做生意的本质是做人，如果对方认可了你这个人。那么接下来的事就水到渠成了！

《边交朋友边做生意》由钟海澜编著，一个成功的商人，不但需要过人的胆识，还需要跟自己的客户打成一片，只有这样，生意才能越做越好，越做越大，越做越强！

边交朋友，交的是人品；边做生意，做的是信任！

《边交朋友边做生意》由钟海澜编著，本书从商人的角度出发，教你如何将那些对你事业有帮助的人变成自己的朋友；如何处理与朋友间的各种关系；如何维持朋友间的关系；怎样对待生意场上的应酬……

如果你想做生意，那么《边交朋友边做生意》将会是你的启蒙老师；如果你正在做生意，那么这本书将会是你得力的助手。

第一篇 一个篱笆三个桩，一个好人三个帮

第一章 想拥有财富，人脉必不可少

 人脉很神奇，你不可不知

 人脉很宝贵，无形的资产

 想有竞争力，就得有人脉

 想融入社会，需要人脉圈

 前途和“钱”途，由人脉决定

 如何变得自信？人脉告诉你

 想要谋发展，必须有人脉

 想聚敛财富，先聚敛人脉

 好人脉让你更容易出人头地

 好人脉才能带来好收获

第二章 朋友是资源，取之不尽

 朋友是资源，而且很重要

 朋友是榜样，力量无穷大

 朋友是座桥，对岸是成功

第一篇 一个篱笆三个桩，一个好人三个帮

第一章 想拥有财富，人脉必不可少

 人脉很神奇，你不可不知

 人脉很宝贵，无形的资产

 想有竞争力，就得有人脉

 想融入社会，需要人脉圈

 前途和“钱”途，由人脉决定

 如何变得自信？人脉告诉你

 想要谋发展，必须有人脉

 想聚敛财富，先聚敛人脉

 好人脉让你更容易出人头地

 好人脉才能带来好收获

第二章 朋友是资源，取之不尽

 朋友是资源，而且很重要

 朋友是榜样，力量无穷大

 朋友是座桥，对岸是成功

 在家靠父母，出门靠朋友

 朋友是“间谍”，情报来自他

 朋友是军师，决策需要他

 有朋友在，你就不是“寂寞英雄”

 你认识谁决定了你是谁

第三章 秘诀在手，你会和他交朋友

 和同学交友的诀窍

 和同乡交友的诀窍

 和同事交友的诀窍

 和邻居交友的诀窍

 和客户交友的诀窍

 和老板交友的诀窍

 和律师交友的诀窍

 和官员交友的诀窍

 和学者交友的秘诀

 和名人交友的秘诀

 和异性交友的秘诀

 和老人交友的秘诀

 和年轻人交友的诀窍

第四章 建立人脉，这些步骤你能用

 建立人脉，先看清自己的能力

 按照自己的方式整理人脉档案

 开始布局，拓展人脉

 让别人注意你

 拓展原则，用心揣摩

第五章 张口就来，巧获他人的好感

 自我介绍，让别人关注你

 称呼得体，最好的见面礼

 介绍别人，这样能使双方满意

 打招呼要有春天般的温暖

 合理说话，让别人成为你的“粉丝”

 八种方法让你获得好感

 不论何时何地，“谢谢”不能少

第六章 打开话匣子，让你们相谈甚欢

 话要投机，重在第一句话

 从共同点出发，找到切人点

 如何让他对你产生好感

 在初次交谈中展现人格魅力

 记住对方名字比什么都重要

 尺度要拿捏，说话有分寸

 如何与异性聊天

 结束语要让人回味无穷

第七章 妙语连珠，让别人喜欢你

 有理有礼，别人才会接受你

 攻心为上，打好“感情牌”

 示之以利，告之以害

 抓住关键，一语中的

 反语相劝，轻松说服对方

 说软话，服人心

 明修栈道，暗渡陈仓

 巧设“圈套”说服人

 因势利导，步步为营

第八章 见人说人话，见鬼说鬼话

 说话之前先看看对象

 从对方得意的事情说起

 措词一定要因人而异

 分辨对象说话的技巧

 从闲谈中读懂对方心态

 从说话韵律看透他人

 注意言谈时的手势

 学会和陌生人交谈

 掌握找话题的艺术

 巧妙缩短沟通的距离

第三篇 做生意也是做人

第九章 小商做好事，大商做好人

 想做好生意首先做好人

 做人要厚道

 过河拆桥等于自断后路

 “品牌意识”要融人你做人的血液里

 千金难买好人格

 要有危机意识

 五种品质，让你变成成功者

 有好人缘，才能有好生意

第十章 交际中，你的形象很重要

 好形象要保持

 人靠衣裳马靠鞍

 你的眼神能为你赢得好感

 如何握手有诀窍

 收敛锋芒，好好说话

 文质彬彬，大方优雅

 在什么场合用什么礼仪

 有个性，才会彰显你的魅力

第十一章 做人要老实，但不能太老实

 坚持是好事，但别走极端

 自己的利益需要自己来争取

 “有色眼镜”害的是自己

 欲了解社会，先了解人性

 透过现象看本质，切勿被迷惑

 掌握技巧，你才会成功

 做时代潮流的“弄潮儿”

