没有华丽的辞藻，没有扣人心弦的情节，但每个故事的字里行间涌动着保险代理人的工作激情。

由北京东方华尔金融咨询有限责任公司编著的《拿下百万保单(保险代理人的精彩故事)》由一篇篇真实的小故事，带我们走进他们：

在经过一次次灵与肉的煎熬之后，终于有一群人从金字塔的底层升起，他们构成了保险队伍的精英部分，他们中酌很多人，在走过不平R的创业路途之后，终于品尝到了成功的喜悦。优秀的保险代理人自己的坚定、辛勤、渴望和努力，还有混于其中的汗水、血泪、挫折和伤痛，带来了中国保险业的快速发展，撑起了中国保险业繁荣的天空。

由北京东方华尔金融咨询有限责任公司编著的《拿下百万保单(保险代理人的精彩故事)》中每篇小故事都详细地记录了故事主人公由于什么样的机遇接触到保险事业，又怎样投身保险事业，最后怎样一步步地在保险这个行业里创造出从未想过的辉煌业绩和奋斗历程。主人公以自己的亲身经历揭示了保险行业的生存之道，那就是坚定、辛勤、渴望和努力。通过不断地提升自己的内在素质来获取客户的信任，积累自己人生的财富。

《拿下百万保单(保险代理人的精彩故事)》适合保险机构及保险类培训机构使用.用以激励员工或学员.也可供保险从业老自我激励使用。

奋斗篇

 苦难中的坚持：丑小鸭的蜕变之路

 我的未来不是梦

 一个保险女兵的成长三部曲

 演绎我们精彩的人生

 好成绩是怎样炼成的

 会赢才要拼

感悟篇

 您的幸福值多少钱

 从一件小事谈保险理财的必要性

 我的人生叫保险

 感悟境界人生

 我的保险人生

经验篇

 百万大单用专业拿下

 维护保险行业尊严，推动保险行业进步

 把课程的核心内容运用到实际工作当中

 保险行销是最好的修炼

 进入轨道签大单

 甘作玉露架彩虹

 从专业到混业追踪客户需求

信念篇

 16年的平安生活

 信念让我懂得什么是甜

 我无怨无悔的保险生活

 有限的生命，追求平衡完美人生

 寿险天路，至少一生

在我的努力下，在大量的拜访下(同时锁定高端客户群体)，在上岗的第一天，我就签下了我寿险之路的第一张万元保单。在2004年的时候，团队中单月业绩能做到万元以上的不多，当时是2004年的最后一个季度，新疆分公司设立了一个年终业务冲刺的激励方案，新疆前20名业务高手可以获得越南交流学习旅游的机会。当时我的这一个单子给了我很大的信心，我在早会里也表了一下决心，我一定要去越南，后来在业务收关的时候，我以团队第一、新疆第八的好成绩入围了本次奖励。很多人也问我，你到新疆人生地不熟的，你是怎么做到的?其实我认为我在这段时间能取得这样的成绩，是正常的：第一，我的访量定了江山；第二，我锁定了高端客户群体。我很清晰地记得我的第一个客户签单的情景，这个客户是陌生拜访客户介绍的，也是做生意的，我认为我对他的赞美，是取得他转介绍的关键。当时我去拜访的时候，他不是很忙，我很礼貌地对他说：“您好老板，我是中国太平洋保险公司的保险服务人员，专门到这里来为你们这些外来务工人员和做生意的老板做保险服务的，请问您购买过保险没有?”客户说： “我们都买过了。”我又问：“像你们这样成功的人买保险的不多，您为什么要买保险?”客户说： “是朋友介绍过来的，我们就买了。”我又说：“您真是个好人，我相信今天您的成功一定离不开您的做人，因为您给了别人很多机会，所以您很成功，我想像您这么成功的人，应该是不仅愿意给别人机会，而且一定还乐于助人。今天能认识您是我的荣幸，祝您生意兴隆，全家幸福!以后有机会的话我一定还来登门拜访您，向您学习如何做人，如何做个成功的人。”客户听了我的一番赞美，心里乐滋滋的，我起身要走，看到他像有什么要跟我说似的，我就停下了脚步，微笑着递上我的名片，说：“刚才我都忘了给您我的名片，万一您要给我介绍客户都不知道我的电话。”他说：“就是我身边一个好朋友前两天还提起说要买保险呢，你可以过去看看。”我非常礼貌地向他鞠了个躬，说：“非常感谢您的支持，不管能不能成我都要感谢您!”他还和我说了他朋友的一些爱好习惯和家庭情况。我说：“那我现在就去找他们。”很快我就见到了他的这位朋友，介绍完我的身份后，又说是谁介绍来的，他们也对我很客气，说正好要给孩子买保险，了解了他们的需求后，对他们的孩子我从少儿的教育储备到孩子的健康成长等方面，为他们的孩子做了一个合理的规划，他们听后也非常认同，就这样很顺利地签下了这份保单。后来，陌生拜访成了我的习惯，并且成功地取得了很多客户的转介绍，其中有两个客户成为了影响力中心，通过他们两个人的介绍，成交了几十份保单，我认为甚至直到现在的很多客户源和他们也有着密不可分的关系。我非常感谢出现在我生命中的每一个贵人，我感谢所有的客户给了我为他们服务的机会，我也向每一位客户承诺：“我不能保证能为您服务一辈子，但是我可以用我的一生来为您服务。”我的真诚、我的热情、我的用心打动了很多客户。经过我一年多的努力和客户积累，我的客户也越来越多。

