鬼谷子：原名王禅，春秋战国时人。因隐居清溪之鬼谷，故自称鬼谷先生。鬼谷子在中国文化史上是一个充满神秘色彩的人物，是我国战国时代纵橫家的鼻祖。鬼谷子培养出孙臏、庞涡、张仪、苏秦、毛遂、尉缭等著名人物，创办了中国乃至全世界的第一所军事院校，并针对当年战国的乱世提出了国家应该遵循的处世原则，即纵橫思想。

展啸风编著的《<鬼谷子>智谋笔记》将《鬼谷子》这部“智典”的精髓阐释到位，使之能更好地服务于职场中的我们，提高我们对这部经典灵活运用的能力，真正达到“学以致用”、“古为今用”的效果，本书以现代人的眼光，用通俗流畅的语言全面诠释了鬼谷子的谋略智慧。

展啸风编著的《<鬼谷子>智谋笔记》以《鬼谷子》原著中的理论精华为引子，从十个方面精心展开阐述，采用“译文+精髓典要”的形式，结合历史和当代的典型范例，深入浅出地将鬼谷子高深的谋略智慧进行了全景展现。《<鬼谷子>智谋笔记》论题鲜明结构严谨，行文流畅、道理鲜明透彻，翻阅此书的同时你会发现，原文让人“望而生畏”的《鬼谷子》经过阐述变得如此易懂好学，让你轻轻松松就能咀嚼到其中的真味，并能巧妙自如地将这些极具价值的智谋应用到实际生活中去。

第1篇　阴阳之理，天地之道

　掌握事物的规律，把握行动的关键

　洞察形势，为人处世不做逆势之举动

　能屈能伸者才能最终笑傲江湖

　避开对方的锋芒，这样做不能算失败

　打草惊蛇，让对手自己失误

第2篇　见小知大，见寡识众

　推测以往的事，验证未来的事

　将危机消灭在萌芽中，别酿成大乱再处理

　从别人的脚印中找到自己的路

　听话听声，领悟对方的“话外音”

　来路不正，一瓢一饮也不沾

第3篇　揣摩心思，句句珠玑

　未雨绸缪，交流前做好准备

　用诚意化解敌意

　要换位思考，站在对方的角度考虑问题

　修饰自己的话，让别人能够记住

　善用言辞，打开对方的心扉

　耍手段，倒不如光明正大说实话

 抓住对方的好奇心，就能收到奇效

 把握尺度，慎言伤人之语

 正面劝说有时不如反面刺激来得有效

第4篇 应时而异，应势而导

 坚持自己的原则，分清敌人和朋友

 弄清楚是联合，还是对抗

 保持人格独立，尊敬和重视上司

 坚持原则和立场，走自己的路

 审时度势，静观其变

 在大功告成之后、形势反转之前功成身退

第5篇 恒谓之大，变谓之新

 成大事者，必有大恒心

 无论遇到福还是祸都要调整好心态

 有所不为才能有所为

 占据主动权

 做一只振翅高飞的“帝王蛾”

 敌变我变，敌不变我还是要变

 让局面变得更好

第6篇 纵横捭阖，善聚人心

 招贤纳士，不拘一格降人才

 善于以实造名，又善于以名促实

 不能改变环境时，改变自己才是明智之选

 注意说话策略与方式

 推心置腹，以友善的态度与人交往

第7篇 揣摩三思，择法而行

 了解对方的志向，制定应对策略

 以己之长，攻人之短

 看清事物间联系，做到“未卜先知”

 攻其必“救”，迫使局势发生变化

第8篇 决情定疑。万事之机

 集思广益，凝聚众人智慧

 唯有学会给予，才能收获更多

 不给自己留后路，未必错

 一旦想法成熟，要立即行动

 做足准备，不打无把握之战

 天有不测风云，未雨绸缪者功

第9篇 圣人之道，在隐而匿

 不鸣则已，一鸣惊人

 分清轻重缓急，抓住主要矛盾

 站在越高的地方，望得越远

 良禽择木而栖，贤臣择主而事

第10篇 大事原则，小事风格

 遇事多思虑，学会支配自己的情绪

 越是低调做人者，越能成就大事业

 胸襟不宽大，永远别想做大

 上了无信用的黑名单，你将失去很多机会

 该赏的一定要赏，该罚的一定要罚

 取用人的长处，避开人的短处

 适当授权，不会劳神

◎打草惊蛇，让对手自己失误◎

原文

故动者必随，唱者必和。挠其一指，观其余次，动变见形，无能间者，审于唱和，以间见间，动变明，而威可分也。将欲动变，必先养志，伏意以视间。

译文

只要行动，就必定有人跟随；只要呐喊，就会有人附和。只要屈起一个指头，就可以观察到其余各指的变化情况，掌握行动变化的情况，让对方无法搞阴谋。认真审察一唱一和的形式，也可用反问手段，使敌人的弱点暴露出来。这样行动就不会盲目，使对方的威势得以分散。将要有所行动必须先养志，把意图隐蔽以观察漏洞。