 该赚钱时就赚钱，要敢于赚钱

 人际交往有误区，要及时走出

第十二章 别跟自己过不去，进退有度

 学会进退就学会了处世

 不善进退者，乃是败者

 不拘小事，注重大事

 识时务者为俊杰

 学会低头，是为了更好地抬头

 脆弱意志是祸害，不能被其所摆弄

 惟有埋头，乃能出头

 在身后留一串坚实脚印

 成功者永不放弃

第四篇 学会处世交友，做一个生意好人

第十三章 酒桌上的生意经你知道多少

 想结交朋友，到酒场上来

 坐有坐相，吃有吃相

 懂“规矩”别人才跟你喝酒

 酒场说话有“文化”

 拒酒有拒酒的艺术

 切忌挑食，做一个合格的陪客

 分清主次，有轻有重

第十四章 做有面子的中国式买卖

 给个面子，买卖很好做

 照顾别人，别人就喜欢你

 人非圣贤，孰能无过

 跟朋友交往，借钱有学问

 给别人一个台阶，给自己留一个余地

 想挣大钱，先俘获顾客的心

 立身处世，和气生财

第四篇 学会处世交友，做一个生意好人

第十三章 酒桌上的生意经你知道多少

 想结交朋友，到酒场上来

 坐有坐相，吃有吃相

 懂“规矩”别人才跟你喝酒

 酒场说话有“文化”

 拒酒有拒酒的艺术

 切忌挑食，做一个合格的陪客

 分清主次，有轻有重

第十四章 做有面子的中国式买卖

 给个面子，买卖很好做

 照顾别人，别人就喜欢你

 人非圣贤，孰能无过

 跟朋友交往，借钱有学问

 给别人一个台阶，给自己留一个余地

 想挣大钱，先俘获顾客的心

 立身处世，和气生财

第五篇 犹太人做生意的四个忠告

第十七章 有了大观念，才能做大生意

 想成富人，先富头脑

 学识多了，财富就来了

 金钱无姓氏，童叟无欺

 想靠体力挣大钱，妄想！

 要学会用钱赚钱，借钱赚钱

 怎么干比干什么更重要

 富人不会把钱都揣进口袋

 厚积薄发，知识指引成功

 把钱存入银行？No！

第十八章 嗅觉敏锐，先下手为强

 机会稍纵即逝

 学会总结信息，就能抢占先机

 信息的价值通过商品来体现

 相信自己，预感没有错

 先下手为强，该出手时就出手

 生意要想火，先得助手多

 向前一小步，成功一大步

第十九章 斤斤计较，商人的本色

 吃小亏，获大利

 本钱是用来赚更多的钱的

 对于自己的那一份，要斤斤计较

 金钱很珍贵，但智慧更珍贵

 物尽其材，材尽其用

 成本在一定程度也决定了利润

 不为悲伤而活，财富是赚来的

 借用资源经营

 最能干的人，不是等待机会的人

 机智从容，成功商人的必备

第二十章 理好财，你就会赚钱了

 有了钱，就去做生意

 用桶存滴水的方法来存钱

 接济朋友可以，但切勿借钱

 会挣钱，也得学会花钱

 赚钱的机会，千万不能放过

 理财的基本法则，犹太人告诉你

 一分一厘，都要心中有数

 会花钱，不是乱讲排场撑面子

 硬币也是钱，切勿轻视

只有在这个社会拥有丰富的人脉并善于利用这些人脉，你才有可能为自己事业的成功开拓宽广的道路，达到成功的终点。

很多人只知道比尔·盖茨成为世界首富的原因，是因为他掌握了世界的大趋势，还有他在电脑上的智慧和执著。其实比尔·盖茨之所以成功，除这些原因之外，还有一个最重要的关键就是比尔·盖茨的人脉资源相当丰富。

比尔·盖茨创立微软公司的时候，只是一个无名小卒，但是在他20岁的时候，已经签到了一份大单。假如把营销比喻成钓鱼的话，是钓大鲸鱼，还是钓小鱼比较好呢？回答肯定是大鲸鱼。因为钓大鲸鱼钓一只可以吃一年，但钓小鱼的话得天天去钓。比尔·盖茨在25年前创业的时候，就了解了这一点。他一开始就钓了一条大鲸鱼。让我们来领略一下比尔·盖茨的人脉轨迹。

1．充分利用自己亲人的人脉资源。

他20岁时签到了第一份合约，这份合约是跟当时全世界第一强电脑公司IBM签的。当时，他还是位在大学读书的学生，没有太多的人脉资源。他怎能钓到这么大的“鲸鱼”？原来，比尔·盖茨之所以可以签到这份合约，中间有一个中介人比尔·盖茨的母亲。比尔·盖茨的母亲是IBM的董事会董事，妈妈介绍儿子认识董事长，这不是很理所当然的事情吗？假如当初比尔·盖茨没有签到IBM这个单，相信他今天绝对不可能拥有几百亿美元的个人资产。

