人脉资源极为重要，那么，如何构建自己的人脉圈呢？这往往是人们最为关心的问题，那么李晓霄编写的这本《赢在人脉圈》就此可以提供很好的答案。

在本书中，读者朋友们可以看到一些成功人士的经典例子和他们成功的诀窍。为了学以致用，本书又从不同的方面介绍了建立人脉圈的各个细节以及与不同的人相处时应该采用的不同策略。本书可谓是一本理论与实际联系比较紧密、可读性与可用性都比较强的励志书。另外，本书的语言通俗易懂，幽默风趣，如像恋爱一样去经营人脉等，可让读者朋友们在轻松的阅读中领会其深意。

俗话说：“人脉就是财富”，人脉在现实生活中扮演着极为重要的角色，它是一种潜在的无形资产，其价值无法估量。事实证明，若想做成大事，就一定要有良好的人脉网。《赢在人脉圈》就将告诉你成功的秘诀——得人脉者得“天下”，以及如何才能构建属于你自己的高质量的人脉圈——建立人脉的相关技巧。

《赢在人脉圈》由李晓霄编写。

第一章 数风流人物，悟其成功秘诀

 一、比尔·盖茨——利用人脉，成就辉煌

 二、迈克·泰森——人脉中的伯乐助其成为拳王

 三、亨利·福特——朋友的远见是成功的砝码之一

 四、钟彬娴——机会关口，都有关键人物帮自己

 五、吴榳华——朋友数千，造就千万富翁

 六、朱艳艳——用心经营，人缘变财源

 七、吕春穆——以“花”会友，依友成事

第二章 人脉决定命脉，尽早搭建你的人脉圈

 一、得人脉者得“天下”

 二、好人脉可助你发大财

 三、站得高才能看得远

 四、寻找生命中的“贵人”

 五、想办法接近“贵人”

 六、单打独斗成不了气候

 七、多一个朋友，多一条路

 八、优势互补型的朋友会让你受益匪浅

 九、推销自己，让人脉中的“伯乐”注意到你

 十、不要总想别人为你做什么，而是多想你能为别人做什么

第三章 人脉滚雪球，让你的人脉遍天下

 一、熟悉与陌生的距离并不遥远

 二、放宽人际交往的标准

 三、人脉的建立相信行动

 四、通过关系建关系

 五、再穷也要钻入富人圈

 六、利用网络网人脉

 七、记得常常刷新你的人脉圈

 八、能得人脉，“三顾茅庐”又何妨

第四章 细节取胜，用心编织人脉网

 一、塑造个人的良好形象

 二、善用眼神传递自己的心声

 三、尽情发挥微笑的魅力

 四、开口就要打动人心

 五、礼貌用语可以拉近彼此的距离

 六、充分发挥小名片的大作用

 七、记住他的名字，并在谈话中偶尔使用

 八、谈话要抓住对方感兴趣的话题

 九、适时适地地幽上一默

 十、倾听可换来对方的倾心

 十一、有事没事打个电话

第五章 培养人格魅力，增强人脉吸引力

 一、朋友的数量与心胸的宽度成正比

 二、自信才能说服他人相信你

 三、多站在别人的立场思考问题

 四、诚信是含金量很高的名片

 五、尊重别人才能换来别人的尊重

 六、宽容待人，得容人处且容人

 七、知恩图报，吃水不忘挖井人

 八、圆融处世，“凡事”不必太较真

第六章 情感投资，经营人脉的一大筹码

 一、“冷庙”门前常烧香，困难面前有人帮

 二、平时放贷人情债，关键时刻“利息”来

 三、帮人也是帮自己

 四、雪中送炭，让人易于接受并长久记住

 五、替他人保守秘密能让对方信任你

 六、用爱去应对仇恨和愤怒

 七、送人情也有大学问

第七章 人脉保鲜，像恋爱一样经营人脉

 一、走进对方心里了解他的需求

 二、用赞美激起对方良好的自我感觉

 三、当怀疑出现时用信任巩固感情

 四、与人交往可以保持适度的神秘感

 五、像恋爱一样有原则

 六、有“执子之手，与子偕老”的交友精神

第八章 决战人脉场，不能不懂“潜规则”