精髓典要

鬼谷子说“动者必随，唱者必和。挠其一指，观其余次，动变见形，无能间者”，其意指受困于敌时，切不可轻敌冒进，而要以佯攻助攻等方法，探其虚实，引蛇出动，中我埋伏，震动全局。

“动”、“唱”是“随”、“和”的手段，是调查；随”、“和”是“动”、“唱”的真正目的，是找出隐患，即“动变见形，无能间者”。作为一种智谋，这与《三十六计》第十三计“打草惊蛇”的思想契合。

这一计谋基本上就是信息战，通过发布、释放信息，让你的对手得到不正确的信息，这个信息却有可能使他有所活动。譬如赶蛇，用棍子在草尖上扒拉两下子，实际上可能远远打不着它，但是它已经得到了这个消息，就会逃跑或者离开这个原地，那么你的目标就达到了。

在激烈的现代竞争中，要想保证竞争的准确性和有效性，达到竞争目的，就要求在竞争之前认真调查、研究、分析、预测，同时掌握好对方的一举一动，以及各个大小环节，不能放过任何一个疑点。只有在你准确掌握了对手的动向时，才是你实施自己的竞争计划的时候。

但是，由于“动变见形，无能间者”是心理战，所以一定要充分考虑对方的心理因素，才可能成功。

事例一

采取此智谋来诱敌暴露，从而取得战斗胜利的战例数不胜数，比如春秋时期齐国国相管仲就曾以此法智过鬼泣谷。

齐桓公被各诸侯推举为盟主后，北面的山戎民族为了削弱齐国的势力，出兵攻打燕国。燕国君主亲率两万将士出战，却中了山戎部落令支国首领密卢的埋伏，只逃出千余人，连失三城。

得到消息后，齐桓公统率5万大军，以管仲为相，以无终国的大将虎儿斑为先锋将军，火速支援燕国。

很快，英勇善战的齐军接连战胜山戎民族，一连收复了燕国刚刚失去的那三座城，但杀到一个叫鬼泣谷的地方时，虎儿斑却不敢前进了。

齐桓公有些不解地问：“将军为何不前进了？”

虎儿斑忧虑地说：“这里地势险要，如果山戎布下埋伏，我们就是插翅也休想过去，燕国两万大军就是葬身在此的！”

其实，管仲早有所备，他让虎儿斑部退后休整，将令牌交给齐国骁将王子成父、赵川二位将军，嘱咐道：“你俩去前军按令牌所指行事，明日清晨我们再过鬼泣谷！”

第二天天刚亮，埋伏在山头上的山戎令支国首领密卢看到一辆辆战车向鬼泣谷驶进入了伏击圈，战车上站着的将士披甲握戈，齐国的战旗在风的吹动下发出“哗啦、哗啦”的响声。

密卢一声令下，顿时，山上滚木磕石和羽箭如雨点般落在了齐军头上，有的击中齐军将士，有的把战车砸得稀巴烂，有的把“齐”字大旗打断了。接着，密卢率兵从山上冲下来，举起狼牙棒朝一个身中数箭仍立于战车上岿然不动的齐将狠击。

“咚”一声，齐将的头盔被打掉了。密卢定睛一看，原来所谓的“齐将”却是披着衣甲的树桩。

密卢知道中计了，大惊失色，准备率军逃跑，却见齐兵已经直扑过来，山戎人仰马翻，尸填沟堑。争战中，密卢身中数箭，惨叫倒地。他手下一员大将冲进重围，把负伤的密卢抢了回去，往山戎的另一部落孤竹国逃去。

最终，齐军智过鬼泣谷，轻松解了燕国之围。齐国的霸主地位得以巩固，齐桓公也更加佩服管仲的才智了。

管仲巧用假将兵导致令支国首领密卢作出了错误判断，贸然出军，暴露了伏兵所在，陷入了齐军的包围圈中，而齐军瞬间就由被动变为了主动。管仲所用的这一智谋就是“动者必随，唱者必和。挠其一指，观其余次，动变见形，无能间者”的形象体现。

