苗木种植
偶然发现致富路，开起上百亩苗圃
20世纪80年代，电影《泉水叮咚》几乎无人不知，电影中有个内向的孩子名叫“小木头”。“特别内向，邻居都说我真像电影里的小木头。”那时的刘姝秀见到生人不说话，光盯着看，“小木头”成了她的外号。谁也不会想到，这个被大家唤作“小木头”的女孩，会与木头结下如此深厚的缘分。
1997年，刘姝秀参加工作。在大家的眼中，刘姝秀的工作是令人羡慕的“铁饭碗”，但头脑灵活的刘姝秀却并不这么认为。当时刘姝秀所在的公司有位股东，在潍坊经营苗圃生意，刘姝秀经常帮忙联系客户。在帮忙的过程中，刘姝秀发现了其中的致富路。经过考察，刘姝秀发现烟台的苗圃市场刚刚起步，是个入行的好时机。2000年，刘姝秀毅然辞掉“铁饭碗”，开始了创业路。她在福山和牟平找了两块地，上百亩的苗圃正式开张。
“当时烟台刚有苗圃绿化这个行业，很多老板要求很简单，绿化能盖死地面就行了，不需要美观。”很快，刘姝秀的苗圃就发展成为烟威地区有名的苗圃基地。“招投标有时候就意味着要降低价格，我不喜欢打价格战，价格低了品质可能也会降低。”2005年前后，苗圃供应逐渐改为投标制，刘姝秀决心在坚持做苗圃的同时，调整工作重点，投资新的项目。
家具代理
散步时发现商机，专做欧美风家具
2005年的一个夏夜，刘姝秀在和老公散步时，忽然发现路边一个家具商场在招商，刘姝秀那根创业的神经再次兴奋起来。“只有个别家具商场零星摆着欧美风家具。”她考察市场后发现，当时烟台没有专营欧美风格的家具店，市场几乎处于空白状态，刘姝秀再次抓住了这个入行的好时机。在商场经理提供的一大堆家具品牌中，刘姝秀一眼看中了某知名品牌，随后她果断代理了该品牌并开设了一家600多平方米的家具店。
买家具的时候，不少顾客会问刘姝秀是否知道哪个品牌的地板或者木门不错。在顾客不经意的询问间，刘姝秀又发现了商机，她迅速代理了多个地板、木头、楼梯等品牌，最多的时候开了8家专卖店。“我对每个品牌、每个门店都投入了大量精力，说实话，砍掉哪个我都舍不得。可我一个人毕竟精力有限，如果盯不过来，可能品质和服务就不完美。如果不完美，我宁愿不干了。选择关哪个店的时候，我真的哭了，心疼呀，舍不得。，’经过一段时间的扩张，刘姝秀发现了其中的问题，虽然每家店生意都不错，但她最终还是含泪关掉了大部分店面。
高档装修
应邀给客户做吊顶，注册装饰公司
“我卖的是有品质的高档家具，如果顾客一进来闻到一股甲醛味儿，别说顾客，我自己都不愿意待，谁还愿意买家具呢？我从不包工包料，每一种材料都是我精挑细选的，然后我自己找工人，现场监督他们装修。”刘姝秀的8家店面前后经历十几次装修，每次都是她亲力亲为。正是这十几次的经历，让她发现并了解了装饰行业。
“我家的家具、地板、木门都是在你家买的，我就相信你，你给我吊顶吧。”一次，一位顾客在刘姝秀的店里购买了大量产品后，提出了这样的要求。2009年，刘姝秀注册成立了装饰公司。刚开始，刘姝秀只为在自家店里购买家具的客人提供装修服务。可随着客人的增多，公司的名气也越来越大，经营范围逐渐扩大到别墅、会所、售楼处和部分高端办公楼等高端工程。
装饰之路
卫生间地砖不好，果断砸掉
在对待装饰上，刘姝秀依然属于“完美主义者”。一次，公司到淄博去装修一处别墅。“当时是冬天，一些工人回家了，只能在当地找工人。”虽然找的是当地工资要求最高的工人，但当看完其为卫生间铺设的地砖后，刘姝秀马上辞掉了这名工人，并砸掉了刚刚铺好的地砖。
“虽然业主还没看到，但我这关就过不了。”这次，为了达到预期的效果，刘姝秀不惜花重金从北京请来工人铺装地面，“别人家铺地板的工人一小时20元，我们家一般都是一小时40元，最贵的一天工资就上千元。不过这些都不重要，重要的是业主花了这么多钱请我们装修，我们要对得起业主的信任。”
窗台石质量一般，掏钱换掉
窗台石，施工中非常小的一个环节，但在刘姝秀眼里，再小的环节也得完美。“当时施工经理回公司后还向我炫耀，说他买的窗台石比以前都便宜，我一听这价格就知道质量恐怕难以保证。”刘姝秀马上派监理去客户家查看窗台石。 很快，监理的反馈是窗台石用手摸会掉灰。“虽然客户说换不换无所谓，可我觉得必须换，不换我会觉得对不起客户。”当天，刘姝秀就派人重新买了一块窗台石为顾客安上。“原来那块窗台石是正品，但属于高端品牌中的低档产品。”为了一块窗台石，刘姝秀赔了5000元。
