《创业管理(案例分析经验借鉴自我评估)》由李文忠主编，书名顾名思义就是对创业的管理。所谓管理，通俗讲，是对自己所控制的资源或所能影响的资源进行合理、有效的分配和使用，最大限度地提高所投入资源的使用效率，获得较高的产出与投入之比。

本书是一部提升管理者整体素质的必备参考书，也适合本科院校、高职高专院校、成人高校的老师和学生以及企业的管理人员、营销人员使用，亦可用于培训、继续教育等。

《创业管理(案例分析经验借鉴自我评估)》由李文忠主编，共分5篇14章，系统地总结了国内外的创业理论、汇集了很多创业经验，介绍了创业机会与资源、创业设计方案、创业平台的建立、创业企业人力资源、财务资源和市场营销资源的整合方法。

《创业管理(案例分析经验借鉴自我评估)》是一部提升管理者整体素质的必备参考书，也适合本科院校、高职高专院校、成人高校的老师和学生以及企业的管理人员、营销人员参考使用，还可用于培训、继续教育等场合。

第一篇 导论

 第一章 创业概述

第一节 创业的涵义

第二节 创业类型与创业路径

第三节 影响创业的环境因素

知识拓展与经验借鉴

实践练习

案例分析

第二篇 创业机会与资源

 第二章 创业机会

第一节 创业机会概述

第二节 创业机会的来源

第三节 创业机会的信息收集

第四节 创业机会的识别

第五节 创业机会的评估

第六节 创业行业的选择

第七节 提升产生创意的能力

知识拓展与经验借鉴

实践练习

 第三章 创业资源

第一节 创业资源内涵

第二节 创业资源开发

第三节 蒂蒙斯创业过程模型

第四节 创业企业不同发展阶段的资源需求

知识拓展与经验借鉴

案例分析

第三篇 创业设计方案

 第四章 商业模式

第一节 商业模式解读

第二节 商业模式设计和评价

第三节 孵化器

知识拓展与经验借鉴

 第五章 商业计划

第一节 商业计划概念与类型

第二节 商业计划编制

第三节 商业计划书的内容

第四节 商业计划需要关注的问题

第五节 商业计划的评估

知识拓展与经验借鉴

实践练习

案例分析

第四篇 创业平台的建立

 第六章 企业的设立

第一节 企业的法律形式

第二节 主要企业法律形式的差异分析

第三节 创业者如何选择企业形式

第四节 知识产权保护

第五节 新企业的开办流程

第六节 公司解散和清算

知识拓展与经验借鉴

实践练习

 第七章 收购企业

第一节 收购企业概述

第二节 收购企业对象的确定

第三节 收购对象价值评估

第四节 提高收购企业的谈判效果

第五节 降低收购企业风险的对策

知识拓展与经验借鉴

实践练习

 第八章 特许经营

第一节 特许经营体系

第二节 作为商业模式的特许经营

第三节 知识产权的许可

第四节 如何实施特许加盟

第五节 购买特许经营权的优缺点

知识拓展与经验借鉴

案例分析

第五篇 创业管理要素整合

 第九章 成为创业者

第一节 创业者的概念和特征

第二节 机会型创业动机分析

第三节 创业者应具备的素质与能力

第四节 有效创业的先决条件

知识拓展与经验借鉴

实践练习

章组建创业团队

第一节 创业团队的定义和作用

第二节 创业团队的构成

知识拓展与经验借鉴

实践练习

案例分析

 第十一章 创业企业融资

第一节 创业企业筹资的挑战性

第二节 创业初始的资金来源

第三节 风险资本基金

第四节 天使投资

第五节 不同发展阶段的融资需求特征

第六节 资金获取和配置使用

第七节 获得投资的过程

知识拓展与经验借鉴

实践练习

 第十二章 创业企业财务管理

第一节 创业企业财务管理基础

第二节 创业期企业存在的主要财务管理问题

第三节 创业期企业财务管理体系建立

第四节 如何读懂财务报表

知识拓展与经验借鉴

 第十三章 创业企业市场确定

第一节 创业营销概论

第二节 评估顾客和市场需求

