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书名 开家珠宝店(中国首饰业加盟商业绩提升必读)
分类 经济金融-经济-贸易
作者 张代明//叶金鹏//曾国椿//叶金扬等
出版社 云南科技出版社
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简介
试读章节

珠宝店的照明设计

随着人们物质生活水平的提高,对于奢侈品的需求也大大增加,其中珠宝首饰备受人们特别是女性的青睐。现在,越来越多的珠宝专卖店出现在城市最繁华的地段,在大型商场里,珠宝专柜也占据着优势位置。

如同鲜花需要绿叶的衬托,无论多么美丽的珠宝,都需要良好光线的衬托,才能焕发出它应有的光彩。光源本身发出的颜色是“光源色”,而珠宝受光源照射所反射出来的颜色一般被称为“表面色”。除了一些具有莹光或磷光效应的宝石外,珠宝本身是不发光的。虽然自然光是鉴赏天然宝石最理想的光源,但在实际销售中,受场地的限制,商家往往要选择人工灯光进行照明。如何利用恰如其分的光源来显现珠宝的价值也日益成为珠宝商们关心的问题。有些珠宝商在装饰店面或柜台时,一般只注意光线要足够亮,使店面的整体感觉华丽、富丽堂皇,却忽视了光源的比例分配,使得销售的主体和非主体之间没有区别,柜台中摆放的珠宝缺乏层次感。过于明亮的灯光除了不必要的浪费外,其高温和电磁辐射还会破坏物体本身所具有的颜色和光泽,尤其对一些有机质的宝石,例如珍珠、珊瑚、琥珀等的结构和化学成分会造成影响。另外,据心理学家研究,刺眼的灯光还会对顾客和珠宝店内的营业人员造成情绪上的影响,也影响珠宝交易的成功率。

珠宝队灯光的要求

不同的珠宝需要不同的灯光来配合使用,例如黄金饰品、翡翠与钻石的灯光就是很不一样的。在为珠宝店选择灯光时,需要考虑的因素有灯色、照明程度、闪烁度、温度、颜色性、红外线、紫外线等。当然要顾及到上述所有的因素是不太可能的,一般着重考虑的是色温。色温是表示光源光色的尺度,单位为K,常用光源的色温为:标准性光1930K,日光灯为3000K,在晴朗无云,没有太阳光直射的情况下,标准日光的色温约在5200~5500K。灯光照射下能够显示出最佳的外观效果。

商家在选择光源时特别要注意的因素:不同的照明程度能够区别珠宝店内的层次和销售主体;闪烁度是指当灯光照射在珠宝上时,珠宝所发出的一种反射光,当反射光越显著时,宝石也就越耀眼;而显色性是指灯光照在物品上呈现的正确颜色和所体现的清晰度,显色性越高越能刻画珠宝的细致工艺与真实色彩。

珠宝本身的特质对光源有着极高的要求,例如:

(1)极高的流明效率(80lm,w);

(2)热辐射量低;

(3)显色性好;

(4)光色均匀,色彩亮丽逼真;

(5)尽量避免使纺织物失去光泽、塑料脆化(防紫外线);

(6)在整个有效使用寿命内光色恒定;

(7)对温度变化不敏感;

(8)使用寿命长,经济耐用;

