程序员出身的雷军,让我们看到一位与众不同的企业家形象,精明又简单,文静又充满力量。他不是一个善于制造“理论”的人,但是从他身上,我们却可以汲取到很多简单又实用的成功智慧。《雷军——让创业回归简单》从创业、经营、管理、营销、竞争、投资和信仰七个维度,结合雷军的微博语录与心得体会,抽丝剥茧般剖析雷军的“可持续成功密码”。本书由陈润著。
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书名 | 雷军--让创业回归简单/国内第一套企业家管理微哲学系列 |
分类 | 文学艺术-传记-传记 |
作者 | 陈润 |
出版社 | 安徽人民出版社 |
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简介 | 编辑推荐 程序员出身的雷军,让我们看到一位与众不同的企业家形象,精明又简单,文静又充满力量。他不是一个善于制造“理论”的人,但是从他身上,我们却可以汲取到很多简单又实用的成功智慧。《雷军——让创业回归简单》从创业、经营、管理、营销、竞争、投资和信仰七个维度,结合雷军的微博语录与心得体会,抽丝剥茧般剖析雷军的“可持续成功密码”。本书由陈润著。 内容推荐 “大道至简”一直是雷军信奉的商业理念。程序员出身的雷军,让我们看到一位与众不同的企业家形象,精明叉简单,文静又充满力量。 他不是一个善于制造“理论”的人,但是从他身上,我们却可以汲取到很多简单又实用的成功智慧。 《雷军——让创业回归简单》从创业、经营、管理、营销、一竞争、投资和信仰七个维度,结合雷军的微博语录与心得体会,抽丝剥茧般剖析雷军的“可持续成功密码”。 《雷军——让创业回归简单》立足于时代、社会、产业、公司与个人的多维角度,提炼出企业家在创业、商战、管理等领域的哲学智慧,通过翔实的数据与生动的案例,剖析企业家哲学智慧的实用性与科学性,给读者以启迪借鉴。本书由陈润著。 目录 代序 引言 一、创业:大道至简,一通百通 创业就仿佛跳悬崖 创新的本质是无惧失败 负重前行只会拖慢脚步 认定了的事就一定要做下去 选择比努力更重要 创业永远不嫌晚 做喜欢的事情,才有机会做好 创业之路没有Ending 二、经营:复杂的事情简单做 少就是多,专注才有力量 要做就做到能力的极限 口碑的真谛是超越用户预期 天下武功,唯快不破 互联网是一种方法论 让用户参与产品研发 好产品就是最好的进攻 模式创新是最本源的创新 三、管理:最简单的方法最有效 找1个人,见100个人 用对的人把事情做对 任何企业找优秀的人都很难 小题大做才能成就伟业 管理就是“一个疯子带着一群疯子” 做企业生存需要的,而非人想做的 快乐文化是一项无形资产 四、营销:回归商业本质 抓住粉丝就抓住了关键 唯有价格能让用户心跳加速 天下大势在于借 危机是用来应对的 留住用户比赚钱更重要 大家都在抢的,肯定是好东西 人人都是服务员 做游戏规则的制定者 五、竞争:做最简单的自己 比别人多一点努力 不一样才能摆脱竞争 竞争对手是最好的老师 不必对伟大的品牌恐惧 打口水战最没有意义 失败之中蕴藏正能量 内圣外王是竞争铁律 敌人也可以牵手同行 六、投资:干好本分的事情 人靠谱比什么都重要 帮忙不添乱 控股不控制 肥的市场才有大的作为 当管家不如做知心姐姐 一半赌博心,一半公益心 比资金更昂贵的是眼光 七、信仰:去繁存简,追随心的方向 人因梦想而伟大 让偶像成为一种力量 把朋友弄多多的,把敌人弄少少的 大成就永远不要自我设限 再冷酷的商界也容得下情感 成功是发自内心的一声笑 在心中下一盘大活棋 试读章节 1990年夏,大学时代的雷军第一次创业。这次创业经历只有短短半年,就以失败告终,在雷军的人生中留下了浓重的一笔。 大学时代的雷军充满激情和抱负,他课余时间都混迹在武汉电子一条街上,因为有着过硬的电脑知识,电子一条街上的很多老板有解决不了的问题,都会请雷军帮忙,时间长了,雷军成了这条街上的知名人物。在这个过程中,他认识了一位编程高手——王全国,在一起编写程序的过程中,两人成了莫逆之交。 大四的时候,王全国有个同事想办家公司,就拉他和雷军入伙,大家一拍即合,创立了三色(Sunsir)公司,寓意红绿蓝三原色创造七彩新世界,放飞创业梦想。雷军梦想着创办一家全世界最牛的软件公司。可短短半年后,精疲力竭的雷军就提出要解散三色公司,他的第一次创业就这样结束了。 也就是在这个时候,雷军开始反思:创业到底需要什么呢? 首先,要有明确的盈利模式。 三色公司创立之后,虽然创业团队都是业内的精英,大家都有一股子的激情以及对未来的无限憧憬,白天跑市场销售,晚上拼命做开发,每天忙得热火朝天,可大家对做什么赚钱却毫无概念。一开始,看别人做什么赚钱,他们就做什么,没有什么套路。直到公司接到一张单子赚了四五千元,公司才有了第一笔收入,也算是启动资金了。可因为对公司的发展毫无规划,他们的资金很快枯竭,在这个过程中甚至接过打字印刷的活,可这很难维持一个公司的正常运转。 