你是容易冲动的潜在机会追寻者，还是谨慎小心的风险管理者？《冲动(如何成就你的决策)》的作者尼克·塔斯勒结合研究与现实生活中的例子，告诉我们，不论你是属于谨慎型或冲动型的人，都可以透过控制个人风格，帮助自己做出得以改变工作与生活的有效决策。了解自己性格的优势与劣势，面临困难的抉择时，你将不再因犹豫不决而错失良机，或因过于冲动而做出令人扼腕的决策！

了解自己性格的优势与劣势，面临困难的抉择时，你将不再因犹豫不决而错失良机，或因过于冲动而做出令人扼腕的决策！

这本《冲动(如何成就你的决策)》实在太棒了，它教你如何用一种全新的视角看世界。

《冲动(如何成就你的决策)》引人入胜，非常值得一读。尼克·塔斯勒提出了实用的建议，急性子和慢性子都可以充分发挥自身优势做出最佳决策。

《冲动(如何成就你的决策)》必将引领你用一种全新的视角看待自己的决策。

引言 追求刺激的冒险王

第一部分 谁动了你的决策

人类从非洲迁徙出去是生活所迫还是追求刺激

为何衣食无忧的白领律师晚上要去打黑拳

超速驾驶，谨慎投资，哪个才是真正的比尔·盖茨？

12元的三明治，40元的龙虾AA制点哪个更划算

削减通胀提高失业率的勇敢政客，保持现状的无力政员谁能当选总统

第1章 追求刺激的起因

第2章 好冲动和坏冲动

第3章 趋吉避凶的本能

第4章 被从众心态干扰的决策

第5章 害怕失去惹的祸

第二部分 你是“潜在的冒险主义者”，还是“风险管理者”

100%肯定获利1千块钱，和50%可能性获利2千块钱，你会选择哪一个？

无论危险与否，你都会义无反顾地勇于尝试新鲜事物吗？

在做决策之前，你是会三思而后行，还是不假思索就行动？

第6章 潜在的冒险主义者

第7章 风险管理者

第8章 求取平衡

后记 奇思妙想也能付诸实践

译者后记

首先，他们必须掌握这个家庭树(famlly tree)的大小。如果一个基因有很多旁系分支的家族成员(也就是基因突变型)，那么我们就可以断定这是一个古老的基因；但如果这个基因只有几个家族成员，我们就知道这个基因还很年轻。就像你的祖父母在家谱上的分支肯定比你的多，所以古老的基因比年轻的基因拥有更多的突变型。

其次，如果遗传学家确定这个基因是年轻的话，那么这个基因自然没有充足的时间传宗接代。换而言之，因为这种基因还相当年轻，所以今天具有这种基因的人并不多。

只要这种基因或者基因变异型不是太坏，比如有些基因导致生病，它就有可能被慢慢地传递下去，但这种扩散到人群中的传递能力大部分还得看运气。举个例子，我儿子长着一双蹼趾。这对他来说一点好处都没有，因为在遥远的远古时代，我们的两栖祖先就决定了在干燥的地面上生活。除非我们生活在科斯特纳的“未来水世界”中，否则，在人人都有正常脚趾的社会里，长着蹼趾的儿子若想生活得称心如意，那么只好等北极冰雪融化，世界变成汪洋大海时，蹼趾才能令他逍遥快活。蹼趾是由基因决定的，我和妻子某一方的祖先具有蹼趾的隐性遗传基因。它被写入我们的DNA中并遗传给下一代，但这种传递是随机的遗传漂变。这是由于某种随机因素，基因的频率在群体中出现世代传递的波动现象。就连基因的携带者都弄不清楚它究竟能带来什么好处和坏处。尽管长有蹼趾的人并不常见，但也不算罕见。蹼趾的基因一定存在了很长一段时间，所以它才能传递给这么多人。

一般说来，基因突变时有发生，单独的基因突变型也很常见。一个基因突变型必须经过长时间的停留才能让为人所知。在物竞天择之后，“好”的基因突变型(比如大拇指和汗腺)可以为人服务，于是被保存了下来。而不好的基因就会像糟糕的流行趋势那样被淘汰，最终沦为进化的牺牲品。越是中性的突变(像我们之前提到的蹼趾并不影响人们正常的生理活动)，它在DNA序列中的位置就越牢固，于是在进化过程中就没有任何必要剔除它。因为“追求新异刺激基因”在易发疾病(如：ADHD)中出现的比例相当大，所以这种基因在物竞天择中被淘汰了。