(9)引人注目的照明,常用光色:黄光、中性白和日光白。

以钻石为例,国内珠宝店使用的专业光源大致有四种:管灯、金卤灯、投射卤素灯(又称石英灯或杯灯)和钻石光卤素灯。

(1)管灯:管灯是珠宝商在进行珠宝鉴定、采购时必须要采用的光源,只适合作珠宝店面的空间照明。

(2)金卤灯:亮度强、光效率高。但光线过于刺眼,显色性差,易使钻石颜色失真,所以不适用于柜台和珠宝橱窗的照明,只适合放在高挑的天花板上。

(3)投射卤素灯:小巧灵活、容易控制。可以很好地呈现钻石的闪烁性,但普通卤素灯因为显色性较差,光线偏黄,易使钻石颜色失真,而且使用寿命短。

(4)钻石光卤素灯(4500K):这是一种专业的钻石照明灯光。灯光显色效果高,全光谱的投射效果是最接近……

P43-45

目录

珠宝首饰的春天

顾客为什么要买珠宝

美化装饰心理

象征寓意心理

纪念心理

储备心理

时尚个性心理

感情心理

社会礼仪心理

身份心理

艺术心理

实用心理

显富摆阔心理

从众消费心理

不同年龄的顾客所喜欢的珠宝

青年消费者

中年消费者 

老年消费者

不同收入阶层的顾客喜欢的珠宝

工薪阶层

高薪阶层

农村消费群体

珠宝首饰店堂的地理位置 

店铺的选址 

珠宝首饰店堂的周围环境

商铺的选定或获取

独立店

租用柜台

珠宝橱窗设计

珠宝橱窗设计的类型

橱窗设计的方法

珠宝店堂的内部营销环境

珠宝首饰店堂的内部装饰

珠宝店的照明设计

珠宝店销售环境布置

珠宝首饰的摆放

销售服务:方式

案例赏析

珠宝翡翠的店面形象设计

玉璩翡翠弓;领翡翠行业高品质享受

珠宝翡翠加盟主导行业发展

如何营造店堂气氛

珠宝首饰陈列

柜台陈列方法

橱窗色彩搭配

检查商品

商品的整理与补充 

商品陈列的变更

珠宝首饰销售

了解货品

利用特点说明价值

强调珠宝首饰代表情感

了解顾客 

交谈与聆听 

善于沟通

如何给珠宝定价

不同目标的定价

珠宝首饰产品的定价程序

珠宝首饰产品的定价方法

珠宝首饰的定价策略 

购买过程

产生需求 

收集信息

选择货品 

购买决策

购后评价

珠宝首饰业中的各种营销手段

展销 m

徐格促销

广告促销

加盟连锁

加盟实例

渠道营销

网络营销

品牌营销

关系营销

开珠宝店首先要学什么

掌握珠宝首饰的基本知识

了解民俗吉祥文化与珠宝苦饰消费心理

珠宝卖家需要具备的素质

心理素质

语言技能

综合能力

与消费者的心理沟通

适时接近顾客

针对顾客需要进行讲解

如何激发顾客购买欲望

如何处理顾客反对问题

怎样才能达成交易

如何替顾客做决定

怎样才能提升顾客购买的急迫感

怎样达到推销今天买 

怎样确定最优法

货品交付

怎么开网店

怎样在淘宝网开店铺

在淘宝网注册账户

网店主的实名认证

通过淘宝开店考试

必需软件阿里旺旺

网店装修是必需的吗

商品照片存何处

消费者保障计划

序言

自进入2l世纪以来,我国国民经济进入快速发展的轨道,国民经济总量已经位居世界第二。随着经济的高速发展,人们的生活水平得到极大地提升。在满足基本的生活需求后,富裕起来的中国人开始把目光投向珠宝首饰等高档消费品。高速发展的中国经济为珠宝首饰行业提供了良好的发展环境,我国已成为世界上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一;到2020年,我国将成为全球最具竞争力的珠宝首饰制造和贸易中心之一,也将成为世界最大的珠宝消费市场。随着我国改革开放的不断深入,庞大的消费群体刺激了我国珠宝首饰市场的繁荣和发展,黄金、珠宝和玉石饰品生产企业已经从20多年前的几十家发展到现在上万家,珠宝首饰、玉石销售企业从最初不过几百家发展到数十万多家,从业人员已经超过了百万,还有相当多的企业和个人正整装待发,投入到珠宝首饰行业。

与珠宝首饰产业迅猛发展不相适应的是,在如此庞大的珠宝首饰从业人员中,有相当一部分没有经历过珠宝或市场营销专业的系统培养,缺乏基本的训练。而在另一方面,随着消费者的日益成熟,对品牌要求、质量保证和服务保障越来越看重。随着珠宝行业的日趋成熟和竞争的日渐激烈,珠宝首饰销售的竞争势必从价格、数量、质量上的竞争转向服务和品牌的竞争,这就对珠宝首饰的营销模式和从业人员提出了更高的要求。

珠宝首饰营业员是企业面对顾客的窗口,是珠宝首饰企业通过服务,引导顾客购买、促进产品销售的关键人物,直接影响企业及其品牌的形象;培养和造就一支高素质的营销人员队伍,已经成为有远见的珠宝公司重要的战略规划。

对于那些准备投入珠宝首饰行业的后来者们,是自己开店还是加盟营销、自己开店应该如何定位、怎样确定店铺的基本装修和营销人员的基本培训等等  都是需要认真考虑的问题。

本书撰写的目的就是想为那些已经或将要从事珠宝首饰行业的人员,提供一本便于学习和使用的工具书,如果能为这些同行们,解困除惑给予一些有益的帮助,我们将感到莫大的欣慰。

内容推荐

珠宝首饰营业员是企业面对顾客的窗口,是珠宝首饰企业通过服务,引导顾客购买、促进产品销售的关键人物,直接影响企业及其品牌的形象;培养和造就一支高素质的营销人员队伍,已经成为有远见的珠宝公司重要的战略规划。

对于那些准备投入珠宝首饰行业的后来者们,是自己开店还是加盟营销、自己开店应该如何定位、怎样确定店铺的基本装修和营销人员的基本培训等等  都是需要认真考虑的问题。

《开家珠宝店(中国首饰业加盟商业绩提升必读)》撰写的目的就是想为那些已经或将要从事珠宝首饰行业的人员,提供一本便于学习和使用的工具书。张代明等编著的《开家珠宝店(中国首饰业加盟商业绩提升必读)》如果能为这些同行们,解困除惑给予一些有益的帮助,我们将感到莫大的欣慰。

编辑推荐

对于那些准备投入珠宝首饰行业的后来者们,是自己开店还是加盟营销、自己开店应该如何定位、怎样确定店铺的基本装修和营销人员的基本培训等等  都是需要认真考虑的问题。张代明等编著的《开家珠宝店(中国首饰业加盟商业绩提升必读)》撰写的目的就是想为那些已经或将要从事珠宝首饰行业的人员,提供一本便于学习和使用的工具书。

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更新时间:2025/4/11 11:17:18