对方离得较远或是时间非常仓促,举手式打招呼也是一种不错的选择。由于条件的限制,领导有时无法与对方交谈、施礼,基于这种情况,用举手打招呼的方式是最合适不过的了。这样不仅可以表示认出了对方,还能表达出对他的敬意。

3.起立。在很多正式的场合中,领导们都需要站起来。例如,公司最大的领导在场时,在开会前都会说几句话,这时各个中层领导则需要站立,表示对领导的尊敬;若是领导在餐厅或是咖啡馆中坐等客户时,客户到来时领导也要站起来,这样才显得有礼貌;如果和长辈或是年长者一起吃饭,当他们就座时,领导也应该站起来,这样才显得为人谦逊……

4.鼓掌。在公众场合下,鼓掌似乎已经成为一个最常见的举止,通常表示对他人的赞同和表扬。实际上,在一些正式的社交场合中,重量级人物出现时,或是有人演讲完毕以及表演结束时,人们都应该鼓掌表示祝贺,尤其是领导们。鼓掌应该发出声音,不出声的鼓掌容易让人看出破绽,反而使事情适得其反。

规范的举止并非是哪一个人规定出来的,而是经过太多人的实践而得到认可的。为此,若领导的举止不够得体,也照样会被他人看在眼里,而当身边的每一个人都觉得你是个没礼貌、没家教的人时,你在别人心目中的形象就可想而知了。一个没有良好形象的领导,要想获得他人的拥戴,那就无异于天方夜谭了。

【修炼箴言】

一举一动经常会决定领导当前的状态。即使是否抱胸这样一个小动作,都可能会极大地影响你的气场。因此,不要像猫一样慵懒,快走时,领导的步伐要铿锵有力,慢走时也切勿拖拖拉拉。

P11-13

目录

第一章 风度翩翩,气场是领导的最佳名片

 1.抓住首因效应,营造良好的第一印象

 2.装扮得体,突出领导的卓越气质

 3.领导的一举一动,均是其内心自我的反映

 4.心态是内功,塑造领导的积极气场

 5.任何时候都不自卑,自信的人更有气势

 6.平息他人的气场,秀出最好的自己

 7.修炼个人魅力,扩大自己的影响力

第二章 待人亲和,鼓励欣赏能让员工同心协力

 1.冷若冰霜惹人厌,待人亲和的第一要诀是微笑

 2.高高在上只会与世隔绝,谦和有礼才是王道

 3.金钱买不来效率,一句“辛苦了”可凝聚力量

 4.站在员工的立场看事情,团队建设重在同心同德

 5.少一点苛求,多一点鼓励

 6.欣赏员工,而不是挑剔员工

 7.因人而异,宽容能收服组织中的“怪才”

 8.偶尔小幽默,大度领导令人喜

第三章 广纳善言,不做组织里的独裁者

 1.不做公司里的“大家长”

 2.敞开胸怀,倾听员工的提议

 3.尊重差异,不漠视分歧的领导更睿智

 4.员工不停抱怨,可能要跳槽

 5.善于倾听,真意往往在言外

 6.不耻下问,这样的领导更得民心

 7.敢于提反对意见,才是真心为你好

第四章 赞美有道,表扬下属的说话艺术

 1.赞扬是对下属最好的鼓励

 2.表扬下属的基本原则

 3.给下属“戴高帽”的说话技巧

 4.巧用“激将法”有奇效

 5.表扬困境中下属的艺术

 6.表扬年轻人不能泛泛而谈

 7.如何表扬下属的闪光点

 8.表扬下属的语言要真诚

第五章 能方能圆,圆滑处世有必要

 1.能方能圆,懂得左右逢源

 2.软硬兼施,恰如其分

 3.小心应付有后台的下属

 4.对待怨气冲天的下属,沟通才是硬道理

 5.谨慎对待“打小报告者”,防止告密成风

 6.对待自大狂,“马蝇效应”是秘诀

 7.流水不腐,引进“鲶鱼”保持组织的活力

第六章 遭逢危险,沉着气场化僵局

 1.静观其变,学老子“为而治”

 2.沉着应对,魅力领导巧救冷场

 3.巧妙示弱,消除员工的抵触心理

 4.自嘲自侃,领导如何幽默解尴尬

 5.运用发散思维,谈话中打好圆场

 6.同行竞争,如何以机智脱困境

 7.应对客户刁难,含糊其辞不会错

 8.打破交际僵局,领导需知四件事

第七章 进退有度,谈判桌上巧制胜

 1.谈判交谈有分寸,适度巧说能双赢

 2.以退为进,于被动中稳操胜券

 3.与上级领导交涉时,如何巧妙说“不”