事例二

在巴伐利亚的一座小城里，汉斯·威尔斯多夫经营着一家手表制造公司，但由于手表市场竞争激烈，自己研制的手表又没什么特色，成尔斯多夫的生意并不是很顺利，他整天都在苦寻解决之计。

当他听说同城有一位叫菲尔德的人手表做得非常好，他急忙找到了这个钟表匠。威尔斯多夫惊讶于对方高超的制表技艺，他诚恳地说：“菲尔德先生，我想聘请您到我的公司来当技术总监，怎么样？或者把您的技术转让给我，我会给您很多钱的。”

菲尔德没有一丝犹豫地摇摇头，坚决地拒绝了威尔斯多夫：“我的梦想是研制出一款世界上最好的手表，我不会受眼前一点利益影响而放弃自己的追求，你还是走吧。”

威尔斯多夫心中一惊：“天啊，菲尔德的理念居然与自己如此接近。”他很快意识到，如果菲尔德坚持不肯来自己的公司任职，或者不肯出售制造手表的技术，那么一旦他在自己之前研制出了那款手表，公司将会受到前所未有的威胁。

回到公司，威尔斯多夫更加一筹莫展，他知道只有抢在菲尔德之前研制出那款手表，并尽快注册才是唯一的出路。但是，菲尔德显然在技术上要胜一筹，要抢在他之前研制出那款手表谈何容易。

就在苦无良策的时候，威尔斯多夫突然得到了这样一个消息，菲尔德在研制手表的同时，还兼编一些草帽维持生计。他紧皱的眉头展开了，立即把秘书叫到办公室，用不容置疑的口气说道：“你现在去找菲尔德定制一大批草帽。”  “我不明白您的意思。”助手莫名其妙地站在原地，“我们是生产手表的公司，您要的应该是菲尔德制表的技术。可是您不订购他的手表，却要订购他的草帽，这是为什么？”

“菲尔德过得很苦，草帽可以维持他的生计，也可以供给他研究手表的资金。如果一顶草帽的价格超过了一块手表的价值，你觉得他是会去编草帽呢还是去研制手表？”威尔斯多夫微笑着回答。

果真，菲尔德在收到草帽的订单后，将手表的研制放到了一边，忙着去编织草帽了。而威尔斯多夫则一心一意地研制出了具备防水和自动功能的“劳力士”手表，赢得了注册和上市的时间。

当劳力士手表快速地占领整个市场，并成为世界品牌后，菲尔德才意识到自己犯了一个多么严重的错误，但悔之晚矣。

无论是军事家，还是政治家；无论是有名的谋士，还是种土豆的农民，都可以熟练运用这一方法，给对手造成错觉和压力，让对手措手不及，失去大局观，取得出人意料的效果。

众多成功者之所以神通广大，就是因为善于利用此类智谋！如著名的山西商人乔致庸为了将对手置于困境，谎言近期有战争，对手以为当真要有战争，便开始大量收购玉米。当对手知道战争是假，逼其囤货是真时，才大呼上当！

P18-22

有人评价说，中国的历史是一部“智谋”的历史。纵观中华上下几千年，确实出现了不少辉耀千古的“智典”，比如《三十六计》、《孙子兵法》等。其中，战国时期纵横家的鼻祖，古代游说理论的创始人鬼谷子所著的《鬼谷子》，更是以其独特的思维与思辨冠绝古今。

《鬼谷子》集中了心理揣摩、演说技巧、政治智谋等精华，不管在古代还是当代都有很强的实用价值和借鉴意义。不过对我们而言，毕竟《鬼谷子》成书年代久远，原文理论高深幽玄，文字奇绝神秘，内容艰涩深奥，要很好地理解确实不容易。

为了将这部“智典”的精髓阐释到位，使之能更好地服务于职场中的我们，提高我们对这部经典灵活运用的能力，真正达到“学以致用”、“古为今用”的效果，本书以现代人的眼光，用通俗流畅的语言全面诠释了鬼谷子的谋略智慧。

在本书中，选取《鬼谷子》原著中的理论精华作为引子，从十个方面精心展开阐述，采用“译文+精髓典要”的形式，结合历史和当代的典型范例，深入浅出地将鬼谷子高深的谋略智慧作由浅入深的全景展现。本书论题鲜明、结构严谨，行文流畅、道理鲜明透彻，翻阅此书的同时你会发现，原文让人“望而生畏”的《鬼谷子》经这么一阐述变得如此易懂好学，让你轻轻松松就能咀嚼到其中的真味，并能巧妙自如地将这些极具价值的智谋应用到实际生活中去。