 一、刺猬法则——保持最美的距离

 二、忍耐法则——小不忍则乱大谋

 三、糊涂法则——该糊涂时就糊涂

 四、“矜持”法则——过头饭不吃，过头话不说

 五、适度法则——玩笑开大会“走火”

 六、“缩头”法则——不要总是显示你比别人强

 七、让步法则——与人争辩，自己先让步

 八、“分分”法则——分享与分担同步

第九章 方圆并用，处理不同的人脉关系

 一、成功者——你取之不尽的学习资源

 二、陌生人——同样可以变成你的贵人

 三、小人物——一支潜在的人脉股

 四、亲人——人生路上永恒的人脉

 五、对手——逼你走向成功的人脉

 六、领导——你事业路上的领跑人

 七、下属——既能载舟又能覆舟的全能人

 八、客户——能帮你黄金滚滚至的人脉

 九、同行——与你共同品酸甜的人

第十章 警钟长鸣，看穿小人的各色伎俩

 一、“高帽子”下或许有杀机

 二、小心笑脸背后藏把刀

 三、不要相信“鳄鱼的眼泪”

 四、“大喇叭”会让你臭名远扬

 五、“变色龙”，色随利变

 六、哄你“上屋”，私下“抽梯”

 七、忘恩负义，他还有理

 八、挑拨离间，一边看戏或得利

参考文献

一、比尔·盖茨——利用人脉，成就辉煌

在一般人看来，比尔·盖茨之所以能够荣登全球富豪榜首，是因为他有常人所没有的机遇，他掌握了世界发展的大趋势，还拥有常人所没有的电脑方面的超常智慧。当然，我们不否认这些因素，其实，除了这些，还有一个更重要的原因，那就是他拥有并且能正确利用好丰富的人脉资源。

细细总结一下，比尔·盖茨的人脉资源不外乎以下几种：

第一，亲人以及亲人的人脉。比尔·盖茨在IT行业的第一桶金就是通过他的母亲的人脉得来的。

比尔·盖茨20岁时签得了他财富路上的第一份合约，与他签约的不是一般的公司，而是当时世界第一强的电脑公司——IBM公司。当时的比尔·盖茨还是一名在校大学生，根本谈不上有什么人脉，但是他却能签约成功，这是为什么呢？原来，比尔·盖茨的母亲是IBM的董事，她介绍比尔·盖茨认识IBM的董事长，最终促成合约的达成。这份合约不但帮比尔·盖茨挣了一笔钱，还使他顺利地跨出了进军IT行业的第一步。

第二，合作伙伴以及他们的人脉。保罗·艾伦以及史蒂夫·鲍尔默是比尔·盖茨的两个最重要的合作伙伴，他们不仅为微软的技术开发贡献了他们的聪明才智，还为微软的市场开发贡献了他们丰富的人脉资源。

保罗·艾伦1971年中学毕业后，前往华盛顿州立大学上学，两年后 第1974年)他为了成为波士顿Honeywell公司的程序员而退学。在波士顿与他的发小盖茨重逢，当时的盖茨是哈佛大学法律系的学生，同年，艾伦说服盖茨从哈佛大学退学。1975年4月4日，两人凭借他们在电脑方面的才能在新墨西哥州共同创立了他们自己的电脑公司——Micro-

Soft公司，开发个人计算机软件。在初入商海的时候，艾伦注意到PC机操作系统的重要性，成功地从西雅图计算机公司获得了SCP-DOS的使用权，这使得IBM确认了他们这个不起眼的小公司的实力，从而得以与IBM合作，并为以后获得SCP-DOS的所有权奠定了基础。从某种角度上说，艾伦使微软迈出了成功的第一步。

史蒂夫·鲍尔默1973年进入哈佛大学，大学期间与二年级的比尔·盖茨相识。1980年，微软成立五年后，公司陷入了困境。因为公司内都是技术天才，而没有管理人才，比尔·盖茨急需一个具有远见卓识的管理天才，这时盖茨想到了史蒂夫·鲍尔默，想到了史蒂夫·鲍尔默惊人的亲和力、煽动力、领导力，在盖茨的眼中，鲍尔默就是一位天生的领导英雄。盖茨通过各种办法说服鲍尔默放弃了斯坦福大学的学业，来微软帮忙。进入微软后，鲍尔默帮助微软一改铁腕竞争者的高傲、冷血的形象，平息了多方面的指控，在IT行业赢得了好人缘。1998年7月，鲍尔默出任微软总裁，随即亲往美国硅谷约见自己熟知的十个公司的CEO，劝说他们与微软结成联盟。鲍尔默的这次行动为微软扩大市场扫除了很多障碍。