第三节 获取市场

知识拓展与经验借鉴

实践练习

 第十四章 市场营销策略

第一节 市场细分和目标市场

第二节 产品策略

第三节 定价策略

第四节 分销策略

第五节 沟通策略

第六节 创业营销中因特网的开发利用

知识拓展与经验借鉴

案例分析

参考文献

过去，对于机会识别的影响研究主要从两个角度开展。一个角度是创业者个人对机会识别的影响，主要是探求什么样的创业者更容易识别机会，是从个体微观的角度研究创业者的特质和拥有的资源对机会识别的影响。另一个角度是社会环境对机会识别的影响，主要是探讨在社会环境之内，机会识别这一个过程受到了哪些因素的影响。

国外学者对机会识别影响因素的研究内容总结如下。

(1)创业者创业者的能力对于机会识别的影响主要表现为两点。其一，创业者识别机会的能力，主要指创业者的警觉性。创业者一个特有的角色就是通过对经济的不均衡警觉来发现和探索新机会，而这个机会是不为他人所知的。其二，创业者创造机会的能力。机会可以是事先不存在的，是可以通过创业者的创造力、创新能力造就的。创业者的知识水平对于机会的识别和创造也具有重要的影响。创业者对于某一行业拥有的知识和信息越多，越有可能发现和创造机会。

(2)创业者的社会网络创业者的社会网络是指在创业过程中，与创业者存在直接或间接联系的其他主体之间所形成的关系网络。一般来说，创业者的社会网络是由创业者本身、顾客、供应商、制造商、分销商、政府、中介机构等构成的。在这个关系网络中，信息和资源得到了更好的传递和交换，因此使得创业者能够更有效地识别出可能的商业机会。

(3)人口需求的变化 区域人口需求对新企业形成的影响主要表现为三个方面。一是当人口需求增加时会促使大量新企业的形成。需求存在与否是企业能否存在的前提条件之一，是促使创业者创业的主要拉动力。而需求的大小受区域内人口密度的影响，即人口密度越大的地区，人口需求越大，创业机会就越多。二是人口需求的转变。消费者需求特点和偏好的改变会导致新市场的出现，这种新市场为潜在创业者提供了较好的创建企业的机会。三是随着人均可支配收入增加，对于产品和服务的需求就会增加，进而促进新企业的形成。人均可支配收入对新企业形成的影响又通过人口需求反映出来。

(4)行业波动性 当行业发展受市场变化影响较大时，该行业就会发生波动，这种波动导致现有市场均衡状态的偏离、市场断层产生、新的利润机会出现，进而促进更多的新企业来满足这种差异化的需求。并且，这种行业的波动是不能事先预测和确定的，而且行业波动的不确定性越大，产生的市场机会就越多。因此，波动性较强且频率较大的行业更有利于新企业的形成。

(5)进入率和退出率理论研究认为进入率对企业创生的影响包括乘数效应和竞争效应。乘数效应指当前一年进入率较高时，创业者会认为该行业具有较高的发展潜力，或存在未被满足的需求，因此由于一种顺势的带动作用会使接下来一年也具有较高的新企业形成率。竞争效应是当创业者认为由于进入率过高时，行业密度变大，创业者预期新的市场将不复存在，进而，新企业的生存空间将变小，这样创业者则会放弃或推迟新创企业的决策。同样，退出率对于企业创生的影响同样具有乘数效应和竞争效应，但与进入率具有相反的作用效果。

(6)政府政策 大量研究显示，政府政策对于新创业的形成具有重要影响。主要表现为一是支持性政府优惠政策；二是政府的财政资助，政府以资金等方式的资助对于新企业形成具有直接的影响。指导性支持政策和财政形式的资助是目前政府影响新企业区位选择的主要手段，两者对于促进新企业的形成都具有重要作用。

(7)地方文化氛围 人们的生活模式是由文化所决定的，当人们的生活模式追求自我雇佣和自我独立时，创业者更会积极地寻求创业机会。

P26-27

本书的书名顾名思义就是对创业的管理。所谓管理，通俗讲，是对自己所控制的资源或所能影响的资源进行合理、有效的分配和使用，最大限度地提高所投入资源的使用效率，获得较高的产出与投入之比。

