这是一本循序渐进的指南，每个人都可以参考本书，开创营利事业。作者希望本书有益又实用，因为这正是有意创业的学生所需要的。作者知道大学生在课堂上已经听过不少理论，因此美国兰德尔·品科特编著的《创业要趁早》另外搜集了很多实际的资料、印证过的策略、商业概念，和可培养创业者精神、却少有人知道的诀窍。毕竟不管有没有要创业，独创而革新的想法对生活有无穷的帮助。

美国兰德尔·品科特编著的《创业要趁早》依照开创和发展事业的过程，分成四个部分。第一部分“开创事业”，介绍创业须知的事项，例如，抓准创业的最佳时机、需不需要取得校方同意、学生一般的创业种类等等。第二部分“募集资金”，说明如何找到人投资或赞助校园事业。第三部分“兼顾事业与学业”，指出许多平衡工作、人际关系和学业的方法，教你如何保持好成绩和准时毕业。你会学到如何借助大学教授和事业顾问的智慧、如何把报告和作业当成构思事业的基础，并善用学生可得的校内及校外、免费或低廉的丰富资源，将学业和事业相互结合。最后的第四部分“拓展事业”，介绍如何利用校园媒体、地方新闻、网路等渠道，推销并宣传你的校园事业，还有如何把事业扩充到校园之外，例如其他学校、其他国家，甚至全世界。最后两章详细指出校园创业家最常犯的十一大错误，并告诉你如何避免或补救这些缺失。整部书就是要教给读者如何创业，如何赢得自己的事业。

《创业要趁早》是一本励志类书籍。

译者序／1

引言：校园新思维——头脑中要有创业意识／1

第一部分 开创事业／1

 第1章 学校参差不齐——谨慎择校／3

 第2章 哪些行业可以尝试——又该何时开始／20

 第3章 把想法落实下来——撰写出色的商业计划书／43

 第4章 公司架构是成功之源——打牢基础／62

 第5章 高科技降低成本——善用技术优势／87

第二部分 募集资金／111

 第6章 寻找经费来源——筹集资金／113

 第7章 了解财务报表——掌握财务基础知识／130

 第8章 稳打稳扎——控制你的风险／141

第三部分 兼顾事业和学业／151

 第9章 打造必胜团队——召集优秀员工／153

 第10章 物尽其用——善于开发学校资源／168

 第11章 A型性格——保持好成绩和合适的目标／179

 第12章 建立人脉网——向教授和导师请教／193

第四部分 拓展事业／205

 第13章 宣传自己——市场营销和公共关系／207

 第14章 迈上新台阶——把事业拓展到校园外／219

 第15章 校园创业者容易犯的十一大错误 ——如何避免／231

 第16章 最后建议——提给创业者的七个经验／240

致谢／251

事业说明

在这部分完整描述你的公司和你提供的产品或服务。

◎公司介绍：说明公司的历史、所在地点、法律架构、你从商多久，还有公司明确的营业内容。也要说明公司在市场上的独特性为何，指出市场现况、商机、成功打入市场的关键要点。还要阐述公司的使命、愿景和价值。这样读者就能得知公司的目标、预期达到的成就，还有它代表的价值。也别忘了指出公司是否有既定的顾客、签订的合约或租约，或其他和运营有关的协议。

◎产品及服务介绍：清楚解释你提供的产品和服务。明确描述你的销售物·包括任何相关的特征、功能、包装或各种方案。如果有多种产品或服务·必须一一说明。清楚指出产品或服务对顾客的好处(如省时或省钱)，不要只列举产品或服务的特色。阐明你的产品或服务能解决的问题、满足的需求、抓住的机会。应该声明有没有取得保护产品或服务的版权、专利权或商标。虽然应该在这里强调智慧财产权和其他专利资料，但不需透露重要的细目。如果某些敏感资料攸关事业的成败，可能就不该在计划书中透露。投资者和放款者想要知道的是，消费者会如何使用你提供的产品或服务，这些产品或服务又对消费者有何助益。

产业介绍

在计划书中整理出一份产业介绍，是你展现校园创业者专长的好机会。所有研究和写作技巧都可以在这里派上用场，帮助你写出清楚明了的产业介绍。有校园和其他地方的资源，精准掌握业界现状对你应该不成问题。记得要提出你对影响业界的经济、政治或社会潮流的见解。探讨是否有相对较高或较低的入行门槛，还有公司要在此产业中存活的难易度。说明规模经济是否存在，或是否能做更好的利用。有时候，加入一点产业的历史也可能有帮助。读完这部分之后，投资者或放款者应该会觉得牢牢掌握了你投入的产业。这点非常关键，因为他们若了解你的事业和事业所属的产业，你获得资金的机会就会大很多。