第三，员工。比尔·盖茨曾说：“在我的事业中，我不得不说我最好的经营决策是必须挑选人才，拥有一个完全信任的人，一个可以委以重任的人，一个可以为你分担忧愁的人。”盖茨所说的这些人就是他公司雇用的那些非常聪明、能独立工作、有潜力的员工。

除此之外，盖茨还善于利用国际人脉资源，让国际朋友去开发国际市场，为微软打入国际市场扫清障碍。

盖茨正是利用了人生中的这些人脉资源成就了他辉煌的人生。尽管我们没有盖茨的聪明头脑，没有他这么丰富的人脉资源，但是我们每个人都有建立丰富人脉资源的潜力，朋友，请一定要相信这一点，如果你也能像盖茨一样有效、成功地利用这些人脉资源，那么下一个“比尔·盖茨”可能就是你。

P2-5

众所周知，四通八达、错综复杂的血脉网络，是人的生命存在的基础，只有血脉系统运行畅通，才能保障人的生命的存在，才能维持人们从事各种各样的生产、生活活动。在人们追求事业成功和幸福快乐的生活过程中，同样存在一个类似血脉的系统，我们称它为人脉。如果说血脉是人的生理生命支持系统的话，那么人脉则是人的社会生命支持系统。

仔细分析我们祖先创造的“人”字：“人”字是由一撇一捺两个独立的个体相互支撑、相互依存、相互帮助而成的，由此，我们是否能够得到一些为人处世的启示呢？

常言道：“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩”，“人脉就是财富”，“多个朋友多条路”，意思都是在强调人脉的重要性，人际关系在我们的现实生活中扮演着极为重要的角色，它本身是一种潜在的无形资产，其价值无法估量。而要想做成大事，就一定要有良好的人脉网。

红顶商人胡雪岩曾说过这样一句话：“一个人的力量到底是有限的，就算有三头六臂，又办得了多少事？要成就大事，全靠同舟共济，说起来我一无所有，有的只是朋友。”对胡雪岩来说，朋友就是他的资本，更是他创造有形财产的资本。事实上，胡雪岩确实用他一生的时间淋漓尽致地经营着、利用着他的人脉，同时这也带给了他巨大的财富。

美国斯坦福(stanford)研究中心曾经发表过一份调查报告，结论指出，一个人赚的钱，12.5％来自知识、87.5％来自关系，关系即人脉。还有人总结说：对于个人，20～30岁时，靠专业、体力赚钱；30—40岁时，靠朋友、关系赚钱；40～50岁时，则是靠钱赚钱。由此可见人脉关系在一个人成功路上扮演着多么重要的作用。

我们在一个集体中工作，最大的收获不仅仅是赚了多少钱、积累了多少经验，更重要的是我们认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉资源。这种人脉资源不仅对我们在这个集体工作时有用，即使我们以后离开了这个集体，它还会发生作用，成为我们创业或生活的重要“资产”。拥有它之后，我们会知道在创业或生活过程中一旦遇到什么困难，该找谁。如果我们能拥有广泛的人脉关系，那么我们就比那些没有人脉资源或人脉资源不够丰富的人离成功更近了一步。

人脉资源极为重要，那么，如何构建自己的人脉圈呢？这往往是人们最为关心的问题，那么本书就此可以提供很好的答案。

在本书中，读者朋友们可以看到一些成功人士的经典例子和他们成功的诀窍，为了学以致用，我们又从不同的方面介绍了建立人脉圈的各个细节以及与不同的人相处时应该采用的不同策略。本书可谓是一本理论与实际联系比较紧密、可读性与可用性都比较强的励志书。另外，本书的语言通俗易懂，幽默风趣，如像恋爱一样去经营人脉等，可让读者朋友们在轻松的阅读中领会其深意。真心希望本书能为您的社交带来一定的帮助！

编著者

2011年5月