由此，创业管理可以解释为对创业过程中所涉及的所有资源进行有序的安排，以最小的投入做到产出最大化的过程。

创业管理和企业管理(进入到现有企业从事管理工作)的不同之处在于前者主要以创业机会为导向，围绕着机会的产生、发展开展资源管理工作，因而注定了创业管理的随机性、复杂性和风险性。这也是本书每一个章节所重点强调的核心内容。

在本书中，我们不想浪费过多的笔墨来解释企业管理的一些常识，而是充分围绕创业的特点展开，这就要求读者具有一定的管理知识或管理实践基础，否则，读者可能会感到所看到的大多是比较零碎而又不连贯的知识，甚至是一些存在互相冲突的观点。而这，恰恰是创业管理的特色所在，也是本书的最大特点。自古以来，我们的很多格言、警句对于同一个事物都有正反两个方面的表述，而具体到读者的个人实际，则更具有很大的灵活性。将自己的知识和经验运用于某个情景中，这是作为创业者所必须具备的基本素质。因此本书中的多个多角度观点将给读者带来更多的启发。

在确保整体思路连贯性的基础上，本书中单个阶段或知识的跳跃性会使得读者在阅读的时候，既可以具有连贯的创业思路，又可以灵活处理诸多问题。我们的重点是对创业的各个环节中的关键问题进行提示和解答，以利于创业者实际操作和应用。

一本好书可以达到以下目的：

提供系统思路，培养思考的逻辑性和缜密性；

减少误导、少走弯路；

减少时间和精力的浪费；

学会处理所遇到的多个概念上、实践上、财务上以及个人生活上的问题。

本书将读者的注意力集中在寻找这些最重要的问题答案上：

作为一个创业者到底意味着什么？

好的商机和思路区别在哪里？

在抓住商机并创业的过程中，主要的环节和任务是什么？

我需要的资金如何？何时，在什么条件下获得何种资金？

为了抓住商机，我所需要的最少资源是什么？

商业计划的必需性？需要什么样的商业计划？如何制定？

我必须建立和获得什么样的网络资源？

我在所有环节中，对自己真正了解多少？

我如何按照科学的步骤弥补我原来认为比较完善的创业计划？

我如何组建自己的创业团队？

本书的目的在于引导读者走向寻找和发现思路和商机的道路，展现未来事业的前景；学会一些创业技能，并恰当运用它们；收获创业推理和思维，为实现梦想不断带来新的能量和动力。

本书努力做到概念描述生动化、原理阐述具体化，内容形式多样化，以增加读者不同的思考线索，提高阅读效果。

本书集多年教学理论研究和实践经验为一体，系统总结国内外的创业理论，汇集创业经验，注重理论与实践相结合。本书的主要结构如下。

每章的内容主要由两个部分组成：一部分以章节的形式出现，总结各个创业环节国内外的学术研究成果，形成系统的不同阶段相互联系的理论体系。另一部分主要由三个方面内容组成，分别是“知识拓展与经验借鉴”、“实践练习”和“案例分析”，主要用于强化读者的创业实践性，使读者阅读后可以在创业过程中获得充分自由的发展空间。  “知识拓展与经验借鉴”主要是将人们所总结出的知识分点展示给读者，激发智慧的火花，从中得到领悟。

“实践练习”内容主要是完成读者的自身评估，用于检测自身的优势或不足。每一个环节的实践练习累加在一起，构成商业计划书的主要内容(或关键点)。

“案例分析”大约有10篇，主要是给具有一定实践经验的读者提供思路，从而借鉴他人成功或失败的经验。

此外，每章后附的“思考题”将有助于读者做进一步思考。

本书是集体智慧的结晶。书中的第一章～第五章内容由李文忠编写；第六章～第八章内容由王潇讲师编写；第九章～第十四章内容由焦爱英副教授编写。全书的统稿工作由李文忠完成。本书是一部提升管理者整体素质的必备参考书，也适合本科院校、高职高专院校、成人高校的老师和学生以及企业的管理人员、营销人员使用，亦可用于培训、继续教育等。

希望本书能对读者的创业实践有所帮助。

编者

2011年2月