其次,要有前瞻的市场意识。 在创业过程中,盲目干活的他们找到了一个方向——汉卡。当时,联想汉卡创造了利润上亿的辉煌,汉卡的利润很高,一套卖几千,成本往往不到一半。当时雷军和创业团队认为,汉卡一定能成为公司发展的基石。于是,雷军和同伴在十几平方米的出租房里,摆上桌子和电脑,没日没夜地搞开发,困的时候就直接躺在办公室里睡一会儿。他们的汉卡很快就上市了,他们的产品迅速被跟风,出现了很多山寨产品,他们花费大量财力、精力研发的产品迅速失去了竞争能力。 最后,要有一定的团队管理能力。 三色公司创立伊始,关于四个股份相同的股东谁做总经理的问题就没有确定,在决策权问题上一直有争议,每件事情都需要反复讨论。雷军原本不想掺和这些不利于团结的事情,但却经常被他们从武汉大学的自习室里叫出来开会,一开就是一通宵,短短几个月,就改选了两次总经理。 “创业就像跳悬崖,只有5%的人会活下来。”雷军意识到,当不具备社会资源,没有资金,不知道运营一个企业需要做哪些工作,只有满腔热血和冲动去创业,结果只会被撞得头破血流。也正因为如此,后来雷军投资时只投有经验的创业者,并且他不支持大学生创业:“有一个创业者说我只投35岁以上的创业者,这是天大的误解。我主要投有经验的创业者,过去投的创业者大多三十多岁,但绝对不意味着我不投二十多岁的创业者。但我基本不考虑在读大学生创业,中国国情和美国不同,我还是希望大家好好读书,打好基础,创业成功不分早晚。” 当然,对雷军来说,大学时代创业失败的经历并没有打击了他后期创业的积极性,而是让他多了一些谨慎和思量,这为他后期连环创业,以至创立“小米”打下了基础。 点评: 根据相关数据显示,在中国,创业成功率不到5%,其中,存活三年以上的不到0.2%。通过创业来提高自己、改变人生是很多人的梦想,可是,资金掣肘、市场变幻、人才缺乏、时机稍纵即逝、策略失当等因素的存在,使得创业路充满了风险和挑战。 仅凭激情盲目创业是非常不可取的,创业之前,我们应该先了解清楚自己手边所掌握的资源,比如人脉、资金、技术、相关的人才……然后,我们要有明晰的企业发展规划,最后,我们要在实践中不断学习,快速提升自己的管理、业务、谈判等多方面的能力。P3-6 序言 2013年1月,美国知名电视台FOX在“达沃斯世界经济论坛”上采访著名的风险投资家、高通CEO保罗·雅各布,其中一个很有趣的问题是:“中国人最喜欢而美国人不知道的手机是什么?”这位风险投资家如是回答:在中国也有一个“乔布斯”,他一手创办的“小米”手机最受中国人追捧。 而在中国互联网界则一直盛传“TABLE”的话题,其中,“T”是指腾讯,“A”指阿里巴巴,“B”指百度,“L”是指以雷军为代表的“雷军系”,“E”则指360总裁周鸿祎。若以江湖而论,雷军已跻身泰山北斗级的高手之列。 雷军有很多头衔:“IT劳模”、“中国第一代程序员”、“金山CEO”、“天使投资人”、“小米创始人”、“董事长专业户”……光环背后是雷军为此付出的巨大努力,以及不为人所熟知的经营管理绝学。 中国有句精辟的古语:“大道至简。”即是说,大道理都极其简单,简单到一两句话就能概括。其中“至”字最耐人寻味,一方面,你可以把它理解成形容词“最”;一方面,你可以把它理解成“到”,代表着一个过程,意味着一种境界。雷军从失败走向成功,即可归结为这四个字。雷军的简单制胜,是在经历复杂、艰辛、曲折甚至失败之后的理性回归。历经磨难,修炼智慧。 雷军的人生以2007年离开金山为分水岭,此前代表着“复杂”和“困惑”,此后代表着“简单”和“开悟”。此前的16年,他把“最美好的年华”献给了金山,从创业到上市,别人看来已然功成名就,可他却不以为然,理性反思之后开始回归简单,雷军的人生因此变得豁然开朗。 保持着简单快乐的心,做天使投资,帮助别人创业,完全是“甩个200万然后抱着中六合彩”的无谓心态,却一投一个准儿,身价倍增;保持着“不必对伟大的品牌恐惧”的心,“不惑之年”再出发,亲身创业。“小米的目标不是卖多少部,做多少销售额,小米只有一个目标:就是米粉觉得小米手机好,值!”——创业的目标和初衷就是这样简单纯粹,却因此而一发命中;保持着心境平和的状态,重执金山,所做的工作更多是“减法”,两年内却让金山重燃希望。如今,他的“不熟不投”、“只投人不投项目”、“帮忙不添乱”等“雷十条”投资原则,已经被天使投资人奉为圭臬;他的“专注、极致、口碑、快”七字诀,也已经被中国移动互联网创业者视为准则。 程序员出身的雷军,让我们看到一位与众不同的企业家形象,精明又简单,文静又充满力量。他不是一个善于制造“理论”的人,但是从他身上,我们却可以汲取到很多简单又实用的成功智慧。本书从创业、经营、管理、营销、竞争、投资和信仰七个维度,结合雷军的微博语录与心得体会,抽丝剥茧般剖析雷军的“可持续成功密码”。 |
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