《会展营销》的案例极为丰富。全书精选来自世界一流的知名展览会和会议的一手资料，汇集成了40多个经典案例和近80个具有实用意义的图表，并按照全书各章节的实际需要，这些案例和图表有针对性地分布在各有关章节中。通过这些案例和图表，读者不仅能更好地理解书中阐述的一些理论、流程和管理原理，还可以加以借鉴与发挥，提高自己的理论水平和实际操作能力。同时华谦生结合多年的会展营销实践经验和国外会展业的先进做法，首次系统地提出了会展项目营销的完整理论体系，并首次完整而系统地阐述了会展项目营销的模式和方法体系。

前言

第一章 会展营销导论

一、会展营销的特征和类型

1.会展营销的特征

2.会展营销的类型

3.会展营销与传统营销的差异

二、会展营销的目标、原则和过程

1.会展营销的目标和任务

2.会展营销的原则

3.会展营销的过程

三、会展营销的导向

1.会展服务导向

2.会展功能导向

3.客户满意导向

4.客户价值导向

四、会展营销的要素组合

1.会展营销的八要素

2.会展营销要素组合与传统营销要素组合的比较

3.会展营销的要素组合原则

第二章 会展营销环境分析

一、会展营销环境的含义和构成

1.会展营销环境的含义

2.会展营销环境的构成

二、宏观环境分析

1.人口环境

2.经济环境

3.自然环境

4.科学技术环境

5.政治法律环境

6.社会文化环境

三、微观环境分析

1.办展单位内部环境

2.目标客户

3.同类会展

4.营销中介

5.服务商

6.社会公众

四、会展营销环境整体分析

1.矩阵分析法

2.SWOT分析法

3.列表分析法

4.针对不同环境的选择对策

第三章 会展市场竞争分析

一、会展市场竞争态势分析

1.会展市场竞争态势分析模型

2.现有竞争力量

3.潜在竞争力量

4.买方竞争力量

5.服务商竞争力量

6.可替代品竞争力量

二、会展竞争者分析

1.会展竞争者分析模型

2.竞争者的营销目标

3.竞争者的营销假设

4.竞争者的营销能力

5.竞争者的现行营销战略

6.竞争者的营销反应

三、不同竞争地位的会展的竞争策略

1.市场主导型会展的竞争策略

2.市场挑战型会展的竞争策略

3.市场跟随型会展的竞争策略

4.市场补缺型会展的竞争策略

四、不同发展阶段的会展的竞争策略

1.培育期会展的竞争策略

2.成长期会展的竞争策略

3.成熟期会展的竞争策略

4.衰退期会展的竞争策略

五、不同产业的会展的竞争策略

1.零散型产业中的会展的竞争策略

2.新兴产业中的会展的竞争策略

3.成熟产业中的会展的竞争策略

4.衰退产业中的会展的竞争策略

第四章 会展市场细分、定位与差异化竞争

一、会展市场细分

1.中国会展市场的特征

2.会展市场细分的依据

3.会展市场细分的过程

4.会展市场细分的方法

5.会展市场细分的有效性

二、会展目标市场选择

1.评估细分市场

2.选择目标市场

3.赢利客户分析

三、会展定位

1.会展定位的原则

2.会展定位的步骤

3.会展定位的方法

4.会展定位的误区

四、会展差异化竞争

1.会展功能的差异化

2.会展品牌形象的差异化

3.会展服务的差异化

4.会展流程的差异化

5.会展价格的差异化

第五章 产品与价格策略

一、会展产品与品牌

1.准确理解会展产品的含义

2.会展发展的生命周期

3.会展品牌与品牌会展

二、会展产品创新

1.题材创新

2.功能创新

3.服务创新

4.流程创新

三、基本价格策略

1.影响会展价格的因素

2.会展的定价目标

3.盈亏平衡价格

4.成本导向定价法

5.需求导向定价法

6.竞争导向定价法

四、价格管理

1.价格适应

2.价格调整

3.执行会展价格策略应注意的问题

第六章 渠道与促销策略

一、会展营销渠道

1.会展营销渠道的种类

2.专业媒体

3.大众媒体

……

第七章 人员与过程策略

第八章 有形展示与公共关系策略

第九章 会展营销计划与控制

后记