除了过硬的质量和品质外，刘姝秀将装饰公司的服务定位为“贴心小秘书”，客户能想到的刘姝秀会想到，客户想不到的刘姝秀也会想到。
油漆有阴影，主动上门维修
对于很多装饰公司来说，一旦验收完工也就意味着工作结束，但刘姝秀的公司却有严格的回访制度，以便及时发现客户在使用过程中遇到的问题。
2011年，刘姝秀为潍坊一位客户装修别墅。“一般木门定做需要三四十天，因为催得急，厂家15天就发货了。”当时快春节了，客户催得很紧，希望春节前能搬进去，为了尽量达到客户的要求，刘姝秀也一直催促各配套厂家。第二年，当客户经理去客户家做回访的时候，却发现木门出现了问题。“当时客户经理说油漆有阴影，客户根本没看出来。”刘姝秀说，由于当时厂家发货太急，油漆没干透，造成油漆有阴影，虽然客户没有提出任何疑义，她还是迅速联系厂家，尽快为客户维修木门。
睡衣拖鞋，全帮客户准备好
新房请装饰公司装修完成交房的时候，你打开冰箱，里面都是你喜欢喝的饮料；你打开橱柜，里面已经摆好了油盐酱醋；你走进卧室，床头灯正是你喜欢的风格：打开衣柜，舒适的睡衣已经整齐地摆在里面……
“比如说电视，我们会先与客户沟通，了解他想要的价位或者品牌，希望有什么样的功能。依据客户的要求，我们会列出一些适合的产品，并标出它们的优缺点，便于客户选择。”大到冰箱电视，小到锅碗瓢盆，刘姝秀的装饰公司并不仅仅是传统意义上的装修，还包括家居摆设。窗帘、床品、厨房用品、睡衣、拖鞋等，只要是你不想自己购买的东西，刘姝秀都会给你买好，并设计摆放在最合理的位置。
P2-4
外号“小木头”的她，与木结缘十几年／001
拒绝“潜规则”，模特掘金照样风生水起／007
飞出农家小院，19年撑起5家公司／013
揣一毛钱闯港城，装卸工拼成董事长／019
因“痘”得福，七年开起三家美容店／025
为“艾”执著，坚守十年将“草”变成宝／031
服务展会“装”出“钱途”，一杯热水把客商留住／037
退伍军人结“鹰”缘，“卫生问”里展拳脚／043
46岁当老总，莱阳女演绎创业传奇／048
自考本科三战司考，栖霞农民39岁圆律师梦／054
边卖房子边卖酒，要打造中国“拉菲”／060
毛能制衣粪种枣，彩兔全身都是宝／066
瞅准网购热，“80后”小伙教人开网店／072
造价师转行做会计，给千余企业当“管家”／078
不做时装做工装，立志港城No.1／084
当过司机卖过海鲜，老兵打造童装世界／090
产后发胖嗅商机，开店教人当辣妈／og6
爷们拿起绣花针，给新娘子缝婚纱／102
背靠会展，小人物捡金蛋／108
为给母亲治牙疼，拜师苦学造就“牙博士”／114
失业后拧起螺丝刀，五年拧出第一品牌／120
小伙儿炒瓜子，炒红港城老口味／126
小推车八年推出40家“西北娃”凉皮店／131
“多管闲事”打动顾客，“自找麻烦”争得项目／136
妈妈叹息愁午饭，IT哥转身卖盒饭／141
听钢琴曲嗅商机，把“音乐厅”搬进家／146
文科男爱做科研，专为酒店省燃气／151
玩转和田玉，莱州市民港城当“玉霸”／156
大学校园开琴行，立志港城No.1／161
跛脚青年百元起家，4年成烟台“马扎王”／166
卖“花”两年买商城，“90后”身家过千万／171
“潮男”开起美学馆，专门教人穿衣服／176
厂长改行做“庄主”，韩国客人常光顾／181
瞅准户外运动热，六年开起三家店／185
放下剪刀当校长，商机无限从“头”越／190
十几平方米小店起家，电脑迷成就“广告”梦／195
生财瞅准“物联网”，港城公司第一家／200
盯上路边擦鞋匠，成就港城“美鞋王”／205
不怕“伺候人”，“80后”的她有个“家政梦”／210
一包零食嗅商机，“吃货”开起蓝莓店／215
天蓝海阔，秋虫呢喃。伴随着新一届大学生踏入校园，我也接到了一个特殊的任务——受《蓝色快报》之邀，为他们即将出版的、由采编人员精心打造的创业故事书《赢在烟台》写几句话。说实话，我跟媒体很熟，也经常接受记者的采访，但作为读者和见证者为媒体的作品集结写序，这还是头一遭。