市场调查和分析

这部分你必须展现你对市场有充分的了解，也锁定了目标客户，知道他们为什么想要或需要你提供的产品或服务。不过，只指出一个可获利的市场还不够，你还要说明，为什么消费者会同你，而不是同你的竞争对手买东西。可利用推荐、顾客来信、目标族群的相关资料，或任何可证明有一群人期待购买(或再度购买)你销售产品的证据，说明消费者的需求。

◎顾客：描述目标顾客和顾客区别，还有他们的需求可能会如何变化。顾客的偏好为何？决定购买的是哪些人？有什么会影响他们的消费决定？

◎市场规模和趋势：这部分提出消息情报、统计数字、档案资料等证据，证明你的产品和服务有一定的市场。指出市场的大概规模，以及任何预料中的趋势或走向。在这里尤其要(其他地方当然也一样)标明资料来源，说明支持你的企划的推测出自何处。资料来源越有公信力，你的推论就越实在，计划书也越有说服力。

◎竞争对手：在这部分详细描述你的竞争对手，并说明你的公司异于他人的最大特色。提供中立而客观的资料，分析每个对手的市场占有率、产品、服务和策略。讨论竞争对手时，应该指出每家公司的优缺点。别犯7吹捧自己、炮轰对手的错误。对手的长处和短处都要一并指出。但如果有听闻竞争对手营销策略只是虚张声势，并未达成目标，或只是谎称效能，加以炒作，一定要提出来——然后再以有力的证据支持你的说法。

◎竞争力分析：找出你的公司在竞争市场中的位置。说明你打算如何获得竞争优势，还有在顾客眼中你和竞争对手有何不同，我们一般称之为“卖点”另外，也要探讨面对既有的竞争对手，你打算如何达到各种目标和期望，遇到新的对手又会如何应战。P49-51

兰德尔·品科特，美国NBC实况竞赛节目《学徒》(TheApprentice)第四季优胜者，获胜后受聘为新泽西州大西洋城的特朗普娱乐度假村高级主管。兰德尔·品科特兼具学术研究与事业开创的慧根，共获得有五个学位：以田径冠军选手奖学金，GPA3．9分的优异成绩及杰出运动员的殊荣，获得罗格斯大学电机工程学士；以罗德兹奖学金，赴英国牛津大学攻读计算机科学硕士；在麻省理工学院取得电机工程和工商管理硕士，并以美国国家科学基金会(NSF)研究员及朗讯科技合作研究员的身份，获得麻省理工学院的博士学位。

在罗格斯大学就读期间，兰德尔·品科特就创立了BCT顾问公司．担任董事长和首席执行官。这家营收百万的顾问公司在教育、住宅、社区发展、经济发展、医疗保健、公共事业等领域，提供管理、技术及政策方面的咨询服务。他曾接受《今日秀》、《雷吉斯和凯利脱口秀》、CNN、《大观杂志》、《纽约时报》以及其他知名媒体的专访。目前担任新泽西州公共政策研究会(NJPPRI)及非营利科技企业网(NTEN)的董事，并身兼自闭症之声国际组织、全国黑人MBA协会、新泽西州识字计划，以及青少年成就组织纽约分会的发言人。多项荣誉还包括：下一代领导人才奖学金、新泽西州领导人才奖学金、全国黑人工程师年度成员奖。

本书依照开创和发展事业的过程，分成四个部分。第一部分“开创事业”，介绍创业须知的事项，例如，抓准创业的最佳时机、需不需要取得校方同意、学生一般的创业种类等等。第二部分“募集资金”，说明如何找到人投资或赞助校园事业。第三部分“兼顾事业与学业”，指出许多平衡工作、人际关系和学业的方法，教你如何保持好成绩和准时毕业。读者可以从中学到如何借助大学教授和事业顾问的智慧、如何把报告和作业当成构思事业的基础，并善用学生可得的校内及校外、免费或低廉的丰富资源，将学业和事业相互结合。最后的第四部分“拓展事业”，介绍如何利用校园媒体、地方新闻、网路等渠道，推销并宣传你的校园事业，还有如何把事业扩充到校园之外，例如其他学校、其他国家，甚至全世界。最后两章详细指出校园创业者最常犯的十一个错误，并告诉读者如何避免或补救这些缺失。整部书就是要教给读者如何创业，如何赢得自己的事业。兰德尔·品科特要向你证明，学业与事业可以兼顾，而创办及经营能获利的校园事业，更是许多卓越企业家的最佳起点！

原著语言生动风趣，内容详实极富指导性，特别适合有创业想法的在校生或是努力在创业路上的创业者。因译者时间和水平有限，恐未能将原作中的诸多细节之处一一展现，译文中的错误和疏漏之处在所难免，真诚欢迎广大读者批评指正。

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