 4.知己知彼,把握核心信息

 5.学会“变脸”,黑脸白脸轮换上

 6.适当让步能妥协,唯有底线不可松

 7.斗智斗勇,巧妙识破对手的伎俩

 8.言语坦诚,敲开对方的心扉

第八章 凝聚力量,做和谐团队的卓越领航者

 1.融入团队,不做甩手掌柜

 2.以身作则,言行一致,成为令团队成员敬佩的榜样

 3.亲切教导,团队领导即良师

 4.把关怀送给每一个成员,营造有爱的团队

 5.像充满热情的乔布斯一样点燃团队的激情

 6.危机面前,你的坦诚沟通能赢得支持

 7.不过分追逐权力,会放权的领导能获得员工的感恩

 8.打铁还需自身硬,做学习不辍的团队领航者

序言

魅力本是领导者应该具备的非凡品质。在领导和管理活动中,领导魅力的作用主要表现为领导者对组织成员的吸引力、凝聚力和感召力,并因此而形成领导者和组织成员间的和谐关系。

回顾现实的管理工作,我们会发现,一个卓越的领导很容易获得组织成员的认同、信赖。组织成员会自然认同、自发追随,同时又将这种认同上升到更高的精神状态上去。历史上,凡是有魅力的领导人,掌握的权力不断提升的同时,其领导魅力也在不断增长,甚至和其职务权力的增长成正相关。例如,罗斯福、戴高乐等。

今天,无论我们是从气场的角度入手,或者是从技巧的方面着力,领导艺术说到底,谈的仍是领导魅力的问题。领导魅力“刚”的一面,可以震慑下属,使其令行禁止;“柔”的一面则可以拉近与下属的距离,令下属如遇知音一般亲近。刚柔相济,管理自然高效和谐。

那么,该怎么塑造和锤炼领导的魅力呢?

形象得体以悦人。

首因效应无处不在。下属观察领导,群众相看干部,总是从观察形象开始。如果领导办事邋遢、口出恶语、行为粗鄙,那么领导的魅力就大打折扣。罗伯特·舒克在《赢家形象》一书中说:“赢家形象开始于良好的自我形象,没有自我形象或自我形象不佳,领导者的其他优点就会被削弱。”因此,领导应该树立这样一种形象:具有积极、正面、良好的道德品质,并且人前人后言行一致,从始至终一如最初。

情感真挚以动人。

以权威压人来管理早已跟不上潮流。领导者本身因为有权力而与下属形成一道屏障,若是再加以疏远,那么领导和下属之间只会更加不理解,关系更加不和谐。本来领导的魅力是影响下属的感召力、吸引力,借助领导和下属之间的感情沟通进行传递。所以,只有拥有爱下属,真心真意关怀下属的心,多点人情味,才更助于塑造领导个人独特的、感人的魅力。

睿智聪慧以赢人。

管理工作需要智慧,不仅关乎智商,还关乎情商。因为在领导工作的过程中,经常会遭遇一些冷场、刁难、尴尬的情况。如果领导情商不足,面对僵局时,大惊失色或手足无措都会大大损伤领导的形象和魅力。睿智的领导应该是理性的、应变能力强和有韬略的。

品德高尚以服人。

无论何时,品德都是评价一个领导魅力大小的重要标准。一个领导应该有正确的世界观、人生观和价值观。如果一个领导有管理技巧,总给人好的形象,但却缺乏责任感,则绝对无法获得员工的认同。彼得·德鲁克说得好,管理无所谓权力,管理只有责任。一个敢于担负责任,能做好奖惩的领导,其负责和公允会为他赢得民心。

如果你正在烦恼如何管理怪才,如何凝聚团队,如何征服对手,那么请翻开本书。在这本书中,你将找到下列具体问题的答案。

如何营造超强气场,瞬间吸引他人注意;

如何以亲和力拉近与下属的感情;

如何摸清他人的思想,与之交流沟通;

如何协调各方的关系,化解争端矛盾:

如何冷静应对尴尬情景,灵活打破交际僵局;

如何在谈判桌上求同存异,促成合作;

如何拓展自己的社交圈,让朋友为你的身价增值。

……

本书以卓越领导魅力修炼为主题,不仅找到了塑造超凡魅力的七大关键点,还引用大量真实的故事供读者借鉴。对于一些重点问题,编者还详细讲解了增强魅力的技巧。相信这些内容一定能帮助领导干部有的放矢地提升领导魅力,与下属、谈判对手建立和谐的管理与合作关系,最终实现带好团队、赢得客户的目的,为你的事业成功打下坚实基础。

内容推荐

  领导者成功与否,与沟通能力有很大的关系。良好的沟通不仅能使领导者拥有号召力和凝聚力,更能使领导者得心应手并卓有成效地开展工作。《带好团队赢得客户(领导的8堂完美沟通课)》从气场的修炼、处世的精明和执行的有力等8个方面,向读者阐述了良好的沟通不仅仅是语言的沟通,还包括行为的交流、心灵的共鸣以及情绪的调节。对于领导者来说,全方位掌握沟通技巧是提升领导力、打造高效团队的必修课。

《带好团队赢得客户(领导的8堂完美沟通课)》由宗权编著。

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更新时间:2025/4/2 17:41:16