我认真看了《赢在烟台》中的创业故事，感触很深。在高端产品上做足创新文章的“老胶东”范会涛；一直和木头结缘的“小木头”刘姝秀；转身卖盒饭的“IT哥”陈明；将凉皮当事业来做的“西北娃”雷国梁；从会展业中觅得商机的“淘金男”国连忠……虽然这些人在家庭出身、受教育程度、所从事行业等方面有着较大差异，但他们有着显著而鲜明的共同闪光点：都胸怀一种坚定执著的创业信念，都历经一段坎坷曲折的创业历程，也都收获一份丰硕喜人的创业成果。尤其看到他们不畏艰难，百折不挠的镜头时，我甚至想起了自己，在我所从事的皮革研究领域，哪一项成果不是在反复实验，不断探索中取得的呢？哪一次成功不是从失败中走出的呢？这正应了那句话——不经历风雨，怎能见彩虹？
有鲜明的人物，有感人的故事，有真实的现场，语言朴实，图文并茂，具有较强的实用性，这是《赢在烟台》给人的第一印象。细读之后，我发现这本书还有三个显著特点。
这是一本提振信心的励志书。我们都知道创业不易，尤其在世界经济错综复杂、国内经济增速放缓的时代背景下，创业更加艰难。这个时候，信心显得更加重要，而《赢在烟台》正好可以起到提振信心的作用，其中的40个创业故事，其实也是励志故事。看到这些故事，我们可以自问：他们行，难道我们就不行吗？
这是一本分享成功的教科书。创业路上，光会谈信心、喊口号是走不远的。满腔热情往往只能换来一时的繁荣，只有真心实干才能到达成功的彼岸。而关于实干，又有很多技巧和经验值得探讨，比如，如何让产品实现转型升级？怎么与客户保持有效沟通？能否创新一下经营思路……在《赢在烟台》里，每个人都会找到一个答案。
这是一本描绘梦想的蓝皮书。时下，梦想已经成了一个社会热词。大到国家的强国梦，小到个人的五彩梦。也许，大家觉得自己平时做的是琐事小事，自己的人生也是平淡无奇，但认真品读一下，其实每个人的人生都是丰富多彩的，每个人的梦想也是美丽幸福的。请记住，谁都可以拥有梦想，谁都可以书写传奇。
人生苦短，开卷有益。但愿，这本《赢在烟台》能给有志的创业者带来思想的启迪，成功的喜悦，也能给其他读者带来生活的感悟，人生的思考。
王全杰
2013年9月12日
王全杰，十届全国人大代表、十一届山东省人大代表，国家制革技术研究推广中心主任，博士生导师，烟台大学教授，国家级有突出贡献的中青年专家，享受国务院特殊津贴。
这是一本提振信心的励志书。我们都知道创业不易，尤其在世界经济错综复杂、国内经济增速放缓的时代背景下，创业更加艰难。这个时候，信心显得更加重要，而韩浩、胡凯伦主编的《赢在烟台》正好可以起到提振信心的作用，其中的40个创业故事，其实也是励志故事。看到这些故事，我们可以自问：他们行，难道我们就不行吗？
这是一本分享成功的教科书。创业路上，光会谈信心、喊口号是走不远的。满腔热情往往只能换来一时的繁荣，只有真心实干才能到达成功的彼岸。而关于实干，又有很多技巧和经验值得探讨，比如，如何让产品实现转型升级？怎么与客户保持有效沟通？能否创新一下经营思路……在《赢在烟台》里，每个人都会找到一个答案。
这是一本描绘梦想的蓝皮书。时下，梦想已经成了一个社会热词。大到国家的强国梦，小到个人的五彩梦。也许，大家觉得自己平时做的是琐事小事，自己的人生也是平淡无奇，但认真品读一下，其实每个人的人生都是丰富多彩的，每个人的梦想也是美丽幸福的。请记住，谁都可以拥有梦想，谁都可以书写传奇。
在蓝色快报创刊一周年之际，韩浩、胡凯伦挑选40位创业成功者，讲述他们的创富之路，将这些励志故事集结出《赢在烟台》，有鲜明的人物，有感人的故事，有真实的现场，语言朴实，图文并茂，具有较强的实用性。
在高端产品上做足创新文章的“老胶东”范会涛；一直和木头结缘的“小木头”刘姝秀；转身卖盒饭的“IT哥”陈明；将凉皮当事业来做的“西北娃”雷国梁；从会展业中觅得商机的“淘金男”国连忠……虽然这些人在家庭出身、受教育程度、所从事行业等方面有着较大差异，但他们有着显著而鲜明的共同闪光点：都胸怀一种坚定执著的创业信念，都历经一段坎坷曲折的创业历程，也都收获一份丰硕喜人的创业成果。