归根结底，“追求新异刺激基因”常常因让人做事不计后果而带来生命危险，因此这种基因变异随着携带者的夭折很快就消失了。但是，“追求新异刺激基因”却能通过其他短期存活的基因变异而不断传递。总之，它与社会问题(例如习惯性犯罪、暴力行为和吸毒成瘾)有着某种密切的联系，导致这种基因变异成为主流力量得以保全。它并非侥幸生存，而是在这一过程中不断地发展壮大。

这正是“追求新异刺激基因”让人不可思议的矛盾之处。一方面，这种基因族谱的旁系分支非常少，说明它此时还很年轻。可是全世界居然有25％的人群携带这种基因。尽管不是大多数，但地球上有60亿人口之多，25％的世界人口这一庞大数字足够让人吃惊。这说明“追求新异刺激基因”并不是随机传递的。如果“追求新异刺激基因”类似于蹼趾基因，毫无半点优势可言，那么在它生命循环的早期阶段就该消亡。又假设这种基因可导致肾衰竭或癌症，那人类就更不可能携带这种基因了。看看你周围的人，在四五个人里面，肯定有一个人还保留着我们非洲祖先的冒险基因！大约5万年前，自然界意识到“追求新异刺激基因”是个好东西，于是任由它往下传递。尽管在学校里老师经常痛斥那些注意力不集中的学生，但是这种基因变异却在努力调整适应。

也许我们的非洲祖先向北方大迁徙的原因就是出现了一群>中动冒险的人，但我们却很难去证实这一假设。遗传学毕竟太复杂了，用任何一种单独的基因变异来解释某一时期人类的大批消亡都很牵强。加州大学欧文学院的生物学家黛博拉·格兰蒂指出：“世界各地有许多科学家已经证实了这种基因与ADHD有关。这是目前遗传学上最可靠的研究成果之一，它将基因与某一特定行为成功地联系在一起。”人类历史上的重大事件(现代人走出非洲、绘画和音乐)与基因史上的重要发现(追求新异刺激基因D4)如出一辙。

丁元春教授认为：人们不难推测出那个时代人类所取得的巨大发展和科技新发明……包括农业的发展，这些都与DRD4—7(即含有七个重复序列的多巴胺D4受体基因)对偶基因频率的增加有关。也许正是寻求刺激、坚持不懈的人格特质使人类得以发展并部分取代了落后的人群。

我们可以肯定的是，与其他基因相比，这种基因影响人类的速度更快。它对人格特质的影响是持久的，从某种意义上来说它对人类是有好处的。但是为什么由这种基因决定的行为这么难控制呢？在平彻克里克城的那次雪崩中，基因决定的优势人格特质却变成了致命的劣势。P23-25

自本书在欧美首次出版以来，就引起了极大的争议。书中关于快速决策的建议不仅对于那些“急性子”们有用，对“保守派”的个人创新也大有裨益。从我们的研究结果来看，人群中大约有1／4的人属于潜在冒险主义者(Potential Seekers)，许多人对他们的评价是反面居多的，人们甚至认为这1／4的人十分危险；剩下的多数人被称为风险管理者(Risk Managers)。我相信，对快速作决断持有疑虑的风险管理者读完本书之后会以全新的观点看待冲动，你们会看到个人决策如何在生活、工作以及社会中发挥作用。

不论是中国人还是美国人，东方人还是西方人，都具有两种截然不同的决策倾向。正如地球上的每个人，从北京到波士顿，一出生就佩戴着一副偏振片眼镜，其中3／4的人能够通过镜片看清周围的险境，而1／4的人却通过镜片看到四周潜在的奖赏。我们每个人每天都戴着不同的眼镜，所以即使是追求共同目标的两个工作搭档，虽然他们处在同样的情境之中，听到老板同样的指示，但是他们做出的决策却全然不同。遗憾的是，不同的决策常常被认为是下属不服从的结果，或者被认为是与上级沟通不善所造成的。可事实上，导致出现完全不同结果的原因其实是下属戴着不同的眼镜罢了。

不管你在处理某项工作时是上级还是下属，如果你不了解这两种不同的决策倾向，就不可能做出更好的决策，更不可能帮助别人做出好决策：如果人们不了解这两种不同的决策倾向，家庭、团队和公司就有可能面临分崩离析。