2．大力利用合作伙伴的人脉资源。

大家知道比尔，盖茨最重要的合伙人保罗·艾伦及史蒂芬。他们不仅为微软贡献他们的聪明才智，也贡献他们的人脉资源。

3．积极发展国外的朋友，让他们去调查国外的市场，以及开拓国外市场。

比尔·盖茨有一个非常好的日本朋友叫彦西，他为比尔·盖茨讲解了很多日本市场的特点，为比尔·盖茨找到了第一个日本个人电脑项目，以此来开辟日本市场。

4．积极雇用非常聪明、能独立工作、有潜力的人来一起工作。

比尔·盖茨说：“在我的事业中，我不得不说我最好的经营决策是必须挑选人才，拥有一个完全信任的人，一个可以委以重任的人，一个为你分担忧愁的人。”显然，比尔·盖茨的成功与他善于利用自己的人际关系是分不开的。

世界一流人脉资源专家哈维·麦凯从大学毕业那天就开始找工作。当时的大学毕业生很少，他自以为可以找到最好的工作，结果却徒劳无功。好在哈维·麦凯的父亲是位记者，认识一些政商两界的重要人物，其中有一位叫查理·沃德。查理·沃德是布朗比格罗公司的董事长，他的公司是全世界最大的月历卡片制造公司。四年前，沃德因税务问题而服刑。哈维·麦凯的父亲觉得沃德的逃税一案有些失实，于是赴监狱采访沃德，写了一些公正的报道。沃德非常喜欢那些文章，他几乎落泪地说，在许多不实的报导之后，哈维·麦凯终于写出公正的报导。

出狱后，他问哈维·麦凯的父亲是否有儿子。

“有一个在上大学。”哈维·麦凯的父亲说。

“何时毕业？”沃德I司。

“正好需要一份工作的时候。他刚毕业。”

“噢，那正好，如果他愿意，叫他来找我。”沃德说。第二天，哈维·麦凯打电话到沃德办公室，开始，秘书不让见。后来提到他父亲的名字三次，才得到跟沃德通话的机会。

沃德说：“你明天上午10点钟直接到我办公室面谈吧！”第二天，哈维·麦凯如约而至。不想招聘会变成了聊天，沃德兴致勃勃地聊哈维。麦凯的父亲的那一段狱中采访。整个过程非常轻松愉快。聊了一会儿之后，他说：“我想派你到我们的‘金矿’工作，就在对街‘品园信封公司’。”

在街上闲晃了一个月的哈维·麦凯，现在站在铺着地毯、装饰得豪华气派的办公室内，不但顷刻间有了一份工作，而且还是到“金矿”工作。所谓“金矿”是指薪水和福利最好的单位。那不仅是一份工作，更是一份事业。42年后，哈维·麦凯还在这一行继续寻找那个捉摸不透的金矿，而且成为全美著名的信封公司麦凯信封公司的老板。哈维·麦凯在品园信封公司工作当中，熟悉了经营信封业的流程，懂得了操作模式，学会了推销的技巧，积累了大量的人脉资源。这些人脉成了哈维·麦凯成就事业的关键。事后，哈维·麦凯说：“感谢沃德，是他给我的工作，是他创造了我的事业。”当然，这也正是哈维·麦凯利用人脉推销自己所获得的好的结果。

没有人脉事难成。你如果想在社会上建功立业，想在事业上出人头地，你就必须学会积极积累自己的人脉圈并充分利用这些人脉资源。

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在中国，人际关系是最复杂的，也是最有效的。有这样一句话，“在家靠父母，出门靠朋友”。在中国，如果你没有关系，也没有人脉，那么你想做生意，纯粹是异想天开。而拥有属于自己的朋友，通过朋友又结识到新的朋友，这些都会让你受益匪浅。所以，在做生意的同时，也要交朋友，“边交朋友，边做生意”是最好的途径。

会交朋友，在生意场上会被认为是一种非常强的能力，成功者都有一个共同点，那就是能够处理好跟朋友之间的关系，会尽最大可能把接触过的人变成对自己事业有帮助的朋友。看看那些成功人士，不论是古代的吕不韦，胡雪岩，还是现代的华人首富李嘉诚，世界巨富比尔·盖茨，他们的成功无不有朋友的相助。

对于生意人而言，人脉就是财脉，没有人脉就没有时时的讯息，没有关系就没有属于自己的资源。对每个人而言，好的人脉，好的朋友是一笔非常重要的财富，它对于我们事业的帮助是非常非常大的。

聪明的生意人会判断别人的心理，对不同的人说他们喜欢听的话，会根据每个人的喜好来办事，只要需要，他甚至能把陌生人变成自己的朋友。所以，这样的人做生意，自然就是一帆风顺，游刃有余。

本书从商人的角度出发，教你如何将那些对你事业有帮助的人变成自己的朋友；如何处理与朋友间的各种关系；如何维持朋友间的关系；怎样对待生意场上的应酬……

如果你想做生意，那么这本书将会是你的启蒙老师；如果你正在做生意，那么这本书将会是你得力的助手。