在2005年的一次群英会的颁奖现场，我看到颁奖的伙伴们赢得了鲜花、掌声、荣耀，让我也为此无比的兴奋与激动，我默默地给自己也定了一个目标，从2006年起以后每年我也要站到这个舞台上，要用荣誉来记下我的寿险之路。2006年在我的努力下，我入围了新疆分公司第三届群英会三级蓝鲸奖，并入围了总公司第十一届群英会，当年最为突出的是在9月，一个月做了42份保单。我很为自己作出这样的成绩而自豪，期盼已久的盛会终于来了，2007年7月，全国太平洋保险公司盛大的群英会在新疆举办，并且是在最能体现荣耀的舞台——新疆维吾尔自治区人民大会堂举办。颁奖的那天我很自豪地走进了自治区人民大会堂，当我站在颁奖的舞台上，总公司的领导亲手给我戴上花环和奖牌的那一刻，我激动地流泪了。

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保险是生活的必需品，因为人活着就会面临各种风险，而保险是转嫁风险的最好的手段，也就是说人活着就需要买保险，所以我们说保险是永远的的朝阳行业。保险代理人是保险市场的重要组成部分，也是不可或缺的组成部分，因为保险产品是一种无形的产品，而且复杂难懂，所以一般人很少会主动购买，这就需要保险代理人主动向人们推销保险产品，让大家明白保险的作用，从而购买保险产品。因此我们说，保险代理人这个职业也是永久的朝阳职业。

随着保险公司纷纷向综合金融迈进和保单利率市场化的推进，保险代理人将会面临新的机遇和挑战，这主要体现在以下几个方面：

第一，保险公司的综合经营，需要保险代理人向理财规划师转变。因为未来的保险代理人不仅要销售保险产品，还会销售基金、信托、信用卡、存款等其他理财产品，这就需要保险代理人在为客户进行整体理财规划的基础上，正确地向客户销售各种金融产品，即使仅仅销售保险产品，也要从理财规划的角度来销售，这就需要保险代理人提高自身的综合素质，实现从保险代理人向理财规划师的转变。

第二，保单利率市场化，会增强保单的吸引力，从而让更多的人接受保险。保单利率市场化会提高保单的预定利率，让保险变得更便宜，从而让更多的人来购买保险，这对保险代理人来说无疑是有利的。从另一个方面讲，保单利率市场化会引起保险公司的价格战，保险市场的竞争也会更加激烈，这对保险代理人来说也是很大的挑战，如何在未来的激烈竞争中生存和成长，也是保险代理人面临的一个重要问题。

第三，保险销售渠道的拓宽，比如电销、网销等新的保险销售渠道的开展，会挤压保险代理人的生存空间。保险销售渠道的拓宽，会使一部分原本属于保险代理人的业务流失，这是肯定的。但是，保险代理人这个职业并不会因此而消失，因为保险是复杂难懂的金融产品，需要保险代理人和客户面对面的交流和沟通，这是电销和网销做不到的。电销和网销的保险产品只能是简单的保险产品，比如意外险、旅游险等简单易懂的保险产品。市场上主流的保险产品还是需要通过保险代理人来销售的，这点毋庸置疑。

随着人们收入水平的持续提高和保险产品市场化的推进，中国保险市场未来的发展空间依然非常广阔，保险代理人依然是大有可为的，但是保险代理人也要不断提高自身的素质，让自己成为理财规划师，才能在未来的竞争中很好地生存和发展。衷心希望你们通过不断地提升自身的素质和水平，成为客户认可的、成功的保险代理人，拿下更多的百万保单。