本书不是鼓吹冒险，也不是教你如何躲避危险。本书的核心围绕一个世界人民共同追求的目标：发展。决策使我们趋向于一个整体。有人认为东方人不善于接纳这样一个观点：>中动的个性有利于团队或者能够造福社会。实际上我们的研究结果确实表明，只有在西方文化背景下的男性，他们的事业成功与；中动的个性才有联系。然而与此同时，我们也发现了一个很有趣的结果：尽管美国男人倾向于冒险并获得了更多的回报，但中国人并没有因为冒险而受到惩罚，也并没有因为谨慎而获得奖赏。事实上，在东方文化背景下，谨慎的人和>中动的人的决策行为并没有太大差异。于是我们可以得出结论：美国人比中国人更看重风险背后的价值。但是在当今经济社会中，中国人比任何人都看重“发展”。

发展，是人类共同的价值观。尽管文化背景不同，但是对于具有远见卓识的人们来说，他们想要为子孙后代谋福祉只有一个途径—__-一次只做一个决定。我想起一位亚洲商界精英曾经说过：“没有刹车的车子犹如脱缰的野马，但没有油门的车子又不能向前飞驰。”

我建议，你在阅读本书时敞开自己的心扉，在故事中寻找自我，感同身受。最重要的一点——要反思自己将来该如何改善决策。我写本书的目的就是为了指引大家反思自我。如果你愿意，我建议你不仅要反思所做的决策，还要反思那些没有做的决策；反思你的家人或是同事所做的决策；反思你的将来可能会发生的事情；反思你渴望自己的事业能发展到什么程度。一次做一个决定，才能不断进步。反思是保证你的决策取得最佳进展的有利武器。

每天早上醒来，我们都有两个简单的选择，一是继续躺着做梦，二是起床为梦想拼搏。你会选择哪一个呢？每天，我们从一睁眼开始就在作选择。那么你会不会沉浸于纠结的状态中，难以抉择呢？

你手中捧着的这本书正是教你如何做出最佳决策的行动指南。不仅如此，本书的作者塔斯勒还探讨了我们作决策时最重要的影响因素——冲动。他认为，从冲动的角度出发，决策者大致可以分为两种人：一种是谨慎的风险管理者，另一种是>中动的潜在冒险主义者。为了展示每一种决策者的优点和缺点，塔斯勒所举的例证涉猎极广，从政界、商界、文学界、体育界再到科学界，不一而足。

研究者发现，冲动具有遗传基因的基础。冲动是不是就不能改变了呢？塔斯勒并不这样认为，他从科学的视角诠释了“冲动”的本质和起源，及其对决策的影响。冲动是一把双刃剑，人们可以用好这把利剑，做出最佳决策。本书既可以帮助你了解自己的决策风格——风险管理者或是潜在冒险主义，最重要的是，它还教你如何对自己的冲动“有所作为”。塔斯勒并非要人们改变自己的性格，而是在两种决策风格中找到平衡，令冲动保持正确的方向，才能做出最佳决策。

本人也深受其观点和方法的影响。人们常说“性格决定命运”，未免失之偏颇。性格与命运之间应该还有一个重要的变量，那就是选择。性格不能改变，但是选择可以改变。

作者的语言呈现了简单、直接和真诚所能达到的高度。恕本人水平有限，误谬肯定难免，这些都应由我个人负责，并真诚希望各位读者批评指正。

借此机会感谢支持我完成这项工作的人：王向征、李杨、张玮、唐开杨、彭隽、王婧、张涛、王瑜、胡靖宜。

尼克那炫酷的教学法，让你瞬间醍醐灌顶。

——丹尼尔·平克，美国《连线》杂志编辑，《全新思维》作者

哇！这本书实在太棒了，它教你如何用一种全新的视角看世界。尼克在本书前10页就办到了。书中既充满奇闻趣事，又不乏专业研究。买这本书绝不是冒险的选择！

——赛斯·高汀，《紫牛》作者

本书引人入胜，非常值得一读。尼克提出了实用的建议，急性子和慢性子都可以充分发挥自身优势做出最佳决策。

——《出版人周刊》

读完这本书，你将对决策有更高层次的认识和更深刻的理解。

——《泰晤土报》

尼克文笔风趣，见解实用。本书必将引领你用一种全新的视角看待自己的决策。

——《越狱》《纽约重案组》监制